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大學生市場調研報告

時間:2023-01-10 18:42:41 調研報告 我要投稿

大學生市場調研報告(集合15篇)

  隨著個人的文明素養不斷提升,報告有著舉足輕重的地位,其在寫作上有一定的技巧。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲?下面是小編收集整理的大學生市場調研報告,希望能夠幫助到大家。

大學生市場調研報告(集合15篇)

大學生市場調研報告1

  一、吉林省大學生旅游現狀

 。ㄒ唬┞糜我庀蛲ㄟ^調查,有接近90%的大學生表示非常喜歡旅游,另外5%的大學生表示一般喜歡。其中來自城市和農村的學生卻有明顯的差異,幾乎100%來自城市的學生有旅游意向,而只有接近85%來自農村的學生非常想旅游。引起這一差異的主要原因可能是由來自城市與農村的學生的經濟條件的差異造成的。對旅游沒感覺的大學生有66%主要是沒有錢,其中來自農村的學生占74%。

 。ǘ┞糜文康穆糜蔚哪康氖切蕾p景觀、開拓視野、增長見識(63%)和休閑散心(21%),另外找同學、熟人玩接近15%,而純粹娛樂性質上的游玩、觀光不大受大學生的歡迎。

 。ㄈ┯绊懗鲇蔚囊蛩80%以上的大學生認為影響出游最重要的是金錢,15%左右的大學生認為時間是影響他們出游的重要因素,而5%左右的大學生認為家人、宣傳地、朋友意見影響他們。

 。ㄋ模┫M方式在選擇旅游消費方式上,50%的大學生選擇自助游;22%選擇個人游的;而只有28%的大學生選擇跟旅游團。這說明,大學生群體獨立意識較強,富于探索。其中,高年級學生在自助游和個人游上多于低年級,來自城市的學生多于來自農村的學生。

 。ㄎ澹┞糜蔚姆绞皆诔鲇畏绞降倪x擇上,大多數學生選擇與銅須結伴而行,約占52%,與男(女)友一起的約占21%,而與家人一起出游的比例約占6%,獨自一人出游的約占21%。

 。┐髮W生旅游的次數(每年)調查顯示,大學生每年出游次數為1次為約42%,2次為約43%,3次為約10%,4次約3%和5次以上為約2%?梢姡蠖鄶荡髮W生平均每年出游次數為一到兩次,少數有條件的學生也有年出游次數為三到四次的,但每年出游次數為五次以上的很少。

  二、吉林省大學生旅游市場的基本特征

  (一)對價格較為敏感大學生目前大多仍為消費者,可用于個人自由支配的資金不多,屬于非強勢消費群體,因而對價格較為敏感,在旅游過程中對物質要求不高,講究經濟實惠,特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。

 。ǘ┲匾暵糜谓洑v由于大學生長期在學校生活,對外面的世界充滿好奇,旅游中的各種經歷都是他們津津樂道的事,因而他們更加重視旅游過程中的經歷和感受。

 。ㄈ┞糜文康牡氐倪x擇以短期、鄰近地區為主由于在校大學生受經濟條件限制,他們的出游多以時間短、距離近為首選因素。因社會閱歷較少,他們旅游時大多是基本層次的觀光旅游,主要目的是去游覽那里的自然風光、名勝古跡和了解風土民情等。

 。ㄋ模┏鲇晤檻]較多雖然大學生旅游愿望非常強烈,但是由于一直在家庭和學校生活,社會經驗不足,出游時顧慮的問題較多。包括安全問題、食宿問題、資金問題等等,特別是低年級學生和女大學生對這些問題更為敏感。

 。ㄎ澹⿵谋娦睦盹@著,信息傳遞迅速大學生旅游市場主要集中在高等院校。大學生作為一個集中的旅游群體,旅游決策易受同學或朋友等相關群體影響。再加上旅游信息不對稱等原因,大學生旅游常常沒有充分的前期準備,情緒易波動,從眾心理顯著;同時,由于市場集中,群體間聯系廣泛,旅游信息傳遞迅速。

  三、吉林省大學生旅游市場開拓建議

  (一)開發多樣化的旅游產品推出多種具有特色的旅游產品,滿足大學生旅游者的不同需要,這是有效開發大學生旅游市場的根本途徑。從大學生心理和生理的特點出發,以下旅游產品值得關注。

  1修學旅游。大學生旅游大多數是想對外界事物增加了解,增長見識,開闊視野。因此,他們出游常常帶著一定的學習目的。旅游企業可設計一些學習性較強、可以增加社會實踐經驗和開拓眼界的修學旅游,如四平市紅色之游、延邊等少數民族地區的文化游、科考游等。

  2體育旅游。大學生精力充沛,活潑好動,多數酷愛體育運動,可根據這一特點開展具有健身和娛樂性的旅游活動,如滑雪、游泳、漂流等。這些體育活動都可成為體育旅游的賣點。

  3探險旅游。大學生追求個性化,喜愛標新立異,且好奇心重,喜歡進行探險或令人驚心動魄的旅游活動。旅游企業在安全有保障的條件下,可開展森林探險、攀巖、探秘等探險旅游活動。

  4生態旅游。當代的大學生具有較強的環保意識,很多高校還成立了環保社團。針對大學生崇尚自然、保護環境的心態,應有針對性的開發生態旅游產品,如濕地生態游、野生動物保護游,一定會得到大學生的青睞。

  (二)合理定價旅游產品受到經濟條件限制,大學生對價格往往比較敏感,大學生出游隨價格變動彈性較大。只有合理的定價,才能激發更多的大學生出游,形成規模市場。旅游企業應該誠信經營、明碼實價,增強大學生的出游信心,并盡量推出一些折扣的旅游產品,擴大大學生旅游市場。同時,根據不同的時間和空間制定不同的價格,利用優惠價格提高淡季和溫冷景區游客數量,這樣可以充分合理利用旅游資源,調節旅游企業的經濟收益結構。如長白山、向海等景區可以在冬季通過降低旅游產品價格吸引大學生前往。

 。ㄈ┘哟舐糜未黉N力度大學生旅游市場不同于一般的旅游市場,它十分集中,特征趨同性較強。目前,高校內有很多社團,許多學校還專門成立旅游協會。旅游企業完全可以與旅游協會或其他社團合作,深入大學生內部,開拓大學生旅游市場。同時,可以建立學生直銷點,聘用學生作為固定的旅游直銷人員進行長期的宣傳和銷售人員。此外,旅游企業應該注重新媒體宣傳,現在多數學生都喜歡玩微信,微博,基本每名學生在閑暇時間都會關注此類媒體,旅游企業完全可以建立一個旅游公共平臺,專門為學生服務,優惠信息,經典旅游線路等,這是一個很好的宣傳方式,而且傳播范圍廣,信息更新快。

 。ㄋ模┨岣呗糜畏⻊召|量對于吉林省來說,旅游業不是十分發達,這樣更應該注重旅游質量,多數旅游企業由于旅游成本較低,對學生收費較低,從而在服務質量上大打折扣,每年的旅游旺季都會出現旅游服務質量問題,導游員與游客的事故近年來頻發,而學生又是弱勢群體,對于導游員這一行為他們無法接受,因而心里十分排斥,旅游價格降低的同時擔心服務質量。這也是制約大學生旅游市場發展的重要因素。

大學生市場調研報告2

  調查地點:廣東省廣州市

  調查目標:衡量本企業的服裝產品在廣州地區的市場前景

  調查方法:二手資料搜集

  調查小組人員

  廣州,簡稱穗,別稱羊城、穗城、穗垣、仙城、花城;解放前舊稱省城。地處中國南方,廣東省南部,珠江三角洲的北緣,西江、北江、東江水道在此匯合,瀕臨南中國海,珠江入?,毗鄰港澳,地理位置優越,廣州也是海上絲綢之路的起點,被稱為中國的“南大門”。廣州是全國著名的華僑之鄉,也是全國華僑最多的大城市。20xx年,廣州市有華僑華人、港澳同胞和歸僑、僑港澳眷352.35萬人。其中海外華僑華人106.08萬人,港澳同胞87.72萬人,分布在世界眾多國家和地區;市內歸僑1.68萬人,僑港澳眷156.87萬人

  面積:全市面積7,434.4平方公里,市區面積3,843.43平方公里。20xx年末建成區面積(不含縣級市)達到935平方公里。

  廣州自古以來就是國內服裝產業的主要供應地,也是國外的主要服裝加工基地。隨著服裝產業的快速發展,廣州產生了各種綜合的、專業的批發市場。經過二十多年的發展變遷,廣州已建成全世界最密集的批發市場群落之一,成為全國、乃至全世界最大的服裝流通基地。目前,廣州已形成以白馬為龍頭的流花板塊及以沙東有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發市場。

  流花板塊主要有廣州白馬服裝批發市場、黑馬服裝批發市場、流花服裝批發市場、紅棉步步高時裝廣場、天馬大廈服裝廣場、廣州市越秀區天龍服務總匯、廣州服裝匯展中心、萊莉閣時裝批發商場、廣州市越秀區新星服裝批發商場。

  沙河板塊主要有沙東工業品商場、天河區沙東工業品市場、沙河第一成衣批發市場、沙東第二成衣批發市場、沙河第三成衣分場、長運商業廣場小商品成衣批發市場、天寶成衣批發市場。

  18—35歲婦女是服裝批發市場采購的主力軍調查顯示,在服裝批發市場進行采購的人群主要以女性為主,男性只占很少的一部分。女性所占據的比例高達75%,其中,25——30歲階層的婦女占據的比例達50%強。服裝批發市場采購人群中以女性為主與服裝的行業特性和婦女的特性有很大的關系,在服裝市場當中,女性服裝明顯的要比男性多,而在銷售市場從業人員中,又以女性為多。在調查中發現,女性在采購服裝的過程中都比較仔細,一般都仔細比較服裝的款式、顏色等,有些采購者甚至現場穿上服裝進行比較,選擇那些符合自己條件的服裝進行采購。

  少批量,多批次是采購者采購服裝的主要特點從表中我們可以獲知,采購者采購服裝的頻率比較高,他們一般都是一個星期和半個月采購一次,而這一類型的采購者占絕大多數。其實,這與服裝銷售市場有著密不可分的聯系,在服裝銷售市場當中,大多數都是個體經營,營業規模比較小,資金比較少,一般都是能夠銷售多少就采購多少,不存貨,當季衣服當次賣。這樣他們的資金周轉率比較高,經營方式靈活,能夠迅速收回成本,減少經營風險。在調查中也發現,采購者采購服裝的批量都比較少,一般都是用拖車在市場采購服裝。這樣多批次,少批量的方式增加服裝的經營成本。

