實訓的報告15篇
在人們素養不斷提高的今天，我們都不可避免地要接觸到報告，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。一起來參考報告是怎么寫的吧，以下是小編收集整理的實訓的報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
實訓的報告1
為了將所學的理論知識與實踐結合起來，我們參加了這次的物流實訓。
一、實訓時間
20xx年xx月xx日至xx日。
二、實訓地點
xx物流中心。
xx天物流專業的實習，對物流的定義，基本功能，各個作業流程有了一定的理論基礎，通過實習將這些理論與實際的操作相結合，在實踐中提高運用知識的能力。
在此實習中充分了解物流企業相關的運營操作程序，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論知識了解運作方式，將我們所學到的專業知識和具體實踐相結合，以提高我們的專業綜合素質和能力，當然也為了讓我們對物流公司的運營狀況有一個整體的了解，對中國物流行業的發展狀況有一個比較全面的認識，增強我們對所學專業的認識，提高學習專業知識的興趣，切身體會到工作中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，對針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發現了不同的問題，使我們在實習中充分發揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基矗。
以往對于物流管理概念的認識，僅僅是停留在淺顯的書本知識，物流實習心得體會。對于物流的本身感到很神秘，難以想象現實中的物流業和心目中的物流業有那些不同之處。對于物流，知道它是集：運輸、儲存、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實施的有機結合。但在實際操作中卻沒有想象的那么的簡單。通過這幾天上機實習的簡單了解，使我對于物流企業運營管理有了更加深刻的認識。突破于書本上固定的理論知識充分認識到實際操作中的繁瑣步驟，一個企業的運營所包含的諸多部門和所發揮的職能作用之間相互緊密聯系著。
作為物流管理專業的學生，在就業競爭與學習中我們應該多學學以致用服務于社會。平常我們在學習中更多的是學習和專業有關的理論知識，然而今天在經濟全球化的形勢下，特別的今年的金融危機在就業形式極具尖銳的時期，我們不僅要學會課本上的理論知識，更多的是要把理論與實踐相結合，掌握更多的經驗，不至于到以后才感嘆“書到用時方恨少”。
今天我們有機會在實訓課上接處了浙科軟件，它把我們日常學習的與專業有關的知識緊密的接合了起來，這讓我們深刻明白學習是一個環環相扣的環節。以便即將邁入社會的我們能夠更好的適應以后的學習和工作。XX年大專
xx天物流專業的'實習，對物流的定義，基本功能，各個作業流程有了一定的理論基礎，通過實習將這些理論與實際的操作相結合，在實踐中提高運用知識的能力。
在此實習中充分了解物流企業相關的運營操作程序，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論知識了解運作方式，將我們所學到的專業知識和具體實踐相結合，以提高我們的專業綜合素質和能力，當然也為了讓我們對物流公司的運營狀況有一個整體的了解，對中國物流行業的發展狀況有一個比較全面的認識，增強我們對所學專業的認識，提高學習專業知識的興趣，切身體會到工作中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，對針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發現了不同的問題，使我們在實習中充分發揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基矗
以往對于物流管理概念的認識，僅僅是停留在淺顯的書本知識。對于物流的本身感到很神秘，難以想象現實中的物流業和心目中的物流業有那些不同之處。對于物流，知道它是集：運輸、儲存、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實施的有機結合。但在實際操作中卻沒有想象的那么的簡單。通過這幾天上機實習的簡單了解，使我對于物流企業運營管理有了更加深刻的認識。突破于書本上固定的理論知識充分認識到實際操作中的繁瑣步驟，一個企業的運營所包含的諸多部門和所發揮的職能作用之間相互緊密聯系著。
實訓的報告2
很久沒有參加實習了，上一次實習還是一年前的暑假，之后就是一直想實習而沒有機會，直到現在我還是沒有去過。不過我的焦急終于不用再繼續了，我找到了可以實習的地方，我準備到一家貿易公司開始我的實習工作。
上一次實習時到工廠里實習，沒有學到多少技術，但是卻學到了不少怎么樣去實習的方法，和怎么樣在工廠里和師傅們搞好關系。我想我來公司實習后，大體的方法和在工廠實習的方法出不多吧，萬變不離其宗嗎，我想應該是的。
一、實習目的
本次實習目的主要是將理論知識用于實踐工作，通過實踐體會專業知識與實際工作中的差別。提高與人溝通的能力，提高自己分析實際問題、解決問題的能力。同時可以明確自己的工作興趣所在，最終給自己的未來發展方向定位。
二、實習單位及崗位介紹
(一)單位簡介
我有幸到xx上佳科貿有限公司融資部實習。該公司是一家主要經營禮品批發的綜合性貿易公司，屬于中小型企業。公司產品主要包括廣告小禮品、商務禮品、會議禮品、辦公禮品、外事禮品、電子小禮品、小電器禮品、皮具禮品、野營戶外禮品、健康禮品等等。公司細化的產品一共有5000多種，現在公司正處在飛速發展階段。
公司的前景非常廣闊，計劃在xx年10月在上海和山東開設兩家分公司。并且逐步完善企業文化，建立健全公司各項制度。為了適應公司的規模擴張，勢必需要大量資金。正是在這個背景下，公司于xx年11月正式成立了專項融資部。該部門主要是利用合法渠道為公司籌集自身發展所需資金。
(二)崗位介紹
我的職位是融資專員助理。主要職責是結合核算部的財務預算制定幾套可選的融資方案，并進行可行性分析最終選出一個最佳的方案。最后把方案付諸實施的過程。我們的工作方式主要是以小組討論的方式進行：
1、收集一些有關融資的材料，主要包括國家現行的財政政策和產業政策以及地方政策。
2、一些有關公司歷史發展過程中曾經用過的融資方案。再次是制定個人想到的融資方案或是方向，以辯論的形式確定幾個優選的'方案。
3、結合當前行業前景和公司前景對方案進行可行性分析得出最佳方案并付諸實施。在實施的過程中有時會遇到一些突然的變化，那么我們的方案會隨之修改。我們的最終目標是用最少的財務費用融到最多的資金。
三、實習內容及過程
實習主要分為兩個環節第一崗前培訓，第二正式上崗。經過一個星期的嚴格培訓，我走上了自己的工作崗位。上班時間是每天上午9：00到12：00點，下午2：00到下午5：00點。
剛開始上班的半個月主要是搞市場調查和公司內部調查，后半個月主要是對所收集信息進行分析。再結合以往的資金運營情況制作公司資金流量預算表。最后根據每期的實際資金需求制定不同的融資方案，然后分析改融資項目的可行性。對于融資方式的確定，要在權衡資金成本和財務風險的基礎上，根據實際情況，采取一個或者數個融資方式。
第一是內部融資。它的特點是融資成本較低，因為自由資金完全由自己安排。唯一的缺點就是籌集數額受公司自身實力限制。
第二是外部融資。主要包括貸款和發行債券和股票等等。銀行貸款的審批程序比較復雜，時間跨度可能比較長。發行債券的費用相對較低，能起到財務杠桿的效應。最終敲定一個可行性的方案，當然我們還會對未來的產業政策和地方政策進行預估，并配套制定一些應急方案。
四、實習總結及體會
1、在這短暫的兩個月實習生活里，我的綜合素質在不斷提高。我對我自己有了進一步的了解。我發現我在這里工作的特別快樂，而且很有激情。能夠達到一種忘我的境界。當然這是與大家創造的良好氛圍分不開的。我把自己的未來發展定位于企業重組顧問。我在學校學習過一門投資銀行學，這是一門很有吸引力的科學�，F在的中小企業要想從擴容到上市還有一段很長的路要走。我今后要邊工作邊學習，不斷地提升自己。自己在金融工程這方面是比較欠缺的，我決定兩年后考研。我下定決心成為一名職業的公司財務顧問。我相信一分天注定，九分靠我拼。我會成功的！
2、讓我明白的是書本理論與實際工作運用的差別。學好專業知識理論是在實際中應用的基礎，但是不能照搬過來使用。因為學校所學的理論大都是一種理想狀態下的理論，或者說是一種有假設條件的理論。不管是顯性的還是隱形的，總之都是存在一些假設的。但是現實社會工作中是沒有如果的，現實是在既定的條件下你改怎么做才能達到目的。
3、我的社會交際能力得到了提高。在工作中我會經常性的向同事請教問題，與他們進行討論。除此以外，還會代表公司去和對手方談判。這樣經過不斷地磨練和學習，我變得很成熟、理智。其次，我獨立解決問題的能力和廣泛利用各種可能資源的能力得到了提高。
五、實習展望
以后我的實習機會可能不多了，因為我馬上就要面臨畢業了，畢業后我到公司工作可能有個實習期，但是那和現在不一樣。現在實習不好也就算了，將來畢業實習，實習不好公司就不會要你，這是兩個概念，壓力根本不是一個檔次。
不過通過這次實習，我已經明白了將來怎么樣去工作了，工作方法已經學會了，工作的業務就好說了，慢慢的了解嗎，這就是最基本的。我想我在以后的工作中會做的更好的！
實訓的報告3
實習內容：
20xx年4月28日，開始進入畫CAD的第一階段，在這一周的實習時間里我對所學習的《CAD》該課程的專業知識進行了綜合的練習，通過老師給我們圖，在CAD200x軟件上畫戶型圖。
經過這學期的學習，我對專業知識的認識與掌握又一次得到提升，我深刻的感覺到原來的我真的是懂得的知識太少，并且，所學的知識不能合理的運用，知識總是在運用的時候才知它的重要性，但是，通過這次實習的機會使我懂得了很，學到了很多，同時，才想起。老師平時跟我們講了很多CAD的東西，還給我們看了效果圖和戶型圖。還有他以前積累的知識。他遇到的困難，我們以后要到。他都給我們講的。去看房子客戶的看房子結構（那白紙，畫草圖房間比例，四處望，那里有梁拿量尺測，畫框架）如果你用心去體會.
