房地產公司績效考核的難點

筆者最近在給一家房地產企業做咨詢，在談到績效考核的時候，房地產企業總經理面露難色，據筆者了解，房地產企業績效考核最大的難點在于計劃的不確定性，土地儲備、開發面積、銷售價格等重要指標難以確定，項目開發、征地拆遷、工程施工、房屋銷售等部門的考核指標都是在考核周期開始時確定的，到考核的時候，政策一變，原來計劃全部打亂，計劃值與實際情況大相徑庭，房地產企業只好調整目標，有些部門甚至為了得到高分而選擇容易完成的指標，完全偏離了績效考核的真正目的，到最后，績效考核變成了走形式。

　　如何才能走出這種困境呢？筆者想從績效計劃階段談一點自己的看法。

　　績效計劃階段主要工作包括選擇績效考核指標、確定目標值、制定工作計劃等，選擇績效考核指標時，要充分考慮房地產企業的戰略重點、流程關鍵環節和崗位主要職責，有時候，尤其要選擇那些目前做的不好的指標，以補齊“短板”，提升績效；在確定目標值之前，要充分研討戰略目標，戰略目標是指標目標值的根據，如果碰到特殊情況，需要對戰略目標、經營計劃甚至財務預算、融資計劃等進行調整，其次，要做好年度目標值的分解工作，比如，在確定房地產企業開發面積時，要考慮國家政策和市場需求變化因素，不要因為害怕變化而不確定目標，一個不準確的.目標也比沒有目標要強一百倍！如果說在一年的周期中，波動幅度非常大，當你把考核周期縮短，具體到某個季度，某個月份時，房地產市場是有一定規律可循的，比如房地產價格在某個季度是可以預測的，房地產需求量在某個時段是相對穩定的，這樣，就可以確定銷售指標的目標值；在制定工作計劃時，應該具體詳細，重點設計開展的各項行動措施，以保證目標的實現，而不是把“變化比計劃快”作為借口，推脫本身的責任！

　　仔細想想，任何一個企業，只要是處在充分競爭的行業中，市場環境隨時都可能發生變化，這是不爭的事實，關鍵的問題是，作為房地產企業，你的競爭能力和管理水平能適應這種變化么？

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