2016高價位卷煙投放管理辦法
(一)適用品牌(規格)
批發價在640元/條以上的卷煙。
(二)合理布局
高價位卷煙實行精準投放，由卷煙營銷中心根據品牌發展、市場需求、市場價格、社會庫存和貨源情況分階段制定投放策略。
1.布局原則
(1)合理、擇優的原則。確保基本滿足社會高端客戶的消費需求，同時便于監督管理。
(2)公開、公平、公正的原則。結合檔位標準，提高檔位意識，精確信息、精準投放、渠道暢通，確保高價位卷煙經銷戶誠信、守法、規范經營。
2.基本條件
(1)遵守煙草專賣法與工商行政管理法律、法規、規章等有關規定，不經營假冒商標卷煙、走私煙;無亂渠道購進卷煙和從事卷煙批發業務行為;最近一年內無專賣違法紀錄，且經專賣管理部門審核批準，符合誠信守法經營資格。
(2)經營面積不小于25㎡，原則上至少有兩間店面。處于所在城市核心商業圈內或高檔社區、酒店周邊，地理位置佳，消費渠道廣，店面形象佳，為自有或長期租賃，能夠保證長期穩定經營場所。
(3)實行統一規范管理、統一功能設置。在經營場所內必須具備品牌展示、形象示范、宣傳促銷、消費者體驗功能區等，能對廣大消費者起到宣傳和展示作用。
(4)客戶檔位原則上在25檔以上、大型商超、煙酒類、直營店和連鎖店為主。結構高，銷量大，在當地具有一定消費引導力，月均銷量1000條以上、條均價達到180元的零售客戶。
(5)嚴格執行煙草公司的零售指導價、卷煙經營政策、零售終端建設要求，實施網上訂貨、電子結算、掃碼銷售。
(6)主動配合煙草公司相關業務工作，如滯銷煙的處理等。
3.工作流程
(1)客戶申請
符合條件的客戶，可自愿向當地煙草部門申請高價位卷煙經銷戶。
(2)基層考察
客戶經理、專賣管理員根據《高價位卷煙經銷戶申請表》對商戶進行經營數據、實地店面和守法經營情況審查，審查符合條件的，由客戶經理將相關材料上報客服部和專賣管理部門。不符合條件的應及時告知零售戶并說明理由。
(3)公司評定
客服部和專賣管理部門逐級上報材料進行評定，符合條件的上報縣級局(分公司)領導簽署意見，不符合條件的應及時告知零售戶并說明理由。
(4)組織公示
各縣級局(分公司)評定許可后，經一定形式和范圍進行公示。公示后無異議的報市公司卷煙營銷中心給予備案，并在新商盟等平臺上公示。公示期間被舉報有違法違規的零售客戶，經查證屬實的，高價位卷煙經銷資格不予審批。相關部門應及時告知商戶并說明理由。
(5)雙方簽訂承諾
根據評定結果，各縣級局(分公司)與符合條件的高價位卷煙經營戶簽訂《鄭州煙草誠信規范經營承諾書》(附件1)，認真履行承諾。
4.貨源投放
(1)投放策略。采取周期性投放，根據采集到的量、價、存信息進行調整，投放面參照月度檔位評定結果實施階梯式動態調整。對重大節日、旺銷季節適度增量擴檔。
(2)投放標準。一是按檔位投放，根據貨源緊俏度、庫存情況，結合市區、城鎮業態規模，實施差異化投放，最高檔位單戶單次投放量不超30條。二是選點投放，根據客戶申請需求，工商協商意見，在25檔以上客戶中選取一定比例客戶精準投放，單戶單次最高不超30條，行業內自營店不超50條。
(3)貨源公示。嚴格按照“市場需求基本滿足，市場供應稍緊平衡，零售客戶有所選擇”的發展方向，結合卷煙營銷市場化取向改革要求，實行投放策略公示。每周投放策略、卷煙產品信息、貨源信息、價格信息將定期在零售戶網上訂貨平臺(新商盟)給予公示。
5.實時追蹤
建立高價位卷煙市場監測機制，科學選擇監測點，定期采集零售價格、社會庫存等重要信息，及時掌握市場真實動態。對全市經營高價位卷煙的零售商戶進行登記造冊，客戶經理要建立日常監管工作臺賬，對于商戶購進的高價位卷煙，進行追蹤調查，掌握高價位卷煙的動銷、存銷比及市場流向、市場反饋等情況，并做好記錄和分析。
6.動態管理
根據定點零售戶高價位卷煙經營情況，結合專賣檢查情況，對定點商戶實施動態管理。定點商戶每月評定一次，與客戶檔位評定同時進行。如發生以下情況之一的，一經查實立即停止相關品牌(規格)和緊俏卷煙的供貨，情形嚴重的'將取消其高價位卷煙定點銷售資格，且半年內不再受理。
(1)違反《中華人民共和國煙草專賣法》及其相關規定的;
(2)違反價格管理相關規定，低價傾銷，擾亂市場秩序的;
(3)在日常銷售中，對煙草部門工作不配合的;
(4)不符合銷售高價位卷煙的其他情形。
7.定期檢查
市局(公司)將組織相關部門以季度為周期，進一步加強對高價位卷煙貨源分配、客戶布局及經營情況的檢查，對貨源分配沒有做到公開公正或客戶布局不合理的，要責令相關責任單位限期整改，確保高價位卷煙市場秩序規范穩定。
(摘要)
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