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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書銷售范文
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篇一：XX生物農(nóng)藥創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
第一章 概 述
1．1 公司宗旨
在建設(shè)社會(huì)主義和諧新農(nóng)村的大背景下，生產(chǎn)、銷售高效、健康、環(huán)保的生物農(nóng)藥根線凈。在創(chuàng)造企業(yè)效益的同時(shí)，力求實(shí)現(xiàn)人與自然的和諧、經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的統(tǒng)一。 1．2 產(chǎn)品介紹
產(chǎn)品名稱：根線凈（淡紫擬青霉3%粉劑）。
品牌名稱：XX（RUINUO）。
產(chǎn)品簡(jiǎn)介：我公司生產(chǎn)的生物農(nóng)藥根線凈是一(來(lái)自:WWw.Zaidian.Com 在點(diǎn)網(wǎng))種全新的高效、廣譜、無(wú)毒、后效長(zhǎng)、刺激作物生長(zhǎng)的生物殺線蟲(chóng)制劑，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。其采用現(xiàn)代生物
發(fā)酵工藝制成的線蟲(chóng)生防制劑，施入土壤后迅速萌發(fā)繁殖，捕殺植物線蟲(chóng)，對(duì)防治作物危害嚴(yán)重的根結(jié)線蟲(chóng)和孢囊線蟲(chóng)等有良好的效果。本產(chǎn)品作為一種綠色環(huán)保型農(nóng)藥，對(duì)增加農(nóng)民收入和綠色農(nóng)業(yè)的發(fā)展具有很重要的現(xiàn)實(shí)意義。
1．3 市場(chǎng)定位
我公司產(chǎn)品主要面向以種植糧食作物和經(jīng)濟(jì)作物為主的大型農(nóng)場(chǎng)、企業(yè)、外貿(mào)公司及個(gè)體農(nóng)戶。公司成立初期，市場(chǎng)重心為華東地區(qū)（蘇、皖、浙、閩、滬）以及各沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的大中型農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)業(yè)供銷企業(yè)和大規(guī)模糧食、蔬菜生產(chǎn)基地。在獲得一定發(fā)展之后我們將以點(diǎn)帶面的擴(kuò)展到全國(guó)多個(gè)地區(qū)，待條件充分后進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。
1．4 市場(chǎng)分析
1．大勢(shì)所趨
國(guó)家在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)方面將大力發(fā)展高效、安全、經(jīng)濟(jì)和環(huán)境友好的新品種、新劑型和新制劑，高毒性農(nóng)藥品種所占的比例將由目前的40%下降到5%以下，增加生物殺蟲(chóng)劑的新品種，增加水果蔬菜用殺菌劑和線蟲(chóng)防治劑的品種和產(chǎn)量則是必然趨勢(shì)。
2．商機(jī)無(wú)限
目前，在國(guó)內(nèi)使用的約250種農(nóng)藥中，高效低毒農(nóng)藥品種只占15%左右。一些發(fā)達(dá)國(guó)家早已不用或限用的劇毒、高殘留農(nóng)藥在我國(guó)農(nóng)藥生產(chǎn)中仍占很高比例。而各類生物農(nóng)藥施用面積僅占病蟲(chóng)害防治總面積的.15%左右，銷售收入所占的市場(chǎng)份額更為有限。如果將防治面積提高到40%左右，銷售額可達(dá)20億元。
1．5 市場(chǎng)前景
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展、人民生活水平的提高，人們對(duì)食品的安全性和品質(zhì)要求越來(lái)越高。在國(guó)際市場(chǎng)上，我國(guó)的糧食、蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品大量出口于日本、韓國(guó)、北美及西歐等地區(qū)，但近年許多發(fā)達(dá)國(guó)家以農(nóng)場(chǎng)品中有大量農(nóng)藥殘留為由限制我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口，每年因?yàn)榫G色貿(mào)易壁壘造成我國(guó)的農(nóng)戶及農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易公司損失慘重。
