二手書市電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

時(shí)間：2022-08-14 07:43:14 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃我要投稿

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二手書市電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

　　第一章綜述

二手書市電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

　　一方面，隨著網(wǎng)上交易的迅速發(fā)展，越來越多的消費(fèi)開始進(jìn)行網(wǎng)上購物，其中大學(xué)生占整個(gè)消費(fèi)群體的很大比例。另一方面，由于學(xué)習(xí)的需要，大學(xué)生在購書方面的支出占其支出的相當(dāng)比例，尤其是四六級(jí)以及考研方面的書籍。我們發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生畢業(yè)時(shí)的主要“家當(dāng)”即整個(gè)大學(xué)四年所擁有的書大多被當(dāng)作廢紙按斤賣給了舊書攤老板，即便有些學(xué)生能自己擺攤賣書，可以發(fā)現(xiàn)，效率也是很低。而這種現(xiàn)象導(dǎo)致兩個(gè)不好的結(jié)局：一是書籍貶值太快，對(duì)于學(xué)生而言，某場考試結(jié)束后，相關(guān)的書籍基本作廢，由于沒有很好的舊書處理渠道，只能當(dāng)作廢品賣，這點(diǎn)不符合廣大學(xué)生的根本利益;再者，書籍是可以循環(huán)利用，只要有一個(gè)很好的循環(huán)系統(tǒng)，書籍是不會(huì)有太大貶值的，相反，對(duì)于有筆記的書籍往往是增值的。最重要的一點(diǎn)，購買二手書是一種很好的節(jié)能減排的消費(fèi)形式，符合目前的消費(fèi)理念。針對(duì)這些因素，我們策劃開一家網(wǎng)上二手書店，首先服務(wù)西政學(xué)生。

　　第二章項(xiàng)目的產(chǎn)品介紹

　　1、產(chǎn)品名稱：西政網(wǎng)上淘書店

　　2、我們所提供的服務(wù)：網(wǎng)上二手書店二手物品發(fā)布

　　3、提供服務(wù)過程中應(yīng)注意的因素：我們的服務(wù)對(duì)象首先界定在西政渝北校區(qū)的大學(xué)生，在項(xiàng)目運(yùn)行的初始階段應(yīng)注意提高本項(xiàng)目在西政學(xué)生當(dāng)中的知名度，加強(qiáng)認(rèn)可度。應(yīng)盡量挖掘二手物品的價(jià)值，為西政學(xué)生謀福利。

　　4、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵因素：強(qiáng)化網(wǎng)站的信譽(yù)度，得到西政學(xué)生的認(rèn)可。引導(dǎo)一種節(jié)能環(huán)保的購書理念。

　　5、項(xiàng)目的市場定位：初期以西政渝北校區(qū)為目標(biāo)市場，在本市場運(yùn)行良好的前提下。按西政模型向重慶其他高校推廣，類似于連鎖店的形式。

　　6、項(xiàng)目的實(shí)施目標(biāo)：統(tǒng)一西政的二手書市場

　　7、我們的競爭的情況：

　　我們的主要競爭對(duì)手是西政的舊書地?cái)偤臀髡饷娴膸准視辍Ｅf書地?cái)偰壳皦艛嗔宋髡亩謺鴣碓矗笏膶W(xué)生畢業(yè)后的二手書主要都按廢紙賣給了舊書店地?cái)偫习濉?jù)了解，舊書店地?cái)偸且患曳蚱薜辏?jīng)營二手書外還兼營廢品收購。西政外面的書店主要經(jīng)營盜版書和少量的正版書。二手書的最初源地主要是這幾家書店。相對(duì)他們，我們的優(yōu)勢在于有行進(jìn)的消費(fèi)理論作指導(dǎo)，另外，我們本身就是西政學(xué)生，更能代表西政學(xué)子的利益。