  產品豐富是采購者選取服裝批發市場的首要因素。調查顯示,在您選擇服裝批發市場的依據這個問題當中,大多數采購者選擇產品豐富,其次是名氣大,再次是產品質量。這一結果表明,采購者喜歡到那些產品豐富,能夠滿足在一個地方購足所有的服裝的地方進行采購,喜歡一站式購物的方式,其中白馬、虎門等綜合性批發市場成為他們采購的主要場所,這兩個市場產品層次全,經營各種女裝、男裝,套裝、晚裝、休閑裝、唐裝,襯衫、外套、大衣、內衣等,能夠滿足他們對各種服裝的需要。

  調查顯示,在您采購的服裝主要銷往何地這個問題時,大多數采購者采購服裝主要是零售,也有部分是批發的。其中,廣東省內采購者采購的服裝90%以上都是用于零售,這一數據表明,廣東省內的各服裝經營戶會直接到大型服裝批發市場采購。而省外的一些采購者,他們采購的服裝雖然用于批發的要比廣東省內的要高很多,但占的比例仍不到40%。

  汽車托運成為采購者運輸服裝的最主要方式,調查顯示,在各服裝批發市場,采購者采取運輸服裝的最主要方式是汽車托運,其次是自備車運輸。這一數據表明在各服裝批發市場的省內客戶占很大的比例,在外省客戶當中,他們會選擇火車和汽車托運的交叉方式,而空運是人們很少采用的方式。

  產品檔次不全,質量不高是當今服裝批發市場存在的最主要問題

  調查顯示,人們普遍認為,當今服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明,采購者的要求在不斷提高,他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場采購服裝。

  調查總結:

  1.地理位置優越,交通便利。市場處于全新規劃的新機場版塊繁華商務區,位于花都**大道與**大道交界處。機場高速、廣清高速、廣佛高速、廣深高速、廣珠高速、廣州北二環、京珠高速、106國道、107國道、105國道、廣州火車北站、新機場地鐵線、花都客運港、華南最大空港構筑起水、陸、空、地下交通網;

  2.成功的市場經驗可供借鑒。在廣東省內有許多經營成功的服裝批發市場。諸如,廣州白馬服裝批發市場、虎門黃河時裝城、沙東有利國際服裝批發城,它們在服裝批發市場經營中積累了大量的管理經驗。也有經營不成功的市場。如水牛城商業廣場、沙溪休閑服裝批發城等,它們也給我們提供了一些教訓。無論是成功的經驗還是失敗的教訓都是我們可以利用的資源;

  3.起點更高。在過去的一些市場當中都有這樣或那樣的不足之處,它們的不足之處是我們應當避免的?梢栽谶@些市場的基礎更高標準的設計和規劃;

  4.運輸方便。花都是廣州市唯一擁碼頭、火車站、飛機場的地區,而花都區又是廣州市規劃的物流中心,所以,人們可以隨意選擇托運方式;

  5.當今服裝批發市場正在升級改造。市場在強調產品品質時,也加強了市場的服務;

  6.廣州市大型批發市場郊區化。城市規劃中特別提到了具有空運、航運、陸運交通的花都區,這是對我們經營服裝批發市場在政策方面的利好消息;

  7.廣州市城市規劃將建一批示范性大型批發市場,這些市場主要集中在花都、番禺等周邊區縣;

大學生市場調研報告3

  根據平臺調查結果上看,在目前主要的分期平臺呈現出劇透割據的形勢,花唄占比37%,京東白條占比34.3%,其次是分期樂和趣分期,兩家平臺在大學生間的活躍度分別占比18.5%和7.6%,而其他平臺占比均不大。在幾家大學生認知度較高的平臺中,花唄和京東白條對應的是當前中國最大的B2C網購商城天貓和京東,而互聯網金融和一些專業平臺的占比并不大,說明大學生分期消費還處于發展階段,而近兩年針對大學生分期消費的企業和平臺數量劇增,這塊潛力市場的格局在未來注定將產生一定變化。

  數碼產品是大學生分期消費的主要對象

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  從大學生使用分期消費的目的上看,65.7%的大學生在購買電子數碼產品時使用分期消費的頻率最高,手機、數碼相機等電子商品一向是大學生分期購買商品的熱門。而分期旅游、餐飲娛樂等分期消費的概念也在逐漸興起,分別占比12.9%和8.9%,飾裝扮、交通工具等分期狀況占比8.6%、3.3%。

  大學生分期消費市場在中國仍然處于初期發展階段,數碼電子產品類的分期占據了大半,而這類產品一直以來也都是大學生購買率較高的相對高價位消費品。隨著市場的逐步成熟,可供大學生分期消費的產品也在逐漸增加,分期旅游等其他娛樂消費模式開始興起,分期開始不局限于電子產品的消費

  網站平臺是大學生分期消費的主要方式

  (速途研究院制圖)

  在當前大學生分期消費的方式上看,超過半數的大學生使用分期消費的方式是通過分期網站,占斌56.8%,使用信用卡分期消費的學生占比約34.7%,網貸占比5.0%,分期網站和信用卡分期成為當代大學生使用分期消費的主要途徑。造成這種結果的原因,一方面由于分期網站和信用卡分期的相關經驗比較多,而網貸和其他金融平臺對于大學生分期消費市場的介入也相對比較晚,但由于市場處于發展期,各種分期途徑的優劣尚且無法評論,如何針對大學生用戶的需求制定戰略,才能夠在大學生分期消費市場里取一瓢飲。

  大學生分期消費的金額基本在五千元以下

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  通過對大學生使用分期消費的金額上看,大約95%的大學生分期消費的金額都保持在5000元以下,主要集中在1000-3000元,占比38.6%,其次是3000-5000元和500-1000元之間的分期,分別占比27.4%和21.8%。當前我國大學生的平均生活費大約在1000-3000元左右,而通過大學生分期消費的主要價格區間可以看出,我國大學生分期消費還是比較理性,基本都維持在可償還能力內。

  分期消費減輕大學生的付款壓力

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  在對于熱衷分期消費的大學生消費者的調查中,40.9%的消費者表示分期消費可以減輕其付款壓力,34%的大學生消費者認為提前買到心儀產品時分期帶來的最大好處,同時有23.8%的學生比較看重的是通過分期消費對個人信譽的積累。大學生作為接受新事物最快的群體之一,擁有巨大的消費欲望,分期消費模式極大的解決了這一問題,使得大學生僅需每月支付低額的費用,就可以提前買到心儀的產品,同時減輕消費壓力,積累個人信譽。

  大部分家長支持子女的分期消費行為

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  關于子女在大學期間分期消費的行為,78%的家長持贊成態度,22%的家長并不支持。對于這種消費模式大部分家長認為,子女在分期消費的過程中可以鍛煉自己理財的能力,控制自己支出,只要在合理的范圍之內,他們都愿意贊同。同時22%的家長一方面由于害怕自己亂花錢無法償還,一方面由于其陳舊的消費觀念,不愿接受這種“賒賬“式的消費行為。而隨著時間推移,家長們也開始更新換代,將會有越來越多的家長支持這種分期消費等新型消費模式。

  大部分學生表示畢業后仍會使用分期

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  在接受調查的大學生分期消費者中,92%的大學生表示在畢業后仍會繼續使用這種分期式的消費行為?梢钥闯龇制谙M已經開始培養出一批批的忠實用戶,而大部分大學生在畢業之后的普遍工資也不高,分期消費模式仍將給他們帶來便捷。

  速途研究院分析師侯長海認為,大學生分期消費市場發展緩慢,過去幾年一些銀行也關閉了針對大學生的信用卡業務,然而隨著移動互聯網時代對年輕一代消費模式的不斷沖擊和改變。

大學生市場調研報告4

  1999年,對于中國移動通信業而言,無疑是經歷著產業深刻變化,進一步走向成熟的一年.無論是從移動通信業資費的大幅下調、手機設備的市場演化、服務項目的調整、服務質量的逐步改善,還是移動通信業運營體制改革的深化及加入wto腳步的臨近等方面,移動通信業在取得良好發展的同時,也存在不少的不足之處。表現在市場發展上,移動通信用戶進一步快速增長,運營企業市場競爭態勢更趨合理,為中國移動通信業跨入新世紀奠定了較好的基礎。本調查采用隨機抽樣方法,通過對北京市城八區302位普通消費者的調查,就1999年北京移動通信市場的發展水平 、發展狀況以及消費者對1999年移動通信市場重大事件的認知 、態度和市場現狀的評價等方面進行了研究,調查結果可推論北京城八區18—50歲的普通消費者,一定程度上也反映了中國移動通信業的發展狀況、市場現狀及其存在的問題。

  1999年末移動通信市場現狀:

  手機普及狀況。調查顯示,北京市18—50歲的人群中,有略超過半數(52.2%)的被訪者使用手機,可見至1999年底,北京市場手機的發展水平是比較高的,占經濟活動型人口的一半左右。不同年齡消費者手機的擁有率存在較大差異(見表1),調查顯示,18—29歲,30—39歲,40—49歲手機擁有率分別為43.4% 68.2%和43.2%,假定50—54歲年齡組與40—49歲相同,以北京市三年齡段人口年齡結構比重進行加權平均,則大致可推算1999年底北京市城八區手機普及率約為30%,即每10個人約擁有3部手機。以北京城八區擁有650萬人口計,城區手機用戶達195萬。

  消費者特性:

  就消費者而言,除年齡外,不同性別 、學歷、職業和以往的人群手機的擁有情況必然存在較大的差異。

  調查顯示:

  就性別而言,男性擁有率要明顯高于女性,近六成(59.7%)男性被訪者擁有手機,女性被訪者則為四成強(43.2%);

  就年齡而言,30—39歲的中青年消費者擁有率最高,超過2/3,18—29歲,40—49歲組擁有率要低得多;

  就學歷而言,隨學歷升高,擁有率顯著升高,特別是以高中與大專學歷為分界點,差異明顯,即手機擁有者主要集中在大專以上學歷人群,高中以下學歷較少;

  從收入水平看,隨收入升高,手機擁有率明顯升高,以月收入3000元及1500元為分界點,月收入3000元以上者擁有率高達手機市場調研報告學習素材左右,1500元以下者為12—30%,低于平均擁有率,1500—3000元者為65%左右,亦高于平均擁有率。

  從職業類型看,手機擁有以企事業單位管理人員為最(80%左右),其次是個體業主 自由職業者和公務員(60—70%),再次是專業技術人員和普通職員(50—60%),工人和服務人員擁有率最低,僅為5%左右。

  可見,手機用戶群主要集中于30—39歲,大專以上學歷月收入在1500元以上尤其是3000元以上的消費群體,值得注意的是月收入達到1500元的中等收入人群正日益成為手機大眾化趨勢的主要目標消費。

  對于北京市場的兩大運營商中國移動通信公司(原中國電信,下同)和中國聯通,二者的消費群體在年齡上存在某種細微差別,比較而言,中國聯通更受18—29歲的青年人群的青睞,而中國移動通信更受30歲以上中青年和中年人群的青睞。

