團隊創業相對容易成功

　　團隊創業易成功

　　組成團隊與管理團隊是成功創業家需要具備的主要能力之一，風險投資者在評估是否投資時，不僅要考察項目、市場等前景，也要考察創業團隊的潛力。

　　因此，創業家需要提出一套能夠凝聚人心的遠景與經營理念>，形成具有共同目標、語言、文化、互信與利益分享的創業團隊。

　　“我們這里所有的企業都是團隊創業。”北京清華科技園副主任羅建北告訴記者，截至目前，清華科技園共有100家企業，絕大多數都是高科技團隊創業。“對于高科技創業來說，技術肯定是核心，但除了技術，起碼還需要有人來做市場營銷，所以，這種創業必然不是單干可以完成的。”作為科技園的管理者，羅建北每天都要和各種各樣的創業者和企業打交道。

　　市場需求是出發點

　　“高科技團隊創業，具有自主知識產權的高新技術，肯定是企業的核心。”羅建北說，很多團隊創業者都明白這個道理，甚至自己就是技術研發人員。

　　可他們往往有一種錯誤的觀點，總覺得自己的產品肯定是最先進、科技含量最高的，只要能夠產生出來，就一定會有很多人來買。因此，他們通常很少做市場調研，而是把有限的資金幾乎全部投入到了產品的研發上。等他們千辛萬苦把產品研究出來的時候，他們才發現，很少甚至沒有人來買他們的產品，“市場讓他們感到了壓力”。

　　羅建北表示，為了讓產品更好地走向市場，團隊一定要對市場進行充分的調查和研究，“知道目前需要什么樣的科技產品。很多時候，人們需要的是用起來最方便的東西，而并非是科技含量最高的東西”。

　　所以，團隊創業要充分發揮個人的優勢，在做科研的時候，也要有相應的市場營銷人員。

　　資金要用到最需要的地方

　　“團隊創業的失敗，幾乎所有的企業都是因為沒有運轉資金。”羅建北說，創業初期，資金都是很有限的。如何充分利用資金，成了讓很多創業者頭痛的事情。

　　第一種，過分強調產品研發，把所有的資金都投入到研發過程中，這樣，產品生產出來后不能立即獲得市場認可時，很容易造成沒有運轉資金。

　　第二種，企業稍微有了一點成績，有了一點資金積累，就開始盲目擴張。羅建北舉例說，科技園有一個企業，因為研發出了一種市場急缺的產品，效益很好。可是不久，幾個創業者便投資了很多他們認為可行的項目，結果新項目運轉和想像差距很大，企業很快出現了資金短缺的問題。“如果你有一個市場很需要的產品，就一定要集中所有力量，把這一點做好，不要盲目擴張。”

　　第三種，創業初期，規模不大，品牌推廣卻做得和大企業一樣。“你開各種會議，做各種宣傳，都是需要錢的，而這部分資金本是用來維持企業生存的。”

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