每個職場人都需要懂的6個“銷售思維”
什么是銷售思維?銷售思維對每一個職場人有用嗎?不是從事銷售行業的職場人士也需要懂得銷售思維嗎?對我們又有什么幫助呢?下面我們通過一篇文章故事來了解下相關的內容。
有人試驗過， 在街邊， 拿著100 塊人民幣試圖“銷售”給路人，看看多少錢賣得掉。100 元人民幣的價值，當然也是100 元，銷售人自己知道，這是真幣。結果正如你所預料的，別說打八折，可能就算不要錢，也沒人要，人家總有顧慮。這個試驗背后，其實就是 銷售的難點所在，在整體誠信度不高的社會，大家的防御機制都很強。銷售人要做的，就是擁有好意，同時讓別人原原本本地感受到自己的好意。這需要方法，也需要訓練。
真正好的銷售，會用對方的語言來表達自己的主張，他會設身處地考慮對方的情境.對方的需求，甚至是把對方的老板.對方的客戶都考慮在內。在這個過程，不是把自己的觀點強加于人，更不是給對方洗腦，而是讓對方看到不同的畫面，自己做出決定。
從這個意義上來說，職場人都是“銷售人”，每個人都需要把自己的主張“銷售”給老板.同事.家人.朋友……要實現成功銷售，可以從六個方面調整自己的思維方式。
1.立場：把握角色，進退有據
人要活得不糾結， 自在從容， 就需要掌握立場;立場就要回答三個問題，即“我是誰”，“我要什么”，“我有什么”。
銷售點睛
糾結，不是源自角色錯位，就是定錯了目標，或者錯估了手中的資源。
2. 一切都是目標，其余都是注解
銷售其實就是客戶自己說服自己的過程，而銷售人的職責是給對方一個理由，一個不能拒絕的理由。如果你懶得找理由，那么客戶就會定義你的來意—即你索取的結果。那么，不給你好臉色，也就順理成章。
銷售點睛
一個好的目標應該是可以說得出口的，對雙方都有益的，創造雙方溝通氛圍的理由。
3.情緒背后有主張
人到職場，總希望給自己一個“喜怒不形于色”的成熟標簽。不輕易流露情緒是對自己的保護，但也會讓自己憋屈難受。
情緒管理，就等同于壓抑或者發泄那么簡單嗎?不是的，由情緒而留意到背后的認知才是有效的`開始。比如晚上家人回來遲了，你非常擔心，可在家人進門的剎那，由擔心變成生氣的有沒有?
回頭想想，你生氣真的只是因為對方遲回家?一定不是的，那是什么?是推測。推測屬于認知，是對家人遲回來這個動作的解讀。可是你解讀的依據是什么?
明顯不足!每一個情緒背后， 一定有一個觀點， 只是有時候連自己也未必留意到。
由此可見，每個觀點背后一定有部分事實，或更多事實。吵架的原因，是觀點對觀點，情緒對情緒。如果每次都能找出情緒背后的原因，每次都能探究支持原因的事實，也就吵不起來了。
銷售點睛
很多時候，吵架的原因，是觀點對觀點，情緒對情緒。
4.信心，是銷售的最大前提
信心，不只是立場，還需要更多的支撐物， 比如了解客戶， 了解對手，了解自己的產品和戰略， 都是信心的重要支撐。
銷售點睛
一個人不是他自己的時候，他就失去了力量。
5.信任，與他人無關
很多時候，我們不信任誰和信任誰，似乎都和對方有關—對方的人品和能力。這是一個誤區。信任無關對方，而是自己的事。
仔細看看周圍， 每當我們吃得準對方的時候，就敢于信任;吃不準，才不信任。所以實際上信任的根源就在于自信。
銷售點睛
信不信任是你的事，值得信任才是我的事。
6.銷售，就是銷售自己
很多人常說：“ 銷售就是做人。” 也有人告誡：“要在職場中銷售自己”。
銷售自己，一定要知道銷售自己什么特質。假如要銷售人品，那么具體指人品的哪個方面?是“說到做到”?是“樂善好施”?是“精明強干”?總之，我們需要一些具體的“賣點”，這樣你的銷售才會更有效。
作為普通的職場人， 決定自己做一個什么樣的人?我要讓誰相信我是這樣的人?我用什么方法讓人相信?有哪些渠道可以利用?有哪些動作可以去做?…… 這樣一來，回答了這些問題，每個人的方向就清晰了， 就會有條不紊地動起來。
銷售點睛
銷售自己，關鍵在于銷售自己什么特質。
http://m.shddsc.com/【每個職場人都需要懂的6個“銷售思維”】相關文章：
每個女人都美麗08-13
職場中，你需要的7種黃金思維01-18
職場人必懂22條人際經01-30
每個人都自己的芳香01-18
教育家Ted演講：每個孩子都需要一個冠軍05-29
銷售的思維09-25
職場新人必懂的職場社交禮儀02-05