  調查顯示,1999年底,北京手機市場的品牌分布狀況與以往相比并沒有太大的改觀。傳統三強摩托羅拉、愛立信、諾基亞仍然占據市場的領先者地位,三者總和市場占有率超過80%,其它品牌均難以望其項背。其次是西門子、飛利浦、三星等第二集團品牌,市場占有率10%左右,其它品牌還有松下、阿爾卡特 、高通等國外品牌,市場占有率均很低。在電信長城cdma手機中,除摩托羅拉外,主要有三星、高通等品牌。值得注意的是,雖然1999年是眾多國產手機廠商發動大規模廣告宣傳攻勢的一年,但北京的市場現狀仍然未能給國產手機留下太多的市場空間,國產手機市場業績不佳,既有歷史的原因,也有其技術 宣傳和服務策略等方面的原因,如何做好國產手機這篇大文章,在手機市場上分一杯羹,其路還正長。

  1999移動通信發展狀況:

  移動通信發展態勢。調查顯示,所有擁有手機的被訪者中34.4%在1998年前購買手機,40.9%在1998年內購買手機,24.7%在1999年內購買?梢钥闯觯鼛啄曛,1998年是手機增長最快的一年,雖然調查數據存在一定的偏差,仍足以表明1998年內北京手機的增長率近乎翻了一番。事實上,全國手機用戶在1998年內亦從1000萬增至XX萬。進入1999年,雖然手機市場仍處在高速增長之中,但增長速度已顯著放慢,從調查看,1999年北京市場增長無論從絕對數量還是相對速度均較1998年有所放慢。在北京這樣經濟較發達的特大城市,手機普及率幾近30%,雖然年內手機入網資費持續下調,但其它資費如通話單價和月租費等仍保持不變,手機增長放慢是不難理解的,但以此推論全國市場的發展趨勢則失之偏頗。因此,在北京這樣手機普及率較高的大城市,為促進手機的持續發展,進一步降低手機的使用成本包括通話單價、裸機價格、入網費和月租費等長期成本,將是一種必然的選擇。

  手機消費群體特性及其趨勢。就1999年購買手機的消費者自身特性而言,從性別看男性仍高于女性,分別占55%和45%左右;從年齡看,以18—29歲和30—39歲的青年人和中青年人為主,分別占43%左右;從學歷看,以大專以上學歷特別是大學以上學歷為主;從收入看,則以月收入1500—3000元者為最多,其次是月收入3000—5000元者和800—1500元者。與1998年購機者相比,1999年購機者表現出了一些明顯的趨勢。

  (1)雖然女性購機者仍處于少數,但女性購機者越來越多,從36.5%增至45.1%。

  (2)購機者年齡分布趨向于分散,從集中于30—39歲的中青年人群逐步分散至18—29歲青年人和40歲以上的中年人。

  (3)購機人群繼續集中于高學歷人群,但趨勢已不很明顯,這可能與北京消費者普遍具有較高學歷有關。

  (4)由于手機各種價格的持續下調,手機消費日益大眾化,使手機能夠為更多的中低收入者購買,表現為1999年購機者進一步趨向中、低收入者,且分散至各個收入階層,而高收入者由于普及率高,購機比重反而下降。

  消費者運營商及手機品牌選擇。調查顯示,與1998年相似,1999年購機者的運營商選擇基本狀況仍是移動通信公司多于中國聯通。電信長城cdma選擇比重仍很低,但與1998年相比,1999年消費者對中國移動通信公司的選擇略有下降(約2個百分點)。中國聯通則略有上升(約3個百分點),電信長城cdma穩中略降。中國聯通的緩慢上升,顯露出移動通信市場正緩慢發生著有利于消費者的市場競爭態勢。從消費者的手機選擇看,除傳統三強仍居主導地位,且摩托羅拉有進一步加強之勢外,手機選擇進一步多元化,處于第二集團的西門子、飛利浦、三星等品牌有所上升,升幅為1—4個百分點不等,而國產品牌則仍是雷聲大,雨點小,消費者選擇很少。

  消費者購買行為。中國移動通信業發展到現在,已經走過了十幾年的歷程,早期的手機消費者越來越多地需要更換手機(保留原號)或者新購手機重新入網,淘汰原有手機。1999年新購手機中,這兩種情形比較明顯。調查表明,1999年內平均每售出6部手機,就有一部是新購手機入網,淘汰原有手機(包括原號),一部是新購手機,替換原有手機,其余4部是首次購買手機入網。其中,對中國移動通信公司用戶而言,淘汰原有手機而入網和替換手機的比例分別為9.1%和18.2%,首次入網者占72.7%,中國聯通用戶首次入網占58.8%,淘汰和替換原有手機分別占23.5%和17.7%。均為新入網或淘汰原有手機入網,而無替換手機的情形。

  購買價格。調查顯示,1999年手機市場裸機價格在進一步下降的同時,價格差別很大,有的高達6000元以上,有的則低至1000元左右,這與手機市場進一步細分化,產品/服務功能逐漸拉開檔次密切相關。裸機平均價格則降至XX元左右,這也是手機購買者逐漸向中低收入階層過濾的主要原因。至于入網費,1999年內兩次下調,其中中國移動通信公司分別下調至1000元和700元左右,平均為920;中國聯通則分別下調至780元和300-500元左右,平均為580元左右。總體而言,調查表明最低為300元(電信長城cdma手機除外),最高亦不過1250元,平均水平約為780元。

  1999移動通信市場主要事件消費者認知:

  1999年移動通信市場熱點不斷,內容涉及資費政策、運營商服務、手機終端以及中美wto電信協議等諸多方面。調查顯示,被訪者認知最高的事件是手機資費(入網費)下調(83.4%),其次是中美wto有關電信協議的基本內容(74.2%),再次是雙頻手機進入市場(64.7%)和中國移動通信公司從中國電信剝離(51.9%)。被訪者認知較高的還有上網手機(41.7%)和聯通手機直撥ip電話(38.3%)。電信長城cdma手機話費降價一半(34.9%),預付費sim卡手機的推出(32.2%),網上拍賣手機(31.9%),手機點播信息增值服務(26.4%)和聯通手機免費郵寄話費清單(26.1%)等認知度都不高,位居最后?v觀以上熱點問題,可以看出,被訪者認知度最高的是有關移動通信的產業政策問題,特別是資費政策,顯示消費者對手機資費政策的關注。電信長城cdma手機由于用戶規模小,其熱點政策影響小,故認知度不高。

  其次是對各類手機產品的關注,特別是去年年初就已成為熱點的雙頻手機的推出,年內大肆廣告宣傳的國產手機的推出等。對于運營商推出的一些服務項目如預付費sim卡手機,手機點播信息增值服務及交費服務等認知不是很高,一方面顯示消費者對這些問題不是很關注,同時亦顯示運營商推出的服務宣傳不夠或目標受眾有限。至于被訪者對上述熱點事件印象最深的三件事,結果表明,印象最深事件的排序與被訪者的認知基本一致,印象度最高的是手機資費(入網費)下調(70.8%)和中美wto電信協議的基本內容(39.2%),其次是中國移動通信公司從中國電信剝離(34.7%),雙頻手機進入市場(22.3%)和國產手機進入市場(22.0%)等,蓁各項排序基本與認知度排序基本一致。

  1999影響手機購買的原因及消費者對市場現狀的評價

  調查表明,1999年,影響被訪者購買手機的主要原因,最重要的是雙向收費不合理(63.6%),其次是有替代品(54.5%) 本人用不上(39.2%)和通話單價偏高(34.3%) 再次是裸機價格偏高(26.6%) 入網費偏高(15.4%)和月租費偏高,其它原因如服務 話音質量等不是很重要。綜合起來看,除去有替代品和本人用不上等無需求原因外,影響潛在消費者購機的主要原因還在于價格,特別是通話單價,而雙向收費歸根結底還是手機的通話單價問題,這已成為購買使用手機的最主要障礙。對于話音質量、運營商服務質量等,由于潛在用戶未使用手機,則僅是購買使用手機后才會考慮的問題。

  不同年齡、收入水平的潛在用戶在影響購買使用手機的主要因素方面亦存在較大的差異。研究表明,除雙向收費不合理和有替代品外,18-29歲的年青人影響因素重要是通話單價偏高和裸機價偏高,而40歲以上的中年人影響購買的最主要原因是本人用不上等無需示的'原因。從收入水平看,除雙向收費不合理和有替代品外,中、低收入者主要原因依次是通話單價偏高和本人用不上,中等收入者是正好相反,而高收入者不購買則主要是由于有替代品和雙向收費不合理。這表明,年齡越輕,收入水平越低,通話單價偏高對他們購機行為的影響越大。因此,在目前情況下,手機市場要獲得更快的增長,仍需不斷降低費用特別是通話單價和裸機價格。

  調查表明,被訪者對1999年移動通信業的評價最不滿意的方面,最重要的是手機通話單價高(72.3%),遠高于其它各項,其次是裸機價格高(39.5%) 入網費高(37.5%)和月租費高(32.8%),三者相差不大,再次是手機配件(如電池等)以次充好(23.6%),而通話質量差(17.6%) 覆蓋范圍差(16.6%) 手機維修服務差(15.5%) 不能獲得話費詳細清單(14.2%)和交費不方便(12.5%)等均不很高。且這種評價在不同年齡、收入等特性的人群中差別并不明顯。這再次表明,通話單價高以及手機價格、入網費和月租費等資費水平偏高既是消費者對1999年市場現狀最為不滿意的方面,也是影響潛在用戶購買手機的最主要障礙。因此,不斷調低手機的各項資費標準,仍將是今后手機市場發展的大勢所趨,而隨著移動通信產業的不斷的成熟和進入wto帶來的競爭壓力,也將是理所當然的。

大學生市場調研報告5

  一、調查背景

  20xx年11月12日零點,隨著雙11網購狂歡結束,吉尼斯世界紀錄官方宣布,雙11總銷售額為57,114,214,058元,創下新的世界紀錄。下面這組數據是20xx年——20xx年淘寶“雙十一”的總銷售額。

  從這組數據可以看出,20xx年至20xx年的這六年時間內,淘寶“雙十一”總銷售額呈激增趨勢。其他電商雖然雙十一銷售額不如天貓如此亮眼,但其雙十一銷售額也均破紀錄。其中,蘇寧門店總成交數增487%,平臺商戶銷售額增735%;京東當日銷售額達去年3倍;騰訊易迅下單數突破40萬單,下單金額超過3.4億元,單日銷售金額達到5億元的歷史最高值,是去年雙11的5倍。

  二、調查主題

  淘寶、支付寶、商家信譽、旺旺——這些詞語如今是大學生的常用語,在校園里、在宿舍里,怎樣買到物美價廉的好東西,也是每天都能聽到的討論,再看看那些快遞公司每天中午就像開展銷會一樣,在學校門口擺開一長串各式各樣的郵件。但是還有許多同學不屑于或者不愿嘗試網上購物,阻礙他們的原因是什么?那些熱衷于網上購物的學生,他們的購物動機、購買物品特點又是什么?男女大學生在網上購物有什么樣的區別?