當(dāng)前，國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)綠色食品的需求量在急劇上升，而我國(guó)的綠色食品產(chǎn)量卻十分有限。僅以2001年為計(jì)，我國(guó)蔬菜總產(chǎn)量為4.8億噸，其中綠色蔬菜產(chǎn)量?jī)H為500多萬(wàn)噸，對(duì)外出口300萬(wàn)噸。
其根本原因是，國(guó)內(nèi)的農(nóng)戶主要采用高毒、高殘留的化學(xué)農(nóng)藥所致。生物農(nóng)藥取代化學(xué)農(nóng)藥廣泛應(yīng)用將是必然。作為國(guó)內(nèi)品質(zhì)優(yōu)良的生物農(nóng)藥新品種，我公司產(chǎn)品的市場(chǎng)前景必將十分廣闊。
1．6 營(yíng)銷管理
我公司的營(yíng)銷方案分四個(gè)步驟進(jìn)行：
第一步驟，重拳出擊——打入市場(chǎng)。
此階段我們主要充分利用南京農(nóng)業(yè)大學(xué)的校友資源，通過(guò)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)技站以及植保院進(jìn)行產(chǎn)品推薦、推廣，與江寧縣橫溪花卉蔬菜生產(chǎn)基地進(jìn)行合作提供試銷，然后對(duì)大型的糧食、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，我們采取直接銷售的策略，打開(kāi)南京市場(chǎng)； 第二步驟，步步為營(yíng)——拓展市場(chǎng)。
以生產(chǎn)基地的使用情況作為主要內(nèi)容向中小型農(nóng)場(chǎng)、綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、大型農(nóng)戶宣傳,主要通過(guò)植保站、農(nóng)技站代理的方式對(duì)其銷售產(chǎn)品；
第三步驟，絲絲扣扣，穩(wěn)扎穩(wěn)打——占領(lǐng)市場(chǎng)。
此階段的目標(biāo)市場(chǎng)是分散的農(nóng)戶，仍然采取代理方式對(duì)其實(shí)行“與輔助產(chǎn)品捆綁銷售”的方式，占領(lǐng)市場(chǎng)；
第四步驟，推陳出新——鞏固市場(chǎng)。
引進(jìn)新的技術(shù)，完善產(chǎn)品。
四個(gè)步驟輔以各種促銷手段貫穿于產(chǎn)品的導(dǎo)入期，成長(zhǎng)期、成熟期、更新期。 為了執(zhí)行我們的營(yíng)銷策略，我們將建立建全我們的營(yíng)銷組織，以完整的服務(wù)體系、合理的銷售渠道、多途徑的信息溝通、合理的產(chǎn)品價(jià)格等立足于市場(chǎng)。著重引進(jìn)電子商務(wù)模式拓寬營(yíng)銷渠道，注重產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈管理，建立物流、信息流、資金流的高速運(yùn)作。以顧客的需求為基礎(chǔ)，將合適的產(chǎn)品以合適的方式，在合適的時(shí)間和合適的地點(diǎn)銷售給最合適的顧客。
1．7 公司管理
公司擬用扁平化管理機(jī)制，注重建立健全公司管理體系。由于管理層是由缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生組成，公司將依托南京多所知名高校成立一個(gè)由法律、財(cái)會(huì)、項(xiàng)目管理等方面的專家組成的顧問(wèn)委員會(huì)，對(duì)公司的重要決策作必要的評(píng)估。公司還將努力營(yíng)造以團(tuán)隊(duì)決策為核心的優(yōu)秀企業(yè)文化，積極創(chuàng)建良好的人才引入機(jī)制，注重績(jī)效管理及激勵(lì)機(jī)制培養(yǎng)員工的向心力。努力將員工個(gè)人
利益與公司整體利益相結(jié)合，保持公司的長(zhǎng)期穩(wěn)定、快速發(fā)展。
1．8 財(cái)務(wù)分析
XX生物農(nóng)藥公司擬注冊(cè)資本為300萬(wàn)元。
為實(shí)施計(jì)劃，我們需要——，
1．吸引1－2位投資人, 投資180萬(wàn)元人民幣，占60%的股份。
2．項(xiàng)目技術(shù)作價(jià)55萬(wàn)元，占18.33%的股份。
