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二手書市電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書

時間:2022-08-14 07:43:14 創(chuàng)業(yè)計劃 我要投稿
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二手書市電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書范文

  第一章 綜述

二手書市電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書范文

  一方面,隨著網(wǎng)上交易的迅速發(fā)展,越來越多的消費開始進行網(wǎng)上購物,其中大學生占整個消費群體的很大比例。另一方面,由于學習的需要,大學生在購書方面的支出占其支出的相當比例,尤其是四六級以及考研方面的書籍。我們發(fā)現(xiàn),大學生畢業(yè)時的主要“家當”即整個大學四年所擁有的書大多被當作廢紙按斤賣給了舊書攤老板,即便有些學生能自己擺攤賣書,可以發(fā)現(xiàn),效率也是很低。而這種現(xiàn)象導致兩個不好的結局:一是書籍貶值太快,對于學生而言,某場考試結束后,相關的書籍基本作廢,由于沒有很好的舊書處理渠道,只能當作廢品賣,這點不符合廣大學生的根本利益;再者,書籍是可以循環(huán)利用,只要有一個很好的循環(huán)系統(tǒng),書籍是不會有太大貶值的,相反,對于有筆記的書籍往往是增值的。最重要的一點,購買二手書是一種很好的節(jié)能減排的消費形式,符合目前的消費理念。針對這些因素,我們策劃開一家網(wǎng)上二手書店,首先服務西政學生。

  第二章 項目的產(chǎn)品介紹

  1、產(chǎn)品名稱:西政網(wǎng)上淘書店

  2、我們所提供的服務:網(wǎng)上二手書店 二手物品發(fā)布

  3、提供服務過程中應注意的因素:我們的服務對象首先界定在西政渝北校區(qū)的大學生,在項目運行的初始階段應注意提高本項目在西政學生當中的知名度,加強認可度。應盡量挖掘二手物品的價值,為西政學生謀福利。

  4、項目成功的關鍵因素:強化網(wǎng)站的信譽度,得到西政學生的認可。引導一種節(jié)能環(huán)保的購書理念。

  5、項目的市場定位:初期以西政渝北校區(qū)為目標市場,在本市場運行良好的前提下。按西政模型向重慶其他高校推廣,類似于連鎖店的形式。

  6、項目的實施目標:統(tǒng)一西政的二手書市場

  7、我們的競爭的情況:

  我們的主要競爭對手是西政的舊書地攤和西政外面的幾家書店。舊書地攤目前壟斷了西政的二手書來源,大四學生畢業(yè)后的二手書主要都按廢紙賣給了舊書店地攤老板。據(jù)了解,舊書店地攤是一家夫妻店,除經(jīng)營二手書外還兼營廢品收購。西政外面的書店主要經(jīng)營盜版書和少量的正版書。二手書的最初源地主要是這幾家書店。相對他們,我們的優(yōu)勢在于有行進的消費理論作指導,另外,我們本身就是西政學生,更能代表西政學子的利益。

  8、項目的資金需求:經(jīng)初步計算,項目實施前期所需資金投入為一萬元。

  第三章 市場分析

  1、市場背景

  各高校每年都有大量畢業(yè)生離開學校,留下的舊書除少許送人或是自留外,其余大部分都被當做廢紙賣掉。實際上,其中的很多書都還比較完好,具有很大的使用價值。這樣,不免就造成了浪費。而另一方面,低年級的很大一部分同學由于自考、輔修、以及考研等,因為購買新書價錢太高,而對舊書有著很大的需求。雖然校園里已經(jīng)存在各種二手書市場,但都還不是很完善。因此,有必要建立一個完善的二手書市場,以便更好地為廣大同學服務。

  2、市場調(diào)研

  根據(jù)調(diào)查結果,在同學們的月消費支出中,有近6%用于購買書籍。在接受調(diào)查的同學中,相當比重的認為自己會購買二手書,比重理由:會買二手書的占24%因為便宜、實用,不會買二手書的人占30%更喜歡去書店買書,中間者占46%視具體情況而定。

  3、競爭者

  據(jù)分析,我們的競爭對手主要有兩種類型:學校業(yè)已存在的二手書商,以及校內(nèi)外的書店。他們的具體情況是:

  1)、校內(nèi)業(yè)已存在的二手書商校內(nèi)外書店

  2)、市場定位喜愛淘書的同學有購書需求和能力的同學

  3)、歷史背景歷史較久,壟斷舊書市場,但不完善經(jīng)營多年,有穩(wěn)定客源

  4)、主營產(chǎn)品二手教材、參考書、課外讀物等除教材外的各類新書

  5)、學校內(nèi)的小商販及校外書店,依靠實體店的優(yōu)勢,可能具有競爭優(yōu)勢。

  第四章 營銷策略及促銷策略

  一、營銷策略

  1、病毒性營銷 :通過在西政內(nèi)的關系網(wǎng),在學校的校園廣播,電視臺,傳單海報等宣傳網(wǎng)上超市,定期在西政校園內(nèi)舉行相關活動。

  2、會員制營銷: 在淘書網(wǎng)上設置會員制,相應設有會員價。實施相應的會員服務制度,有針對性的開展進一步營銷策略,將潛在的瀏覽者轉化為消費者。

  3、個性化營銷 :對每個會員提供個性化的營銷

  二、促銷策略

  1、 網(wǎng)上折扣促銷 :對學生有較大的折扣可以促進網(wǎng)上購物的嘗試。

  2、 會員價折扣促銷: 對會員實行會員價 達到了刺激消費需求的作用

  3、 積分促銷: 對消費者的買書賣書行為產(chǎn)生相應的積分從而積累積分以獲取獎品

  第五章 物流配送策略

  1、網(wǎng)絡銷售平臺:給消費者提供商品和服務信息。

  2、配送中心:完成書的收購和配送

  通過網(wǎng)絡平臺和電話網(wǎng)絡的完美銜接,顧客可以通過網(wǎng)絡和電話下單,我們的配送人員以最快的速度完成書的收購和配送。使學生足不出戶,完成購物,達到方便快捷的目的。

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