創業如何提高市場的占有率

　　對于創業經營者來說，市場的容量越大，商品獲取盈利的機會就越多。一個創業經營者，設法把自己已有的產品或服務的市場占有率提高，往往比開發一種新產品的市場或開拓一個新市場的風險要小，費用相對較低。一般說來，擴大市場容量和市場占有率有以下策略：

　　一、以靈活多樣的營銷策略吸引顧客。

　　不管是何種產品，消費者對它都有一個逐步認識的過程和接受過程，特別是那些名牌產品，是經歷了各種顧客的實踐考驗才逐步形成的。如何讓顧客對自己的產品了解和認可呢?據研究，很多成功的創業經營者是通過各種促銷活動去達到這個目的的。促銷工作是吸引顧客的直接手段。比如，商場抓住節假日顧客多等特點，用促銷廣告、打折銷售、返券促銷、買一贈一等方式吸引顧客購買商品。

　　二、適當增加產品的用途。

　　增加產品的新用途是市場擴展戰略的一項重要內容，是指延伸現有產品用途的“寬度”，尋求新的用戶或新的需求。開創新用途和新需要有兩個方向，一是向舊消費者開拓新的需要，增加消費者的使用頻率;另一方向是尋求新的消費者，以新的產品吸引他們。

　　三、發揮市場滲透作用。

　　所謂市場滲透是把自己現有的產品，按原來的用途，在同一性質的市場上推廣銷路。換句話說，市場滲透就是在原市場里深挖掘，在原市場上增加原有產品的普及率。一方面要發掘潛在的消費者，另一方面要與同行在質量、價格、促銷方法等方面競爭市場。