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蒙牛牛奶促銷策劃方案（通用7篇）
為了確定工作或事情順利開展，時常需要預(yù)先開展方案準備工作，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編精心整理的蒙牛牛奶促銷策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
蒙牛牛奶促銷策劃方案 1
一、 活動目的
隨著生活水平的提高，牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營養(yǎng)食品之一。對我們的健康起著重要的作用。中國市場上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中這三種的銷售總量之和占市場上總銷售量的'80%，而蒙牛更是占到總量的30%，居“榜首”地位。
蒙牛為了回饋廣大消費者以及樹立和維持蒙牛的企業(yè)形象。做了本次促銷活動來增強蒙牛的知名度。
二、 活動對象
此次活動促銷針對廣大消費者。
三、 活動主題
蒙牛送健康，周末總動員！
四、 活動方式
1.本次活動是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷為主。
2.凡是同時購買蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來星
就可獲得一張參加游戲活動的入場券。
3.游戲?qū)ο笠阅缸踊蚰概男问絽⒓踊顒樱瑑和挲g須在5-10歲之間。（如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅(qū)ο蠓秶鷥?nèi)可轉(zhuǎn)換成一張該超市面值50元的購物券，可在指定超市內(nèi)使用。）
五、游戲
1.游戲主題
搬牛奶，拿大獎！
2.游戲規(guī)則
A．各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動
B．媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點，將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的籃子，每個孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進行分類，然后再從復(fù)前面的動作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時間短則優(yōu)先。
C．每組有十對母子或母女，同時進行競賽。
3.游戲獎項
第一名 可獲得300元獎金
高鈣奶一箱
第二名 可獲得150元獎金
高鈣奶一箱
第三名 可獲得100元獎金
純牛奶一箱
其余有參加的消費者皆可獲得一箱純牛奶
六、 活動時間和地點
時間
20xx-10-01——20xx-10-05
16: 00-18：00
地點
各大超市前
七、 前期準備
1.在各大超市前進行促銷宣傳，張貼促銷廣告為促銷活動做盡量的宣傳，以備促銷活動順利進行。
2.在各大超市前安排：3名促銷員
3名活動安排員
3名維護次序員
3名搬運工
3.物資準備
在各大超市前擺放30箱牛奶，準備好充足的獎品，避免在活動展開時出現(xiàn)短缺現(xiàn)象。
八、 經(jīng)費預(yù)算
略
蒙牛牛奶促銷策劃方案 2
一、活動背景
“元旦”是一年一度的新年佳節(jié)，元旦和“五一”、“十一”都是黃金假期產(chǎn)品消費的旺季，為搶奪市場，各品牌的產(chǎn)品和業(yè)主都紛紛有所行動，同時豆?jié){機、家電等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我們特策劃了本次活動。 “特侖蘇”在蒙語中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一個牛奶品牌。特侖蘇純牛奶來自中國乳都核心區(qū)，集結(jié)了海拔、緯度、陽光、水土等天地精華，國際專業(yè)牧場，精挑高質(zhì)牧草，優(yōu)選良種乳牛，造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的特侖蘇純牛奶。每100克牛奶中蛋白質(zhì)含量高達3.3克，比國家標準高出13.8 %，特侖蘇牛奶中的醇香新貴族，帶給消費者高品質(zhì)的生活，高品味的人生。
