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銀行筆試試題「市場營銷部分」
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1.產品的最高價格取決于( )。
A.供給水平B.市場需求C.質量標準D.規格型號
2.不以實際成本為主要依據，而是市場需求為定價出發點，力求是價格為消費者接受的定價方法是( )。
A.認知價值定價法B.差別定價法C.目標定價法D.反向定價法
3.下列表述中，哪一項不屬于直接分銷渠道分銷?( )。
A.有些制造商采取郵購方式，將其產品直接銷售給最終消費者
B.制造商通過電視電話將其產品直接銷售給最終消費者
C.農民在自己農場門口開設門市部，或者在城市市場上擺貨攤
D.某制造商通過自己的直接代理商將產品銷售給最終用戶
4.M 一直是消費品的主要促銷工具，而N 則是產業用品的主要促銷工具，則M 和N 分別是( )。
A.廣告、人員推銷B.人員推銷、廣告C.宣傳、人員推銷D.廣告、宣傳
5.某洗發水企業在廣告播出前，先請一組目標顧客及廣告專家來進行評價并填寫評價表。這種廣告預測方法屬于( )。
A.回憶測試B.組合測試C.直接評分D.識別測試
6.市場營銷信息系統由四個子系統構成。其中，向管理人員提供有關銷售、成本、存貨、現金流程、應收賬款等各種
反映企業經營現狀的信息的子系統是( )。
A.市場營銷情報系統B.內部報告系統C.市場營銷研究系統D.市場營銷分析系統
7.將某一群體中男性編號為“1”，女性編號為“0”，這屬于( )。
A.名義尺度B.間距尺度C.比例尺度D.順序尺度
8.企業得以生存的關鍵在于它在環境變化需要新的經營行為時所具有的( )。
A.應變能力B.自我調節能力C.適應能力D.創造力
9.咖啡生產廠商與茶葉生產廠商之間的關系是( )。
A.愿望競爭者B.一般競爭者C.產品形式競爭者D.品牌競爭者
10.參照群體對消費者購買行為的影響主要表現在( )。
A.參照群體為消費者展示出一般的行為模式B.參照群體為消費者展示出一般的生活方式
C.參照群體影戲消費者對某些事物的看法D.參照群體促使人們的行為趨于多樣化
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11.品牌差異程度大、購買參與程度高的消費者購買行為類型是( )。
A.習慣型購買行為B.變換型購買行為C.協調型購買行為D.復雜型購買行為
12.產業購買者的行為類型共有三種，其中企業第一次采購某種產業用品屬于( )。
A.直接重購B.修正重購C.全新采購D.間接采購
13.生產鉛筆、鋼筆、電子計算機的公司均可成為打字機制造商的競爭者，這種觀念屬于( )。
A..行業競爭觀念B.產業競爭觀念C.市場競爭觀念D.企業競爭觀念
14.第二次世界大戰時法國的“馬其諾防線”所采取的導致其最后失敗的靜態防御是( )。
A.陣地防御B.收縮防御C.反擊防御D.側翼防御
15.跟隨在其他主導者之后自覺地維持共處局面的企業屬于( )。
A.市場補缺者B.側翼挑戰者C.市場跟隨者D.市場主導者
16.市場細分中，按消費者所處的地理位置以及氣候等變量來細分消費者市場屬于( )。
A.地理細分B.人口細分C.心理細分D.行為細分
17.不屬于有效的市場細分的標志的是( )。
A.可測量性B.可延續性C.可盈利性D.可區分性
18.產品概念中最基本、最主要的部分是( )。
A.核心產品B.有形產品C.無形產品D.附加產品
19.企業原來生產低檔產品，后來決定增加生產高檔產品，這種產品組合策略為( )。
A.向上延伸B.向下延伸C.雙向延伸D.擴大產品組合
20.企業形象識別系統的構成因素為經營理念識別、整體視覺識別和( )。
A.企業特征識別B.消費者認同感識別C.經營活動識別D.設計觀念識別
21.短期內，企業要實現利潤最大化，必須讓( )。
A.價格等于邊際成本B.價格等于平均成本C.邊際收益等于邊際成本D.價格等于長期平均成本的最低點
22.企業根據消費者能夠接受的最終消費價格，計算自己從事經營的成本和利潤后，逆向推算出產品的批發價和零售價。
這種定價方式叫做( )。
A.目標定價法B.認知價值定價法C.反向定價法D.隨行就市定價法
23.某制造商采取郵購方式，將其產品直接銷售給最終消費者。該制造商采取的分銷渠道是( )。
A.直接分銷渠道B.一階渠道C.二階渠道D.三階渠道
24.從促銷的歷史發展過程來看，依次劃分出實行專業化管理的促銷工具的順序是( )。
A.廣告— 人員推銷— 宣傳— 銷售促進B.人員推銷—宣傳—廣告—銷售促進
C.人員推銷— 廣告— 銷售促進— 宣傳D.宣傳— 廣告—人員推銷—銷售促進
25.互聯網媒體的優點和缺點分別是( )。
