種子銷售策劃方案

　　為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么你有了解過方案嗎？下面是小編整理的種子銷售策劃方案，希望對大家有所幫助。

　　一、

　　熟悉種子營銷計劃書的基本格式、內(nèi)容和寫作要點。

　　二、

　　種子公司的經(jīng)營計劃，就是根據(jù)經(jīng)營決策所確定的經(jīng)營目標(biāo)，對經(jīng)營活動的各個方面、各個環(huán)節(jié)及其相互關(guān)系做出的具體安排。經(jīng)營計劃是經(jīng)營決策結(jié)果的具體落實，是進(jìn)行各項經(jīng)營活動的依據(jù)和行動指南。

　　種子經(jīng)營計劃一般可分為綜合性計劃和專題計劃。

　　1.綜合性計劃綜合性計劃通常是種子經(jīng)營的整體計劃，內(nèi)容比較全面，又可分為長期計劃、年度計劃和階段計劃。

　　(1)長期計劃長期計劃的主要內(nèi)容有:種子公司的經(jīng)營方向、品種發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模、良種銷售、設(shè)備投資及經(jīng)營成果的主要指標(biāo)等。

　　(2)年度計劃年度計劃的內(nèi)容有：種子銷售計劃、良種繁育計劃、種子加工計劃、種子運輸計劃及物資供應(yīng)計劃等。

　　(3)階段計劃計劃中具體規(guī)定了各個季度應(yīng)完成的購銷種子的數(shù)量，是保證種子公司按品種、數(shù)量、質(zhì)量、時間完成種子流轉(zhuǎn)任務(wù)的得力措施。

　　2.專題計劃專題計劃是為了完成某項重大而復(fù)雜的任務(wù)所擬訂的特定計劃，如新雜交種制種計劃等。專題計劃的特點是以一項專業(yè)為中心，計劃對象集中，計劃內(nèi)容具體細(xì)致；計劃以問題為中心，而不是以時間為中心，不受年限的限制，時間可長可短，可以跨年度甚至跨幾個年度執(zhí)行。

　　種子企業(yè)年度營銷計劃書內(nèi)容一般包括：

　　1、營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。

　　制定方法：

　　（1）根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量；

　　（2）銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場；

　　（3）將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品aBc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a（高價、形象利潤產(chǎn)品）：B（平價、微利上量產(chǎn)品）：c（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。

　　2、營銷策略營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。每種營銷策略要根據(jù)實際情況說明選用哪種策略，并說明選擇的理由和可能的效果。

　　（1）產(chǎn)品策略根據(jù)企業(yè)實際和地區(qū)具體情況制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略，產(chǎn)品整體概念包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個層次。

　　核心產(chǎn)品策略：壟斷經(jīng)營策略、品種領(lǐng)先策略、品種跟進(jìn)策略、填補市場空白策略、品種多樣化策略、優(yōu)質(zhì)取勝策略

　　種子有形產(chǎn)品及附加產(chǎn)品經(jīng)營策略：優(yōu)良品觀策略、品牌及商標(biāo)策略、包裝策略（類似包裝、多用途包裝、適量包裝和配套包裝）、方便購買策略和優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略。

　　（2）價格策略折扣定價策略、心理定價策略（聲望定價、聲望定價）、新品種定價策略（撇脂定價、滲透定價）。

　　（3）促銷策略降價、數(shù)量折扣、抽獎、獎勵（注意應(yīng)該根據(jù)購種時間選擇合適的方式，并對促銷活動要有計劃，如促銷目標(biāo)、范圍、時間、人員等）

　　（4）廣告策略采用哪種形式的廣告，報紙、雜志、廣播、地方電視臺還是開現(xiàn)場會。

　　（5）售后服務(wù)策略如針對代理商的定期感情聯(lián)絡(luò)、問題解答和調(diào)劑；

　　針對種植戶的售的技術(shù)咨詢、調(diào)換種等。

　　3、營銷團(tuán)隊管理

　　（1）人員規(guī)劃即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培培訓(xùn)計劃。

　　（2）團(tuán)隊管理要有明確的管理辦法和嚴(yán)格的獎懲激勵考核機(jī)制，使?fàn)I銷人員明確自己的職責(zé)、任務(wù)和待遇等。

　　4、費用預(yù)算銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。

　　目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，銷售目標(biāo)500萬，其中，工資費用：XX萬，差旅費用：XX萬，管理費用：XX萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用XX萬等。

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