中國企業融入國際的新姿態的中聯重科詹純新演講稿

　　精彩導讀：國際化不是經濟治理，不是文化的治理，不是誰買下誰，不是誰征服誰，而是在共同愿景下建立利益的共同體，實現共同的發展，我們深深感受到結合雙方共同利益體勝過千言萬語的說教、溝通，是最有魅力的融合力量。

　　尊敬的王會長、尊敬的中機聯各位領導、各位企業界的同仁，首先，我要感謝中國機械工業聯合會給我頒這個獎，也很榮幸參加本次報告會，并代表中聯重科與各位分享企業走出去的體會。我發言題目是“中國企業融入國際的新姿態”。

　　首先，請允許我簡單介紹一下中聯重科，原來我們叫長沙中聯重工科技發展股份有限公司，覺得這個名字太長了，所以今年股東會上把名字改成了中聯重科股份有限公司，中聯重科成立在1992年9月28號，再過幾天就是公司成立的19周年，由原來的建設部長沙建設機械研究院八個工程師借了50萬元的資金創立的公司，這個公司也就是在原來長沙建設機械研究院所研究的領域（建筑工程機械）做研發、做產品的開發，慢慢進入市場。那么19年間，中聯重科的年均復合增長率超過60%，把當時研究員職工不到500人、日均收入不到1萬元的一個科研院所變成今天員工超過3萬人、日均收入超過2億元的公司，去年排第八位。

　　在公司19年發展歷程中，先后并購了9家企業，而且每家企業并購的都非常成功，效益都得到了數倍的增長，比如收購普原工程機械集團公司，收購時候是，企業凈利潤1000多萬，去年凈利潤10幾億，收購一家成功一家。特別是收購了世界上第三大的混凝土機械制造上，意大利西法公司，使中聯重科從原來的第五位一下躍居第一位，因為在的改位是德國兩家是第一，意大利西法排第三，中聯排第五，第五和第三的結合，形成了中聯重科在混凝土機械行業排在全球第一的`位置。三年來中聯重科與西法公司在技術上實現了中歐合壁，帶采購商，實現了全球一體化，在市場上實現了網絡的有機疊加，在品牌形象上實現了支撐配合，在團隊建設上，實現了中意融合。

　　這種全方位的協同發展，極大的提升了中聯重科的國際化指數，今年1月份，意大利總統把一個國際獎頒給了中聯重科，專門表彰對意大利經濟作出貢獻的外籍人士，這個獎項的評選是完全由意大利工商界人士、媒體、公眾評選產生的，迄今為止全球只有8個人獲得這個獎項，在前面的兩年，一個是巴西的對外經濟貿易部的部長，再往前就是松下的董事長，說明中聯重科得到了意大利人民的歡迎和認同，因為他們發現中聯重科不是去新建唐人街的，而是和他們一起讓羅馬大道更加舒暢、和諧，所以老外經常怕的是你去以建唐人街的模式去建一個工廠，而不是成為當地企業。因此，我們認識到中國企業要國際化，一定要本土化，也就是要融入當地的文化，做當地的企業。所以，今天我想跟大家分享的是中國企業融入國際的新姿態。并用三個關健詞來表達：包容、共享、責任。

　　一、海涵、海納才可出海。

　　海涵、海納既為包容，所謂包容就是尊重、理解和主動適應，我們認為包容有兩層意思：第一層意思是包，也就是涵，身處不同的文化背景之中，我們需要海涵他人，通過改變自己而不是試圖改變對方來融入當地的人文，體現的是一個企業的胸懷，我記得有這么一個非常小但是又非常有趣的事情，也就是我們在收購西法的當天，簽字弄完了，整整一天，當我和我的同事走出公司大門的時候，我的同事過來跟我講了這么一句話，因為下班了，他說下面我們的考慮去拉你吃飯，在中國不會有這樣的現象，因為在中國一個企業老總到下屬企業考察，下屬公司一定會精心的安排、全程陪同，但是那天簽完字以后，你下班出來以后突然考慮到異鄉他地自己安排吃飯，我當時回頭看了一下我的公司，問自己這個公司到底是不是我的，我是不是真正把公司收購了，這么一件小小的事情，如果按照中國人的思維來思考這是有問題的，但是這其實是一種文化的差異。因為文化差異，意大利人認為他已經下班了，他應該回家了，大家的工作結束了，應該安排好你的所有事情，包括去哪里吃飯，都會是有計劃的。