  三、調查目的

  1、通過本次調查更全面地了解電子商務的成長及發展歷程,分析其獨特的內外部經濟環境。

  2、了解大學生對于網上購物的消費行為、消費心理。

  3、了解大學生對于“雙十一”消費熱的看法與建議,幫助其樹立正確的消費觀。

  四、調查對象及范圍

  1、調查對象

  問卷調查:北京外國語大學英語學院MTI專業的14名學生

  2、調查范圍

  北京外國語大學英語學院

  五、調查方法

  此次調查,以問卷調查為主,網上調查為輔。

  六、調查內容

  1、“雙十一”期間學生的消費金額、購物種類

  2、學生選擇在“雙十一”購物的主要原因、消費心理、消費態度

  3、學生在“雙十一”過后對自己消費行為的看法

  七、數據分析

  1、男女人數(共14人)

  本次調查對象總共14人,男生為3人,女生為11人。

  2、消費額

  20xx以下的消費額比例是64.29%,所占比例最大,因為學生無收入來源;20xx500元的消費額比例是14.29%;501-1000元的消費額比例是14.29%;1000元以上的消費額比例是7.14%,所占比例最小。由此可見,大學生算是理性消費者。

  3、購物種類

  服飾所占的比例最大,為71.43%;化妝品位居第二,為28.57%;數碼產品、食品和文體用品所占比例相同,各為14.29%;飾品占7.14%;其它方面的購物占21.43%。

大學生市場調研報告6

  二手車目前狀況

  不斷增長的市場需求與政策上的傾斜,促進了二手車市場的高速和穩健發展。隨著中國汽車產業的日趨成熟和新車保有量持續增加,消費者換車需求彰顯,給二手車市場帶來新的發展機遇。

  另外,搜狐汽車做過的一個購車調查顯示,北京有八成車主計劃更換新車,二手車置換也日漸成為不少人的新寵。數據表明,超過83%的車主計劃更換使用車輛,調查結果還顯示,更換新車時,約33%的消費者選擇直接到二手車市場出近期新華信針對大學生購車族的一份調查顯示,大約有21.6%的大學生表示會買二手車,還有22.6%持猶豫態度。大學生是追求時尚的一群人,他們會買或有可能買二手車的比重占到大約一半,足以說明二手車日漸被人們接受。

  增長趨勢

  根據中國汽車流通協會統計數據,20xx年至20xx年,我國汽車市場總量從236.2萬輛增長到了737.09萬輛,增長了212%。其中,國產新汽車銷售由206.8萬輛增長到了575.82萬輛,增長了178%;二手車交易由25.2萬輛,增長到145.02萬輛,增長了475%。

  趨勢:

  1-5月份二手車交易量分析總結

  今年前五個月二手車交易量,全國我們統計的結果是141萬輛,同比增長15.1%,這是比較正常的增長狀態,其中轎車交易75萬輛,今年的二手車跟新車市場是一樣的,保持了一個相對穩定的,健康的增長狀態。

  從地區交易上來看,北京地區的二手車交易量出現了下滑,但是全國總體情況仍然是保持一個比較好的增長。廣東、四川、河南、上海、陜西等省增長率均超過了20%,遼寧的增長速度更高,將近百分之百。

  據分析,通過委托交易,即通過渠道企業實現交易的數量(比例),在持續的增加,今年前五個月跟去年相比,基本上保持持平,但是與08年、07年相比有了大幅度提高。20xx年以后轎車在整個二手車市場中所占的比例在逐年的增加,今年1-5月份已經達到了57%。今年二手車市場整體態勢還是比較樂觀的,預計全年交易量應該在5百萬輛左右。從我國目前的保有量來看,1999-20xx年間,我國共銷售新車6378 萬輛,3-10年保有量估算值約為3000萬輛,這部分汽車均有進入二手車流通的可能性,根據經驗數據,二手車交易量為上年度末汽車保有量的8%左右,由此推算,20xx年我國二手車交易量將達到500萬輛。

  隨著我國汽車保有量的快速積累和政策環境、市場環境的不斷改善,二手車市場將迎來另一個高速發展期。20xx年,我國二手車市場仍會保持一個快速發展的勢頭,預計增幅在20%左右。

  目前領導品牌

  前市場最火的二手車品牌也就大眾,像polo、捷達、桑塔納 寶來, 國內品牌在低端的二手車市場也是很受歡迎的,...

  影響是場的人口變化趨勢

  我國的人口現在的總體趨勢也是在增加的,不過還在國家的掌控之內,下一步可能還要調整計劃生育政策,允許生二胎。也就是說以后的人口不會比現在少。這和二手車市場多少會有些關系,現在新車生產銷售增長都很快,淘汰也會很快,現在大中城市都有相當規模的二手車市場,國外的年輕人都是很獨立的,他們都是用自己打工的錢為自己買個二手車。中國年輕人也會有這種趨勢。所以二手車火爆會出現的.

  其次,讓二手車出現火爆的原因還有:新車市場的繁榮使大批購車者想換掉幾年前買的車,一些汽車新手也打算買二手車練手,這些原因都促使二手車交易市場繁榮。根據國外汽車產業發展的普遍規律來看,車主在購買汽車5年之內換車的概率一般會達到70%,20xx年前后國內汽車市場經歷了一次銷售高峰,目前我國正好進入到了這一換車的高峰區間。此外,二手車與新車銷售存在著互相促進的關系。眼下全國各汽車廠家不斷推出新品,刺激消費者更換汽車的需求,從而帶動二手車市場的繁榮。反之,二手車的繁榮又會使車主更有信心通過二手車置換選購新車。

  經過以上資料的分析,我認為應該二手車交易市場將是一個很好的市場。以后隨著各項技術的提高,更多高性能的新款車型將進入車市場,從而會刺激一大部分追求時尚,刺激,對車有高要求的消費者;另一方面,人們的生后水平在逐漸提高,所以,以后的家庭可謂是一個車的時代,而這樣就帶動了一大批練車的人員走進二手車市場,達到他們的需求。另外,國外孩子那種獨立意識會逐漸傳入中國,中國年輕人也會有這種趨勢。所以,綜合以上因素,我認為二手車市場將是一個很好的發展產業。

大學生市場調研報告7

  項目名稱:

  網上銷售二手物品項目類型:

  購物類網站 項目負責人:

  項目參與人:

  完成日期:

  通信地址: 郵 政: 電 話:

  傳 真:

  電子郵件:

  目錄

  (一)摘要

  隨著網絡的普及,電腦成本的不斷下降,網上購物已經從當時霧里看花遙不可及的狀態,變成了當今最火爆,最適合上班族、年輕族群購物口味的一種購物方式。網購已經慢慢從一個新鮮的事物逐步變為人們日常生活的一部分,沖擊著人們傳統的消費習慣和思維、生活方式,以其特殊的優勢逐漸深入人心。大學生作為對網絡最為敏感的人群,他們已成為網購大軍中的一員。什么東西都喜歡從網上買。因此我們組看到了商機。由于我們還只是大學生,沒有足夠的啟動資金,所以我們決定以較低的價格來回收學校大四同學的各種飾品(如:發卡、頭卡、耳墜、項鏈、手鏈、戒指、鑰匙鏈等)、日常用品(如:臉盆、水壺、熱水袋、臺燈、鏡子、小桌子等)。主要因為黑龍江大學的學生女生居多,所以對于收購二手物品比較有利。但是同學中是否有人愿意從網上購買一些二手貨呢?通過對大學生網絡購物的調查,了解大學生購物的趨向、購物態度等方面,從而更好的了解消費者的需求,來迎合消費者,從而達到盈利的目的。

  (二)調研目的:

  隨著互聯網的飛速發展,網上購物正以越來越強的力度沖擊著各國的消費群體。作為大學生的我們更是不可忽視的網購的龐大群體。通過本次的調查了解大學生網購的基本情況,并了解對于網購二手貨的看法,從而便于我們的項目更好的開展。

  調研方法:采用問卷調查方法調查(抽樣調查)

  調研對象:哈爾濱市學府路附近的部分高校(如:黑龍江大學、哈爾濱理工大學、哈爾濱學院等高校)

  調研時間:20xx年10月7號~17號

  (三)調研內容

  1.市場環境調查(政策法律經濟行業):社會有產品需求,我們的貨品價格低廉,一般大眾均能接受,政府也大力支持大學生自主創業,這種新興行業也十分受大眾喜愛。

  2.市場需求:中國人都擁有著強烈的購買欲望,但自身的購買力并不能滿足他們無窮無盡的購買欲,所以二手貨就會占有一定的市場,而網購二手貨更是省錢又省力。而且消費者購買二手貨還有另外一個好處,那就是環保,這是給予貨物第二次生命。

  3.競爭者分析及自身定位:競爭者主要是其他出售小飾品、生活用品的網購店鋪以及實體的店鋪。自身定位,我們把貨品售出的價格定位在10元以下,用以吸引更多的顧客。

  4.銷售策略:可以在售出貨物時,同時附帶贈送些小禮品;或在一些較大的節日對貨物進行打折或是大減價的活動來對貨物進行促銷;或是購買的貨品滿一定的錢數可以打更低的折或是贈送其他貨物。

  (四)市場調研分析與結論:根據環境分析提出市場定位顧客細分銷售策略競爭優勢\廣告宣傳策略

  市場定位:本企業與其他企業嚴格區別開來,使顧客明顯的感覺到差別,在顧客心目中占有

  特殊地位。

  顧客細分:將客戶通過不同的指標進行細分,識別最能獲利的客戶群,確定核心目標客戶市場,

  分析不同客戶群體的特征和需求,實施不同的策略,為目標客戶提供一對一的個性

  化的服務。

  銷售策略:利用網絡和實體店相結合進行銷售、利用網絡給人們提供物品的展示。 競爭優勢:經過網絡宣傳,方便大家更好的了解產品的現狀。

  廣告宣傳策略:給人以耳目一新并最終一炮打響,對先聲奪人并立穩腳跟有著至關重要的影響。如果廣告未打響,將對以后各項的開展會造成相當的被動。

  解決方案

  可以從畢業生手中以低價買入書籍、飾品、文體用品等,在網上以低價售出,并通過顧客的好評逐步吸引更多的客戶。放在網上的圖片要實拍不經過太多處理。顧客在付款時注意安全,有防患意識。

  大學生網上購物調查問卷

  同學您好!為了了解大學生對二手物品需求與處理態度,我們需要向您展開一次有關二手物品市場的調查,如果您能抽出寶貴時間填寫這份問卷,我們將不勝感激。

  您的性別 : □ 男 □ 女

  年 級: □大一□大二□大三□大四

  1.您是否聽說或接觸過網上購物?

  說明:如果您選擇“A”或者“B”選項,請只回答第2、3、14題

  A從來沒聽說過 B聽說過但沒有接觸過 C偶爾在網上購買物品 D經常在網上購買物品

  2.您沒有網購經歷的原因是什么?

