企業經營管理沙盤模擬實訓報告

　　隨著個人素質的提升，報告對我們來說并不陌生，報告包含標題、正文、結尾等。那么，報告到底怎么寫才合適呢？下面是小編為大家收集的企業經營管理沙盤模擬實訓報告，希望對大家有所幫助。

企業經營管理沙盤模擬實訓報告1

　　一、企業概況：

　　“天泰”公司是一家制造型企業。在公司創業及開始走向正規階段，是以包括首席執行官、首席運營官、營銷總監、生產總監、技術總監、采購總監、財務總監及其助理、人力資源總監及其助理，商業間諜十二人為主體的公司。“天泰”公司寓意在“天天向上一路開泰”，旨在用創新的思維去探索，用睿智的眼光去展望公司的未來。總之，我們要精彩的活下去。此外，“天泰”公司的logo標志為兩個并肩的T，寓意我們公司的領導層和員工團結合作，攜手并肩，排除萬難，走向幸福的生活。

　　二、企業經營情況：

　　我們開始公司制定的總戰略是不研發C產品，直接研發R產品，到別人C產品出來的時候我們的R產品隨后就出來了，我自己想著可以對他們研發C的公司產生沖擊，然而在推演過程中我們才知道R產品并不是C產品的升級品，跟C產品之間并沒有競爭關系，所以市場上所有的產品需求都同時增加了，我們公司研發的R產品并沒有對C產品的需求產生沖擊。再來說我們公司6年的具體情況：

　　第一年：我們打算投13M的廣告搶到本地市場老大，然后把市場老大次年優先選單的特權賣給其他公司，因為我們要第二年準備R產品的生產線，為第三年R產品的推出做準備，結果沒有想到還有公司投了15M，我們也就沒有搶到市場老大，拿到了一個5個B的訂單，因為搶本地市場老大這個目標沒有達成，我們就想著改變戰略，走勾踐策略，因為我們的主打產品是R，第三年突然推出R應該可以扭轉局勢，所以我們第一年就貸了40M，研發了R，建了一條R的生產線。

　　第二年：這一年我們想著為第三年做準備，就貸了60M，又修建了2條R的生產線，還買了幾個能生產R的原料，因為第二年第二季度R就研發成功了，我們第二年就可以投R的廣告了。第二年我們不敢投太多，B投了3M，R投了1M，但是有一個公司他們也投了1M R產品的廣告，他們的廣告總數比我們多，我們錯失了一個5個R的訂單，我們B的訂單也拿的不是很好，只能賣出3個B，所以第二年我們庫存了7個B，5個R，我們的資金全部壓在了庫存里面了。這一年，我們還研發了S產品。開拓了亞洲市場。

　　第三年：我們的狀況不是很好，老師就只貸了40M給我們。我們買了原料，投了廣告，就沒剩多少了，今年我們采用分散式的投廣告方法，每個市場都投R的廣告和B的廣告，最后拿到的訂單還不錯總銷售額有97M，年末還了貸款，還有生產線的維護費，行政管理費等。今年我們還開拓了其他所有市場。因為我們有3條生產R的自動線，所以還有2個R的庫存。

　　第四年：我們滿懷信心，貸了60M的貸款。對開發成功的市場都投了R產品和B產品的廣告，本地市場還投了R產品的廣告，但是我們疏忽了ISO認證，最后導致丟了3個R產品的單子，還丟了一個S的單子。而我們的產能卻很足，最后積壓了8個R，2個S，我們的資金又陷入了癱瘓，不過還好的是我們是第二年辦的長貸，第五年才到期，不然我們這一年真的要倒閉了。這一年我們把R的自動線改成了S的自動線。認證了所有ISO。

　　第五年：這一年我們要把庫存快點賣出去，我們的S產品也研發成功并且還有一條自動生產線。我們這一年也是分散投廣告，最后憑借S產品獲得了不錯的訂單，總銷售額127M，今年還了貸款及繳納了各項費用。我們的資金又所剩無幾。這一年老師給我們開會，要我們沒獲得市場老大的公司要搶一次市場老大。