　　文化差異盡管都體現在很多的小事情上，但是我認為文化差異可能是世界上最遙遠的距離，包容非常重要。包容第二層意思就是容，也就是納，要海納對方優秀之處，為我所用，提高我們自身整合資源的能力，收購西法以后通過全球物質采購、人才技術共享和銷售網絡的整合，我們實現了成本降低、效率提升和人員的融合，尤其是在技術共享方面，極大的提升了中聯重科產品的國際競爭力。意大利西法公司有一項關鍵的技術，這個技術主要是碳纖維的應用，用碳纖維減輕整車的重量，這個技術可以使我們動車的質量和穩定性提升到國際領先水平，過幾天我們使用該技術的全球最長臂架80們泵車試制成功了，也因為技術上互通有無、管理上取長補短，使中聯重科在國際化快速行進中迅速的補齊了自身的短板，提升了資源整合的能力。跨國并購中的文化差異，往往會成為企業國際化發展的重大障礙，而清除障礙最需要的就是包容，那么中國企業要先學會海涵、海納，方可出海。

　　二、共享、共創才可共贏。

　　共享意味著坦誠和開放，意味著合作與共贏。國際化不是經濟治理，不是文化的治理，不是誰買下誰，不是誰征服誰，而是在共同愿景下建立利益的共同體，實現共同的發展，我們深深感受到結合雙方共同利益體勝過千言萬語的說教、溝通，是最有魅力的融合力量。我們在收購時候，西法公司員工和團隊對即將到來的變革懷有各種各樣的心態，當然，最大的心態是希望美國人收購，而不愿意中國人收購，還有懷疑、觀望、恐懼、沮喪甚至抵觸的情緒，我到車間去的時候，工人基本不看我，沒人跟你溝通，不會有人跟你說話。的確，他不知道這幫中國人到意大利來干什么，也不知道到底想怎樣干，很多人認為我們也會像他原來的股東一樣，把西法買下來，然后再包裝，然后再轉手，因此，我們花大量時間溝通，但是決定的事情沒有人執行，溝通效率低下，我們分析問題時候發現其根本的原因是西法員工對西法的發展前途很茫然，缺乏一個共同的愿景，沒有一個共同的目標，在這個時候，我們和盤托出我們對西法發展的愿景，并且對骨干團隊實行了股權激勵，從而在一個共同愿景下結成了利益的共同體，這種精神上和物質上的共享帶來的效果是非常明顯的，我們的全球供應鏈、全球研發平臺、全球市場網絡迅速得到了整合。所以，我們的體會是“共享愿景，讓目標一致，共享利益，讓人心凝聚”。

　　三、盡責、負責才令人尊敬

　　責任意味著企業在國際化中要認真遵守當地的法律法規，要在當地做一個好的企業公民，要在企業中承擔應盡的責任。我們收購西法以后，不湊巧，正好趕上金融危機，相當多的公司大幅裁員，尤其是外籍員工首當其沖，但是我們沒有辭掉一名意大利原購，反而讓西法在中聯的總部在中國的長沙正確了一個生產車間，中意員工在同一個平臺上工作，形成廠中廠的模式，不僅化解了西法的員工壓力，而且實現了制造平臺的共享、制造工藝的提升。責任往往是相互的，企業對員工負責，員工必然對企業負責，這是一種雙向的承諾。收購到今天，我們沒有更換西法的管理團隊，我們也沒有派中國的管理成員過去管理西法，而仍然是那支管理團隊，并且給這個團隊賦予充分的信任，信任帶來的回報是員工對企業的忠誠，面對同行邀請，西法沒有一名骨干員工流失，金融危機最困難時候，西法管理團隊主動的減薪，甚至自籌資金300萬入股西法，與公司共命運，我們認為這就是責任的力量。負責任的企業造就負責任的員工，而負責任的員工成就令人尊敬的企業。

　　最后，我們認為包容、共享、責任實質上是一種放低自己、成就他人的胸懷，是中國企業走出去必須具備的軟實力，中國企業的國際化需要我們有這種胸襟和實力，放低身段，這正是中國企業融入國際的新姿態。謝謝！

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