  A網購流程太復雜 B網購不安全 C其他

  3.如果您沒有網購經歷,那么您接下來會考慮嘗試網購嗎?

  A會 B可能會C不會

  4.您經常登陸哪個購物網站?

  A淘寶 B易趣 C拍拍 D當當 E其他

  5.你選擇網上購物的理由是?

  A節省時間、節約費用 B操作方便 C尋找稀有商品 D出于好奇,有趣 E追求時尚

  6.您認為購物網站哪些最吸引您?

  A打折優惠 B節日促銷 C商品種類齊全 D商品介紹全面 E其他

  7.在網上購物你經常選擇的產品?

  A圖書B服裝 C化妝品 D禮品E數碼產品 F食品

  8.您平均一次購物金額大約在?

  A5000元以上B1000-5000元C500-1000元D100-500元 E100元以下

  9.您對網上購物是否信任?

  A非常信任B信任C一般D不信任E非常不信任

  10在網上購物過程中,有無受騙經歷?

  A有 B沒有

  11.您在網上購物的頻率?

  A每周一次B平均每月一次C平均每季一次D平均每年一次

  12. 您在網上購物遇到的主要困難是什么?

  A商品描述不清楚 B品種類和網站數目太多 C手續復雜,不易操作 D網站速度太慢

  14. 你愿意購買二手貨物或出售二手物品么?

  A.愿意 B不愿意 C.根據情況

  15.你都喜歡購買什么樣類型的貨物?

  A 書籍B文體用品C 衣鞋D電子產品E其他生活用品

  16.當您想要把自己的二手物品處理時,您會喜歡選擇哪種方式?

  A 貼廣告推銷B賣給收購二手物品的C同學之間換成自己需要的物品 D自己擺攤賣E捐贈他人

  17 您認為二手市場的哪些內容比較重要?

  A信息更新快B資源豐富C種類分區細D交易便利E實惠F其他(請注明)

  18.如果我們為您免費提供一個同較二手物品交換或交易的網站,對此你有何看法?

  A 很新奇,會去看看 B 能方便大學生C值得支持D其他(請注明)

  19.請問您對如今的網購有什么看法或是什么好的建議嗎?

大學生市場調研報告8

  車三百是一家致力于為消費者提供汽車二手車咨詢服務的專業平臺。近期,車三百對南京的大學生群體這一被汽車市場忽視的潛在消費群體展開了一次廣泛的調查,我們收集了近500份(有效問卷420份)真實第一手學生群體的調查報告制作了這份報告,給大學生以及汽車業內人士提供一份比較準確的大學生群體消費心理分析。

  關于大學生群體為什么被汽車業內忽略,原因很多,最主要的當然是廣泛的認為大學生沒有經濟來源,說白了沒錢,而汽車消費又很貴,所以大學生不可能成為汽車業內關注的重點。但通過我們的調查發現,大學生群體,特別是即將畢業的大學生們,對于汽車的關注遠大于普通人群?赡茉俦J氐臉I內人士也無法否認大學生群體肯定是未來汽車市場最大的潛在購買人群。他們有能夠接受汽車和二手車的一切因素,現在最大的問題只是資金而已。而現在的汽車,特別是二手車,可能其價格與大學生實際可負擔的汽車的價格差距并沒有那么大。差距的來源除了現實因素可能還有很多來自于信息的不對稱。

  以下就是我們此次問卷調查的具體資料分析:

  首先我們調查的主要學生群是大四和研究生群體,因為這部分學生面臨畢業,可以說是最為主要的購車潛在群體,他們對汽車市場的想法也更加豐富,認識也更加全面。

  在我們調查的人群中,有超過64%的人明確表示對汽車感興趣,占絕對多數。甚至連不太明白汽車興趣的人都超過完全對汽車沒有興趣的學生。說明在大學生群體中汽車、汽車文化已經擁有廣泛的接受度,不論是否有車,學生群體都希望了解汽車與汽車相關的知識文化。

  在對大學生群體中駕照調查中我們發現,有近一半的受訪大學生都擁有駕照,而正在考駕照的大學生也占到接近1/4,只有三成大學生目前還暫未有考駕照。這個比例大大超出我們的預期。以往印象中學生群體汽車保有量極少,沒有駕照是很正常的事情,沒有想到現在大學生擁有駕照的人數不但不少,甚至成為了主流。具體分析一下這個現象我們認為主要有這么幾個原因:

  一是意識問題,現在大學生似乎已經普遍意識到將來自己有購車需要,這一點與80后大學生們的想法肯定是有極大的不同。這當然是因為現在汽車的價格和普及率已經達到了很多家庭能夠負擔的范圍之內。所以在還沒能力購車的時候先考好駕照似乎是個自熱而然的事情。二是時間問題,確定了以后會買車用車,需要考駕照,那么就是為什么現在考的問題,這當然是與學生空余時間比較多,而畢業工作后很難湊出這么長一塊時間來學車有關的。

  三是作為社會技能需要,即使近期不打算買車的學生也認可駕照是一個在社會工作的技能。對于各種五花八門技能考試都愿意參加的學生們,像駕照考試這種實實在在的技能自然是有很大吸引力的一門考試。

  車三百曾經在多個群體做過類似的消費者更樂于購買新車還是二手車這種調查。坦白說目前國內市場對于二手車的接受程度遠低于國外汽車業發達的國家。但出乎我們意料的是大學生對于二手車的接受程度還是大大高于我們調查過的其它群體的。有超過1/4的受訪大學生在新車與二手車的二選一中選擇了二手車。而以往我們在其它群體中的調查結果最高的群體也沒有超過10%(不包括汽車從業人員群體)。為什么大學生相比其它人群對二手車的接受度高出這么多?我們分析也有以下幾個原因:

  1、大學生群體相對其它群體的整體平均知識程度,思想水平,和接受新事物的能力要高。尤其是現在90后大學生們,他們從小接觸的知識范圍廣度已經與80后們有了很大的提升。對于國外汽車知識與文化的了解也使得他們更易于接受二手車這種事物。而面子這種主要阻礙其它人群的選項大學生們幾乎很少考慮。

  2、大學生群體的資金有限。二手車更便宜這是哪怕對汽車一無所知的人都明白的道理。大學生因為自身很少有經濟來源顯然屬于暫時囊中羞澀的一群人。新車的價格對于大學生來說顯然還有些高不可攀。而二手車的價格行情雖然絕大部分大學生并不是很了解,但從我們接下去的調查中就可知道,大學生還是普遍認為二手車是比較便宜實惠的。

  3、 對于人生第一輛車可以買二手車練手的固有思想。對于很多國人來說,買二手車的一個重要原因是為了練手。而大學生群體一個最大區別于其他群體的特征就是他們打算買的都是人生第一輛車。這使得即便拋開思想意識的差異不談,單單群體的特殊性就使得他們接受二手車的比例較高。

  當然我們也要看到即便大學生選擇二手車的比例超過1/4,比絕大多數群體優勢相對明顯,但其絕對量顯然還是很少的,與汽車業發達國家同類群體相比還遠遠落后。在美國大學生中選擇二手車的比例超過8成,遠遠超過選擇新車的大學生。

  又是一個出乎我們意料的調查結果。在對于買車誰花錢的問題上,我們原以為絕大部分沒有經濟來源的大學生會選擇跟父母要錢,但沒想到居然有接近一半的大學生是選擇不要錢而通過自己可支配金錢的方式來買車。這說明現在的大學生群體已經有比較明顯的獨立意識。雖然說從零花錢里分期也有一大部分是屬于父母的錢,但很顯然大學生對于買車這件事不再希望加重家里的負擔。另外一個方面,居然有1/3的大學生認為自己打工賺的錢就可以支付汽車款,說明其實在大學生眼中,其實汽車消費離他們并沒有想象中那么遙遠。

  答這項調查倒是與我們的設想比較一致。雖然目前很多想做大學生汽車消費的先行公司已經開始推出合伙購車、分期付款等針對大學生群體特征的汽車消費項目,但我們覺得其對于大學生群體的認知還是有很大的欠缺。大學生確實比較容易出現相對固定的圈子,比如一個宿舍的同學,一個班的同學等等,從圈子穩定程度來說確實適合集體購買。但是這種圈子消費只是形式上風險上的穩定,其用戶體驗并沒有想象中那么好。舉個例子,80后大學生中以前也有集體購買,比如電腦,真正合伙買過電腦的人都知道在使用時誰用誰不用有多少麻煩。更不用說汽車這種大件商品了。因為這種圈子的上課與空余時間都高度一致,這就導致了使用汽車的時間也幾乎趨同。那使用起來的糾紛自然不會少。調查報告恰好充分證實了這一點,有九成大學生不愿意跟同學合伙購買使用汽車。

  大學生本質上說還是沒有獨立的群體,這其實甚至與他們經濟上是否獨立無關。所以在我們的調查中顯示幾乎三分之二的大學生哪怕是自己出錢,也會去征求父母的同意。結合上面的調查還有一半的人需要父母幫助才能購買汽車,所以可以說對于8成大學生來說,父母的意見是他們購買汽車時關鍵性的因素。

  我們之前針對其他群體的調查中,凡是汽車業內人員,或者打算買車的人群,對于汽車之家的關注度都是極高的,可在對大學生群體的調查中我們發現這種情況出現了一些變化。大學生從汽車之家及其他相關垂直型汽車門戶網站獲取信息的數量還不如一些大門戶網站的汽車版。雖然我們知道從絕對數量講汽車之家的訪問量肯定是高于綜合門戶類網站汽車版的,但似乎學生群體還并不了解這一點。當然直接的廣告還是他們獲取汽車資訊的主要途徑。這項調查說明學生群體對于主動獲取汽車知識和資訊方面還不是那么有熱情。

  大學生到底買車用來干嗎?這點大學生們給出的答案基本跟我們的想法一致。主要的用途當然還是玩。但是為上班做準備這一條高居第一倒是有點意料之外。證明現在的大學生買車除了享樂之外,最重要的還是考慮汽車是實用性。更加印證了現在的大學生已經有了比較成熟的購車思想。

  又是一個針對二手車的問題。如果我們簡單的把大學生對于二手車的印象分成好壞兩種來看,那么便宜,性價比高這兩條好印象占據的還是比較高的比例。特別是便宜這一點,幾乎是大學生的普遍印象。我們不用解釋很多二手車也有高檔低檔的區分之類的概念,學生群體考慮的二手車似乎僅僅就是便宜車這種比較狹窄的類型,當然也與他們并不了解二手車估價有關。另外我們也要看到,認為二手車性能不佳與性價比高的學生幾乎一半一半,可見學生群體實際上對于二手車性能這個問題根本也還沒有一個比較清晰的認識。

