“完美”的創業計劃容易失敗

　　“完美”是每個創業者的追求，尤其是傳統巨頭轉型。貪得無厭，經常消化不良，筆者認為這是一個重病，要治。

　　萬丈高樓平地起，當然，一切得從規劃做起，傳統巨頭會做戰略規劃，而普通創業者為融資也會做一份商業計劃書。傳統企業的規劃做的很大，是因為瞧不起“小生意”，如果戰略做的不夠宏大，大老板看不上。而小公司創業者，商業計劃書做的宏大，是因為投資人瞧不上小生意，所以要講故事，只能產業鏈通吃的規劃商業計劃書。

　　這里要說的完美，不是產品上的完美，而是戰略規劃中，貪得無厭，貪多，什么都想做，會涉及的產業鏈較長，產品品類非常多，有一些是自己擅長的有優勢的，有很多是不擅長的也沒有什么資源但需要整合，需要自己摸索學習的。至于這些不擅長的，為什么還要寫進方案里，一個是因為商業價值更大，有想象空間;一個是因為組合后用戶體驗更好;一個是因為組合后才有競爭壁壘門檻。

　　創業者，還有那些傳統企業轉型二次創業者，之所以有這么多“完美”的規劃，客觀的一個背景是傳統產業鏈可以改造的環節太多，這些都是機會，每一個環節都是機會。聽朋友說在北美創業，就難太多了。因為產業鏈都非常成熟了，比如物流供應鏈行業，物流占gdp比例3%左右，哪還有什么其它公司機會。中國18%，所以在各種環節都有很大的改善空間。

　　但是，要注意“完美”的三個不完美

　　首先涉足產品線越多產業鏈越長，意味著不確定性越大，而自身的資源未必能夠匹配，把自己更多的精力分散到不擅長的業務當中。舉個簡單例子，騰訊做拍拍，當年如果不是一開始模仿淘寶全品類，而是集中流量重點做兩三個精選品類。同樣是300個運營人員，放到20個品類，和專注兩三個品類會一樣嗎?結果是一個品類也做不好。而對于入住平臺的商戶，是否效果也會更好呢?什么都做不好，又談得上什么競爭壁壘門檻呢?當大公司尚且如此，那些中小創業者們是否應該更加謹慎。

　　大而全的拍拍沒起來，而2011年后，美麗說、蘑菇街只做時尚服飾的起來了。尾貨服飾單品切入的唯品會，當年京東也看不起。服飾品類已經很小了，然后還是尾貨，當然看不上。而當下的唯品會，已經不只是服飾了，也不只是尾貨了，現在連天貓也不得不警醒。雖然唯品會的用戶規模只有千萬量級，但是用戶黏度復購率非常高，這個是非常可怕的。很多人對行業的競爭壁壘門檻理解是有問題的。

　　第二個問題在于用戶體驗很差，創業者原來的想法是產品越全體驗越好，實際上這是不存在的，因為提供的全套產品當中，只有一部分是自己擅長的。而用戶是沒有能力分別，哪些是你們擅長的，哪些是不擅長的。當然了，用戶使用過后的直接判斷，這個產品非常不專業，體驗很差。這樣的結果是即便是自己擅長的產品服務，也都無法發揮出應該有的價值。

　　第三個大而全帶來的一個問題，就是滿天下的競爭對手，看上去想象空間是變大了，但是哪塊業務都不占優，這種想象空間也是空中樓閣，不切實際。

　　揚長避短，單點切入

　　既然大而全的不行，那么戰略規劃怎么做?不僅切實可行，還要有競爭門檻，還要有想象空間符合投資人希望呢!

　　任何創業項目，一定是揚長避短，把自己的長處發揮到極致。這樣做的一個好處，競爭對手少了，客觀上幾乎所有的平臺都是合作對象，你能夠彌補它們的短板，而你也可以低成本的獲取用戶和訂單。

　　單點切入，不僅僅要考慮到自己擅長的事情，也需要考慮到行業的情況。任何行業都有自己的關鍵點和痛點，痛點未必能夠直接帶來巨大的收益，但是能夠自然的低成本的獲取用戶，至于如何延伸產業鏈，如何變現就是自然而然了。單點切入有什么要點，有且只有一點，能夠最快速的抓住核心用戶群，有很強的用戶粘性，能夠影響用戶下一步消費決策!

　　這也不是什么筆者創新的理論，當我們言阿里騰訊百度小米各種的生態玩法的時候，要知道這些巨頭們當年也是單點切入。騰訊qq起家，阿里后來基本靠淘寶起來，百度靠搜索，小米一開始也是先從miui做起，而不是說上來就要搞生態圈。奇虎360則是從免費殺毒開始了“顛覆、攪局”之路。飯要一口一口吃，生態要一點一點地建，不管什么公司，不管有什么資源背景，一定是從自身資源最匹配，又是最核心點切入。先在互聯網站住了腳跟，再跟筆者說搭建生態體系，玩產業鏈的事情!

　　說起來簡單，具體案例具體分析，這是10余個孵化創業項目實踐結論!少則是多，多則是少，切實可行，藥到病除!

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