　　8、項(xiàng)目的資金需求：經(jīng)初步計(jì)算，項(xiàng)目實(shí)施前期所需資金投入為一萬元。

　　第三章市場分析

　　1、市場背景

　　各高校每年都有大量畢業(yè)生離開學(xué)校，留下的舊書除少許送人或是自留外，其余大部分都被當(dāng)做廢紙賣掉。實(shí)際上，其中的很多書都還比較完好，具有很大的使用價(jià)值。這樣，不免就造成了浪費(fèi)。而另一方面，低年級(jí)的很大一部分同學(xué)由于自考、輔修、以及考研等，因?yàn)橘徺I新書價(jià)錢太高，而對(duì)舊書有著很大的需求。雖然校園里已經(jīng)存在各種二手書市場，但都還不是很完善。因此，有必要建立一個(gè)完善的二手書市場，以便更好地為廣大同學(xué)服務(wù)。

　　2、市場調(diào)研

　　根據(jù)調(diào)查結(jié)果，在同學(xué)們的月消費(fèi)支出中，有近6%用于購買書籍。在接受調(diào)查的同學(xué)中，相當(dāng)比重的認(rèn)為自己會(huì)購買二手書，比重理由：會(huì)買二手書的占24%因?yàn)楸阋恕?shí)用，不會(huì)買二手書的人占30%更喜歡去書店買書，中間者占46%視具體情況而定。

　　3、競爭者

　　據(jù)分析，我們的競爭對(duì)手主要有兩種類型：學(xué)校業(yè)已存在的二手書商，以及校內(nèi)外的書店。他們的具體情況是：

　　1）、校內(nèi)業(yè)已存在的二手書商校內(nèi)外書店

　　2）、市場定位喜愛淘書的同學(xué)有購書需求和能力的同學(xué)

　　3）、歷史背景歷史較久，壟斷舊書市場，但不完善經(jīng)營多年，有穩(wěn)定客源

　　4）、主營產(chǎn)品二手教材、參考書、課外讀物等除教材外的各類新書

　　5）、學(xué)校內(nèi)的小商販及校外書店，依靠實(shí)體店的優(yōu)勢，可能具有競爭優(yōu)勢。

　　第四章營銷策略及促銷策略

　　一、營銷策略

　　1、病毒性營銷：通過在西政內(nèi)的關(guān)系網(wǎng)，在學(xué)校的校園廣播，電視臺(tái)，傳單海報(bào)等宣傳網(wǎng)上超市，定期在西政校園內(nèi)舉行相關(guān)活動(dòng)。

　　2、會(huì)員制營銷：在淘書網(wǎng)上設(shè)置會(huì)員制，相應(yīng)設(shè)有會(huì)員價(jià)。實(shí)施相應(yīng)的會(huì)員服務(wù)制度，有針對(duì)性的開展進(jìn)一步營銷策略，將潛在的瀏覽者轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。

　　3、個(gè)性化營銷：對(duì)每個(gè)會(huì)員提供個(gè)性化的營銷

　　二、促銷策略

　　1、網(wǎng)上折扣促銷：對(duì)學(xué)生有較大的折扣可以促進(jìn)網(wǎng)上購物的嘗試。

　　2、會(huì)員價(jià)折扣促銷：對(duì)會(huì)員實(shí)行會(huì)員價(jià) 達(dá)到了刺激消費(fèi)需求的作用

　　3、積分促銷：對(duì)消費(fèi)者的買書賣書行為產(chǎn)生相應(yīng)的積分從而積累積分以獲取獎(jiǎng)品

　　第五章物流配送策略

　　1、網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)：給消費(fèi)者提供商品和服務(wù)信息。

　　2、配送中心：完成書的收購和配送

　　通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和電話網(wǎng)絡(luò)的完美銜接，顧客可以通過網(wǎng)絡(luò)和電話下單，我們的配送人員以最快的速度完成書的收購和配送。使學(xué)生足不出戶，完成購物，達(dá)到方便快捷的目的。

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