去感受，你會發現人間的許多真理，也就會發現它是多么現實，也讓你覺得你現在要追求的是什么，你現在自己該做什么，自己的路到底是要怎么走。我們應該學好這門課程。
六、實習總結：
通過這幾天的'學習，在老師的熱心指導和精心培下，我不僅在知識上有了很大的提升而且在心得上也是收獲頗多。使我對CAD有了進一步的了解，一開始覺得它不是一個輕易學好的軟件，覺得用處不是很大。但幾天的學習下來，使我對這個軟件的看法徹底改變了，不但用處很大我們可以用它作出工程、建筑等方面的圖畫來，而且學就是把那些基本的套路把握熟悉了以后就很簡單了，還有要害的一點就是對自己要畫的東西一定要熟悉的，否則一些要害性的標本就畫得不恰當了。
計算機繪圖的目標就是要使設計的結果在生產實踐是發揮作用。目前的設計結果基本上以紙基圖紙的方法進入到生產中，同時，在設計單位，紙基的圖紙也是圖紙檔案治理的主要對象。雖然計算機輔助設計的發展方向是達到計、生產的無紙化，但除了極少數巨型的制造企業外，絕大多數普通的設計生產單位還是以紙基圖作為組織設計生產的依據。因此，怎樣將CAD設計產生的電子格式的圖紙轉換成為描繪在規定幅面上的紙基格式的圖紙，是一個與生產實際結合得非常緊密的問題，在某種意義上來說，這一步與圖形的修改、編輯等繪圖過程同等重要。
實訓的報告4
一、實驗記錄
二、 實驗環境：
地點：綜A705實驗室 軟件：大智慧6.1
(二)交易詳情
累積手續費支出：2,193.35元 累積操作次數：10次 股票操作成功率：100%
(一)基本面分析
在股票模擬交易中我選擇了1、泰爾重工(002347);2、永高股份(002641);3、中國化學(601117);4、佰利聯(002601)。理由如下。
A股市場整體上呈現出震蕩中重心上移的趨勢，這主要得益于兩點：一是中國經濟炙熱的數據顯示出經濟復蘇的前景，有利于聚集市場人氣。二是匯金公司的增持極大地鼓舞著做多熱情，尤其是基金等機構資金，他們極度看好擁有業績與估值優勢的品種。 1、泰爾重工(002347)
屬于鋼鐵行業中的細分行業，公司主營業務鍍鋅鋼絲和鍍鋅鋼絞線在全國居龍頭地位。在宏觀經濟回暖的背景下，公司受益于汽車行業的復蘇另外國家加大電網的投資建設也給公司經營業績帶來改善。在景氣度大幅回升的背景下，公司產品旺銷，市場占用率大幅提高至50%，公司行業競爭地位進一步鞏固。
另一方面，公司新增產能將在2010年釋放，產能將增長30%以上，這無疑是給景氣度回升的行業龍頭公司提供了進一步的想像空間。結合二級市場走勢來看，該股在10.5元上方搭建平臺，進行區間震蕩整理，成交大幅萎縮。在二級市場大幅調整之下表現出了良好的抗跌性，主力籌碼鎖定較好，一旦該股放量突破平臺，將進一步向上拓展空間。 2、永高股份(002641)
公司業務格局基本形成：通信管材+房地產，公司塑料管材、塑料異型材和土工合成材料等業務都難有大發展，網絡信息護套料和房地產業務逐步成為公司兩大主業。2009年上半年，公司網絡信息護套料、房地產業務收入占主營業務收入的比例分別為44.80%和41.16%。
網絡信息護套料前景看好。國家大力推廣的電信、電視村村通工程，特別是數字電視的推廣，為網絡信息工程帶來非常好的發展契機。目前，3g的建設、奧運會的召開都在快速推動網絡信息工程的快速發展。預計2009年-2010年3g建設將推動光纖光纜行業繼續運行在和復蘇的格局中，根據光纖光纜行業協會的統計數據，3g將帶動未來5年光纖需求年增長70%。永高股份作為網絡信息護套管行業中的龍頭企業，2007年網絡信息護套料業務增長非常迅速，同比增幅預計可達到80%，未來年平均增速將超過50%。
2008年，公司房地產業務貢獻了16583.41萬元利潤，2009年上半年，房地產業務貢獻了9714.53萬元利潤。我們預計，未來幾年，公司房地產業務仍將是公司利潤的重要來源之一，并能保持30%左右的增長。預計2009--2010年公司每股收益分別為1.49元、和2.10元(注：2009年業績將主要來自投資收益)。按目前股價計算，公司2009年動態市盈率為28.67倍，與二、三線地產類公司平均動態市盈率基本相當。
3、中國化學(601117)
化工產業鏈從最初的原油、煤炭等原材料加工到最后直接與人民生活息息相關的日用品，具有廣泛的產業關聯性。擴大內需的舉措，投資涉及面廣，由此衍生出來的需求，無疑給化工行業帶來了巨大的市場。09年上半年在經歷行業近幾年最困難的時刻后，近期化工行業的復蘇前景越來越明朗。據國家統計局最新公布的數據顯示，化學原料及化學制品制造業9月份工業增加值同比增長21.4%，增速創兩年來新高;1-9月累計同比增長10.50%，也是今年以來的最高增幅。顯然，2009年以來，下游行業景氣輪動拉動化工各子行業次第復蘇，諸多化工品已經呈價升量增態勢。
中國化學的前身為滄州化工，公司是國內第二大的PVC樹脂生產基地，市場占有率為9%，具有29萬噸/年PVC樹脂、8萬噸燒堿生產能力。2007年年底，河北金牛能源股份有限公司通過公開拍賣競得了中國化學原控股股東--河北滄州化工實業集團有限公司持有的公司12765.48萬股股份和滄化集團所持中國化學股東深圳市貴速實業發展有限公司90%的股權。由此，金牛能源成為中國化學控股股東。
2009年上半年，受全球金融危機影響，中國化學所處PVC行業未見明顯好轉，PVC產品價格較去年同期下降幅度較大。據中國化學半年報顯示，今年前6個月公司虧損1174。5萬元。面對如此不利的行業形勢，公司不斷創新管理方法，優化工藝路線做了大量工作，盡最大努力把金融危機帶來的不利影響降到最低程度。事實上，由于PVC占公司銷售收入90%以上，而據相關資料顯示，中國化學采用國內上市公司中唯一的混合法工藝，成本介于乙烯法和電石法PVC之間，但品質較好，售價與乙烯法PVC相當，使得中國化學保持國內PVC產品相對的成本優勢。隨著四萬億投資刺激政策與各行業的產業振興規劃的效果的逐漸顯現，化工行業景氣度的回暖必將有效提升公司的盈利能力。
更加令人期待的是，中國化學曾于10月14日公告稱，其與滄州市土地儲備中心簽訂國有建設用地使用權收購合同，公司有望獲得補償費8661萬元。市場預期，8661萬元一旦到賬，將作為營業外收入計入公司2009年年報當中。顯然，土地補償費這一特大"紅包"的從天而降將進一步提升公司的`業績水平。
4、佰利聯(002601)
業績能夠穩定增長。公司在銀川市消費類企業中處于絕對霸主地位，其2008年總銷售規模為330477萬元，占到銀川市社會消費品零售總額的21.22%，在區域性百貨中處于領先水平。從西部5省的總體情況來看，銀川市消費市場比較活躍，且由于銀川市處于西北內陸，以內向型經濟為主，在經濟危機中受到的沖擊較小。
公司百貨業務處于成熟期，內生增長強勁，在銀川市幾乎處于壟斷地位，公司主要百貨門店的營業收入仍能保持10-15%的增長;超市業務處于擴張期，公司計劃在寧夏地級市加大布局，并已開始籌建3個配送中心，預計今年超市業務能達到40%左右的營收增長;家電業務短期內受到蘇寧電器的沖擊，但不會影響其全面發展的方向。從長期看，佰利聯與物美商業的整合是大勢所趨，只是整合方式尚未確定，我認為物美商業吸收合并佰利聯回歸A股的可能性較大，對公司構成實質性利好。
(二)技術分析
技術上看，大盤中期強勢趨勢較為明朗，未來持續走高的概率較大。短線來看，尚不存在對股市趨勢運行有重大影響力的因素，A股將更多依據技術面運行。從月線看，股指在3300點附近將遭遇重阻力;從周線來看，目前股指呈現二陽夾一陰的攻擊性K線組合形態，顯示短線還有上漲潛力，但也將在3350點附近遭遇強阻力;從日線來看，大盤自本周一見底后已經三連陽，徹底斷了前期有人期望的再度深調的念頭。目前，大盤中線筑底已經完成，股指短線面臨的問題，不過是繼續逼空上漲，還是震蕩中上揚。后市展望，目前行情有可能形成跨年度行情。總體來說，目前仍是中線布局好時機。雖然大盤短線可能還需要震蕩幾天，但新一輪上漲行情還是值得期待。
1、永高股份(600260);此股有一定的上升空間，其短期MA向上有穿透長期MA的趨勢，股票還存在上漲空間。
2、泰爾重工(002132);呈現二陽夾一陰的攻擊性K線組合形態，顯示短線還有上漲潛力，MACD紅柱逐漸放大，kdj指標低位金叉，量價配合合理。
3、中國化學(600722);經過長期調整，MACD趨勢指標顯示該股目前處于上漲趨勢中。短期股價呈現強勢。該股中期壓力6.40， 短期壓力6.26， 中期支撐4.69， 短期支撐5.55。
4、佰利聯(600785);AR指標值逐漸回升，人氣活躍，近三天大副放量，反映市場有強主力介入，短線可以參與。
三、實驗小結
通過這次短時間的模擬交易練習，從理論到實踐的運用，鞏固了證券投資專業知識，了解到不少上市公司的狀況，對整個宏觀經濟也有了更深入的了解，更重要的是培養了每天關注財經新聞的好習慣。相信只要我保持這樣的理念，一定會在真正的股票操作中如魚得水的。雖然我學到了好多，但實際操作中還是不和想象的一樣，市場的變化莫測，各種因素的影響使得我們這些新手不免會有些顧不暇接。除了基本面分析外，技術分析也至關重要。雖然基本面是做長線，技術面是做短線，但并不是說做長線的就不需要懂技術面分析。技術面分析可以幫助長線投資者找到最適合的買點和規避即將到來的風險。
總之，這次實驗，給了我不一般的體驗，相信會對我以后的投資理念產生重大的影響。這次實盤操作使我邁出了投資第一步，今后我會繼續努力，在實踐中總結經驗，不斷地提高自己。我堅信通過以后的學習和實踐，我會很好的融入這個領域的。有人說：炒股就像做人，只有你的方法正確了，策略正確了，沿著正確的道走，你才會走到成功的彼岸。如果走上“旁門左道”永遠也不會有最大的成功!希望通過我們的不斷學習和努力實踐，我們每個投資者都能馳騁于這片領域。
實訓的報告5
一、實訓目的
畢業實訓是�？茖W生在大學學習階段重要的實踐性教學環節之一，通過實訓，學生將進一步掌握和強化對本專業理論知識的理解，了解社會需求，增強專業責任感、使命感，使理論與實踐相結合，為實際工作打下良好基礎。
二、實訓說明
�。ㄒ唬⿲嵱枙r間：20xx年x月x日至20xx年x月x日
�。ǘ⿲嵱枂挝唬簒x審計局
�。ㄈ⿲嵱栃问剑寒厴I實訓