3．創(chuàng)業(yè)人員自籌資金65萬(wàn)元，管理層持股占21.67%的股份。
4．項(xiàng)目投產(chǎn)后，我們以公司的固定資產(chǎn)為抵押向銀行申請(qǐng)三年期長(zhǎng)期貸款，額度為50萬(wàn)元人民幣。
項(xiàng)目總投資為：350萬(wàn)。
根據(jù)我們的預(yù)計(jì)，公司第一年1月份正式投入生產(chǎn)后，則可望在第一年實(shí)現(xiàn)銷售額180萬(wàn)元，利潤(rùn)61.35萬(wàn)元。
具體如下表：
合計(jì)910.94萬(wàn)元，所得稅177.99萬(wàn)元，利潤(rùn)總額為1388.47萬(wàn)元。
投資回收期為2.47年，即投資者大概將于第三年的第二季度內(nèi)收回投資。
前五年內(nèi)部收益率為38.22%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值為217.60。
1．9 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策
風(fēng)險(xiǎn)總是與機(jī)遇同在。初期，我們?yōu)楣疽?guī)劃了一幅美好的藍(lán)圖，并且為如何實(shí)施做了詳細(xì)的安排，但由于市場(chǎng)和公共政策等的不確定性以及企業(yè)內(nèi)部客觀存在的不穩(wěn)定因素，公司在發(fā)展過(guò)程中肯定會(huì)遇到一系列的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。為了對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)預(yù)見(jiàn)并化險(xiǎn)為夷，甚至利用挑戰(zhàn)帶來(lái)的機(jī)遇進(jìn)一步發(fā)展公司業(yè)績(jī)，我們對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)做了充分預(yù)測(cè)及細(xì)分，并逐個(gè)提出了相應(yīng)的對(duì)策。公司還將引入現(xiàn)代企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估系統(tǒng)，將風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行量化分析，引進(jìn)模型選擇控制方式，將各種風(fēng)險(xiǎn)降低（減輕）、抵消、分散或轉(zhuǎn)移，保證企業(yè)的良性發(fā)展。
1．10 資本退出方式
風(fēng)險(xiǎn)資本的退出是否暢通，關(guān)系到企業(yè)未來(lái)能否持續(xù)、健康發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)。基于與風(fēng)險(xiǎn)投資商實(shí)現(xiàn)雙贏以及把公司做大做強(qiáng)的信念，對(duì)三種主要的風(fēng)險(xiǎn)資本退出方式：公司上市、對(duì)外出售、MBO，進(jìn)行了優(yōu)缺點(diǎn)及可行性分析、評(píng)估，結(jié)合我公司的自身特點(diǎn)，最終采用對(duì)外出售的形式實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資本撤出。
第二章 產(chǎn)品與生產(chǎn)
2．1 產(chǎn)品介紹
我公司生產(chǎn)的新型微生物農(nóng)藥——根線凈
（淡紫擬青霉3％粉劑），是采用現(xiàn)代生物發(fā)酵工
藝制成的線蟲(chóng)生防制劑，施入土壤后迅速萌發(fā)繁
殖，捕殺植物線蟲(chóng)，對(duì)嚴(yán)重危害作物的根結(jié)線蟲(chóng)
和孢囊線蟲(chóng)等有良好的防治效果。它具有高效、
廣譜、無(wú)毒、后效長(zhǎng)、刺激作物生長(zhǎng)的特點(diǎn)，是
一種高效、安全的綠色環(huán)保型農(nóng)藥。
本產(chǎn)品不僅劑型有別于化學(xué)殺線蟲(chóng)劑，而且
篇二：安徽生物農(nóng)藥有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