大學生市場調研報告9

  隨著個人素質的不斷提高,報告越來越有用。寫報告要注意語言準確簡潔。一聽報告就暈?以下是邊肖收集的大學生對食品消費市場調查的樣本報告,希望對大家有所幫助。

  一、前言

  在當前的消費市場中,大學生作為一個特殊的消費群體越來越受到重視。因為大學生比較年輕,有一個特殊的群體,他們的消費心理和行為與社會上其他消費群體不同。他們一方面消費需求旺盛,另一方面尚未獲得經濟獨立,消費受到很大限制。消費觀念的進步和消費實力的滯后對他們的消費有很大的影響。就食物消費而言,大學生有自己的特點。為了調查大學生的食物消費情況,我們決定對周圍的學生進行一次食物消費調查,了解大學生應該在食物上花多少錢,是否合理,是否有必要,不合理的話如何改善。

  二、問卷

  12月25日至27日,我們對周圍的學生進行了隨機問卷調查。共發放問卷24份,回收有效問卷22份。調查對象大部分是女生,所以本次調查的對象是女大學生。

  三、數據統計與分析

  1.總消耗量

  統計結果顯示,消費主要集中在400-800之間,200-400也占有一定比例,但較少,而a.200以下和d.800以上兩個限值較少,符合正態分布。對于一個純消費群體來說,總消費在400-800之間是正常的,其他范圍符合正態分布。設計問題的時候,考慮到我們學校學費比較高,其他費用大家都會省一點,所以設計價值不會太高。通過這個數字調查,我已經證實了我的想法,學費高了,每個人的其他支出都會相對減少。這也從側面反映了現在的大學生,除了向家里要錢,還懂得體諒父母,懂得節約。

  2.飲食消費

  從數據表中可以看出,食品支出主要在200-300元之間,是一個相對較低的數值。調查的主要對象是女生。相對來說,他們的飯量比較小,所以吃飯的花費少;再者,女生要健身,所以在食物上花的少。這也從側面反映了一個現象。大學校園里流行的減肥理念,導致學校里的女生都瘦了。在調查過程中,觀察到被調查的女生普遍比較瘦。這也能反映出我們學校女生的消費情況。

  消費場所多在學校食堂,在外面訂餐和餐廳的小餐館相對較少。在這些地方吃飯的原因大多是方便,其他的各占一部分。從數據可以看出,我們學校的學生不太注重面子,也不選擇“C有面子”。

  3.零食的消費

  零食是女生生活中不可缺少的一部分。有的女生甚至以零食為主食,平時不吃,只是拿零食解決問題,可見零食在女生生活中的比重。

  零食的日常支出主要在1-3元之間,據我所料是比較合適的數字,其他區間占一定比例。3-6元以上的人和10元以上的人基本持平,說明對于某些人來說,零食在所有消費支出中所占的比例更大。但是,假設“不買零食,會不會有剩余?”,我們可以看到,大多數人會有一個小的盈余,而其他人會有一個正態分布。所以對于女生來說,零食只是有錢時的消費品,而不是必需品。

  購買的主要零食是蔬菜和水果。在調查過程中,有人被問及為什么選擇這個項目。大多數答案是“水果營養豐富,含有更多的維生素”,有些人因為吃水果而不必吃。保持好身材;乳制品也有一定的份額。就調查結果而言,出乎我意料的是,沒有選擇膨化食品,而是主要選擇了一些營養豐富的水果和乳制品,從側面反映了我校學生的購買特點。

  就購買地而言,主要是就近原則。大部分同學選擇B校超市,也有同學選擇出去大型超市買,因為品種多,質量有保證。購買零食時,主要是根據個人喜好購買,受外界影響較小?梢钥闯觯F在的學生大多理性購買。

  四、進一步思考

  基于以上數據,我們可以看到“雙耳不聽窗外事,一心只讀圣賢”的時代已經過去,中國大學生現在正受到市場經濟的強烈沖擊。同一個屋檐下,大學生包括各種經濟條件和消費能力的個人。他們就像雞尾酒,歧視程度相對穩定。這種經濟差異和分層不僅取決于他們不同的價值取向、思維方式和人格特征,也反映了區域經濟差異。然而,大學生作為一個群體,在消費上有一些共同的特點。

  1.理性消費是主流

  價格和質量是吸引大學生消費的主要因素。根據調查結果,務實理性消費仍然是大學生的主要消費觀念。據了解,大學生在購買商品時,首先考慮的因素是價格和質量。這是因為中國大學生與國外不同,國外的經濟來源主要是父母的支持,兼職掙的錢不多,使得他們每個月的可支配錢固定在400-800元左右,而家境較好的學生一般不超過1000元,這些錢主要用于支付食物和日常生活用品。由于消費能力有限,大學生在花錢時往往非常謹慎,力求“物有所值”。他們會盡最大努力尋找那些又便宜又好的商品。

  在吃的方面,力求便宜又有營養,不要在面子問題上浪費太多的錢,在零食的購買上,突出理性消費的一面,不受外界影響,以自己的喜好為出發點。

  2.消費結構中有不合理的因素,尤其是女生

  從20世紀70年代到現在,大學生的生活消費至少有一個共同的方面,即消費的主要組成部分是生活費和學習資料及用品的購買。在生活成本中,吃喝成本是最重要的。根據長春的物價水平,估計學生每天在學校花費10元左右用于基本的食物需求,學生每月的凈吃喝費用需要300元左右。

  我們驚訝地發現,在被調查的20名女生中,55%的膳食費用在300元以下,有的為了保持身材控制食欲,有的為了省錢不顧營養需求選擇便宜的飯菜,有的干脆吃水果代替主食。

  五、結論和建議

  基于以上分析,我們可以看出,大學生的消費心理普遍處于健康的成長期。在質量、價格、品牌、情感等諸多影響其購買的因素中,他們首先考慮的是質量因素,但更注重價格和情感的影響。所以可以說大學生是感性十足,略帶理性消費觀念的混合體。

  那么對于大學生在消費中存在的問題,我們可以提出什么建議呢?

  1、增強獨立意識,培養和加強財務管理能力

  如今,大學生需要知道如何在競爭激烈的社會中生存,所以獨立財務管理的能力已經成為最重要的事情。理財不是簡單的四個操作,不是簡單的收支平衡,需要長期的理性基礎,個人的盲目沖動不是獨立的,而是任性的表現。我們需要的不僅僅是頭腦中獨立的概念,還有獨立的行動和理性的思考。主要有兩個方面:一是正確理解貨幣和貨幣規律的能力;第二,正確使用貨幣及其規律的能力。

  2.形成大學生良好的消費氛圍

  良好的校風是師德與學生學習生活方式的有機結合。其中,學生的消費心理和行為是學生生活方式的重要組成部分。良好的消費習慣一旦被培養和強化,就會促進良好校風的塑造,形成校風的良性循環,幫助學生。因此,培養大學生良好的消費心理和行為應被視為校園文化建設的重要組成部分。在校園文化建設中,應設計與大學生健康消費理念相關的活動,堅持不懈地以大學生良好的消費心理和行為促進良好生活方式的形成,進而促進良好學風和校風的鞏固和發展。

大學生市場調研報告10

  一、調查目的

  大學生是新新人類,對新鮮事物比較好奇,為了揭開網購的真實面目,讓更多的人了解網購,對在校大學生進行此次調查。

  二、調查對象及方法

  1、調查對象: 青島理工大學經貿學院(由于調查的困難性,選取了本學院進行調查)

  2、資料收集方法: 采用問卷調查方法調查。向所取得的樣本中的個體發放《大學生網上購物問卷調查》了解學生關于上網購物基本情形和情況。

  3、調查方法:對經貿學院的全部學生(限于三年級以下)進行分層,分成大一,大二,大三三層,在總體中抽取容量為60的樣本,在每層中進行系統抽樣,根據每層樣本量占總體的比重,在三層中分別抽取容量為22,22,16的樣本。隨機選定某一學號后,間隔10進行抽樣,得到樣本。

  三、調查的內容:

 。ㄕ{查問卷附在最后一頁)

  四、調查結果分析

  以95%的把握推斷經貿學院中網購人數比例范圍為45。36%~70。44%

  2、在沒有在網上購物的同學中,有近50%的同學認為網購不安全,而在有過網購行為的同學中有97%的同學覺得網購值得信任。另外,在前者中有92%的人會嘗試網上購物。

  3、在網購人群中,因為節約費用而選擇網購的占網購人數的62%,還有一部分同學是出于好奇和尋找新奇商品而選擇網購。在眾多的購物網站中,消費者該如何選擇呢?有48。57%的網購者會把網站商品是否齊全作為他們選擇購物網站的主要標準。其中,淘寶網名列前茅,有87。3%的同學選擇在淘寶購物。

  4、大家都在網上買些什么呢?經調查,數碼產品位居榜首,占到總消費的37。7%,其次是服裝27。87%,在網上買書也是個不錯的選擇,占到總數的19。67%。相比之下,由于食品的特殊性(保鮮等問題),卻幾乎無人在網上購買食品。

  6、在網購過程中,難免會遇到一些困難,其中主要困難是商品描述不清楚,達到45%,其次是商品數目繁多和網站太多,網上市場太雜亂(21%),網購市場有待進一步提高。

  五、調查結果總結

  通過上述的調查報告,說明大學生在網上購物還不是很普及,但潛在很大的發展空間。阻礙他們開始網購的主要是安全因素,只要他們認為網購值得信任了,網購的方便,省時,商品齊群等優點一定會吸引絕大多數的人開始網購。目前,人們在網上消費的商品種類具有一定的局限性,網購要想得到更快更好的發展,就要優化購物體系,打破這種局限。

  購物網站是一個很好的平臺,他能讓我們實現資源共享,在網上我們可以找到最便宜的,質量最好的,最時尚的商品,坐在家里就可以買到世界各地的商品,未來網購一定會成為人們的主要購物形式之一。

大學生市場調研報告11

  一、前言

  目前,隨著茶及茶飲料認知的普及,人們對營養和健康的重視,茶飲料越來越受消費者的關注和喜愛。在茶飲料產品日益細化的階段,更多地了解消費者對有關茶飲料的購買習慣、相關知識普及情況、細分產品購買的影響因子以及對產品的未來期望,對相關企業日后生產、推廣及相關政府部門監督、維權十分重要。而大學生是購買茶飲料產品的一個重要消費群體,其受教育程度相對較高,而且茶飲料的購買頻率相對較大,本研究希望通過對關于重慶在校大學生對茶飲料的相關調查,為相關企業未來的產品開發、營銷、消費者教育等,提供科學的參考信息。

  二、調查目的

  1、通過了解重慶大學生對于茶飲料的選擇偏好及影響其選擇的因素來判斷

  何種方式,怎樣的茶飲料,產品具備何種特性等能更好地被大學生接受并產生購買行為。

  2、了解各茶飲料品牌在重慶校園的知名度、滲透率、美譽度和忠誠度。幫助茶飲料企業了解重慶校園推廣情況。

  三、調查內容

  1、消費者對茶飲料的購買形態(購買過什么品牌、購買地點、選購標準等)與消費心理(必須品、偏愛、經濟、便利、時尚等)