三、實訓環境
實訓地點在xx，xx縣審計局位于xx。
四、實訓主要內容
十月下旬，我進入了xx審計局，進行審計助理的實訓。雖然我學的是會計與審計專業，但是審計方面的知識很淺，而進入審計局學習也對我將來的就業大有幫助。審計局從每年的十一二月份直到來年的三四月份，都是其業務的高峰期，對工作人員的需求十分急切，因而這時候他們通常都愿意接納較大量的應屆畢業生作為實訓生來補充原本所內編制工作人員的不足。這樣我們應屆畢業生與審計機關各取所需，達到雙贏的效果。而我正是在這個時候來到審計局學習，增加工作經驗的同時更為自己未來的就業打上基墊。因為審計師的工作流程通常都是根據被審計單位提供的資料里面取證，然后再根據取證單出報告，所以，出外勤是經常的事。常常復印原始憑證，錯賬調整，數目大的科目還要抽查進行詢證。
（一）業務范圍：
1、縣級財政預算執行情況和其他財政收支。
2、縣級各部門、事業單位及下屬單位的財政財務收支。
3、縣國有及國有控股企業的財務收支、縣級重點建設項目的工程預算執行情況和決算。
4、縣人民政府各部門管理的受縣人民政府委托由社會團體管理的社會保障基金、環境保護資金、社會捐贈資金以及其他有關基金、資金的財政財務收支。
5、國際組織和外國援助、貸款、贈款項目的財務收支。
6、其他法律法規規定應由審計局進行審計的事項。
�。ǘ⿲嵱杻热荩�
我主要是參閱審計工作底稿，從中學習審計知識；而后整理工作底稿，更深入的了解審計工作以及各個科目之間，以及底稿本身系統的平衡和鉤稽關系；在對審計工作有了一定的了解之后，我實際的接觸了審計工作，參與了幾個單位的實際審計工作。以下是我在工作中對審計的認識。
1、對審計業務的初步認識
審計是指對企業財務報表的審計，屬于鑒證業務。審計局和項目負責人根據審計證據形成審計意見，并根據具體情況出具審計報告。審計師的審計意見旨在提高財務報表的可信賴程度。
進行審計的基礎是被審計單位的年度報表、總賬、明細賬、以及必要的憑證等。審計師通過對以上信息的審計形成審計意見，并根據具體情況出具審計報告。審計的內容主要是報表數與總賬，總賬與明細賬，總賬、明細賬與憑證的一致，以及賬實的一致，還包括對會計政策和各項稅收政策的執行情況。
2、對審計報告的初步認識
審計報告是審計師根據《中華人民共和國審計法》的規定，在實行審計工作的基礎上對被審計單位財務報表發表審計意見的書面文件。
審計報告包括以下內容：標題；收件人；引言段；管理層對財務報表的責任段；審計師責任段；審計意見段；審計師的簽名和蓋章；審計機關的名稱、地址及蓋章；報告日期等九項。
3、審計工作底稿的構成和填制
工作底稿是我在工作中接觸到的最多的資料，是出具審計報告的基礎審計，也是審計機關重要的檔案資料。
審計工作底稿作為審計報告的基礎為審計報告提供充分、適當的記錄，證明審計師按照審計法的.規定執行了審計工作。審計工作底稿是審計師對制定的審計計劃、實施的審計程序、獲取的相關審計證據，以及得出的審計結論作出的記錄，是重要的審計檔案。審計工作底稿通常包括總體審計策略、具體審計計劃、分析表、問題備忘錄、重要事項概要、詢證函回函、管理層聲明書、核對表、有關重大事項的往來信件（包括電子郵件）以及對被審計單位文件記錄的摘要或復印件。
資產類工作底稿、負債類工作底稿、所有者權益類工作底稿，損益類工作底稿主要是對資產、負債、所有者權益、當期損益類科目的審定，是報表可信的保證，是出具審計報告的基礎。主要對資產、負債、所有者權益、當期損益類科目的審定，包括報表和總賬、總賬與明細賬、明細賬與憑證的核對。根據報表和總賬、總賬與明細賬的核對填制科目的審定表，根據總賬與明細賬、明細賬與憑證的核對填制科目抽測表。
在實訓期間，我所參與的審計報告基本都是比較規范的單位，審計工作不是很復雜，做底稿一般比較順利，出具報告及審計過的報表和報表附注按照模版都很好出，但在審計工作中，一定要仔細認真。
五、實訓心得
在工作中，不僅為單位創造了效益，同時也提高了自己，我剛從學校畢業，更需要通過多做事情來積累經驗。特別是現在實訓工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。
個人要想成功及獲得好的業績，必須牢記一個規則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向專家請教。
進行了為期兩個月的實訓，我基本上掌握在整理資料的同時發現問題并歸集。這次實訓為日后審計更好的鋪了一條平坦的道路，希望我能在這條路上越走越好。
實訓的報告6
轉眼間暑假就要結束了，在整個暑假實踐過程中，我學到了很多平時在學校里學不到的東西，對以后的人生路程有了更明確的認識，我知道以后個人的發展必須要注重提高自己的綜合素質。
在大一下學期我與本學院的幾個同學創建了一個創業團隊 大志有恒團隊。整個暑假我們中的大部分人都在鄭州是做武術培訓，就是搞武術培訓班。我們團隊一共十個人，大部分是中原工學院天下武術協會的成員，其中魯遠佳是武協會長，也是我們團隊的帶頭人。
我們的培訓對象大部分都是六到十歲的孩子，也就是針對小學生進行培訓。我們利用自身優勢培訓，同時順應市場的發展逐步向文武雙修過度。
時間和地點
地點：兒童公園，**路第二小學，***小區，**社區。
時間：暑假前的一個月及整個暑假。
實踐過程
第一步是市場考察。開始我們幾個利用課余時間對社區和小學進行考察，以便我們選擇最有潛力的地方進行招生。只有面積大、孩子多并且帶有運動場的社區才是我們的發展對象，我們走訪了十幾個社區最終選定了兩個既豫花園小區和紡專社區。對于小學，就沒什么要求，只要校長同意我們在他們學校招生就行了，但是要他們同意我們招生也恰恰是最難搞定的事。因為要讓小學的校長相信我們不容易，要讓其同意我們的招生更不容易。 通過對比我們將小學確定為伏牛路第二小學，因為這所小學離我們學校近，很方便，并且那里的老師大多也知道中原工學院，所以比較容易接觸。
目標確定了，接下來我們就到小學和校長商量，開始我們為小學免費帶體育課，并且免費教他們全體教師太極拳，因為那時他們老師要進行一次太極拳比賽，正好缺少太極拳老師。就這樣我們一邊教他們的小學生一邊教他們的'教師。到了小學放假時候，他們已經相信我們了，并且對我們也有了了解，我們就和校長商量能不能在他們進行招生，他們同意了。于是我們將我們宣傳單頁發給讓老師幫我們發下去，再讓他們的體育老師幫我們把報名的同學統計一下并幫我們把錢暫時代收下來。等報名結束后我們給了體育老師提成。我們收的這部分學員一共有十七個，訓練地點安排在了兒童公園，六月二十五好開班。
我們在小學免費教課的同時也沒有放棄社區,我們印刷好單頁后也開始在社區發放。在發放單頁之前還有一個關鍵的步驟，就是征得社區物業部的同意，因為一般商業性質的活動是不允許在社區搞的。我們分了兩批人分別對豫花園小區和紡專社區的物業部進行商談，結果花了十幾分鐘就和紡專社區談妥了，可謂是初戰告捷，但是在接下來在和豫花園物業部商談的過程中遇到了麻煩，人家說他們對我們這個事情毫不感興趣，無論我們怎樣與他商量，他們都不同意，其實說白了他們是想要點錢，只要給錢了，他們不僅不會阻止我們在社區宣傳，而且還會同意我們在里邊招生，甚至可以為我們提供招生用的桌椅板凳，但是我們是創業的初期，根本拿不出來錢給他們，最后我們不得不放棄在豫花園社區內部做的計劃，于是就在社區外面進行宣傳和招生。而紡專社區那邊，我們可以在里邊進行招生。
我們分兩組用了三天同時對這兩個社區招生，我們是通過發單頁招生的，在發單頁時告訴他們可以免費試學，只要有意愿就可以報名，試學時間為一周，訓練地點在本社區門口。三天下來紡專社區招了二十四個人;由于在社區外面，豫花園小區只招了十三個人，不過這已經達到了我們的預期目標，只要這部分人能夠學下去，對我們來說就夠了。等免費試學結束后，要是想繼續學下去的話，就按照每個月每人八十元進行收費，在免費試學期間，我們必須保證教學質量而且還要培養和保持孩子的興趣，因為只有這樣，才能使孩子想繼續學下去，才能使家長放心地將自己的孩子交給我們。
在試學結束之后能夠留下來的只有十幾個人，因為是免費，所以在當時報名時，有很多人只是抱著來玩的態度，不過這十幾個人也不算少，因為接下來我們還要在小學招生，那里的生員充足。社區只是試點，只要我們把自己模式、自己的特色搞出來，把經驗總結出來，然后在小學發展，一定能搞得很快并且質量也有保證。
我們的教棵內容以武術為主，英語為附。一共是一個半小時，武術基本功四十分，休息十分，練習英語口語十分，再學三十分鐘武術。
在社區開班兩個星期后，我們就開始對小學招生，因為這時小學要放假了，準備招一個暑假班，在征得校長的同意后，通過各班的班主任在各班宣傳，報名在他們體育老師那里，由體育老師代我們把錢收下。報一個人給班主任提成20元，體育老師提成10元。報名結束時已經收了二十個人。我們把訓練地點安排在了學校附近的兒童公園，在這里我們可以不用交地租，又可以讓很多人看到，對宣傳很有利。在開班后又有五個人報了名。
我主要負責各項工作的落實，協調團隊內部各成員之間的關系，同時參與宣傳和招生以及策劃。是三個核心人物之一。
現在城市里大都是獨生子女，嬌生慣養，不聽話又不能管理過嚴;孩子的自尊心強，動不動就生氣。我們以前誰都沒有搞過這項事，沒有任何經驗，特別是在與物業公司和小學打交道時，根本就不知道怎樣才能讓人家趕快同意我們。沒有教英語的教室，我們只教英語口語，這樣孩子根本就學不了多少東西。
通過這次辦培訓班，我們一共賺了四千三百元錢，這部分資金我們并不準備分掉，而是要作為后續發展資金。最主要的收獲還是，通過這次實踐，我學到了很多社會經驗，辦培訓班的經驗、社交經驗、交孩子的經驗。結交了一部分有能力的朋友。
建立了一個創業團隊 大志有恒團隊。要提高團隊的競爭力，必須重視團隊整體素質的提高。凝聚力要強，要求辦事效率高，領導者必須管理有方。二十一世紀是要靠能力生存的，在參加實踐時要注意自身能力的提高，在這期間我感覺我的管理能力和社交能力得到了提高。
創業。不論是否成功，我們都會堅持的，以為大志有恒是我們理念。
實訓的報告7
一、“項目教學法”的涵義及應用于社交禮儀課程教學的優勢
項目教學方法是行動導向教學中的一種代表性的教學方法，它是一種將具體的項目或任務交給學生自己完成的教學方法。