前言 微生物農(nóng)藥是指利用生物活體（真菌，細(xì)菌，昆蟲(chóng)病毒，轉(zhuǎn)基因生物，天敵等）或其代謝產(chǎn)物（信息素，生長(zhǎng)素，萘乙酸鈉，2，4-D等）針對(duì)農(nóng)業(yè)有害生物進(jìn)行殺滅或抑制的制劑。又稱天然農(nóng)藥，系指非化學(xué)合成，來(lái)自天然的化學(xué)物質(zhì)或生命體，而具有殺菌農(nóng)藥和殺蟲(chóng)農(nóng)藥的作用。微生物農(nóng)藥包括蟲(chóng)生病原性線蟲(chóng)、細(xì)菌和病毒等微生物，植物衍生物和昆蟲(chóng)費(fèi)洛蒙等。微生物農(nóng)藥在有機(jī)農(nóng)業(yè)使用的整合害蟲(chóng)管理系統(tǒng)(IPM)中扮演重要的角色。微生物農(nóng)藥是天然存在的或者經(jīng)過(guò)基因修飾的藥劑，與常規(guī)農(nóng)藥的區(qū)別在于其獨(dú)特的作用方式、低使用劑量和靶標(biāo)種類的專一性。隨著科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，微生物農(nóng)藥的范疇不斷擴(kuò)大，涉及到動(dòng)物、植物、微生物中的許多種類及多種與生物有關(guān)的具有農(nóng)藥功能的物質(zhì)，在我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)際應(yīng)用中，微生物農(nóng)藥一般主要泛指可以進(jìn)行大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)的微生物源農(nóng)藥。
本公司的微生物農(nóng)藥采用活體真菌木霉菌為主要原料，我們使木霉菌與一些有益細(xì)菌有機(jī)的混合，已達(dá)到除去害蟲(chóng)保護(hù)農(nóng)作物的效果。
第一部分
一、團(tuán)隊(duì)名稱及精神：
我們公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)名稱為：星火燎原。
我們的精神是：：勤勉篤行 創(chuàng)新服務(wù) 。
勤勉，篤行：表示了我們團(tuán)隊(duì)的精神理念，代表著我們對(duì)創(chuàng)造這個(gè)公司的.態(tài)度。創(chuàng)新：體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生所要體現(xiàn)的意蘊(yùn)，也是祖國(guó)對(duì)當(dāng)代大學(xué)生的期望。服務(wù)：是我們這個(gè)產(chǎn)品可以服務(wù)于人民，造福百姓，也能體現(xiàn)出我們對(duì)環(huán)保的服務(wù)。
二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員基本信息：
蘇咪咪、梁路生、鮑雨、徐洋（生命科學(xué)學(xué)院生科）；
胡志亮、鄭開(kāi)放（經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院）；
第二部分
一、公司概述（簡(jiǎn)述）
生物農(nóng)藥制藥有限公司成立于2015年，注冊(cè)資金80萬(wàn)，本公司是一家及生產(chǎn)銷售為一體的有限公司，我們擁有專業(yè)的生產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)，我們生產(chǎn)銷售針對(duì)各種植物的農(nóng)藥。我們企業(yè)宗旨是以科技提升品質(zhì)，以品質(zhì)保障安全，以安全服務(wù)人類。公司不僅僅提供專業(yè)的生產(chǎn)銷售服務(wù)，同時(shí)還進(jìn)行完善的售后服務(wù)體系，我們相信，通過(guò)我們不斷的努力和追求，一定能夠?qū)崿F(xiàn)中國(guó)種植業(yè)的互利共贏。
二、公司各部門的職能
總經(jīng)理
財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)財(cái)務(wù)管理制度，標(biāo)志財(cái)務(wù)計(jì)劃，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)核算管理；反映，分析財(cái)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行情況；標(biāo)志資金預(yù)算監(jiān)控預(yù)算的執(zhí)行；籌措和調(diào)配資金，保證資金合理使用；準(zhǔn)確，及時(shí)進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，財(cái)務(wù)處理和編制財(cái)務(wù)報(bào)告。