　　第六年：我看書本上區域市場的S產品最多，而競爭最小的國際市場卻沒有S產品，所以我們決定搶區域市場老大，但是我們沒有C產品，最后我們還是投了C產品，準備搶到訂單賣給其他公司。這一年我們辦了60M的貸款，買了原料，廣告主要投在區域市場和國際市場。我們順利拿到兩個市場老大，因為國際市場就我們公司開發，所以國際市場我們投1M就能得市場老大，第五年結束后我們就應該想到這個問題的。第6年的銷售額不錯，達到178M。

　　在這六年的推演中，我們公司的狀況波折不斷，我們感受到了處于波谷時的焦慮與痛苦，也品嘗到了絕境重生的喜悅。

　　三、任職表現：

　　在天泰公司，我擔任的職位是生產總監助理。負責輔助生產總監完成企業生產運營，包括廠房租用、買進、變賣，生產線構建、改造，生產產品種類選擇以及生產過程監控等。在生產總監做出決策的時候，如果有自己的或是不同的觀點應該予以提出，而在整個生產過程中也應該明確自己的職責，總監不在時幫助完成該完成的事項。

　　這是我對自己所擔任職位的認識，但是，在整個沙盤演練的過程中，我大部分時間扮演的是一個聆聽者，我也有思考，有自己的見解。可能因為性格方面的原因，成為了行動上的矮子。在這里向公司其他成員表示濃濃的歉意。

　　前階段運營的時候，我并不怎么清楚市場的行情，比如哪種產品需求大，大部分商家在生產什么，這里我想給CEO的建議是就市場狀況開會，讓大家清楚一下情況，這樣也好就各自的職責做出決策。我擔心，是因為自己的不夠開朗活躍導致自己對市場行情知悉甚少，便沒有向他提出。后來CEO對分工的整頓，使我意識到要在生產方面下功夫了。翻書的時候找到了書里市場預測圖表，了解到BCRS各產品在不同年份在各大市場上的大致單價和銷量，就銷量我算了一下大致的成本和原料，就單價我想算一算利潤和以我們現在的能力能生產哪些產品。我便把這個建議告訴了同寢室的生產總監，她向我們的CEO提出來了，更值得高興的是CEO采用了，也對書上提供的數據做了參考。這里我又看到了一個問題，書上的固然能給我們大致的樣本來知曉市場運行趨勢，但是記得一次老師不知道是有意為之還是怎么，透露了一些消息，也突然改變了一些做法，于是我覺得實際的還是要跟著變化中的市場走，因為它是不斷有規律的'運動著而不是想象中靜止。市場也因多變的因素變得復雜，競爭也趨向白熱化，這時我認為情報員就該挺身而出了，搜集的情報是否屬實及時以及是否能被CEO采納成了至關重要的問題。

　　我的這點小成就如果沒有CEO采用也是泡影了，這里感謝我們的CEO哦。有一次CEO峰會我參加了，楊老師開會的氣氛有點嚴肅，但我很喜歡，在講到投廣告上，我注意到一個小技巧，假如別人投的是3M的廣告，有兩次選單機會，那么在眾多的兩次選單機會中機遇讓給了投4M的公司，有人認為多投1M是浪費，其實不然。

　　雖然自己動手的表現不多，但從中學到的和以前沒有思考過如今深入里思考了的還是很多的。

　　四、收獲感悟：

　　（一）課堂收獲

　　楊老師的課堂，嚴謹卻不失幽默，也是我們每次位置坐的最前的，聽課聽的最專注的。老師將PPT與講述結合起來，這樣邊聽老師講邊看上面的內容，覺得很能調動我們的積極性。

　　最欣賞的是老師講的案例，都讓人受益匪淺。記憶猶新的有很多，比如蘇格拉底教導弟子大麥穗的故事，告訴我們幸福應該是當前，要有準備做出選擇，且要珍惜自己擁有的；比如沙漠里尋找水的小甲蟲，聰明的運用了當地靠海的優勢和自己的甲殼狀身體找水喝；比如為了解決匱乏的土地資源，日本穿過大樓的高速公路；還有著名的迪拜旅游世界，讓我難以置信人改造自然，改造生活的潛能是多么的巨大。很多這樣的創新思維實例，真正的打開了我們的思維，引起了班里的思想風暴，原來我們班還有這么多思想不一般的同學呢。