具體包括以下五項基本模式：（1）確定項目內容；（2）談論項目方案；（3）制訂項目計劃；（4）實施項目；（5）項目結束。
《社交禮儀》課程的目標，不僅是進一步普及基本常識，更重要的是通過模擬訓練提升學生的職業能力，使之符合未來職業人的禮儀規范。而這一過程需要在教師的指導下，分工協作的基礎上最終獨立完成任務，同時實現理論知識的學習和實踐能力的提升。項目教學法的特點就是在具體項目中，學生完成收集信息、設計方案、實施方案等任務，并從中學習和掌握知識、形成技能。在教學中，學生通過一個個項目的學習和完成，理解和把握課程要求的知識和技能，體驗創新的艱辛與樂趣，培養分析問題和解決問題的思維與方法。因而，在社交禮儀課程的教學中使用項目教學法可以有效強化教學效果，豐富教學成果。
二、“項目教學法”在社交禮儀課程中的實施策略
1、確定項目內容。根據學生的禮儀現狀及未來工作對社交禮儀的具體要求，在遵循“最需要、最有效、一切以培養表達能力為目的”的教學理念的指導下，本課程對所用教材進行了精心挑選、整合、優化，共設計了五大模塊、八大項目、若干任務的課程內容體系。
“五大模塊”指個人進階（禮儀概述）、個人禮儀、交際禮儀、職場禮儀、禮儀展示（考核評價）�！鞍舜箜椖俊笔莾x表禮儀、儀態禮儀、交往禮儀、通聯禮儀、饋贈禮儀、商務禮儀、餐飲禮儀、求職禮儀八個方面的內容。每個項目由若干個工作任務，即禮儀活動訓練組成，每項任務就是一次禮儀活動訓練，由“知識講壇”、“案例展示”和“模擬訓練”三部分構成。
2、實施項目途徑。
�。�1）告知項目范疇，明確項目要求。
�。�2）劃分團隊。邀請八位同學成為本課程的團隊隊長，再由各隊長自行招募本團隊隊員，確定團隊口號。面對每個項目，各小組制訂實施計劃，包括信息收集、人員分工、訓練地點、完成時間、成果標準等。
�。�3）教師監督指導，客觀評價。在學生自主學習、探究學習、創新學習的同時，教師的主導作用表現得更加明顯，體現在教師對學生學習的引導、指正、監督、評價等方面。在具體教學中，教師扮演的角色就是指導者，指導及組織安排教學工作，給學生提供盡可能多的訓練實踐空間，真正成為課堂教學主體。教師主“導”，學生主“學”，尊重學生學習的主動權。
3、評價項目方法。課程考核的目的是全面評估學生的學習狀況。考核手段和形式應多樣化，要將過程評價與結果評價相結合，定性與定量相結合，充分關注學生的個性差異，發揮考核的激勵作用，增強學生的自信心和實踐能力。
三、“項目教學法”在社交禮儀課程中的實施實例。
項目實例：求職禮儀
1、項目目標。知識目標：了解求職面試時應該具備的禮儀行為。能力目標：運用禮儀技巧，在求職面試中沉著應對。情感目標：培養學生正確面對成功和失敗的人生態度。
2、項目的實施過程。教師和各組預先準備面試真題數道，首先教師提問，八組同學派代表回答，其他同學觀察。其次，由學生組織一場模擬招聘會，各組分別派代表擔任面試官對其他組的求職者進行提問，其他學生進行記錄、互相評價。在此教學過程中，教師以面試官、咨詢員等角色出現在學生中，學生成為這一實施過程的行為主體。通過這種真實有趣的學習，學生對求職時個人儀容、儀表、儀態及與他人交流、握手等內容有了更深入的了解，并能及時發現問題和解決問題。這種教學方法由注重“教法”轉變為注重“學法”，把抽象的理論知識與具體的訓練項目相結合，加深學生的感性認識，使枯燥的理論教學變得生動有趣，從而激發學生的學習興趣，調動學生學習的主動性。
3、項目檢查。教師根據學生在完成項目過程中解決問題、團隊合作、學習態度、記錄完整等方面的情況綜合打分。
4、項目展示。各小組通過成果展示，讓學生發現自己的不足，學習他人優點，激發學生的上進心和學習主動性。
四、結語
在社交禮儀課程教學中，采用“項目教學法”是必要的，也是可行的。讓學生在實踐中學習知識、在生活中運用知識是非常重要的，這種教學方法不僅可以激發學生的學習興趣，調動學生的學習主動性，而且能培養學生運用所學理論知識解決實際問題的能力，真正達到“學以致用”的教學目的。
禮儀的出現代表著人類文明又向前邁進了一大步。由于現代社會的不斷發展，人們的素質也得到提升，禮儀文化逐漸得到了人們的重視。因此，高職院校不僅僅要注重學生的文化知識的教授，還要注重學生的素質教育。而禮儀歸根結底就是人們的基本行為，要從言行舉止入手來培養高尚的道德情操。高職教育的目的是向社會輸出一批批高質量的綜合型、應用型人才，由于高職院校的生源來源廣泛，良莠不齊，因此社交禮儀教育顯得尤為重要。
一、強化高職院校社交禮儀課程教學的作用
（一）有利于提高高職院校學生的道德水平
禮儀是人類文明發展的標志，是一種行為規范，可將其列入道德范疇。禮儀簡而言之就是“恭敬辭讓”，其本質就是尊重別人。也就是說禮儀是現代社會道德觀念的化身，是道德的具體體現。[1]高職院校的學生接受的教育較多，對道德有著自己的認識，但是傳統教育一直弱化了道德教育，尤其是最基本的道德素質教育，使得大多數學生并沒有良好的道德習慣。因此，怎樣使得抽象的道德能夠具體化，使學生真正了解到禮儀的內涵，將其付諸于實踐，成為了當今社交禮儀課程的關鍵所在。
�。ǘ┯兄谠鰪姼呗氃盒W生的生存交往能力
越來越多的條條框框制約著現代生活，而人們的日常社交就是通過禮儀來進行規范的。開展禮儀教育有助于提升高職院校學生的社交能力。禮儀對個人在社交中的行為提出了“舉止不出格，談吐不失禮，交往不失態”的基本要求。因此在人際交往中，禮儀不僅能夠提升一個人的外在氣質，也能夠使其表現出良好的道德修養和精神氣質，在與人交往的過程中能夠獲得他人的尊重、敬佩、友好與善意，從而營造出和諧共處、彼此信任、其樂融融的人際關系。[2]
�。ㄈ┯兄谒茉旄呗氃盒W生的良好形象
高職院校除了要關注學生掌握文化知識的程度，也應重視學生的文明程度，將其道德素養和文化素質處于同一水平上。利益作為外向的表征，能夠表現一個人的內在的素養、情感，并通過行為、服飾、語言、姿態、表情等最終具象化為直觀的禮儀。社交禮儀課程的教學目的就是從以上幾個方面向高職院校學生傳授行為規范，培養他們的審美意識，促進他們的全方位的健康成長。
二、高職院校社交禮儀課程整體設計的構思與改革措施
（一）講好第一堂課，調整教學內容
禮儀是溝通技巧、行為規范的一種外在表現，其內涵隨著時代的變化也發生了改變。因此教學要從學生心理出發，深挖其內涵，使其能夠主動地融入到課堂中來。社交禮儀課程的第一課非常重要，良好的開頭是成功的一半。筆者認為，第一堂課可以總結概括為八個字：“慎獨、二勿、三省、四非”。這八字箴言能夠強化學生自律自重的觀念。除了要尊重他人，更要獲得別人的尊重，只有強調尊重的相互性，才能真正與他人和諧相處。這八個字容易記憶，通俗易懂，接受性強。雖表述簡單，卻內涵豐富、意義深遠。
�。ǘ┱{整課程設置，提高禮儀課程的教學地位
首先，高校應該開設專門的社交禮儀課程。第一，對于文科院的學生應該將其納入公共基礎課。在所有專業學生的范圍內開展社交禮儀教育，使得全校師生都對道德禮儀有著充分的重視；第二，增加社交禮儀公共選修課的人數容量，能夠讓更多的學生選擇這門公共課，使得道德禮儀規范在每個人心中逐漸成為一種共識和通識；第三，通過校園文化的建設來宣揚社交禮儀的重要性。可以開展禮儀知識講座，觀看禮儀錄像、表演，小品，豐富校園生活的同時，也能夠潛移默化給學生帶來認識上的影響。禮儀的重點不應該放在教育上，而是在滲透上，學生將認知內化為自身的感悟，這樣才能夠更好地實踐。
�。ㄈ┰鰪姸Y儀教育的實踐
社交禮儀課程的最終目的是讓學生在生活中進行實踐。如何讓理論聯系實踐是每個教師所要思考的。首先就應從課堂教學著手，提升課堂教學的親和力，調動課堂氛圍，培養實踐能力。以服裝禮儀為例，關鍵知識點在于服裝的三色原則、搭配原則等，若只是紙上談兵，學生必定沒有興趣，且與實踐脫節，導致所學知識只是空談。為了加強理論的理解，可以將班級分為幾個小組，進行服裝搭配，后由老師指出其中的不足，加深學習的印象。
社交禮儀課程有利于提高高職院校學生的道德水平，有助于增強高職院校學生的生存交往能力，有助于塑造高職院校學生的良好形象。因此，我們要講好第一堂課，調整教學內容；調整課程設置，提高禮儀課程的教學地位；增強禮儀教育的實踐。
“行動養成習慣，習慣形成性格，性格決定命運�！绷己昧晳T是一個人素質的具體體現，也是個人的終身財富。高校要重視素質教育，培養大學生良好的道德修養和行為習慣，使他們學會做人，學會做事。然而，現在的大學生，大多是“90”后，很多又是獨生子女，再加上受到現行教育制度弊端的影響，學生在上大學之前大部分精力都放在升學上，家長和老師代辦了學習以外的事，造成了良好日常行為習慣的缺失。進入大學后，學習的壓力得到了釋放，脫離了父母和管教和包辦，當學習和生活中的諸多事務需要獨立面對時，很多大學生無法適從，許多不良的行為習慣也逐漸暴露出來，如：處理不好人際關系，經常打架斗毆；對學習沒有興趣，經常厭學逃學；沉迷于網絡，上網成癮；不愛護環境，隨處亂扔垃圾；不懂節簡，生活鋪張浪費；缺乏誠信意識等等。這些不良行為習慣已很大程度上影響了高校教學與育人效果，高校加強大學生的禮儀養成教育刻不容緩。禮儀教育是從人類基本的行為入手，教導人們在規范自身行為的同時培養高尚的道德情操，它與思想道德素質、文化素質、業務素質、身體心理素質都有著不可分割的關聯。社交禮儀課程的開設能促進素質教育的實踐。
一、高校加強大學生素質教育的必要性
英國唯物主義哲學家培根說：“習慣是一種頑強而巨大的力量，它可以主宰人生�！笨梢哉f，人們生活中的一言一行都是日常習慣的外在表現，習慣通過日積月累的養成，它便融會成為生命中的一部分。習慣往往滲透于一個人的思維、語言、行為等各種活動之中，主宰著個體的生活方式和生活狀態。大學階段是塑造自身形象和鋪墊人生發展軌跡的重要時期，大學生的習慣狀況直接影響著他們的行為[2]。然而，在高校，部分大學生表現出來的“習慣”，很讓人擔憂，一些學生文明意識淡薄，禮儀知識缺乏，知書但不達禮；一些學生不注重個人形象，經常衣冠不整，行為不端，張口便是粗話，上課隨意遲到甚至曠課，公共場所大聲喧嘩，自修室里手機鈴聲大作，無視他人的存在，吃飯、上車不排隊等等。這些不文明行為屢見不鮮，但更讓人擔憂的是他們不以為恥，反認為理所當然，這不得不引人深思[3]。我們應該認真分析總結高校學生禮儀素養缺失的現象和原因，思考加強高校禮儀養成教育的必要性。不要讓辛苦完成大學學業的學子們滿懷期待地走向社會時發現自身禮儀素質有多么的欠缺，不要讓我們培養的學生變成一人有知識沒文化、受教育沒教養的人，應該讓他們能夠適應社會的發展和進步，高校加強禮儀養成教育是學校育人的重要組成部分。高校學生禮儀素養不足的現象及其原因主要有以下幾個方面：
