房地產公司春節活動策劃書

時間：2022-10-31 17:45:03 策劃書我要投稿

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房地產公司春節活動策劃書

　　1、新春xxxx

房地產公司春節活動策劃書

　　不一定人人都信神佛，但新年祈福，望來年順利之心，人皆有之。

　　組織老業主成立祈福團，預先安排好所需香燭等供品，歡迎業主攜朋帶友，派專車接送業主們到預先安排好的大規模廟宇參拜。

　　完畢后接送業主們用餐，并有風水大師現場講解來年運程和家宅風水，同時安排現場簽約!

　　2、過春節是樓市在一年中成交量最低的低谷,這主要是中國的傳統觀念,大家都忙著回家過年,在這一段時間內買房肯定不會是第一位的,所以這段時間所做的一切工作都不是為了本階段的銷售成績的,因為再怎么做促銷,過年時候的業績也上不去.

　　在春節期間一般都是做宣傳和鞏固原有客戶,是為了春節后的工作做準備的,比如:

　　打報紙稿,主題為慶祝春節,打品牌

　　客戶答謝,一些小禮品,如小電器,電影卡等

　　SP活動基本上效果不大,所以最好不要搞

　　在春節前的一個月可以對部分難銷房源做"壓歲錢"的價格讓利,一定要在春節前幾天結束,到了春節期間就沒用了,這樣一般能有小小的效果

　　3、業主團圓酒會，邀請新老業主出席，意向客戶參與，效果將就。

　　4、春節期間購房者的心態有幾點比較突出：一家人團聚，在購房這樣的生活大事上，全家人可以集體考察樓盤，交換意見，集中商討，很多外出務工人員回鄉時也會幫助親人購置新房，決策更容易在此期間產生;春節的假期較長，可以對感興趣的區域、樓盤多看、多比較，達到最終滿意的效果;春節期間，房地產開發商針對假日會推出相應的優惠措施和優惠活動，在此期間購房會獲得意外的實惠;春節前，一般家庭都會獲得一筆比較可觀的年終收入，在經濟上比較富足的情況下常常會選擇購房等高端消費。

　　相對于日常的消費，春節消費蘊含了過多的情感在里邊——子女對長輩的回報和思念，長輩對晚輩的祝福與期望，親朋好友間相互的情感交流與溶合。因此，從某種意義上講，春節消費不僅僅物質上的消費，它更是情感上的消費，是消費者表達內心情感的一個重要的機會。誰能深入人心，誰就能獲得商機。

　　5、春節期間不宜做太多的促銷活動，只能選擇性的，有針對性的做些活動主要的目的是做形象充分挖掘已購客戶轉介紹方法

　　1、送春聯或者喜慶的禮品，如中國節、燈籠....到已購客戶的家里，拜年。(切記不要在客戶家吃飯)

　　2、在大的商場發DM (在人氣較旺的百貨公司大門口租個不要太大的地方，2平方就行了一個人發DM的同時發些禮品或者旺旺食品什么的)

　　6、春節期間人肯定不會多的，我想主要還是以維護老客戶為主。可以送購物券啊，或者什么掛歷、對聯、燈籠、一些過年用的東西。關鍵看資，也可搞聯誼會，摸彩啊。不過對于新客戶，售樓中心也可包裝。如橫幅、氣球、搞點節日的氛圍。再推出相應的措施。象特價房什么的。因為有一些外地的過年也可能看房子，要讓他們看到家鄉的變化有錢可制作光碟在售樓處放映。

　　7、XXX中國年開幕式大年初二，上午11：00-12：00

　　“威風鑼鼓帶喜慶” “獅龍巡游鬧新春”

　　大年初二，上午11：00至11：30

　　6.1.1威風鑼鼓。本天活動為整個中國年的開場活動，全天的開場白，提升人氣，調動人們的過節熱情，表演在牌坊處進行，配合鞭炮、禮炮。

　　6.1.2獅龍巡游。兩條龍兩頭獅，高蹺旱船等若干。從大門口鳴炮開始，巡游古城，獅龍巡游至四季廣場，龍在四季廣場起舞，獅在日昝處上架，高蹺旱船在日昝表演。

　　6.1.3迎財神(春官拜年：春官2名和唱2名配器2名)

　　由工作人員派人裝扮成財神在大道上散發賀卡(部分賀卡中加入面值2元不等的獎券)，同時大年初一到業主家中拜年。

　　6.1.7開幕式。祥龍騰飛 11：30至12：00

　　獅龍巡游至四季廣場，表演告一段落時，開幕式正式開始。

　　1介紹項目。

　　2介紹嘉賓。

　　3嘉賓致辭。