凹凸為何受高學歷創(chuàng)業(yè)者青睞
對于有創(chuàng)業(yè)夢想的人來說，資金和項目是創(chuàng)業(yè)之初最大的兩塊“絆腳石”，好的項目會形成壁壘，讓一般的競爭者不敢涉足，個性化教育行業(yè)就是這樣一個“高門檻”的投資行業(yè)，它不僅需要投資者具備充沛的資金，同時還需要具備豐富的教育領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗和較強的運營管理能力。這種天然壁壘讓許多只想“玩票”的人望而卻步，卻吸引了很多高學歷創(chuàng)業(yè)者。以凹凸個性教育為例，在全國加盟商中，60%的投資人具有大專以上學歷，值得探究的是，究竟是什么原因讓高知人群盯上這個品牌?
在注意力是稀缺資源的時候 他們在低頭賺錢
微觀經(jīng)濟學的一個基本假設是資源是稀缺的，品牌也是一種稀缺資源，或者說是消費者的注意力是有限的，一旦一個城市已經(jīng)有幾個占據(jù)家長視野的課外輔導品牌，就很難再入他們的法眼。就像兩支軍隊搶奪一個山頭，這個時候誰不要命地先爬上去，哪怕比別人領(lǐng)先十分鐘，你先架起機槍就能橫掃。時間和機會往往比投資的數(shù)額更重要。
高學歷不代表高智商，但能帶來高眼光。凹凸自2011年開放直盟合作，截至2015年7月下旬，直盟合作伙伴增至460家，遍布全國24個省份。開業(yè)運營超過半年的學校近200家。從數(shù)據(jù)統(tǒng)計來看，四個月年內(nèi)盈利學校占15%，7個月內(nèi)盈利學校占43%，其余學校平均盈利時間為11個月。利潤率半年以上可達到25%左右，通過測算一年以上學校利潤率可達到30%以上。支撐這些數(shù)據(jù)的背后是標準化的管理體系，先進的教學產(chǎn)品，以及持續(xù)改進的教學服務。選擇一個處于上升期，且已經(jīng)具備一定實力和口碑的品牌，等于在一個較低價位買了一支潛力股，不會有老大品牌的傲慢，又沒有弱小機構(gòu)的朝不保夕，實在是個明智的選擇。
當別人為模式探索燒錢的時候 他們也在低頭賺錢
隨著移動互聯(lián)用戶群體的成熟，傳統(tǒng)輔導行業(yè)的龍頭、BAT紛紛把目光投向在線教育、教育O2O。高知創(chuàng)業(yè)者群體自然也不會放過這個機會。這些投身個性化教育的高知人群，本身就具有互聯(lián)網(wǎng)基因。選擇教育是一個很好的突破點。他們對“用戶”理解程度深，更能站在現(xiàn)代家長角度和心理上思考，更會打造符合細分人群的消費場景。
但更清晰的邏輯擺在面前：利益是支撐一個行業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心。如果在線教育得不到有利的套現(xiàn)，那么將是空中樓閣。而創(chuàng)業(yè)初期，第一道必答題其實是：活下去!如果沒有人給輸血，現(xiàn)有產(chǎn)品有人買才是第一要務。當然，也不能離互聯(lián)網(wǎng)太遠，宜保持一個沖刺的距離。這正是凹凸個性教育所選擇的策略。他們把在線教育放在了一個載體(AotuPad)上，在部分校區(qū)試行線上線下相結(jié)合的輔導模式和收費模式，這種“線上+線下+AotuPad”三位一體的教育模式，既保留了線下輔導的用戶體驗，又利用在線教育大數(shù)據(jù)提升服務品質(zhì)和教學智能化水平。經(jīng)過一年多的.實踐，凹凸的公開數(shù)據(jù)顯示，學員成績較往年提高明顯，這就解決了教輔行業(yè)最基本的需求——提分效果的問題，這樣家長們用腳投信任票就成了水到渠成的事。
此外，凹凸四周年慶典上提到的“X計劃”也將于近兩個月內(nèi)露出真容，Minimum Viable Product(MVP)將和外界見面。這種小步快走的方式對于加盟商來說是一種穩(wěn)妥而不保守的策略，既賺到了錢，又緊跟時代潮流。
當然，學生和家長是最大受益方。因為這些高知創(chuàng)業(yè)者的思維和原來完全不同，更加注重孩子的全面發(fā)展，更加注重增值服務，也更加注重對移動互聯(lián)技術(shù)的應用。現(xiàn)在，他們靠思維賺錢，和以前的思維完全不同。
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