銷售部:負(fù)責(zé)按照公司的銷售總體計(jì)劃督促跟蹤各區(qū)域銷售工作進(jìn)度；負(fù)責(zé)客戶合同的管理；負(fù)責(zé)按公司要求提供各類數(shù)據(jù)報(bào)表，為市場(chǎng)分析提供依據(jù)。
技術(shù)部:負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域辦事處的售前技術(shù)支持，新產(chǎn)品的技術(shù)推廣，并協(xié)助各辦事處的市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品銷售；的負(fù)責(zé)公司重點(diǎn)項(xiàng)目的工程設(shè)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)支持保證工程設(shè)計(jì)的合理性。
生產(chǎn)部:負(fù)責(zé)按照銷售訂單制定生產(chǎn)計(jì)劃，并按照計(jì)劃實(shí)施生產(chǎn)；負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程的實(shí)施與優(yōu)化，提高生產(chǎn)效率；負(fù)責(zé)按照工藝要求實(shí)施產(chǎn)品的包裝并發(fā)貨；負(fù)責(zé)按照各類認(rèn)證要求檢測(cè)生產(chǎn)樣品。 人力資源部:制訂切實(shí)有效的內(nèi)控管理制度；負(fù)責(zé)公司職工的調(diào)配考核等工作；負(fù)責(zé)公司員工的招聘培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)組織對(duì)員工的工作狀況進(jìn)行考核并給予評(píng)價(jià)；負(fù)責(zé)制定職工薪酬等。
銷售部:負(fù)責(zé)客戶產(chǎn)品發(fā)貨的管理與跟蹤；負(fù)責(zé)銷售訂單完成的跟蹤與管理；負(fù)責(zé)銷售回款的跟蹤與督促；負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查的信息收集及分析，以及客戶反饋信息的傳遞、追蹤、回復(fù)里統(tǒng)計(jì)分析。
三、 公司戰(zhàn)略
我們公司預(yù)計(jì)在2015年1月份開(kāi)始運(yùn)行，具體分四個(gè)階段：
第一階段:2015年1月-2017年12月，推廣銷售，初步建立安徽市場(chǎng)，樹(shù)立自己的品牌，開(kāi)始回收部分資金，并擴(kuò)大規(guī)模
第二階段:2018年1月-2019年12月推廣銷售，逐步建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)初步占領(lǐng)一定量的市場(chǎng)份額。
第三階段:2020年1月-2020年12月，推廣銷售，進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，完全占領(lǐng)安徽市場(chǎng)。
第四階段:2021年1月后，產(chǎn)品逐步打入國(guó)內(nèi)所有市場(chǎng)，利用公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和人才優(yōu)勢(shì)，鞏固擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)，成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者和決策者。
第三部分
一、項(xiàng)目介紹 我們的產(chǎn)品分為固態(tài)和液態(tài)兩種。我們公司的產(chǎn)品是將木霉菌與細(xì)菌有效的結(jié)合起來(lái)使之成為具有殺菌廣譜，尤其對(duì)細(xì)菌性病害、真菌性病害、病毒性病害有超強(qiáng)的防治作用。突破常規(guī)殺菌劑受限條件，不怕高濕，而且濕度越大防治效果越好。殺菌譜廣，無(wú)殘留毒性，對(duì)作物沒(méi)有任何不良影響。本產(chǎn)品完全可溶于水，可以隨著灌溉水包括噴灌、滴灌等方式進(jìn)行灌溉時(shí)使用。
木霉菌系新型生物殺菌劑。通過(guò)產(chǎn)生抗生素、營(yíng)養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)、微寄生、細(xì)胞壁分解酵素、以及誘導(dǎo)植物產(chǎn)生抗性等機(jī)制，對(duì)于多種植物病原菌具有拮抗作用，具有保護(hù)和治療雙重功效，可有效防治土傳性真菌。
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