　　還有生活的心境，處在鬧市而不燥，學習湖泊般的寧靜；多閱讀書籍，增長我們的知識，讓思考問題的方式更加合理多樣；先就業再創業，處事中要學會利他，利己的最終要實現利他才能有長久的效益；要有認真，一絲不茍的做事態度，這是一個由刷馬桶到世界星級酒店的成功者告訴我的；從商智慧，計然之策有曰：貴出如糞土，賤取如珠玉，告知我們谷賤傷農薄利多銷，且為人應擇人識；要注重細節，生活中的一些小溫暖，一些善良的舉動同樣能帶來好運。

　　（二）實訓收獲

　　記得在實驗室的第一次課上，我們齊聚在室內靠門位置的大桌旁，認識了那個看起來像小時候玩過的模型般樣子的沙盤。其實不然，通過在教師里楊老師的介紹，它該是一個演示市場上企業激烈競爭的規則戰場。

　　在中國現有的企業中，大多數是安于現狀，能平穩活下去不愿折騰的企業，而六個組中的“綠葉公司”便是對中國大多數企業現狀的反映。是否可以根據它的運轉分析出其中的原因呢，我想是可以的。一來中國人求安的心理因素，是他們容易滿足于“溫飽”的現狀，二來中國人口大國的國情，中國的中小型企業很多，企業之間建立的紐扣關系使得動一發而動全身，另一點是中國高端技術缺乏以及對知識產權的法律不夠完善等等，那么怎么在求穩的基礎上騰飛就需要在產品研發和市場開拓上下功夫了。

　　而智尚公司是一個特例了，在他們CEO的總結中，我看出他們有一點做的很突出，就是扎實企業基礎，因而中間沒有出現巨額的資金周轉困難，他們分工明確，每個人把自己的職責演化成了責任。加上他們很好的運用了書上的市場預測，計算出了大致的原料，貸款，這也為他們敢于大刀闊斧的打入市場加大了勝利的砝碼。

　　另外，在企業運行艱難的時候，不能受別人的影響更加沮喪，而應該找出失誤的原因，把危害降到最低，并尋找補救措施。可能我不是CEO，才能坦然樂觀的想到這些。

　　五、存在問題：

　　總的來說，我值得反思的是，我至始至終是個聆聽者和思考者，沒有具體的動手操作過，應該說這門實際操作的課很是難得，可自己又一次沒有好好把握，我希望出社會之后，自己能鍛煉一下自己的膽量和合作能力。

　　說到我們的楊老師，我很喜歡他的授課方式，尤其是他講課非常風趣，時不時引起課堂上愉快的歡笑聲，這樣增加了課程的趣味，也提高了我們聽課的注意力，使我們有動力去積極思考。我希望老師把這一點繼續發揚光大。

企業經營管理沙盤模擬實訓報告2

　　經過兩周的物流沙盤模擬實訓，我們對物流沙盤有了一些認識。在這個過程中，我們的經營可是非常的失敗，我們的團隊資金不足，其他團隊又與我們競爭，搶了我們的訂單，使得我們面臨的境地就更加的嚴峻了，往往是到了第一年的最后一個季度就面臨，資金的緊缺，瀕臨破產的境地，但是我們還是依然堅持了過來，成績雖然不是很如意，但起碼，我們堅持到了最后。這次物流沙盤模擬實訓使我們對所學到得知識有了進一步的認識與消化，也使我們在經營管理的過程中學會如何的竟單，如何安排運輸調度，進行市場分析，如何進行財務管理等，有了初步的體驗，同時還培養了我們的團隊合作精神，使得我們對物流企業的管理有了一個比較全面的了解。

