商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板
其實(shí)有蠻多創(chuàng)業(yè)者在咨詢(xún)我們，如何才能寫(xiě)好一份比較好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。下面是小編分享的簡(jiǎn)單的商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板，希望大家會(huì)喜歡!
第一頁(yè)：公司目標(biāo)
用一句最簡(jiǎn)單的話(huà)來(lái)定義公司的目標(biāo)。或者說(shuō)用一句話(huà)說(shuō)清楚你到底是要做一個(gè)什么事情，一般我們認(rèn)為，如果一句話(huà)講不清楚這件事，要么這不是一個(gè)真正值得做的事，要么就是你還沒(méi)有想清楚。
比如滴滴就是做所有人的出行平臺(tái)，摩拜就打了個(gè)錯(cuò)位說(shuō)要做短距離出行平臺(tái)，再比如攜程就是主打旅行一站式服務(wù)等等。
第二頁(yè)：現(xiàn)存問(wèn)題
描述現(xiàn)在市場(chǎng)上用戶(hù)的痛點(diǎn)，講清楚現(xiàn)在這些用戶(hù)是如何應(yīng)對(duì)或解決這些痛點(diǎn)的。比如我們還是以滴滴為例，在過(guò)去用戶(hù)的痛點(diǎn)很簡(jiǎn)單，就是打不到車(chē)，用戶(hù)的解決辦法大多情況下也只有一個(gè)，就是在路邊等待。
只要能把這一頁(yè)說(shuō)清，所有人就都能理解現(xiàn)在市場(chǎng)上的客觀情況是怎么樣的。
第三頁(yè)：解決方案
陳述完客觀問(wèn)題，就要給解決方案了。在這一頁(yè)中，你要通過(guò)實(shí)際的案例，來(lái)說(shuō)明你是如何解決這個(gè)問(wèn)題的，并且證明給大家你的公司的價(jià)值在哪里。
真正的公司都是建立在真正的需求上，而真正好的公司都是能最完善的解決這些需求的。
以上三項(xiàng)就是跟公司層面相關(guān)的問(wèn)題，后七項(xiàng)在下一篇中繼續(xù)解答。
第四頁(yè)：為什么是現(xiàn)在?
這是一個(gè)特別重要又特別容易被忽視的問(wèn)題，我們?cè)谥笠矔?huì)更具體的來(lái)講這個(gè)問(wèn)題。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，如果外部環(huán)境沒(méi)有任何變化，那理論來(lái)講是不應(yīng)該有任何創(chuàng)業(yè)的新機(jī)會(huì)產(chǎn)生的。假設(shè)有的話(huà)，為什么早沒(méi)有被人做了?
所以你必須在這頁(yè)中從歷史的維度來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)分析，講述大趨勢(shì)是如何變化的，為什么這個(gè)問(wèn)題現(xiàn)在會(huì)出現(xiàn)，或?yàn)槭裁茨愕慕鉀Q方案現(xiàn)在才管用?
比如很多時(shí)候，這個(gè)歷史變化可能是科技的發(fā)展，或政策的改變等等。
第五頁(yè)：市場(chǎng)大小
計(jì)算市場(chǎng)大小也是個(gè)學(xué)問(wèn)，后面會(huì)有專(zhuān)門(mén)的文章來(lái)教你如何實(shí)操。
簡(jiǎn)單來(lái)分，市場(chǎng)大小有三類(lèi)，一個(gè)叫做 Total Addressable Market，也就是總潛在市場(chǎng)，一個(gè)叫做 Service Available Market，也就是可服務(wù)的市場(chǎng)，最后一個(gè)叫 Service Obtainable Market，也就是可獲得服務(wù)市場(chǎng)。
這些概念稍微有些拗口，但其實(shí)很好理解，現(xiàn)在不太明白不用著急，以后都會(huì)詳細(xì)解釋。
第六頁(yè)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
世界上不存在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，要么就是外部競(jìng)爭(zhēng)，要么就是內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。在這一頁(yè)中，你需要列出你所知道的所有競(jìng)爭(zhēng)者的名單，附帶你的競(jìng)爭(zhēng)分析。
當(dāng)然，名義上的競(jìng)爭(zhēng)分析，實(shí)際上就是想方設(shè)法的說(shuō)服大家(也要說(shuō)服自己，而不是自欺欺人)，為什么你比別人都好。
第七頁(yè)：產(chǎn)品
不管是實(shí)體產(chǎn)品、線(xiàn)上產(chǎn)品還是各種虛擬服務(wù)，在這頁(yè)中，你需要講清楚你的產(chǎn)品線(xiàn)和構(gòu)成，解釋清楚你產(chǎn)品的功能、特征、知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況等等。
此外，還要附帶一個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃，告訴大家未來(lái)產(chǎn)品還會(huì)如何演進(jìn)。
第八頁(yè)：商業(yè)模式
商業(yè)模型是個(gè)很虛的東西，很多人總說(shuō)這個(gè)詞，卻不理解他的真實(shí)含義。到底什么是商業(yè)模式?一篇專(zhuān)欄篇幅有限，我還是要先賣(mài)個(gè)關(guān)子，以后會(huì)講清。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，在這頁(yè)里，你要講清你的產(chǎn)品如何定價(jià)，你是如何賺錢(qián)的，你用戶(hù)的終身價(jià)值如何，你的銷(xiāo)售渠道是怎樣的，你已有的客戶(hù)或潛在客戶(hù)情況等等。
第九頁(yè)：團(tuán)隊(duì)
終于到團(tuán)隊(duì)了，團(tuán)隊(duì)就是創(chuàng)始人和核心管理層，或者其他的外部顧問(wèn)。
我之前看過(guò)很多商業(yè)計(jì)劃書(shū)，要么就是沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，要么就是把所有人都列上但是每個(gè)人的資料都極其有限，那真是本末倒置了。
第十頁(yè)：財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)
這是紅杉這版商業(yè)計(jì)劃書(shū)的最后一頁(yè)。對(duì)的，你看紅杉的標(biāo)配一共只有十頁(yè)(可能有的部分會(huì)需要用兩三頁(yè)來(lái)完整展現(xiàn)，所以最終會(huì)在 15 – 20頁(yè)之間)，所以你就不要再去相信市面上那些不靠譜的說(shuō)法和模板了，商業(yè)計(jì)劃書(shū)至少?gòu)捻?yè)數(shù)上來(lái)講沒(méi)有那么復(fù)雜。
所謂的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)這一頁(yè)，就是基本的流水、現(xiàn)金流、損益表等等，再加上核心的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。
在這十項(xiàng)之內(nèi)，每一項(xiàng)都需要再用單獨(dú)的一篇甚至更多篇來(lái)解釋清楚，在這十項(xiàng)之外也還有其他需要注意的事項(xiàng)。
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