二、活動主題
迎接新年，暢飲牛奶——蒙牛特侖蘇牛奶營養(yǎng)與你同在
三、活動目的
新的一年新的到來，為了回饋廣大消費者的支持與厚愛，蒙牛特侖蘇牛奶特在新年期間與大家親密相見，在大家暢飲開懷的同時，也給大家?guī)砹诵碌目诟泻托碌臓I養(yǎng)。
1. 利用“元旦”黃金周的機會，提高產(chǎn)品銷量
2. 借勢推廣蒙牛特侖蘇牛奶，促進認知
3. 回饋廣大消費者，建立忠誠度
4. 加強與終端合作，給予各業(yè)主信心
四、活動時間
20xx年12月30日——20xx年1月5日
五、活動產(chǎn)品
特侖蘇純牛奶、特侖蘇低脂奶、侖蘇有機奶、特侖蘇醇纖牛奶
六、活動地點
xx各大商場及各大超市賣場
七、活動規(guī)劃
（一）活動內(nèi)容
1、凡在活動期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶一盒（12盒以內(nèi)），即可參加幸運大轉(zhuǎn)盤拿獎活動一次
2、凡在活動期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶一箱（12盒），即可贈送蒙牛特侖蘇牛奶兩盒和參加幸運大抽獎活動一次
3、凡在活動期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶兩箱，即可贈送精美新年臺歷一本（價值25元）和參加幸運大抽獎活動兩次
4、凡在活動期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶三箱，即可贈送蒙牛純牛奶一箱（價值38元）和參加幸運大抽獎活動三次
5、凡在活動期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶四箱，即可贈送蒙牛特侖蘇牛奶一箱和參加幸運大抽獎活動四次，最多四次。
（二）活動形式
1、互動游戲：在超市內(nèi)和廣場上人流較多的地方進行互動游戲，道具為三個玻璃杯，分別裝有蒙牛特侖蘇牛奶、奶粉沖泡的牛奶、其它品牌牛奶；消費者通過觀察、品嘗判斷出哪一杯裝的是優(yōu)質(zhì)的蒙牛
特侖蘇牛奶；作用：經(jīng)由消費者傳達出蒙牛特侖蘇液態(tài)奶制品的健康、純天然、好口感；
2、每個促銷員的終端設(shè)有一個幸運大轉(zhuǎn)盤：轉(zhuǎn)盤上設(shè)有12個模塊，模塊上寫著“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”、 “蒙牛特侖蘇牛奶六盒”、“蒙牛特侖蘇牛奶兩盒”、“蒙牛特侖蘇牛奶一盒”、“精美紙巾兩包”。按照已寫?yīng)勴椀捻樞颍O(shè)置轉(zhuǎn)盤“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”占轉(zhuǎn)盤面積最小，即中獎概率最小，“精美紙巾兩包”占轉(zhuǎn)盤面積最大，即中獎概率最大；
3、每個促銷員終端還設(shè)有一個抽獎箱，抽獎箱用硬紙箱制作，抽獎箱四個面：每個面為《“新年”迎好運》字樣；
4、每個抽獎箱放51張小紙卡，紙卡上寫著“元”、“旦”、“元旦”、“好運”字樣；
5、紙卡字樣分配：10張紙卡上寫“元”；5張紙卡上寫“旦”；1張紙卡上寫“元旦”；另外35張紙卡上寫“好運”。
（三）獎項設(shè)計
1、一等獎的'字樣為“元旦”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶兩箱；
2、二等獎的字樣為“元”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶一箱；
3、三等獎的字樣為“旦”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶6盒；
