創業公司常犯的9大慣性錯誤

　　將近50萬家美國企業將會在今年倒閉。但這并不意味著你的公司一定會倒閉，至少前提是，你減少了導致創業公司失敗的陷阱的影響。這是連續創業家喬治亞娜·奧利弗(Georgianna Oliver)的看法，她是包柜系統公司Package Concierge的首席執行官，她說在讓自己當前的創業公司獲得成功之前，她曾犯下許多錯誤，正是因為如此，她才有資格在這個方面為大家提供建議。以下就是她所說的失敗的公司常犯的錯誤。

　　1. 認為一個好的想法就可以成就一家公司。

　　每年人們都會為新公司想出數不勝數的好想法，人們認為他們已經想出了一些獨特的東西。“然后，他們會開始去做一些調查研究，事實上后來他們會看到很多人也有同樣的想法，” 奧利弗說。“所以成就一家公司的是對想法的執行實施。這會培養出合適的文化、合適的工具、合適的系統以及問責結構”。

　　2. 沒有經驗的創始人單打獨斗。

　　雖然充沛的精力和對想法的熱情會對你有所幫助，如果你在沒有經驗的情況下想讓羽翼未豐的公司迅速發展，你一定會遇到問題，原因就在于在公司成長過程中你將會學到的那些事實。明智一點，讓知道自己在做什么的某個人參與進來。要么就等到你獲得了某個行業的足夠經驗之后，再努力用你學到的東西去創辦公司。“我的建議是，到某個地方去工作5年，學習那家公司以及類似公司如何成功的所有經驗，”她說。

　　3. 沒有一個強大的首席財務官，或者至少是沒有一個好會計。

　　嚴格的賬目會在你需要支持公司的人之間培養信任。她說：“必須有個人非常擅長管理財務事宜，這樣任何潛在的投資者、未來的員工甚至是你的客戶都會覺得很舒服，認為你的公司是一個可以信賴的組織機構”。

　　4. 在錯誤的時間創辦公司。

　　如果奧利弗在2009年創辦針對房地產開發商、公寓管理者和房屋業主的Package Concierge，這家公司絕對不會取得成功，因為那時房地產已經崩盤了。“但是現在就是在公寓空間內放入一個產品的極佳時機，因為現在大家都很興奮，都在大量地投資建設高品質的房產，添加讓生活便利的設施以及類似的東西，”她說。“所以，時機是非常非常重要的”。

　　5. 不了解這個國家不同地區的法律。

　　“例如，有些事情在華盛頓做是完全合適的，但是在波士頓你卻不可以做，因為當地的法律不同，”她說。

　　6. 在B2B可能更容易的時候努力去做B2C。

　　如果沒有零售方面的關系，你加入到向消費者銷售某種東西的行業，你就是加入到一場艱苦的戰斗之中。但是如果你已經在某個行業擁有根深蒂固的地位，了解其如何運作并且還有大量可利用的關系，那么為什么不運用你的知識和影響力來吸引其它業務呢?“與來自外部的人相比，在你自己的行業內與你認識的人對話、協作和解決問題會讓事情取得進展更加容易，這些人可以是你的同事、行業內的資深人士或者是你可以在安全的地方向其真正地吐露想法的人，”她說。

　　7. 還沒有完全理解這個行業就開始創辦公司。

　　最成功的企業家們擁有其所在領域的專業知識，這就意味著他們在一個行業的時間已經足夠長，他們徹底地了解這個行業的過去和未來。“如果你想要擁有一家成功的企業，你當然要做一些你了解的東西，”她說。“我曾經創辦的每一家公司都是在公寓供應領域……我不會在零售行業創辦公司，因為我沒有那方面的經驗”。

　　8. 在沒有足夠的資金支撐的情況下試圖創辦一家產品公司。

　　不為樣機、程序員和銷售人員支付巨額費用，你能從不需要大量流動資金的咨詢業務開始嗎?“產品公司很難實現有機增長，因為他們必須對創業公司進行大量投資，”她說。

　　9. 從錯誤的投資者兜里掏錢。

　　“例如，如果你在公寓這個有利可圖的市場中，讓一個大公寓的所有者或者一家房地產投資信托公司作為投資者真的是很明智的選擇，”她說。“如果他們購買你的產品，如果他們是你所在行業的意見領袖，這真的會對你很有幫助，因為他們會把你的產品安放到他們所有的房產內。這可能就是真正的策略”。

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