　　一、對物流沙盤的認識

　　物流沙盤模擬實訓是一門重要的管理類專業實踐課程。通過競標獲得訂單、派車提貨、貨物入庫、貨物分揀、車輛調度、線路選擇、貨物出庫、貨物到達、運費結算、車輛購置、倉庫選址、資金籌措、人員招聘等戰略戰術、運營層面的決策與實施，模擬物流企業的整體運營過程，使我們在實訓過程中，即能從戰略高度來觀察物流企業管理的全貌，也能從執行角度來親身體驗物流管理的主要環節，并學習如何解決實踐中會遇到的典型問題。

　　二、實訓過程

　　我們是由4個人組成的團隊，我們在第一年的經營主題是降低成本，避其鋒芒，意思是我們不要去跟別人搶同樣的單，市場那么大，我們可以自主的選擇其他的城市竟單，這樣我們就有訂單可做了，利潤也是可觀的。我們組的經營依據是根據市場預測決定開發的區域，然后再這個區域內選擇貨量最多的城市設立辦公室。第一季度

　　開發投標的`是北京，簽約續約單色北京往天津的，然后是下一步競標投標，我們投的標主要是北京附近的公路運輸和鐵路運輸都可以快速到達的。第一季度，我們要爭取更多的信譽度，以便在下一個季度有續約單可做，這樣我們在北京這個大市場上才有一席之地。

　　第二季度

　　第二季度我作為市場的開發導向，根據市場預測有貨物可運的區域是華東區、華北區、華中區，我選擇的是華東區，我把辦公室放在上海，我們要更多的訂單以便彌補第

　　一季度的虧損，同時提升信譽度，上海同北京一樣有重要的運輸優勢，近距離的可用汽車運輸貨物，遠的可用火車運輸貨物。

　　第三季度

　　第三季度我們開發的是華中區，辦公室設在武漢，武漢也是重要的交通樞紐。從火車的角度考慮，往北可達北京，往南可達廣州，向東可達上海；從公路運輸角度考慮，武漢是各區交通的中心，四通八達。總的來說，武漢的運輸選擇非常的靈活。第四季度

　　我們采取保守的策略，不進行其他區的開發，嚴守北京、上海、武漢充分運用他們的優勢，保證資金得到補充，不再進行開發是為了下一年度的時候，有足夠的資金進行運轉。

　　三、實訓總結

　　通過物流沙盤模擬實訓，我學到了很多的東西，在這個團隊中我是首席執行官，我的工作主要是市場的開拓，有時候也負責系統的操作、資金的籌措、運輸的調度等工作。雖然我們經營得不是很好，但是在這個過程中，這兩周的物流實訓提升了我的管理能力、執行力等各方面的能力。這次物流沙盤模擬實訓，也使我認識到了團隊的重要，雖然我們的團隊只是4個人，我們各自有著不同的職責，分工不同，但是我們有著共同的目標，為了更好的經營我們的企業，我們在各自的崗位上努力，使得我們的企業不至于破產，一直堅持到了最后。

　　在這兩周的實訓中我認識到了，一個成功的物流企業必須有著明確的企業管理戰略，具備較大的運營規模，建立有效的地區覆蓋，具有強大的指揮和控制執行力，兼備高水準的綜合技術、財務管理和經營策略。