  2、消費者對茶飲料各品牌的了解程度(包括、價格、包裝等)

  3、消費者對茶飲料品牌的意識、品牌的觀念及品牌忠誠度

  4、消費者平均月開支及消費比例的統計

  四、調查對象及抽樣

  調查對象:重慶地區在校大學生

  抽樣方法:方便抽樣、隨機抽樣

  五、調查方法

  1.研究設計

  使用了描述性研究方法:①估計大學茶飲料市場潛在需求;②辨別潛在消費群體所尋求的效用③辨別茶飲料廠商在大學市場的推廣需要考慮的因素

  2.原始資料收集方法

  觀察法

  觀察地點:校園超市和校園零售店

  訪談法

  訪談方式:入室訪談、超市食堂零售店問卷訪談

  具體對象:在校大學生

  觀察法:有效樣本量、調查樣本量50個。

  原由:取得信息較為隨意,有較大的波動性,難以真實了解觀察對象的真實意圖。

  問卷調查法:有效樣本量450個、調查樣本量500個。

  3.樣本設計

  隨機抽樣:適用觀察法選擇校園超市和校園零售店

  方便抽樣:適用訪談法選擇被訪人員

  六、調查程序及安排

  第一階段:初步市場調查3天

  第二階段:計劃階段

  制定計劃1天

  審定計劃半天

  確認修正計劃半天

  第三階段:問卷階段

  問卷設計2天

  問卷調整確認1天

  問卷印制1天

  第四階段:實施階段

  訪問培訓1天

  實施執行3天

  第五階段:研究分析

  數據輸入處理1天

  數據研究分析2天

  第六階段:報告階段

  報告書寫3天

  報告打印1天

  調查實施自計劃問卷確認后第三天執行

  七、調查經費預算

 。1)總體方案策劃費:20xx

 。2)抽樣方案設計費:500

 。3)調查問卷設計及打印費:500

  (4)調查實施費(包括選拔、培訓調查員,交通費,調查員勞務費,管理督導人員勞務費,禮品費等):2500

  (5)數據錄入費:100

  (6)數據統計分析費:500

 。7)調研報告撰寫費:500

  總計:6600

大學生市場調研報告12

  一、調查方案

  (一)調查目的:通過了解大學生手機使用情況,為手機銷售商和手機制造商提供參考,同時為大學生對手機消費市場的開發提供一定的參考。

  (二)調查對象:在校生

 。ㄈ┱{查程序:

  1、設計調查問卷,明確調查方向和內容;

  2、進行網絡聊天調查。隨機和各大學的學生相互聊天并讓他們填寫調查表;

  3、根據回收網絡問卷進行分析,具體內容如下:

 。1)根據樣本的購買場所、價格及牌子、月消費分布狀況的均值、方差等分布的數字特征,推斷大學生總體手機月消費分布的相應參數;

 。2)根據各個同學對手機功能的不同要求,對手機市場進行分析;

  二、問卷設計

  大學生手機使用情況調查問卷

  三、數據分析

  根據以上整理的數據,我進行數據分析,得出結論:學生手機市場是個很廣闊的具有巨大發展潛力的市場。

 。ㄒ唬└鶕䦟W生手機市場份額分析

 。ǘ⿲W生消費群的普遍特點

  作為學生我對這個群體做了一些了解,對于我們共同的特點進行分析,得出手機市場應該針對不同學生群體開發產品或進行針對性的營銷手段,才能夠搶占市場。下面我們就來對學生群體的特點來進行分析:

  學生消費群的普遍特點:

  1)沒有經濟收入;

  2)追逐時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚;

  4)學生基本以集體生活為主,相互間信息交流很快易受同學、朋友的影響。

  5)品牌意識強烈,喜愛產品;

 。ㄈ⿲W生消費者購買手機的準則和特點

  通過調查大學生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等,這也成為學生購買手機的四個基本準則。在調查中表明,大學生選擇手機時最看重的是手機的外觀設計,如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等,占65%;但大學生也并非一味追求外表漂亮,“內涵”也很重要,所以手機功能也占有一席之位,占50%;其次看重的是價格,而較少看重的是品牌,看來現在的大學生還是比較看重實際的。

大學生市場調研報告13

  ——《大學生手機市場調查》

  指導教師: 路曉蘭

  小組成員: 程婉瑩 代西墻 葛衡

  李佳偉 湯永 汪毅輝

  謝綻娗 縐田 縐興婕

  柳汀松

  20xx年6月16日

  目錄

  一、摘要 ········································3

  二、引言 ········································3

  三、調查目的 ····································3

  四、調查內容 ····································4

  五、調查進程 ····································4

  六、調查結果與分析 ····························5-25

  七、結論與建議 ··································26

  八、附錄 ·····································27-29

  一、摘要

   隨著人們生活水平的提高,手機消費群體也在不斷擴大。現代社會手機不再是個別人物身份的象征,也不再是大人們的專用,年輕人,尤其是大學生儼然成為了一新的消費群體。越來越多的商家也開始把大學生作為手機購買群中最重要的消費群體之一,開始為大學生量身制作很多款適合學生的手機。手機作為信息傳播新媒介,已經成為大學生日常必備的通訊工具,手機對大學生生活、學習及健康都產生了深刻的影響。

  本次調查就大學生手機品牌的使用情況和選機時考慮的因素及大學生對自己未來手機品牌期望等方面進行了調查。我們小組于20xx年4月2日至6月16日對江漢大學在校學生進行調查。通過小組成員按一定比例隨機發放電子版問卷進行調查,以此來了解大學生手機品牌使用情況,對電子商品的促銷可起作用。

  二、引言

  手機作為一個二十世紀末的產物,它的發展初期作為一個簡單通訊工具,走到現在成為一個新的信息攜帶者,手機優越性在某些方面已經超過報紙、雜志等信息載體。手機在大學生中已不再是奢侈品,幾乎是人手一部的通訊工具,大學生擁有一部自己喜歡的手機已不再是很遙遠的事情了,越來越年輕化的手機無論從功能到外表都發生了質的變化。購買手機大學生越來越多而且更換手機也越來越快。手機已經是我們日常生活中不可或缺的電子產品,大學生已經成為手機市場中一個不可忽視的消費群體,他們對于手機的選擇往往有不同的想法,本小組專門對大學生手機機型選擇進行調查。

  三、調查目的:

  1、通過調查了解大學生的手機使用情況和手機消費情況。

  2、了解大學生手機的獲取來源和主要用途。

  3、分析手機對大學生各方面的影響。

  4、了解大學生對手機各方面性能的要求

  四、調查內容

  1、調查項目:大學生與手機的調研報告

  2、調查方法:問卷調查

  3、調查范圍:江漢大學。

  4、調查對象:江漢大學在校學生(以大一大二和大三學生為主,大四學生實習)

  5、調查地點:江漢大學宿舍樓。

  6、調查時間:20xx年4月2日——16日。

  7、調查組織:程婉瑩 代西墻 葛衡

  李佳偉 湯永 汪毅輝

  謝綻娗 縐田 縐興婕

  柳汀松

  五、調查進程:

  1、開會討論調查的主題和方式。通過討論確定從大學生的手機來源、主要用途、消費方式、對大學生的影響等方面進行。

  2、設計問卷:

  程婉瑩 代西墻:搜集調研所需要的資料并加以整理。

  李佳偉 湯永 :選定主題初步設計問卷題目。

  葛衡 汪毅輝:請部分好友進行試卷測試,分析題目是否具有客觀性和代表性。 謝綻娗 縐田 :最后確定問卷題目,進行問卷調查,將調研結果進行分析整理。 縐興婕 柳汀松:根據問卷結果制作分析報告。

  六、調查結果與分析

  大學生手機市場調查問卷-自定義查詢

  作者:不再木頭人時間:20xx年6月16日

  調查背景: 參考資料

  調查方法: 問卷調查

  開始時間:20xx-4-2

  結束時間:20xx-6-16

  樣本總數:187 份

  原始數據來源:/report/3232840.aspxqc= 本報告分析內容:自定義查詢

  本報告樣本篩選規則:

  本報告包含樣本數量:187份

  數據與分析:

  第1題您的性別 [單選題]

大學生市場調研報告14

  經過一斷時間親臨成都八一家具城、紅星美凱龍、新世紀廣場、好百年等大型家具賣場,對四川家具行業情況進行市場調研,得出以下結論,供討論。

  1 售后服務

  據調查,八一家具賣場內除了名貴實木家具實行終身售后服務外其他家具都實行售后服務一年的政策,并且條件都僅限于產品質量問題。所以本人認為,家私企業的售后服務做得還不夠讓消費者動心。

  2 品牌認知

  賣場內家具品牌雜多,并且產品在質量、顏色、款式、規格等同質化嚴重不易區分,在賣場內的消費者目的性很強,根據自身的需要直接進入其中一個賣場進行詢問,但對品牌缺乏認知,消費者并非單純為了購買某個品牌的家具而光臨其賣場。

  3 導購的專業技能以及服務水平

  一般家具賣場導購人員在1-3人,其中導購只有1人的賣場占80%以上。賣場導購的專業技能以及服務水平低下,導購人員對待客戶的態度差別很大。在專業技能上,75%以上的導購人員不能說出一套皮質沙發的皮質種類,布藝沙發布料的種類,不知道家具的內部結構,甚至不清楚家具的使用注意事項,在回答客戶的詢問時多以可能是、應該是等模糊回答;在服務水平上,主要表現在導購人員待客的態度和熱情上,導購人員在對待不同購買欲望的客戶態度差別非常大,甚至有些導購根本就只顧玩自己的事不理會來觀客戶。

  4 賣場情況

  除了名貴實木家具賣場以外其他的賣場90%以上面積在100平米以內,全友在500平米以上,掌上明珠在300平米以上。店面形象以及店內設計裝飾都沒有太多特色來吸引消費者,消費者參觀大多都是逐個賣場看、比對性價。因為家私企業并沒單一定位在某種消費人群上,所以85%以上的家私企業在賣場內擺放設計混亂,主題性不強,皮質、布藝、木質家具的擺放使人眼花繚亂。家具賣場的設計和裝修直接展現到家私企業的形象,體現企業的文化內涵,張揚企業的品牌個性,但是本人所到各家具賣場之處,感覺賣場的設計裝飾缺乏特色,缺乏家私企業的屬性,吸引消費者的力度很小。

  5 促銷手段及銷售方式

  因為本月底成都國際家具展將在成都新世紀會展中心開展,現在很多家具企業都開始在各自的賣場舉行促銷活動,促銷手段單一并且只停留在產品本身上。95%以上的賣場采取了價格折扣促的銷手段,只有不到5%的家私企業還附加贈送小飾品、小家具等方式的促銷手段。

