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創業指導：創業初期需防范的四大誤區
創業本來就是一件艱難的事情，無論你在創業之前是做了多么充足的準備，在創業的過程中還是會遇到很多的問題。尤其是在創業的初期，我們應該做的是盡量避免創業誤區，為我們以后輝煌的創業打好基礎。
誤區一：模式同質化
創業最避諱的問題同質化，社會已經發展得很完善，想要找出真正創造性的東西很難。業內專家認為，產品同樣不可怕，關鍵是要找出二者間的區別，進行差異化競爭。
當前，中國的護膚品市場發展相當迅速，業內預計2012年，中國整個護膚品消費金額達60億到70億的規模。這么大的蛋糕，誰都想分一塊。在比賽中，便有一隊為中草藥的護膚品牌，首推內外兼養盈利模式。團隊介紹，整個該品牌能將成本控制在10%以下，經過費用剔除后資金的回報率在130左右，盈利模式主要包括互推式營銷、連帶銷售以及資源整合。
“項目的可操作性很強，但是市場上同類型中草藥化妝品過多，品牌與國內的相宜本草具有很強的同質性。”上海交通大學安泰經濟與管理學院副教授余穎建議，創業者應該更多的去考慮如何在草本概念上進行更深的挖掘，找出區別于其他產品的“賣點”，走差異化競爭路線。
法國馬賽商學院中國區項目主管王華認為，創業初期應該對市場做徹底的分析，包括對自己的客戶群體、競爭對手、產品價格等，都要進行全面的思考和戰略布局。
誤區二：定位混亂
創業初期最重要的便是自我定位，不僅僅是對公司產品的定位定價，更要對自己的目標群體準確定位。
“盈利模式最根本的還是思想。大眾透過感覺，透過設計師，看的是歷史和文化。公司的產品要彰顯特點，這也是一個品牌的精神，而公司本身是要足夠的自信，這屬于公司思想的一部分。品牌精神和公司思想，二者缺一不可。”諾海藍國際咨詢集團(中國)CEO張肇麟如此告誡創業者。
本次比賽中便有一團隊主營高端絲綢，團隊主要通過大眾傳媒、分眾傳媒、活動營銷、終端導購等方面打造品牌策略。雖然團隊旨在制作高端絲綢品牌，指明在北上廣深一線城市開設分店，但對目標群體身份依然定位不清。
張肇麟指出，如果企業缺乏思想，品牌就會顯得相當單薄，企業應該將絲綢真正人文氣質挖出來，才能給客戶震撼的感受。
針對創業初期的定位問題，現場評委指出，不能把所有人都列為企業的目標客戶群，確定適合的目標客戶，專注為這批客戶做好產品，讓他們滿意，企業就已經非常成功了。
誤區三：只追求概念
環保、節能等都是近年來比較時髦的產業，一方面擁有政府的扶持，另一方面可持續性價值強。但業內專家指出，企業在尋求“時髦產業”的同時，不能僅僅只看到優勢一面，更多應該注重實操性。
以綠植幕墻類企業為例，不少企業都將政府對綠色環保型產業的支持為“賣點”，通過擁有政府補貼、品牌使用費、技術咨詢費為企業盈利增長點，希望通過技術植入、技術壁壘和資源整合壁壘實現獨特的綠植幕墻盈利模式。
然而，業內人士在予以肯定的同時指出，創業不能完全只盯緊政府的口袋，最應該考慮的還是企業的真實客戶是誰。在宣傳產業概念的同時，更多的還應該考慮能否控制成本，在相同的價格上發揮產品獨特的環保優勢，吸引更多的客戶。
誤區四：銷售方面
1.對客戶的了解不夠。
許多創業公司對于客戶的處理僅僅是將不同的客戶分類并簡要總結其喜好，但是客戶想要的往往是一個特定的市場或服務，對于客戶正確的處理方法是以“個人”為單位，企業在面臨每一個客戶時的挑戰都是不同的。一些剛開始創立的企業在投放產品之前對客戶的調查研究不夠，因此無法滿足客戶的不同需求。企業初期總是把時間花在了自己的技術和產品上，一味的討論自己產品如何好，有哪些特點。但是成功的企業往往更看重客戶的需求!
2.銷售工作沒有跟進。
大多數初創企業對產品的銷售模式是，賣了一次后，便不會再跟進，或許有些還會再銷售一到兩次。創業者為什么不敢一而再，再而三地將產品銷售給客戶呢?是怕會使客戶感到厭煩嗎?其實正確的銷售方法需要企業有一個積極的銷售心態，不主張每隔幾分鐘就給客戶打個電話，但是要適時地跟進客戶，跟上客戶的腳步直到他們做出決定，要么“是”，要么“否”。這樣就不至于流失一個潛在客戶。
3.銷售程序不到位。
初期創業者一心考慮如何優化他們的客戶界面、客戶體驗，卻很少去思考一下他們的銷售漏洞，甚至有些初創企業都沒有一個好的銷售渠道。銷售程序不到位將直接導致客戶的最終流失或者根本就無法獲得客戶!
4.價格定位的不準確。
有些創業者錯誤的認為經營的產品越便宜越好，其實不然，低價格雖然可以讓公司擁有部分客戶，但是也會削弱產品的價值，降低產品的地位，對產品的長期發展是不利。當銷售人員將產品推銷給客戶時，企業首先需要考慮產品的定價是否合理。客戶購買的是產品為自己帶來的價值，而不是它的價格標簽。
5.害怕賣不出去。
企業創業初期往往將關注點放到產品的銷量上，不愿意花太多成本和時間跟進客戶，害怕銷量下降。銷量其實是次要的，重要的是要花時間培養與客戶之間的關系，如果能成為好朋友，豈不是多了一個長期的合作伙伴!
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