1、損人利己，友善意識缺乏
一些學生蔑視社會道德，無視校紀校規，漠視他人的感受，一切從個人的愿望出發，對別人缺乏理解和寬恕。對學校管理工作中的一些事務，不是從有利于解決問題的意愿出發，冷靜分析，積極溝通，而是頭腦發熱，夸大事情，稍不如意就妄加評論或牢騷滿腹，而對自己的草率行為帶來的消極影響滿不在乎。
2、重利輕義，拜金主義盛行
孔子主張“見利思義，見危授命”，孟子主張“舍生取義”，“富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈”。孔、孟的“重義輕利”觀，旨在要求人們不可過度妄求物質利益，對“利”的追求應以“義”為前提[4]。然而今天，很多人重利輕義，見利忘義，完全不顧道德理想和法律法規。正是由于在義利觀問題上陷入了誤區，一部分學生不再追求遠大的理想和人格的塑造，而是“一切向錢看”。在校期間，有些學生為了獲得獎學金和其他評優獎項，不惜詆毀同學；畢業時，有些學生主要著眼于尋找掙錢多的工作，急功近利，講求實惠，從而喪失了積極向上的熱情和朝氣。在這樣的道德價值取向的指引下，學生的人格必然會扭曲，自身的發展也會受限。
3、唯我獨尊，尊重意識淡薄
一些學生唯我獨尊，自我感覺良好，不尊重長輩，不敬重師長，不尊重同學，待人總缺少些友善平和，較難建立和諧人際關系，難以融入集體。大學禮儀素養教育的缺失，不僅一定程度上制約了高校應用型人才的培養目標，而且也影響了高校素質教育的發展和深化。
二、社交禮儀課程對大學生素質教育的作用
禮儀是人生的必修課，社交禮儀是現代人通向成功之路的通行證。禮儀教育是高校學生健康成才不可缺少的要素，其獨特作用是其他任何課程都無法替代的，包括以下幾個方面：
1、提高思想道德修養
思想品德是一個人的道德修養、政治觀點和價值觀念的集中表現。根據所處的時代，人們的思想道德觀念以及社會對它的.要求都是不一樣的。道德是一個人的靈魂，是一個人內在素質的核心，它決定著一個人的精神面貌，同時它也是一個人重要的社交素質[5]。良好的道德品質，不僅是維持社會穩定和發展的一個重要的內在力量，而且它也是人們進行社交的一個基本準則，它是獲得對方的尊重和信賴的基礎，也是使社交得以持續開展并取得成功的基本保證。良好的思想品德，是個人參加社交活動最寶貴的精神財富和基石，它對任何人都有強大的吸引力，它能給人以信任和安全感。良好的道德品質包括多方面的元素，比如誠信、寬容、善良、謙虛。通過社交禮儀課程，可以培養學生們逐漸養成舉止文明，談吐風趣，待人友善，尊重他人的良好的行為習慣和道德品質。
2、培養良好的文化素質
文化素質教育的主要目的是通過人文學科的教育去塑造和培養大學生的內在品格和修養。人文素質培養是指通過人文知識的傳授、環境的熏陶以及自身的實踐，將人類優秀的文化成果轉化為人格、氣質、修養，成為人相對穩定的內在品質[5]。通過博覽群書，廣泛涉獵歷史、哲學、藝術、文學等學科的學習，可以獲取系統的理論知識，培養多方面的文化藝術素養，提高人際交往的能力。反之，通過社交禮儀課程的學習，能促進和加深對人文學科的理解，因為在當今這個日新月異的信息時代，參與社交活動要求具備豐富的知識和合理的知識結構，我們會與形形色色的人打交道，會涉及各式各樣的問題。社交就是一種信息交流，如果知識欠缺或知識結構不合理，在社交中就會張口結舌、捉襟見肘、舉步維艱，自己既不能引起別人的關注，也很難融入與別人的交流中，自然成為“局外人”，在復雜的競爭與合作中，就很難擁有一席之地。因此，學習文化藝術知識，提高自身的禮儀素養實在大有必要。
3、增強心理的承受能力
青春期的大學生，思維活躍，感情豐富，渴望與人交流，渴望真誠、友誼、愛情。面對大學校園這個新的環境，接觸新的人群，加上緊張的學習生活，有些學生的心理矛盾就會加劇。他們雖不缺少交流的環境和對象，但內心常被孤獨寂寞的情緒所折磨，因為他們普遍缺乏社交技巧，既不善于表達自己，也不理解別人。有些學生性格孤僻，自以為是，心胸狹隘，容易產生焦慮、易怒、悲觀、抑郁等不良心理狀態，這些壓力往往又不能以正確的方式及時緩解。長此以往，這不僅會損害他們的身心健康，而且會阻礙他們建立和諧的人際關系，甚至可能導致有的學生走上違法犯罪的道路。社交禮儀課程有助于培養學生與他人建立良好的人際關系，使他們學會尊重他人、誠信待人、言行適度，從而使他們的身心健康發展。在獨生子女將成為社會主體的當下，對大學生進行禮儀修養教育尤為重要，在高校開設社交禮儀課程并作為必修課程已經勢在必行。一個具有良好的心理承受能力的人，能應付交際活動中的各種突發情況，始終保持冷靜和穩定的心態，遇事不慌，善于溝通，能夠采取最適當的行為，化險為夷，爭取主動。相反，一些心理承受能力差的人，在交際活動中，往往會結結巴巴，驚慌失措。這樣的學生畢業后，不敢出去找工作，不敢面試，甚至不敢見人，整天窩在家里，成為“啃老族”，這樣的人就會成為家庭和社會的負擔。
4、增強學生自信心
整潔優美的儀容儀表可以體現出個人的自信、積極進取的精神風貌以及良好的道德修養。社交禮儀課程中關于儀容儀表的教育就會給予學生細致的指導，讓學生得到系統訓練，比如在社交場合，它指導人們要注意自己的服飾禮儀，遵守TPO①原則，即你的穿著打扮應當與相應的時間、場合、身份、職業等相一致[5]。比如言談舉止方面，在工作和社交場合，當和別人談話時，要講文明，講禮貌，有修養，還要講究語言藝術，這樣才能獲得別人的尊敬和好感，給人以紳士、淑女的良好形象。久而久之，這就會讓學生們不斷獲得精神的鼓勵，更加注重整潔的儀容儀表和優雅的談吐舉止，自覺地使內在美與外在美和諧統一，從而讓自卑和害羞的心態逐漸消失，自信心逐漸增強。在人際交往中，如果雙方都儀表整潔、儀態端莊、舉止文雅、言語文明，就會產生良好的“人際氣候”，使交往雙方互相吸引，建立和發展良好和諧的人際關系[5]。積極的人際交往，良好的人際關系，能使人愉快，充滿激情，增強信心。
三、小結
高校不僅要教書，還要育人，在提高學生的科學文化知識的同時還要教育學生如何做人。禮儀修養是道德品質的外在表現，是衡量一個人受教育程度的標尺，它不僅是形成個人的道德品質的基礎教育，也是提高全民族的思想道德素質的基礎教育。高校開設社交禮儀課程并規定為必修，這既能夠提高大學生的思想道德修養和文化素質，又能夠增強學生的心理承受能力和自信心，使他們成為知書達禮的高素質人才，讓高校真正實現教書育人的培養目標。
實訓的報告8
一、交易準備階段
1、進口商、出口商、進口地銀行、出口地銀行以及工廠分別創建自己的公司，詳細填寫本公司資料。
2出口商、進口商發布信息和公司廣告，工廠發布信息和產品廣告。
3出口商、進口商和工廠各自尋找商機。
4、查看想要交易的對手和產品。
二、交易磋商階段
1、出口商與進口商建立業務關系。
2、出口商發布國內采購信息與工廠取得聯系建立業務關系。
3、根據工廠的報價，核算出成本與利潤后，再向進口商發盤。
4、經過多次磋商，出口商分別與進口商、工廠正式建立業務往來關系。
三、簽訂合同與接受信用證
1、出口商起草外銷合同并且添加單據“出口預算表”；檢查無誤后將合同發送給進口商。
2、進口商填制進口預算表并與出口商確認合同。
3、出口商收取進口商已確認合同的通知郵件。
4、進口商向進口地銀行申領核銷單，即領取“貿易進口付匯核銷單”，添加到給出口商的單據列表中。
5、進口商向進口地銀行申請開立L/C。
6、進口地銀行查看申請書，確立開證并填寫L/C。填完后發送給進口商。
7、進口商對銀行要求確認的信用證檢查無誤后，進行確認。
8、進口地銀行收取進口商同意信用證的郵件后，將合同發送給出口地銀行。
9、出口地銀行收取進口地銀行已開證的通知郵件后，通知出口商。填寫“信用證通知書”并通知受益人
10、出口商收取信用證已開立的通知查看內容無誤后，接受。
四、履行合同階段
1、出口商起草國內買賣合同，確認合同填寫無誤后，發送給工廠。
2、工廠收取出口商要求確認合同的郵件，在彈出的合同的下方簽字對合同進行確認。
3、工廠在市場組織生產，完成生產后；將貨物送到出口商處，同時收取貨款。
4、工廠到國稅局進行繳稅（至此工廠完成交易任務）。
5、出口商收到貨物后租船訂艙，并添加“貨物出運委托書”。
6、出口商申請出口檢驗，并填寫“出境貨物報檢單|，添加“商業發票”與“裝箱單”。
7、出口商申請報檢，將所需單據選定進行報檢。報檢完成后，檢驗機構給發"出境貨物單"及出口商申請簽發的相應檢驗證書。
8、出口商申請產地證以及辦理保險。填寫“普惠制產地證明書”和“貨物運輸保險投保單”。
9、出口商到外管局申領核銷單，并填寫“出口收匯核銷單”。
10、出口商憑填好的出口收匯核銷單到海關辦理備案；將貨物送到指定地點。
11、出口商選定單據進行報關，填寫“出口貨物報關單”，完成報關后，同時貨物自動裝船出運。
12、出口商到船公司取回提單。
13、出口商發送裝船通知，填寫“ShippingAdvice”。
14、進口商收取裝船通知。查看單據列表，可查看“ShippingAdvice”的內容。
15、出口商到出口地銀行進行押匯，填寫“匯票”。
16、出口地銀行收到“結匯單據”后分別檢查單據，如檢查無誤，發送給進口地銀行。
17、進口地銀行收到議討單據后點“結匯單據”，如單據檢查無誤，發送給進口商（進口地銀行交易任務完成）。
18、進口商收到進口地銀行議討單據后進行付款并取回單據。
19、進口商到船公司換取貨單。
20、進口商對貨物進行報檢，填寫“入境貨物報檢單”。報檢完成后，檢驗機構簽發"入境貨物單"，憑以報關；
21、進口商進行報關，填寫“進口貨物報關單”。完成報關后，海關加蓋放行章后返還提貨單與進口報關單。
22、進口商繳納稅款并領取貨物。
23、出口商收取銀行發來的可以結匯的`通知郵件，到出口地銀行進行結匯，結收貨款，同時銀行簽發“出口收匯核銷專用聯”，用以出口核銷。