企業經營管理沙盤模擬實訓報告3

　　這7年里我們熬盡腦汁經營自己的公司，使出渾身解數讓企業走向更美好的明天。在這次為期兩天的實訓中，我們看到企業的現金流量、采購過程、生產線、市場認證、市場推廣等運營的情況，我們這組什么事都經歷過，萬分兇險的資金差點斷裂，訂單接得太多，組員內訌，有喜悅有低潮，但是我們都攜手走過了。失利的時候，自我檢討，從不埋怨隊友；盈利的時候彼此分享喜悅，互相鼓勵；選訂單的時候即使緊張也知道他們無論怎樣都會支持我，即使我犯了錯他們會想辦法，當我們為公司生產運營而爭得面紅耳赤的時候，我們都堅定的站在一起，我想這就是所謂的teamwork，沒有一個獨裁的團隊能笑到最后，只有合作才能創造最大的利潤。

　　還有，要說說個人對開源和節流的看法。我們不停的開發不停的.更新換代的同時，發現第三小組與我們想法，他們都想著怎樣省錢，怎樣可以不花錢不欠錢，我不贊同一味節流，因為節流雖然避免欠債但同時失去了很多商機，最后公司盈利不足，在那樣的狀態運營下，虧損只會越來越大，所以開源和節流要同時進行，一個公司必須要跟得上時代的步伐，然后再該省錢的省錢，該開發該投資的一樣都不能省。

　　歸納一下，這次實訓，我學到了許多，主要包括以下幾個方面：

　　1、知己知彼百戰不殆

　　市場是千變萬化的，在企業經營過程中，可能會遇到各種風險，因此只有充分了解市場和對手，才能做出正確的市場戰略計劃。所以營銷總監還有非常重要的一項任務就是刺探軍情

　　2、teamwork

　　在這次實訓中，我充分感受到團隊協作精神的重要性，我在前面也感嘆過，沒有獨裁的隊伍能笑到最后，只有認真分工合作，把團隊精神發揮到極致才能笑到最后，企業發展也是如此，想要做到做強，就必須走這一套，要有聽從其他總監意見的CEO，也要有敢于發出疑問的總監，彼此間的交流也很重要。

　　3、思考問題要全面

　　在做生產計劃的時候，要做到開源節流，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成營銷總監簽收的訂單，于是在接訂單前要生產總監先把產量算出來，原材料是否足夠，流動資金是否充足等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據自己的一些主觀判斷去行事，要根據客觀事實，客觀規律辦事，認真做好每一個步驟。

　　4.要有長遠的目光。

　　一個企業在運營起初，在了解到企業本身的生產能力之后，要懂得也要舍得投資，要懂得如何化冒險為盈利，當然投資不是盲目的，而是做好資金預算，市場分析以及各方面的規劃之后，做一個總的投資目標才行，不要局限于眼前的利益，目光要放長遠。雖然可能真實的企業運營起來沒這么簡單，但是最起碼我們懂得運營一個企業的基本流程，沙盤模擬實踐雖然很累，但很值得回味。運營一個企業是如此，當然規劃我們自己的人生亦如此，在充實自己之后，再做大的投資，大的冒險才會有輝煌的人生。

企業經營管理沙盤模擬實訓報告4

　　企業沙盤模擬對抗是一種體驗性的互動學習，企業結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個學生都參與企業的模擬運營。通過六天的學習與演練，我對沙盤有了一定的認識和感悟。在模擬企業的主要運作工程中，我了解和認識企業復雜多變的生存環境，熟悉企業的業務流程等。在實訓中，老師把我們分成10個小組，小組成員各有各的職位，熟悉不同內務，但相互間又彼此相聯系，由于這是以小組為單位組成的模擬企業，大家各司其職，所以成員之間的溝通十分必要的，因此在互動中團隊的溝通是很重要的。

　　在這之前，我對沙盤的理解是一無所知的，經老師對規則的一番講解后才有所了解，經過緊張的六日沙盤模擬對抗比賽，使我從中受益匪淺。沙盤模擬8個年度的生產運營情況，3月21號開始正式比賽，大家的熱情都很高漲，在比賽前幾天的模擬中，也許是大家對規則不了解很多小組都出現了資金斷流、廣告投入太大，對競爭對手不了解等問題導致在前四年內破產，有得甚至撐不過第二年。在比賽前的幾天的演練中，在幾次“八年”經營中混的“如魚得水”，一直能保持在前三名。但在這成功的背后是犯過錯誤的，在經營過程中我們出現過在年末關帳后發現下一年交了稅后沒資金投廣告，最后只有通過訂單轉讓方式來拿訂單，由于拿到的訂單少，那一年的經營處于停滯不前狀態，甚至是虧本的。但好在下一年里我們扭轉了局勢，得以繼續經營下去。