4、四等獎的字樣為“好運”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶1盒。
（四）其他補充說明
1、在活動期間，我們針對前來團購的顧客，推行禮品大贈送活動，凡是當天前來團購的顧客超過4人，根據(jù)他們的消費情況，除了贈送禮品外，還推行團購抽大獎活動，每個團選出一名代表，抽取我
們準備的回饋消費者禮品一份，獎品為蒙牛系列產(chǎn)品；
2、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條。
八、促銷價格策略
1、經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動的配合在供應(yīng)價經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%
2、我們直營的終端：在供應(yīng)價的基礎(chǔ)上讓利5%-10%
3、不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！
九、活動現(xiàn)場的要求
1、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應(yīng)具備的基本條件：
（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，要有足夠的禮盒陳列；
（2）促銷員的足夠人數(shù)；
2、現(xiàn)場的布置設(shè)計
（1）活動期間通過一些氣球、鮮花等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛
（2）在活動現(xiàn)場豎立廣告牌，宣傳蒙牛特侖蘇的品牌文化
（3）在超市門口要有活動的告知
（4）活動現(xiàn)場要擺上抽獎箱/贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望
3、在活動期間，需在目標終端附近的小區(qū)和超市門前及商場廣場人流量較多的地方進行目標人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標影響力。
十、宣傳物料
1、活動宣傳單頁
2、活動海報
3、懸掛橫幅
十一、關(guān)鍵控制點
1、產(chǎn)品進場
2、促銷員的招聘、進場，對促銷員的培訓(xùn)
3、活動現(xiàn)場的秩序
4、活動宣傳單的發(fā)放
十二、效果預(yù)估
1、通過促銷活動，促進了現(xiàn)有產(chǎn)品50%的銷售量
2、提升了產(chǎn)品70%的知名度
3、提高了產(chǎn)品60%的競爭力
4、增強了消費者100%的信賴度
蒙牛牛奶促銷策劃方案 3
一、促銷背景
隨著消費者對健康飲品的需求增加，牛奶市場競爭激烈。為提升蒙牛牛奶在超市的銷量與市場份額，特制定本促銷方案。
二、促銷目標
在促銷期內(nèi)，實現(xiàn)蒙牛牛奶在該超市銷量增長x%，提高品牌知名度與消費者忠誠度。
三、促銷時間與地點
1. 時間：
2. 地點：
四、促銷策略
1. 價格優(yōu)惠
推出組合裝優(yōu)惠，如購買一箱蒙牛純牛奶加一盒蒙牛酸奶，總價立減x元。
部分產(chǎn)品實行買二送一活動，吸引消費者大量購買。
2. 現(xiàn)場體驗
在超市內(nèi)設(shè)置試飲區(qū)，提供蒙牛不同品類的牛奶供消費者品嘗，如低脂奶、高鈣奶等。
安排專業(yè)人員在試飲區(qū)講解牛奶的營養(yǎng)價值和飲用方法，解答消費者疑問。
3. 互動游戲
舉辦“牛奶知識問答”游戲，消費者答對問題可獲得蒙牛牛奶小禮品，如定制的牛奶杯、鑰匙扣等。
設(shè)立“幸運大轉(zhuǎn)盤”，消費者購買蒙牛牛奶滿一定金額即可參與抽獎，獎品包括蒙牛牛奶產(chǎn)品、購物券等。
五、宣傳推廣
1. 在超市入口、牛奶銷售區(qū)張貼醒目的`促銷海報。
2. 利用超市廣播，定時播報蒙牛牛奶促銷信息。
3. 提前在超市官方網(wǎng)站、社交媒體賬號發(fā)布促銷活動預(yù)告。
六、促銷預(yù)算