24、出口商到外管局進行出口核銷。填寫“出口收匯核銷單送審登記表”，完成核銷手續的辦理，同時外管局蓋章后返還出口收匯核銷單第三聯，用以出口退稅。
25、進口商付匯核銷，填寫“進口付匯到貨核銷表”。
26、進口商在市場銷售貨物。
27、出口商到國稅局辦理出口退稅。至此，該筆交易完成。
實訓體會
通過這次為期四周的實訓學習，我掌握了國際貿易在網上操作的具體流程，除此之外我們還學習到了一些知識，例如我們懂得如何填寫信用證，出口運輸投保單，匯票，商業發票，海運提單樣本，裝箱清單等多種單據。雖然中間的過程有苦澀也有郁悶，事后我們也嘗到了他的甜頭。
在交易過程中因所扮演的角色不同考慮的利益因素也就有所不同，因此在磋商過程里任何一個小點我們都要考慮到，不可馬虎大意。這也是我們以后為人處世上應該做到的。在實訓里，單據內容占很重要的部分，因此，在填寫單據時一定要認真研讀交易條件以及L/C，注意里面的每個所要填寫的內容；否則，很可能造成交易損失，有時甚至出現單據不到對方手里的現象。針對這點而言如果以后我們從事外貿這方面的工作，我們就有一定的優勢，我們不用培訓就能上崗操作，因為我們有基礎，那樣一來我們就比別人早起步，也不會有太大的壓力。
人生有苦亦有甜，那才是真正的人生，苦后甘來才稱得上精彩的人生，有滋有味的人生，所以我們要珍惜在校的機會，因為學習機會來之不易，更不要抱怨學習的辛苦，生活的無味，其實仔細回味人生還是精彩的。
實訓的報告9
一周的禮儀實訓結束了，真的感覺跟以前的實訓有很大的不同，也感覺自己受益良多。
在平常的生活當中，我們接觸的比較多的是同學和父母，在跟他們的交流當中，我們是不用太注意禮儀的，因為熟悉，所以也就用不著太客套，很隨意。然而當我們逐漸步入社會，隨著交際圈的擴大，接觸的人也就形形色色，這時候，禮儀規范就顯得尤為重要。
實訓是圍繞案例的模擬展開的，這對我們來說是一次挑戰，自編自導自演，時間還很緊湊。第一次聽老師布置的時候，我們都感覺很有難度，上臺模擬的過程是緊張的，幾乎每個同學都不適應這種培訓方式，但是大家都在認真地完成。當我們小組走向講臺，模擬完我們的案例，我們大松一口氣。以后的`幾天，我們都以這樣的方式演繹了禮儀在服務工作中的運用，可以說是越來越熟悉。
在訓練電話禮儀的時候，老師隨機地抽選兩位同學進行處理接電話的各種情況，我感覺我有種大開眼界的感覺，原來小小的接電話的過程都有這么多的講究。比如，我們平時在家常用的電話用語經常是“喂，哪位”，而在商務規范中，我們必須自報家門“您好，**公司”或“**大學音樂系，你好”�！澳愫�，銷售部辦公室，我是**�！庇直热缥覀冊谏钪挟攲Ψ絾柶鹉橙嗽谀睦锏臅r候，我們常會脫口而出在哪里，但在工作中，當對方問起上司在哪里時，我們卻要仔細斟酌，很可能會因為我們脫口而出的話“李經理去**度假了”而泄露了商業機密，可見，掌握說話的藝術是何等的重要。
最后一天的實訓是儀容規范，簡單的說就是學會化妝。我們每組推選出了一位模特，由小組成員對其進行化妝。當模特們換上禮服站在臺前，我們頓時覺得眼前煥然一新，原來化個簡單的淡妝，在職業規范中也那么重要。
通過這次學習，更加深了我對服務禮儀的理解和體會。在今后的服務工作當中，我將會把老師傳授的經驗用到我們的今后的工作當中去，體現對人的尊重、關愛、方便。把所學禮儀用得恰到好處，注重細節，追求完美。
實訓的報告10
一、實習目的：為了提高對機械制造技術的認識，加深機械制造在工業各領域應用的感性認識，開闊視野，了解相關設備及技術資料，熟悉典型零件的加工工藝。對先進的數控技術進行進一步的實習，把學習的理論知識和實踐相結合使自己更好的吸收并靈活的應用到工作中。
二、實習時間：20xx.4.12-----20xx.4.25
三、實習地點：唐山市高新技術開發區
四、實習單位及部門：唐山市雷天電機制造有限公司生產部金工車間
五、實習內容:
實習流程
1、數控車床 ：我們的第一個工種就是數控車床的操作。就是通過編程來控制車床進行加工。通過數控車床的操作及編程，我深深的感受到了數字化控制的方便、準確、快捷，只要輸入正確的程序，車床就會執行相應的操作。數車編程要求非常高的，編錯一個符號就可能導致數車運行不了。編程對我來說并不是非常的難，不一會我就拿出了一個可行的方案。 后來又學習了數控電火花加工，也是需要編程的'。不過那是電腦自動編程的，只要你輸入需要加工的零件圖形，選擇入刀途徑，放好原料即可。那機器是這樣的方便，雖然沒有實際的操作的機會，但是看見擺在旁邊的一些切割好的物件，已經讓我們驚嘆不已了。那些觸感甚佳的徽章，讓我們在科技的偉大力量面前深深折服！
2、 鉗工 ：在鉗工實習中，我們知道了鉗工的主要內容為刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線；了解了銼刀的構造、分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質量的檢測。首先要正確的握銼刀，銼削平面時保持銼刀的平直運動是銼削的關鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進時，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同，繼續推進銼刀時，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡單了。 接著便是刮削、研磨、鉆孔、擴孔、攻螺紋等。
3、對實習中遇到的零件進行加工工藝分析：零件圖工藝分析中，需理解零件結構特點、精度、材質、熱處理等技術要求，且要研究產品裝配圖，部件裝配圖及驗收標準。.滲碳件加工工藝路線一般為：下料→鍛造→正火→粗加工→半精加工→滲碳→去碳加工（對不需提高硬度部分）→淬火→車螺紋、鉆孔或銑槽→粗磨→低溫時效→半精磨→低溫時效→精磨；粗基準選擇：有非加工表面，應選非加工表面作為粗基準。對所有表面都需加工的鑄件軸，根據加工余量最小表面找正。且選擇平整光滑表面，讓開澆口處。選牢固可靠表面為粗基準，同時，粗基準不可重復使用。 精基準選擇：要符合基準重合原則，盡可能選設計基準或裝配基準作為定位基準。符合基準統一原則。盡可能在多數工序中用同一個定位基準。盡可能使定位基準與測量基準重合。選擇精度高、安裝穩定可靠表面為精基準。
螺紋軸：數控車床加工編程典型實例分析(西門子802s數控系統)ⅰ、編程方法
數控編程方法有手工編程和自動編程兩種。手工編程是指從零件圖樣分析工藝處理、數據計算、編寫程序單、輸入程序到程序校驗等各步驟主要有人工完成的編程過程。它適用于點位加工或幾何形狀不太復雜的零件的加工，以及計算較簡單，程序段不多，編程易于實現的場合等。但對于幾何形狀復雜的零件（尤其是空間曲面組成的零件），以及幾何元素不復雜但需編制程序量很大的零件，由于編程時計算數值的工作相當繁瑣，工作量大，容易出錯，程序校驗也較困難，用手工編程難以完成，因此要采用自動編程。所謂自動編程即程序編制工作的大部分或全部有計算機完成，可以有效解決復雜零件的加工問題，也是數控編程未來的發展趨勢。同時，也要看到手工編程是自動編程的基礎，自動編程中許多核心經驗都來源于手工編程，二者相輔相成。
�、ⅰ⒕幊滩襟E
拿到一張零件圖紙后，首先應對零件圖紙分析，確定加工工藝過程，也即確定零件的加工方法（如采用的工夾具、裝夾定位方法等），加工路線（如進給路線、對刀點、換刀點等）及工藝參數（如進給速度、主軸轉速、切削速度和切削深度等）。其次應進行數值計算。絕大部分數控系統都帶有刀補功能，只需計算輪廓相鄰幾何元素的交點（或切點）的坐標值，得出各幾何元素的起點終點和圓弧的圓心坐標值即可。最后，根據計算出的刀具運動軌跡坐標值和已確定的加工參數及輔助動作，結合數控系統規定使用的坐標指令代碼和程序段格式，逐段編寫零件加工程序單，并輸入cnc裝置的存儲器中。
�、�、典型實例分析
數控車床主要是加工回轉體零件，典型的加工表面不外乎外圓柱、外圓錐、螺紋、圓弧面、切槽等。例如，要加工形狀如圖所示的零件，采用手工編程方法比較合適。由于不同的數控系統其編程指令代碼有所不同，因此應根據設備類型進行編程。以西門子802s數控系統為例，應進行如下操作。
(1)確定加工路線
按先主后次，先精后粗的加工原則確定加工路線，采用固定循環指令對外輪廓進行粗加工，再精加工，然后車退刀槽，最后加工螺紋。
(2)裝夾方法和對刀點的選擇
采用三爪自定心卡盤自定心夾緊，對刀點選在工件的右端面與回轉軸線的交點。
(3)選擇刀具
根據加工要求，選用四把刀，1號為粗加工外圓車刀，2號為精加工外圓車刀，3號為切槽刀，4號為車螺紋刀。采用試切法對刀，對刀的同時把端面加工出來。
(4)確定切削用量
車外圓，粗車主軸轉速為500r/min，進給速度為0.3mm/r，精車主軸轉速為800r/min，進給速度為0.08mm/r，切槽和車螺紋時，主軸轉速為300r/min，進給速度為0.1mm/r。
實訓的報告11
總結人：物流1002班、32號、何宗森；組別：I組
一、實習目的：掌握企業供應、生產、銷售各經營環節的決策及分析方法，綜合運用企業管理知識，分析企業經營狀況和經營業績，了解企業從決策到經營的過程，感悟科學的經營思路和管理理念。掌握模擬系統的操作，領悟企業經營技巧。
二、角色：CSO營銷總監
三、職責：開拓市場，穩定企業現有市場；積極開拓新市場，預測市場制定銷售計劃。合理投放廣告，根據企業生產能力取得匹配的客戶單。溝通生產部門按時交貨，監督貨款的回收。
四、實習心得：經過維持兩周的企業經營沙盤模擬實訓，使我對該系統有了很好的認識和了解，并且能夠順利地操作。在小組里，我從當的是CSO營銷總監的角色，負責開拓市場，預測市場并且制定銷售計劃。合理投放好每期的廣告，根據企業的生產能力爭取獲得匹配的客戶訂單，溝通生產部門按時交貨并且監督貨款的回收。