　　本以為有了前車之鑒以及對企業運作的整個流程的熟練，我們在真正比賽的那一天會平穩的發展下去，哪知同樣的錯誤還是發生了，新錯誤、舊錯誤一并犯。第一年我們投的廣告費高，卻高不過對手，卻也不比別的低，所以拿不到很好的單子，以至于后面資金周轉不靈，產品積壓。第二年又出現貼狀況，同時增加生產線及市場拓展過快，導致所有者權益急速下降，由于我們的疏忽，年末忘了貸款還下一年的借款，所以造成了只有一百萬投廣告的'局面，錯誤一籮筐，所以第三年我們小組瀕臨破產。但我們并沒有放棄，相信我們能趕上去的。但在接下來的第四、第五年里，我們還是虧損，所有者權益差不多接近負數。那時我們心都涼了，大家陷入沉思中，心想：難道就這樣放棄？最后在我們的CEO與大家討論分析下，力求不破產，盡力而為達到問心無悔。在我們精心部署、力挽狂瀾下，第六年有所起色，于是我們小組戰戰兢兢的過了剩下的兩年。

　　“八年”抗戰，痛并快樂著，卻也給我們留下美好的回憶，在八年經營過程中，我們碰到了一個有一個接踵而來的困難，然而在大家同心協力下把困難一一征服。在這經營過程中有許多東西讓我感觸頗深。通過本次的實訓是我對企業的運作有了一個更深刻的認識和理解，我深刻的體會到企業的運作流程，采購，生產，營銷，財務，環環相扣，息息相關，任何一步都不能錯。

　　1、團隊合作、溝通非常重要。就像比賽過程中某個小組出現專權現象，不聽取小組成員的看法，導致小組屢次破產；最后經過溝通協調，取得了很好效果。所以一個人無論有多能干，但卻始終不能樣樣做得到、做得好。而領導者更重要的是要協調部門、下屬之間的工作，同時要充分調動團隊的積極性，團隊之間要互相溝通、信任。

　　2、要汲取經驗教訓，在教訓中學習。人無完人，金無足赤，孰能無過呢？只要我們主動去處理好、改正，避免下次再犯類似錯誤，同時要勇于接受，勇于承擔所犯錯誤，不能逃避、推卸責任。那些年模擬經營中的那些痛苦的教訓和失敗我們可深切且具體體會過。

　　3、經營過程中要根據市場的需求，調整生產線，提高生產效率。但不可盲目增加生產線，保持正常生產狀態下有足夠的資金周轉經營，如果一味提高生產效率，盲目生產而忽視市場需求，導致資金周轉不靈，產品積壓，都有可能使企業面臨破產的隱患。

　　4、要注重產品研發，市場的開拓。對于一個剛成立不久的企業來說，產品的研發及市場的開拓是非常關鍵的，首先我們要分析市場，確定目標市場，并去開發研究自己的產品，產品的研發及市場開拓要領先，迅速占領市場。如果許多企業同時讓某一產品進入市場，不然很容易出現扎堆現象，這時企業的品產競爭會更大。因此，我們要根據市場不同的需求，領先開發不同的產品，以至于能滿足消費者的需求，迅速占領新的市場。

　　這次實訓讓我受益匪淺，讓我了解到實踐的重要性，也讓我感受到一個企業經營的實際狀況，打開了視野，增長了不少知識，相信將會多以后我走進社會有很大的幫助。其次，其中讓我了解到團隊的重要，只有成員之間相互協作中，才能使企業在長遠的未來發展下去。

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