海報制作費用x元，試飲產(chǎn)品成本x元，小禮品費用x元，抽獎獎品費用x元，人員費用x元，總計x元。
七、效果評估
1. 對比促銷前后蒙牛牛奶在該超市的銷量數(shù)據(jù)，評估銷量增長情況。
2. 通過問卷調(diào)查或現(xiàn)場訪談，了解消費者對促銷活動的滿意度和對蒙牛品牌的認知度變化。
蒙牛牛奶促銷策劃方案 4
一、促銷背景
校園內(nèi)學(xué)生對營養(yǎng)飲品需求大，蒙牛牛奶作為知名品牌，有廣闊市場潛力。通過促銷活動，可提高在學(xué)生群體中的銷量與品牌影響力。
二、促銷目標
在校園促銷活動期間，使蒙牛牛奶在學(xué)校的周銷量增長x%，吸引更多學(xué)生成為長期消費者。
三、促銷時間與地點
1. 時間：
2. 地點：
四、促銷策略
1. 學(xué)生專屬優(yōu)惠
推出學(xué)生套餐，購買蒙牛牛奶一周份（7 盒），可享受x折優(yōu)惠。
憑學(xué)生證，購買蒙牛牛奶滿x元立減x元。
2. 社團合作
與學(xué)校的體育社團、營養(yǎng)健康社團合作，贊助社團活動，如運動會、健康知識講座等。在活動現(xiàn)場設(shè)置蒙牛牛奶展示區(qū)，進行產(chǎn)品推廣。
為社團成員提供蒙牛牛奶優(yōu)惠券，鼓勵他們帶動身邊同學(xué)購買。
3. 創(chuàng)意營銷
舉辦“蒙牛牛奶創(chuàng)意攝影大賽”，學(xué)生拍攝與蒙牛牛奶有關(guān)的創(chuàng)意照片，上傳至指定平臺，通過投票評選出優(yōu)秀作品，獲獎?wù)呖色@得豐厚獎品，如平板電腦、蒙牛牛奶大禮包等。
在校園內(nèi)設(shè)置“蒙牛牛奶打卡點”，學(xué)生在打卡點拍照分享到社交媒體，集齊一定數(shù)量點贊，可兌換蒙牛牛奶產(chǎn)品。
五、宣傳推廣
1. 在學(xué)校宣傳欄張貼色彩鮮艷的促銷海報。
2. 利用學(xué)校廣播、校園公眾號發(fā)布促銷信息。
3. 安排學(xué)生志愿者在課間到教室發(fā)放傳單。
六、促銷預(yù)算
海報制作費用x元，傳單印刷費用x元，社團贊助費用x元，獎品費用x元，人員費用x元，總計x元。
七、效果評估
1. 統(tǒng)計促銷期間蒙牛牛奶在學(xué)校銷售點的銷量數(shù)據(jù)，分析銷量增長幅度。
2. 收集學(xué)生在社交媒體上對活動的.反饋，評估活動的傳播效果和學(xué)生對品牌的好感度。
蒙牛牛奶促銷策劃方案 5
一、促銷背景
社區(qū)是居民日常生活的聚集地，開展社區(qū)促銷活動，能直接觸達目標消費者，提升蒙牛牛奶在社區(qū)的市場滲透率。
二、促銷目標
在促銷活動結(jié)束后，使蒙牛牛奶在該社區(qū)的'月銷量提升x%，并建立社區(qū)消費者數(shù)據(jù)庫，為后續(xù)營銷活動做準備。
三、促銷時間與地點
1. 時間：
2. 地點：
四、促銷策略
1. 家庭裝優(yōu)惠
針對家庭消費，推出蒙牛牛奶家庭裝特惠活動，購買大容量家庭裝牛奶，贈送牛奶保鮮盒或兒童牛奶杯。
開展團購活動，社區(qū)居民三人及以上團購蒙牛牛奶，可享受額外x折優(yōu)惠。
2. 健康講座
邀請營養(yǎng)專家在社區(qū)舉辦“牛奶與健康”講座，講解牛奶對不同年齡段人群的營養(yǎng)價值，如兒童成長、老人補鈣等。講座結(jié)束后，設(shè)置蒙牛牛奶銷售區(qū)，并提供優(yōu)惠購買渠道。
在講座現(xiàn)場進行互動抽獎，獎品為蒙牛牛奶產(chǎn)品。
3. 社區(qū)互動
舉辦“蒙牛牛奶親子運動會”，設(shè)置與牛奶相關(guān)的趣味游戲，如牛奶接力賽、牛奶盒搭建比賽等。參與者可獲得蒙牛牛奶優(yōu)惠券或小禮品。
設(shè)立社區(qū)會員制度，居民購買蒙牛牛奶達到一定金額，可成為會員，享受積分兌換、優(yōu)先參與活動等特權(quán)。
五、宣傳推廣
1. 在社區(qū)公告欄、電梯間張貼促銷海報。
2. 給社區(qū)居民發(fā)送短信通知促銷活動信息。
3. 與社區(qū)物業(yè)合作，在業(yè)主微信群發(fā)布活動消息。
六、促銷預(yù)算
海報制作費用x元，短信發(fā)送費用x元，專家講座費用x元，獎品費用x元，場地租賃費用x元，總計x元。
七、效果評估