雖然這個職位不能像CEF那樣可以在企業發揮總攬全局的'作用，但是該崗位在企業的地位同樣相當的重要。作為一個營銷總監，必須管理好企業的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場預測與開發等工作。在企業有限的財力狀況下，CSO營銷總監就得擬定一個與企業實際能力相符合并且具有市場競爭力的廣告投放策略，爭取以最少的廣告費投入獲取最優的訂單。每次投放廣告之前，營銷總監選定目標市場，盡可能降低違約幾率，為企業節省資金，維持公司的良好運轉。
作為一個CSO營銷總監，我必須清楚地知道訂單卡地基本資料，明確“加急”與“非加急”訂單卡地交貨區別。明確知道延期交貨違約金扣取的相關規定，了解如何才能得到標有“ISO9000”“ISO14000”訂單卡片以及該卡片的投資時間和成本等一系列營銷規則。
實訓的報告12
摘要：
為期30天的礦機班學生電動機實訓結束了，作為從初中畢業升上來的中專的學生，理論知識水平不高，但是，對實踐動手有一定的積極性，實驗室學習效果很好。對這段實踐做個總結，為以后的實驗教學和培訓學生參加比賽積累經驗。關鍵詞：電動機實訓；實驗教學；經驗
這學期我所教的班級是11礦機的兩個班，學生課堂學習積極性不高，但是對上實驗課動手操作還是挺有興趣的。在實驗前我反復講解學生在實驗室需遵守的安全管理規定，第一天上實訓又根據實驗室設備講解了一次，根據學生的基礎，安排實驗內容，從容易到難。第一個實驗是電動機的點動實驗，首先講解了實驗報告的.寫法并在黑板上畫出電路圖。剛開始做實驗需要仔細講解電路，左邊是主電路，右邊是控制電路。
主電路最上面是u，v和w三相交流電，接著是開關、熔斷器和接觸器的三個主觸頭，熱繼電器及三相異步電動機�？刂齐娐分行柚v到fr是繼電器的熱保護，sb1是控制按鈕和km是接觸器的線圈。我們使用的是插線式電動機試驗臺，所以，學生只需要看清楚電路圖后就可以接線了。一、點動控制的工作過程
按下按鈕sb1接觸器km線圈得電，接觸器的主觸頭閉合，電動機轉動。接線要求學生從主電路開始接起，從上到下一個個元器件接下來，接好主電路后接控制電路，接線思路也是從上到下一個個元器件接下來的。實驗過程需要兩個同學一組，在一個同學連接好電路后，另一個仔細檢查一下確定正確后方可通電，這樣提高了實驗的正確性。在學生實驗做成功后開始寫實驗報告，尤其注意讓學生對實驗做總結。
在學生理解掌握點動實驗后開始做電動機單向自鎖運行控制實驗。首先，介紹自鎖。自鎖又叫自保，就是通過啟動按鈕啟動后讓接觸器線圈持續有電，保持接點通路狀態。
1.電路圖
2.工作過程
按下啟動按鈕sb1交流接觸器km的線圈接通電，使交流接觸器線圈帶電而動作，其主觸頭閉合使電動機轉動；按下停止按鈕sb2電動機停止。3.實驗注意事項
對于主電路學生應該是沒有問題的，但在控制電路部分有兩條支路。為了防止學生接線過程中出現少接線現象，因此，在講解過程中我要求學生接線要從上到下一條一條接，即一條線路接完然后接第二條線。在該試驗中的第二條線中把km的常開輔助觸頭與按鈕sb1并聯就可以了。
在學習了電動機的點動控制和單向自鎖運行控制實驗后，讓學生根據題目要求自己設計電路，要求如下：一臺電動機需要兩個地方控制，則每個控制點都必須有一個啟動按鈕和停止按鈕。我告訴學生兩地或者是多地控制的接線原則是：所有啟動按鈕并聯和所有停
實訓的報告13
本次畢業設計歷時十五個周，從調研實習、方案的選擇、系統的設計到CAD繪制裝配圖、零件圖，最后完成說明書。其間每一過程都得到教授羅艷蕾老師的細心指導，羅老師經常安排見面會，兢兢業業地為我們排憂解難，多次指出我們設計中的錯誤，并講解錯誤的原因，使我們能及時改正.幫助我們開拓設計思路，精心點撥、熱忱鼓勵。對工作認真負責，不僅治學嚴謹而且為人師表，堪稱良師益友，教給我們的不僅是知識還有待人處世的積極態度。在此，家長會演講稿向羅艷蕾老師表示最衷心的感謝和最誠摯的敬意。
在設計過程中，大部分設計時間都是在實驗室進行的，本次畢業設計的完成過程中，尤其是設計前期長時間在實驗室里做實驗，還得到了實驗室幾位研究生師兄的.熱情幫助，在此向他們表示衷心的感謝。
同學之間相互指點，在一起討論問題，使我受益匪淺。在此感謝幫助過我的同學，感謝學校給予我們良好的工作環境。
設計過程中所用到的工具書、參考資料等，都是由學校圖書館提供，在此感謝學校圖書館所有工作人員的默默支持。
感謝大學四年來對我學習、生活的關心和幫助的所有老師及共同走過四年同窗的同學。在這里請接受我誠摯的謝意！
最后還要感謝所有的答辯老師，你們辛苦了，在百忙之中還有抽時間來指導我們的畢業設計，在此向你們表示衷心的感謝！
實訓的報告14
一：實訓簡介
本次實訓coco廣告策劃公司成員全部參與，共銷售xx乳制品十箱，盈利總計22元，圓滿完成實訓任務。
二：市場分析
首先在實訓開始前，我們選擇的銷售品為xx優酸乳，24盒裝，此產品由周杰倫代言，深受廣大學生青年的歡迎，正好符合學院內的學生這一市場消費群體。由于單人銷售會出現遭到消費者的質疑、誤認為劣質品等問題，更考慮到其他各公司的競爭關系，我公司特準備集體進行銷售，并且以低價吸引消費者，占據市場，以最快的速度完成任務。
三：執行情況
銷售品于周五統一發放（4.13號），我公司共領取到10箱優酸乳，分別為5箱原味和五箱草莓味。考慮到公司各成員空閑時間不統一，特定于周六和周日兩天為銷售時間，首先我們確定了目標市場為學院的廣大學生，一是因為群體大，二是距離近，最主要是銷售品適合學生的需求。隨后我公司銷售地點定于學院的實訓廣場處，此處人來人往，人流量很大。最后為了吸引消費者的眼球，我們制作了一條橫幅，內容為：“市場營銷專業牛奶促銷”。
周六上午8點我們集合完畢，由男同學搬牛奶，女同學負責扯條幅、收錢工作。首先我們把準備好的廢報紙鋪在地上，然后把牛奶分開放好（兩種味道），我們并沒有大聲的叫賣，當我們把條幅弄好時，旁邊路過的同學明顯很吃驚，而且也明白了我們的目的。開始的時候很少有人來問，很多人抱著疑惑的態度，過了一段時間，當廣場上的人越來越多時，慢慢的有人上前詢問，我們耐心的解釋，并積極推銷自己的產品。對他們提出同類產品在丹尼斯、望澤的價格，與我們對比，以低價打動他們，并說明我們的產品為正牌產品，絕非劣質品。有人帶頭，一會兒產品前就圍了很多人，本來我們以為拆開賣比整箱要好賣，后來在銷售過程中發現很多人都是整箱買的。10箱牛奶有8箱是整箱賣出的，2箱散賣的。整箱價格為35元，望澤的價格為43.2元，散賣每盒為1.5元，望澤價格為每盒1.8元。我們的低價策略也取得了很好的效果，在周六一天內把產品全部售出。
四：感受與收獲
首先我們共盈利了22元，整箱售出每箱盈利2元，共整箱售出8箱，盈利16元，散開每箱可盈利3元，散開售出2箱，盈利6元，共盈利22元。
在本次實訓中，讓我感覺到了目標市場的選擇、銷售地點的選擇等因素的重要性，以及對銷售結果的重大影響。在本次實訓中也有很多出錯的地方，例如：人員集合不準時，銷售場面有混亂等問題。而且人員工作安排不是非常的`合理，有些成員不知做什么，沒有把工作具體的安排清楚。這些都是要在以后的實訓中修改糾正的地方。
雖然本次只是一次實訓，并非真正的銷售，但也讓我感到了銷售過程的繁瑣，有種層層相扣的感覺，無論是產品的選擇，還是目標市場的決定，以及降低價格的決議，打亂一步就會產生不一樣的結果。事實證明，我們公司的各項決定還是很正確的。在本次實訓中也讓我認識到了自己的很多不足，希望在以后的學習和實訓中，積極參加，努力完善自己的能力。
實訓的報告15
21 世紀是一個信息的時代，會計作為社會經濟生活不可或缺的一部分，必 將更多地運用信息技術。企業中財務軟件的應用即是企業管理信息化。中國企業 正面臨經濟全球化、市場快速變化的挑戰，借助信息技術提升企業管理水平是應 對挑戰的利器。財務軟件為管理者提供準確的財務信息，減少了財務工作中的可 避免的誤差，同時，財務軟件的應用減少了財務工作者的工作所需的時間，大大 提高了工作速率和績效。隨著信息技術的發展，會計手工操作已逐步被計算機取 代，這也對從事會計工作、稅務工作、審計工作及相關經濟管理工作人員對財務 軟件的了解、使用和維護提出了更高要求。為此，本學期老師為我們安排了此次 財務軟件實訓，用友 ERP-U8 就是我們本次實習的財務軟件。 此次為期三周的實習以 7 月 4 日朱老師主持的實習動員大會開始， 實習地點 是經管院計算機機房，我們將用三周的時間學習并熟練運用用友財務軟件。
一、實習的目的
隨財務軟件的不斷發展，更新換代，現在的財務軟件管理系統已經成為了企 業的經營管理平臺，讓管理者更為有效的察覺到企業發展的氣息，幫助管理者捕 捉在這信息時代難得的機會，大量的信息同時也就意味著大量的機會。因此，學 會運用財務軟件，對一個新時代的財務工作者來說，具有絕對的必要性。通過本 實踐課程的學習，可以使我們基本掌握實際企業賬務處理流程、會計電算化的基 本原理、財務軟件的主要功能及其使用方法，能夠運用所學的理論知識來了解財 務軟件的操作流程和會計電算化的工作內容，加深對會計工作的認識，將理論聯 系實踐，培養實際工作能力和分析解決問題的能力，達到學以致用的目的，為今 后從事會計工作打下良好基礎和成功走向社會做好準備。
二、實習的主要內容
用友 ERP-U8 為企業提供一套企業基礎信息管理平臺解決方案，滿足各級管 理者對不同信息的需求：為高層經營管理者提供決策信息，以衡量收益與風險的 關系，制定企業長遠發展戰略；為中層管理人員提供詳細的管理信息，以實現投 入與產出的最優配比；為基層管理人員提供及時準確的成本費用信息，以實現預 算管理、控制成本費用。用友 ERP-U8，根據業務范圍和應用對象的不同，劃分 為財務管理、供應鏈、生產制造、人力資源、決策支持、集團財務、企業門戶、 行業插件等系列產品，由 40 多個系統構成，各系統之間信息高度共享。 財務會計部分主要包括總賬管理、薪資管理、固定資產管理、應收款管理、 應付款管理、報賬中心、財務票據套打、網上銀行、UFO 報表、財務分析等模塊。 這些模塊從不同的角度，實現了從預算到核算到報表分析的財務管理的全過程。 其中， 總賬管理是財務系統中最核心的模塊， 企業所有的核算最終在總賬中體現；
