銷(xiāo)售計(jì)劃和市場(chǎng)調(diào)研的總結(jié)報(bào)告

　　銷(xiāo)售工作如逆水行舟，不進(jìn)則退。緊張繁忙的2012年已經(jīng)過(guò)去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧，這一年我作為銷(xiāo)售部門(mén)員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了很多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)到了很多理論知識(shí)。在這里、首先感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在過(guò)去那些時(shí)光里的支持與鼓勵(lì)。同時(shí)，也在工作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。現(xiàn)將一年來(lái)個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告。 具體的工作總結(jié)如下。

　　一、銷(xiāo)售工作總結(jié)及分析：

　　（1）跟客戶(hù)成朋友，得到信任，那你就是最成功的銷(xiāo)售人員了。

　　（2）想客戶(hù)之所想，站在客戶(hù)立場(chǎng)想問(wèn)題，話(huà)才能說(shuō)到心坎里，因?yàn)檎l(shuí)都喜歡跟自己有同感的人溝通。

　　（3）不要去回避產(chǎn)品劣勢(shì)，明顯之處，不妨坦言相告，再突出優(yōu)勢(shì)介紹，有時(shí)會(huì)更加有利成交。

　　（4）集中精力于自己的重要客戶(hù)，以老客戶(hù)帶動(dòng)新客戶(hù)。

　　（5） 不要賣(mài)而是幫，賣(mài)是把東西塞給客戶(hù)，幫卻是為客戶(hù)做事。以此理念與客戶(hù)共同事半功倍。

　　（6）銷(xiāo)售不是一場(chǎng)獨(dú)角戲，要與同事同心協(xié)力才能更好成交。

　　二、市場(chǎng)調(diào)查總結(jié)及建議

　　（1）廠(chǎng)家要在技術(shù)上有一定的革新與改良。事實(shí)證明，只有不斷的改良才能適應(yīng)市場(chǎng)需求，才能不斷滿(mǎn)足顧客多變的口味，才能為公司謀求最大的利益。變則通，通則達(dá)。

　　（2）要在質(zhì)量上有一個(gè)質(zhì)的提升，只有不斷滿(mǎn)足顧客挑剔的眼光，在質(zhì)量上給顧客一份滿(mǎn)意的.答卷，顧客才能在利潤(rùn)上給公司一份滿(mǎn)意的答卷。

　　（3）銷(xiāo)售宣傳場(chǎng)所有一定的局限性，在這一季度里要有一定的突破。不能只局限于超市的宣傳和促銷(xiāo)。隨著社會(huì)的發(fā)展和人均生活水平的提高，我市的百姓已不再只局限于物質(zhì)生活。已經(jīng)在追求豐富精神世界的路上不斷前進(jìn)。廣場(chǎng)成為市民活動(dòng)的主要聚集地。因此，夏日廣場(chǎng)的宣傳也是必不可少的。

　　最后、再次非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，在新的一年里，我會(huì)做好201x年個(gè)人工作計(jì)劃，也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿(mǎn)意的成績(jī)單。