  賣場對家私產品的銷售方式主要有套售、零售和配售三種形式。套售就是幾件家具形成一套進行銷售,比如沙發、茶幾、電視柜等形成一套進行銷售;零售就是單件家具銷售;配售是一種個性化的銷售方式,根據客戶的個性化需求進行組配銷售?梢钥闯霾煌南M人群采取的對應的銷售方式是不一樣的,首次置業的新居消費者多選擇套售,年齡段在25歲-35歲之間;選取單件家具購買的人群集中在40歲以上的人群;而配售的銷售形式則適合于前兩者,消費者可根據自身居室的裝修風格和現有家具的狀況進行配家具購買。

  6 消費者對家具產品的要求

  對于消費者來講,家具產品的質量是他們較少關心的,消費者更關心家具的款式、顏色搭配以及家具本身的個性化延伸。在賣場內,本人跟隨幾對客戶進入賣場,了解到消費者并不是很重視該產品的質量問題,問的最多的問題除了價格以外更多的是款式、顏色搭配、衛生狀況以及該產品的個性化延伸,比如顏色的更換,產品的多變功能等。所以看得出來消費者注重的是整個家居的氛圍和個人使用的便利性與舒適度。

  7 消費者在賣場的停留

  消費者在賣場停留的時間大多在1-3分鐘。這主要受賣場和產品本身的吸引度、消費者的實際需求、賣場導購人員的服務等影響。從這點我們可以看得出賣場為了促進銷售,在對待上門客戶上還有許多功課要做。

  8 消費者對賣場內的廣告

  賣場內的廣告主要有平面廣告、賣場內的促銷廣告和文本資料以及賣場內的電視廣告。經本人仔細觀察,消費者更多的是索取賣場的資料,而對整個賣場內的平面廣告和電視廣告并不感冒。電視廣告主要是好迪家私和金浪家私的廣告,并且都屬叫賣型,對消費者的吸引度不高;平面廣告多側重在明星代言的形象展示,但是在眾多品牌的平面廣告下顯得沒有特色,吸引度不夠。

  結束語

  此調研報告更多地指出了家私企業在賣場的諸多不足,無論是企業與消費者之間還是企業自身;無論是從消費者的需求還是企業的營銷;無論使消費者的行

  為還是企業的產品等。這并非否認眾家私企業的優勢和多年經營的成績,而是希望四川家私企業能夠更上一層樓,在市場競爭中不斷提升自己,充分展示自身的實力,并且走得越遠越高。

大學生市場調研報告15

  一 、調研背景

  華視眼鏡店位于xx科技大學xx分校中區超市旁,地理條件優越,學生配鏡方便,并以其周到的服務贏取了諸多美譽。xx眼鏡開店已有多年,在校內也算小有名氣。主要經營框架眼鏡、隱形眼鏡及相關產品。

  為了對學生配鏡的需求和選擇做一個全面的了解,以便眼鏡店有針對性的采取促銷活動和廣告宣傳,特委托調研小組做一個大學生眼鏡市場調研。

  每年開學,數以萬計的新生入校,校內各大商家也迎來了一年一度的“潛在客戶”爭奪戰。xx眼鏡店雖有著較強的地理優勢,但校外商家,校門口的xx以及xx的諸多眼鏡店都可能成為其競爭對手。xx的眼鏡店是一家又一家的落戶,與其僅一墻只隔的xx分校的學子門面對各種優惠活動,什么配隱形送護理液,減價更是隨處可見。商家競爭不容忽視……而開學更是一個搶奪潛在市場,培養忠誠客戶的機遇。

  本次調查是想了解大學生對對購買眼鏡的想法,從而尋找商機。

  二、調研目的和假設

  通過本次調研,了解以下內容,達到以下目的.

  調研總目的:研究大學生眼鏡市場的潛力

  本次調查目的為詳細了解大學生的眼鏡多元需求,消費習慣,深入探究眼鏡市場的風險變動,從多個側面了解眼鏡市場的供求及未來變動,以此為眼鏡店制定相應的營銷策略,快速提高市場的占有率和滲透率。

  通過這次調查,了解大學生近視率,大學生對購買眼睛的想法,從而找到商機。

  具體目的一:確定學生對框架眼鏡的需求和對隱形眼鏡的西區大小。

  假設:(1)學生對框架眼鏡的需求大雨隱形眼鏡

  (2)學生對隱形眼鏡的需求大于框架眼鏡

  具體目的二:了解學生在選擇眼鏡是最先考慮的因素,認為最重要的因素

  假設:(1)學生在選擇眼鏡時最先考慮價格因素

  (2)學生在選擇眼鏡時最先考慮款式

  (3)學生在選擇眼鏡時最先考慮舒適度

  三、調研范圍和對象

  1、調研范圍:xx科技大學xx分校

  2、調研對象:xx科技大學xx分校在校大學生

  四、調研的階段

  1、討論確定研究的主題

  大學生眼鏡市場研究

  2、設計問卷

  圍繞研究主題,設計問卷題目,然后進行篩選,制作一份完整的調查問卷。

  這次市場調查問卷共設計了11個問題,其中有關于框架眼睛和隱形眼鏡的分類,還有學生對眼鏡的選擇。調查問卷見附錄一。

  3、數據的收集

  在學校發放調查問卷,并且對調查問卷進行回收;厥諉柧磉M行編號與整理。

  4、研究結果,并寫好書面報告,完成結論。

  五、調研方法

  1、調查方式和方法:

  這次大學生眼鏡市場調查主要采用抽樣調查的方式。首先,我們對樣本進行了分配。計劃所調查的樣本數為50人,被調查者是在校大學生,男生女生各占50%。

  本次調查主要的進行問卷調查的方式,在我校的學生中,隨機調查,發放問卷—份,調查采取簡單隨機抽樣方法,在寢室前或其地點,實地發放問卷,及時收回問卷。小組各成員分別負責發問卷,協助有效填制,及認真收回問卷等,對數據進行整理,分析,以便數據的真實性。然后在到寢室一一回收,保證問卷都能有效回收。

  2、調研數據分析方法

  ① 審核問卷:檢查回收的調研問卷是否齊全,有無重復、遺漏,保證記錄的一致性和統一性;

  ② 分組整理:對經過審核的問卷,分別歸入適當的類別,根據調查問卷中的問題,進行預先分組分類。佩戴眼鏡的學生和不需要佩戴眼鏡的學生分別歸為一類。

 、 統計分析:對于分組整理的信息,計算相應的頻數與百分比,做出所需的表格與分析圖。

  六、調研結果

  此次調查共收回有效問卷50份。通過對這些問卷的整理分析可以看到,目前大學生眼鏡市場趨勢如下:

  1、在回收的50份問卷里面,需要配戴眼鏡的學生共有41名,不需要配戴眼鏡的學生9名。學生近視率達到了85%,只有15%的學生不需要佩戴眼鏡,這說明大學生對眼鏡有較大的需求。

  2、學生在購買眼鏡是考慮200—400中等價位居多占總數的46%,其次是200以內價位的,占總數的34%,400以上價位的最少,占總數的20%。

  3、學生購買眼鏡的首選地點是知名眼鏡店,其次是普通小型眼睛店,醫院和商場購買眼鏡的很少。說明對學生來說眼睛店是較好的選擇。

  4、目前,近視的學生中,佩戴框架眼鏡的最多,占總數的74%,佩戴隱形眼鏡的學生占總數的2%,既有框架眼鏡又有隱形眼鏡的學生占24%。

  5、學生對更換眼鏡是大多選擇的是框架眼鏡,懸著框架眼鏡的有80%,選擇隱形眼鏡的只有20%。

  6、跟換眼鏡的頻率,大多數的學生在一年到三年的時間內更換框架眼睛,一年內更換眼睛的所占比率較少。

  7、在選著框架眼睛時,價格因素排在第四位的最多,也就表示價格因素對學生選擇眼睛的影響大小是中等的。

  8、品牌因素在學生選擇眼睛的時候的排名在第五位,說明在選擇眼睛的時候,是不是品牌在學生心中重要度不是特別明顯。

  9、款式在學生選擇眼睛時候的排名占第一位的最多,表明在選擇眼鏡的時候,學生比較重視眼鏡的外型,款式。

  10、大多數認為顏色 對眼鏡選擇來說重要程度比較低。這說明大學生在選擇眼鏡的時候,對顏色的標準比較低。

  11、大學生選擇眼鏡的時候,對眼鏡的耐用度比較看重。

  12、大多數學生認為眼鏡的舒適度是最為重要的選擇因素。

  13、學生把眼鏡的輕便度重要程度放在中等位置。

  七、結論與建議

  通過此次關于大學生眼鏡的調研活動,我們收集到有關大學生眼鏡的一些信息,初步了解了大學生對眼鏡的需求狀況,并對所收集的大量信息經過進一步的數據的處理與分析,得到如下結論與建議:

  (1),大學生總體上近視率相當的高,而且大部分近視的學生都佩戴眼睛,這說明大學生眼睛市場的前景很好。

  (2),大學生一般都是佩戴框架眼睛,使用隱形眼睛的人較少。

  (3),從調查結果來看,大學生選擇框架眼睛時候,會更多的重視眼睛的舒適度、款式、輕便度和價格等方面,而品牌顏色等外在特點的重視度要低很多。

  附錄

  附錄一:大學生眼鏡市場調查問卷

  大學生眼鏡市場調查問卷

  您好,我們正在做一個關于我校大學生眼鏡市場的調查問卷,您的寶貴意見對我們有很大的幫助,耽誤您幾分鐘,感謝您的認真作答,謝謝合作。

  1.您是否需要配戴眼鏡?

  a、是 b、否

  2.您的性別是?

  a、男 b、女

  3.如果您打算購買眼鏡,您會考慮什么價位?

  a、200以內 b、200—400 c、400及以上

  4.您一般在哪里購買眼鏡?

  a、知名眼鏡連鎖店 b、附近普通小型眼鏡店 c、醫院 d、商場

  5.您現在所配戴的眼鏡是?

  a、框架眼鏡 b、隱形眼鏡 c、兩者都有

  6.若您需更換眼鏡,您所考慮的眼鏡是?

  a、框架眼鏡 b、隱形眼鏡

  如果您所考慮的是框架眼鏡,請回答一下7、8、9題;若選擇隱形眼鏡就請回答10、11題。

  7.您多久換一次眼鏡?

  a、一年及以下 b、一年至兩年 c、三年及以上

  8.您在選購框架眼鏡時偏好以下哪一種?

  a、半框 b、全框 c、無框

  9.請對您在選擇框架眼鏡時影響因素的重要程度進行排序(數字1-7依次排序)

  價格 ——

  品牌 ——

  款式 ——

  顏色 ——

  耐用度 ——

  舒適度 ——

  輕便性 ——

  10.您選擇隱形眼鏡的類型是?

  a、日拋 b、月拋 c、季拋 d、半年拋 e、年拋

  11.您選擇隱形眼鏡所考慮的影響因素是(多選)

  a美觀 b、眼睛不會變形 c、視野清楚,影像真實

  d、舒適 e、其他

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