1. 對比促銷前后蒙牛牛奶在社區(qū)合作超市或銷售點的銷量數(shù)據(jù)，評估促銷效果。
2. 統(tǒng)計社區(qū)會員數(shù)量及會員消費金額，分析會員制度的吸引力和消費者忠誠度。
蒙牛牛奶促銷策劃方案 6
一、促銷背景
電商平臺已成為重要的銷售渠道，為拓展線上市場，提高蒙牛牛奶在電商平臺的銷量與品牌曝光度，制定本方案。
二、促銷目標
在促銷活動期間，實現(xiàn)蒙牛牛奶在電商平臺的'銷售額增長x%，增加店鋪粉絲數(shù)量，提升品牌口碑。
三、促銷時間與地點
1. 時間：
2. 地點：
四、促銷策略
1. 滿減與折扣
全場商品滿x元減x元，滿x元減x元，設(shè)置不同檔位滿減優(yōu)惠。
部分熱門產(chǎn)品推出限時折扣，如前x名購買者可享受x折優(yōu)惠。
2. 贈品策略
購買蒙牛牛奶指定套餐，贈送定制的周邊產(chǎn)品，如蒙牛牛奶主題的帆布袋、手機殼等。
消費滿一定金額，贈送蒙牛其他品類產(chǎn)品，如酸奶、奶粉小樣等。
3. 直播帶貨
邀請知名主播進行蒙牛牛奶專場直播，在直播中介紹產(chǎn)品特點、營養(yǎng)價值，并進行現(xiàn)場試喝展示。
直播過程中設(shè)置抽獎環(huán)節(jié)，獎品包括蒙牛牛奶產(chǎn)品、大額優(yōu)惠券等，吸引觀眾購買。
4. 社交互動
在電商平臺的店鋪頁面設(shè)置互動話題，如“分享你與蒙牛牛奶的故事”，消費者參與話題討論并分享，可獲得優(yōu)惠券。
鼓勵消費者在購買后曬單評價，對優(yōu)質(zhì)評價給予積分獎勵，積分可兌換商品或優(yōu)惠券。
五、宣傳推廣
1. 在電商平臺首頁投放廣告，展示蒙牛牛奶促銷活動海報。
2. 利用平臺推送功能，向用戶發(fā)送促銷活動通知。
3. 在社交媒體平臺，如微博、抖音、小紅書等，發(fā)布促銷活動信息，吸引潛在消費者。
六、促銷預(yù)算
廣告投放費用x元，贈品費用x元，主播費用x元，宣傳推廣費用x元，總計x元。
七、效果評估
1. 分析電商平臺后臺數(shù)據(jù)，對比促銷前后的銷售額、銷量、客單價等指標，評估促銷效果。
2. 統(tǒng)計店鋪粉絲增長數(shù)量、用戶互動參與度，評估品牌影響力提升情況。
蒙牛牛奶促銷策劃方案 7
一、促銷背景
母嬰店是針對有寶寶家庭的專業(yè)銷售場所，蒙牛針對母嬰群體的牛奶產(chǎn)品有較大市場空間，通過促銷活動可提高產(chǎn)品銷量和品牌知名度。
二、促銷目標
在促銷活動期間，使蒙牛母嬰系列牛奶在母嬰店的銷量增長x%，增加品牌在母嬰群體中的'認知度和美譽度。
三、促銷時間與地點
1. 時間：
2. 地點：
四、促銷策略
1. 寶寶專屬優(yōu)惠
針對嬰幼兒配方奶粉，購買兩罐及以上可享受x折優(yōu)惠，并贈送嬰兒玩具或嬰兒洗護用品小樣。
推出寶寶成長牛奶禮盒裝，購買禮盒贈送兒童繪本或親子活動門票。
2. 媽媽關(guān)懷
為哺乳期媽媽提供蒙牛低脂高鈣牛奶的優(yōu)惠套餐，購買一周量的牛奶，贈送產(chǎn)后收腹帶或哺乳文胸。
舉辦“媽媽課堂”，邀請育兒專家講解哺乳期營養(yǎng)知識，重點介紹牛奶對媽媽和寶寶的重要性。課堂結(jié)束后，媽媽們可在店內(nèi)優(yōu)惠購買蒙牛牛奶產(chǎn)品。
3. 會員福利
與母嬰店合作，為會員提供蒙牛牛奶專屬積分，積分可兌換蒙牛牛奶產(chǎn)品或母嬰店其他商品。
會員購買蒙牛牛奶可享受優(yōu)先送貨上門服務(wù)。
五、宣傳推廣
1. 在母嬰店門口、店內(nèi)貨架張貼促銷海報。
2. 利用母嬰店會員短信系統(tǒng)，發(fā)送促銷活動通知。
3. 在母嬰店官方微信公眾號發(fā)布活動推文，介紹促銷詳情。
六、促銷預(yù)算
海報制作費用x元，贈品費用x元，專家講課費用x元，宣傳推廣費用x元，總計x元。
七、效果評估
1. 對比促銷前后蒙牛母嬰系列牛奶在母嬰店的銷售數(shù)據(jù)，評估銷量增長情況。
2. 收集媽媽們的反饋意見，通過問卷調(diào)查或現(xiàn)場訪談，了解她們對促銷活動和產(chǎn)品的滿意度，評估品牌形象提升效果。
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