應收款管理、 應付款管理主要用于核算和管理企業銷售和采購業務所引起的資金 的流入、流出；薪資管理完成對企業工資費用的計算與管理；固定資產提供對設 備的管理和折舊費用的核算； 報賬中心是為解決單位發生的日常報賬業務的管理 系統； 報表生成企業所需的各種管理分析表； UFO 財務分析提供預算的管理分析、 現金的預測及分析等功能，現金流量表則幫助企業進行現金流入、流出的管理與 分析。通過財務會計系列的產品應用，可以充分滿足企事業單位對資金流的管理 和統計分析。
�。ㄒ唬┯糜沿攧哲浖到y管理 用友 ERP-U8 有多個子系統組成，各個子系統都是為同一個主體的不同方面 服務的。用友 ERP-U8 為各個系統提供了一個公共平臺，用于對整個系統的公共 任務進行統一管理，系統管理是對用友 ERP-U8 管理系統的各個產品進行統一的 操作管理和數據維護，具體包括賬套管理、年度賬管理、系統用戶及操作權限的 集中管理、設置統一的安全機制等幾個方面。我們重點學習了賬套管理、用戶及 權限管理和年度帳管理。 賬套管理包括賬套的建立、修改、引入和輸出。其中，系統管理員有權進行 賬套的建立、引入和輸出操作，而賬套信息的修改則由賬套主管負責。初次使用 該系統，第一次必須以系統管理員的身份注冊系統管理，建立賬套和制定相應的 賬套主管之后，才能以賬套主管的身份注冊系統管理。由系統管理員建立賬套并 設置了賬套主管后，在未使用相關信息的前提下，賬套主管可以對某些信息進行 調整，以使信息更真實準確地反映企業的相關內容。 用戶及權限的管理主要包括設置用戶、設置角色和設置用戶的權限等內容。 在系統設置了角色后，就可以定義角色的權限，當用戶歸屬某一角色后，就相應 地擁有了該角色的權限。 角色管理主要包括角色的增加、 刪除、 修改等維護工作。 在系統中，用戶不僅可以建立多個賬套，而且每個賬套可以存放不同年度的會計 數據。對不同的核算單位、不同時期數據的操作只需通過設置相應的系統路徑即 可進行，而且系統可以自動保存不同會計歷史數據，方便了對歷史數據的查詢和 比較分析。年度賬管理主要包括建立年賬、清空年度數據、引入和輸出年度賬及 結轉上年數據等內容。 通過對系統管理理論知識的學習和對系統管理實驗的具體操作， 基本掌握了 ERP-U8 管理軟件中系統管理的工作原理和系統管理中設置用戶、建立賬套以及 設置權限的方法。
�。ǘ┯糜沿攧哲浖傎~管理 總賬管理是企業會計核算和會計管理的核心內容， 是確保企業會計信息的科 學性和標準化的關鍵�？傎~系統是財務管理系統的一個基本的子系統，既可獨立
運行，也可同其他系統協同運轉�？傎~系統概括反映企業供、產、銷等全部經濟 業務的綜合信息，在財務管理系統中處于中樞地位�？傎~管理系統的主要功能包 括系統設置、憑證處理、出納管理、賬表管理、綜合輔助賬、期末處理等�？傎~ 系統概括反映企業供產銷等全部經濟業務的綜合信息， 在財務管理系統中處于中 樞地位�？傎~系統接受薪資系統、固定資產系統、應收應付系統、資金管理、網 上銀行、報賬中心、項目管理、成本管理、存貨核算等系統生成的憑證。總賬系 統向 UFO 報表系統、管理駕駛艙、財務分析系統等提供財務數據，生成財務報 表及其他財務分析表。 通過對總賬管理的學習，我基本掌握了總賬管理中系統初始化、日常業務處 理和期末業務處理的內容、工作原理和應用方法。了解了總賬系統與其他子系統 之間的關系、總賬管理中錯誤憑證的修改方法、銀行對賬的方法和各種賬表資料 的作用和查詢方法。
（三）用友財務軟件 UFO 報表管理 會計報表管理系統是會計信息系統中的一個獨立的子系統， 它為企業內部各 部門及外部相關部門提供綜合反映企業一定時期的財務狀況、 經營成果和現金流 量的會計信息。 用友 ERP-U8 軟件中的 UFO 報表管理系統是報表事務處理的工具，利用 UFO 報表系統既可以編制對外報表，又可以編制各種內部報表。其主要任務是設計報 表的格式和編制公式， 從總賬系統或其他業務系統中取得有關會計信息自動編制 各種會計報表，對報表進行審核、匯總、生成各種分析圖，并按預定格式輸出各 種會計報表。 UFO 報表系統是真正的三維立體表，提供了豐富的實用功能，完全實現了三 維立體表的四維處理能力。UFO 的主要有文件管理功能、格式設計功能、數據處 理功能、圖表功能、二次開發功能等。其中文件管理功能是 UFO 提供了各類文件 管理功能，除能完成一般的文件管理外，UFO 的數據文件還能夠轉換為不同的文 件格式，此外，通過 UFO 提供的“導入”和“導出”功能，可以實現和其他流 行財務軟件之間的數據交換。UFO 提供的格式設計功能，可以設置報表尺寸、組 合單元、畫表格線、調整行高和列寬、設置字體和顏色、設置顯示比例等等，制 作各種形式的報表，UFO 還提供了自定義模板功能。UFO 的數據處理功能以固定 的格式管理大量不同的表頁， 能將多達 99999 張具有相同格式的報表資料統一在 一個報表文件中管理， 并在每張表頁之間建立有機的聯系。 此外， 還提供了排序、 審核、舍位平衡、匯總功能；提供了絕對單元公式和相對單元公式，可以方便、 迅速地定義計算公式；提供了種類豐富的函數，在系統向導的引導下輕松地從賬 務及其他子系統中提取數據，生成財務報表。UFO 可以很方便地對數據進行圖形組織和分析，制作包括直方圖、立體圖、圓餅圖、折線圖等多種分析圖表，并能 編輯圖表的位置、大小、標題、字體、顏色、打印輸出。UFO 還能進行二次開發。 它提供了批命令和自定義菜單，自動記錄命令窗中輸入的多個命令，可將有規律 性的操作過程編制成批命令文件， 進一步利用自定義菜單開發出適合本企業的專 用系統。UFO 報表系統主要是從其他系統中提取編制報表所需的數據。用友財務 軟件中的各個子系統可向報表子系統傳遞數據， 以生成財務部門所需的各種會計 報表。 通過理論課學習和上機實驗， 我系統地掌握了自定義報表和使用報表模板生 成報表的方法。理解了報表編制的原理及流程，以及報表格式定義、公式定義的 具體操作方法。
（四）用友財務軟件薪資管理 薪資管理是指企業制定的合理的工資發放制度及系統， 包括不同員工的薪資 標準、薪資的明確組成部分、發放薪資的政策、薪資發放辦法和原則、對該員工 工作評價制度和薪資評價制度等。薪資管理針對不同的企業有不同的模式。薪資 管理是企業管理的重要組成部分。 薪資管理是用友 ERP-U8 管理軟件的一個子系統，它的任務是以職工的薪資 原始數據為基礎，計算應發工資、扣款小計和實發工資等，編織工資結算單，按 部門和人員類別進行匯總，進行個人所得稅的計算，提供多種方式查詢、打印薪 資發放表、各種匯總表，進行工資分配與計提，并實現自動轉賬處理。主要功能 包括初始設置、工資業務處理和工資報表管理及統計分析。薪資管理系統與系統 管理共享基礎數據；薪資管理系統將工資分攤到的結果生成轉賬憑證，傳遞到總 賬管理系統；另外工資管理系統向成本核算系統傳送相關費用的合計數據。不同 企業管理模式不同，工資核算也存在不同的核算模式，用友 ERP-U8 薪資管理系 統提供了單類別工資核算和多類別工資核算兩種應用方案。 通過理論課學習與實驗練習，我基本掌握了用友 ERP-U8 財務軟件中薪資管 理系統的初始化設置、日常業務的處理、工資分攤、月末業務處理、統計分析的 工作流程和實際操作方法，深刻理解了理論課所學的知識。
�。ㄎ澹┯糜沿攧哲浖潭ㄙY產管理 用友 ERP-U8 軟件固定資產管理系統主要作用是完成企業固定資產日常業務 的.核算和管理，生成固定資產卡片，按月反映固定資產的增加、減少、原值變化 及其他變動，并輸出相應的增減變動明細賬，按月自動計提折舊，生成折舊分配 憑證，同時輸出一些同“設備管理”相關的報表和賬簿。本系統主要功能體現在 以下幾個方面：固定資產系統初始設置，運行固定資產系統并打開該賬套后，要 進行必要的系統初始設置工作；固定資產卡片管理，固定資產管理在企業中分為兩部分：一是固定資產卡片臺賬管理，二是固定資產的會計處理；固定資產折舊 管理，自動計提折舊形成折舊清單和折舊分配表，按分配表自動制作記賬憑證， 并傳遞到總賬系統，同時在本系統中可修改、刪除和查詢此憑證；固定資產月末 對賬、結賬，月末，按照系統初始設置的賬務系統接口，自動與賬務系統進行對 賬，并根據對賬結果和初始設置決定是否結賬；固定資產賬、表查詢，通過“我 的賬表”對系統所能提供的全部賬表進行管理，資產管理部門可以隨時查詢分析 表、系統表、賬簿和折舊表，提供資產管理效率。另外，系統還能提供固定資產 的多種自定義功能，可以自定義折舊方法、匯總分配周期、卡片項目等；為適應 行政事業單位固定資產管理的需要，提供整套賬不計提折舊的功能。 通學習和實踐操作，主要了解了固定資產管理的功能、與其他系統的主要關 系、業務處理流程等，系統地掌握了建立固定資產賬套，進行初始設置、錄入原 始卡片、固定資產增減變動的處理、計提折舊和制單的方法。
三、實習收獲與體會
三周的實習時間轉眼即過， 雖然在三周的時間并不能把這一套財務軟件全部 摸透，不過我對用友 ERP-U8 軟件有了一個系統的了解，并掌握用友軟件的基本 操作方法，學到了不少的新知識，這種學習和實踐的過程也是對我們的鍛煉。在 此次實習中，首先，我了解了 ERP 管理軟件在經濟管理中的重要作用及其工作原 理、內部結構和使用方法。掌握了用友 ERP-U8 軟件中的系統管理、總賬管理、 UFO 報表管理、薪資管理、固定資產管理等相關內容。其次，通過實驗的上機操 作，課上所學的理論知識與實際操作相結合，進一步鞏固了已學的理論知識并加 以綜合提高，提高了分析和解決問題的能力。通過此次實習，我也深刻地體會到 會計工作在企業的日常運轉中的重要性， 以及會計工作對我們會計從業人員的嚴 格要求。在實際操作中我找出自身存在的不足，對今后的財務學習有了一個更為 明確的方向和目標。 作
為即將畢業面對社會的我們來說，這次實習有著非同一般的意義。將會計 專業理論知識與專業實踐有機地結合起來，開闊了我們的視野，增進了我們對企 業實際運作情況的認識，對于從來沒有走入社會的我們，這樣的一次實習是很好 的過渡，為我們畢業走向財務工作崗位奠定了堅實的基礎。
【實訓的報告】相關文章：
實訓的報告02-21
汽車技能實訓車間實訓報告01-07
金工實訓報告10-01
測量實訓報告10-17
物流實訓報告11-04
電工實訓報告10-09
關于實訓報告11-23
實訓報告范文11-23
實訓調研報告11-22
學生實訓報告11-26