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A.信息量大、交互溝通和用戶尚待發展B.展露時間長和缺乏創新
C.觸及面廣和用戶可能不接受D.選擇性強和造成泛濫
26.企業其他行動計劃工作的起點是( )。
A.產品計劃B.市場營銷計劃C.年度計劃D.業務部計劃
27.在市場營銷執行中起著決定性的作用的是企業的( )。
A.正式組織B.非正式組織C.營銷人員D.銷售人員
28.需要有直線管理人員、職能管理人員和營銷審計人員的參與，進行的控制是( )。
A.年度計劃控制B.盈利能力控制C.效率控制D.戰略控制
29.營銷道德的最根本的準則應是( )。
A.追求利益最大化B.營銷道德法制化C.維護和增進社會和人民的長遠利益D.虔誠的宗教信仰
30.交叉銷售的關鍵是( )。
A.企業知道顧客是誰B.數據庫的應用C.與特定的顧客高效率的溝通D.更多的銷售和利潤
市場營銷學優化標準預測試卷(二)
31.目標市場對產品毫無興趣或漠不關心的一種需求狀況是( )。
A.負需求B.無需求C.潛伏需求D.有害需求
32.許多冰箱生產廠商近年來高舉“環保”、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學是( )。
A.推銷觀念B.生產觀念C.市場營銷觀念D.社會市場營銷觀念
33.通過過程的比較，發現隱藏在不同企業或不同部門市場營銷績效差異背后的關鍵因素，以便使企業的效益和效率趕
上或超過競爭對手的定點超越叫做( )。
A.產品定點超越B.過程定點超越C.組織定點超越D.戰略定點超越
34.金牛類戰略業務單位的特征是( )。
A.高市場增長率和低相對市場占有率B.高市場增長率和高相對市場占有率
C.低市場增長率和高相對市場占有率D.低市場增長率和低相對市場占有率
35.企業通過改進廣告、宣傳和推銷工作，在某些地區增設商業網點，借助多渠道將同一產品送達同一市場，短期削價
等措施，在現有市場在擴大現有產品的銷售。這種發展新業務的方法是( )。
A.市場滲透B.市場開發C.產品開發D.多角化經營
36.在展銷前先選定兩組經銷商，并分別檢查其銷售狀況，然后，只讓其中一組舉辦展銷會，并同時檢查兩組的銷售狀
況;最后，比較控制組與實驗組的銷售狀況，并對其銷售差異進行統計顯著性分析。這種實驗這幾類型屬于( )。
A.簡單時間序列實驗B.重復時間序列實驗C.前后控制組分析D.階乘設計
37.具有含義為“無”量的原點的測定尺度是( )。
A.名義尺度B.順序尺度C.間距尺度D.比例尺度
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38.高機會和高威脅的業務屬于( )。
A.理想業務B.冒險業務C.成熟業務D.困難業務
39.影響消費者購買力和消費支出的決定因素是( )。
A.消費者收入B.可支配個人收入C.可隨意支配個人收入D.消費者儲蓄和信貸
40.影響消費者購買行為的因素眾多，其中家庭屬于( )。
A.文化因素B.社會因素C.個人因素D.心理因素
41.根據參與者的介入和品牌間的差異程度，消費者購買食鹽這一行為屬于( )。
A.復雜購買行為B.尋求多樣化購買行為C.化解不協調購買行為D.習慣性購買行為
42.企業的采購經理為了更好地完成采購工作任務，適當改變采購的某些產業用品的規格、價格等條件或供應商。這種
產業購買者的行為類型屬于( )。
A.直接重購B.修正重購C.全新采購D.選擇重購
43.企業決定進入某一戰略群體時，首先要明確( )。
A.自己的競爭優勢是什么B.自己的競爭戰略是什么C.誰是主要的競爭對手D.競爭者的優勢及劣勢
44.生力啤酒公司的白威士忌受到“虎”牌啤酒的挑戰，于是推出側翼品牌“金鷹”，結果取得了防御成功。這種防御
戰略是( )。
A.側翼防御B.以攻為守C.反擊防御D.運動防御
45.每個行業幾乎都有些小企業，它們專心關注市場上被大企業忽略的某些細小部分，在這些小市場上通過專業化經營
來獲取最大限度的收益。這種有利的市場位置被稱為( )。
A.補缺基點B.盈利基點C.市場基點D.市場縫隙
46.比其他變量更容易測量，一直是細分消費者市場的重要變量的是( )。
A.人口變量B.心理變量C.行為變量D.地理變量
47.企業只推出單一產品，一直是細分消費者市場的重要變量的是( )。
A.無差異市場營銷B.密集型市場營銷C.差異性市場營銷D.集中性市場營銷
48.彩色電視機可發展成為電腦終端機，該產品概念的層次是( )。
A.核心產品B.形式產品C.期望產品D.潛在產品
49.下列不屬于品牌整體含義層次的是( )。
A.文化B.價值C.客戶D.個性
50.一般來說企業利潤達到最高水平是在產品生命周期的( )。
A.介紹期B.成長期C.成熟期D.衰退期
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