市場競聘演講稿

時間：2021-08-02 10:58:39 演講我要投稿

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市場競聘演講稿范文7篇

　　通過對演講稿語言的推究可以提高語言的表現力，增強語言的感染力。在日常生活和工作中，接觸并使用演講稿的人越來越多，相信寫演講稿是一個讓許多人都頭痛的問題，下面是小編整理的市場競聘演講稿7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

市場競聘演講稿范文7篇

市場競聘演講稿篇1

尊敬的各位領導、各位同事：

　　大家好！

　　記得美國著名政治家富蘭克林有句名言：“推動你的事業，而不要讓你的事業推動你。”今天，我正是為繼續推動我無比熱愛的通信事業而來，希望帶給大家的是一個真誠、理**、執著和勇于接受挑戰的我，今天我競聘的崗位是市場部業務經理。

　　下面我做一下自我介紹，以便讓大家對我有一個更加全面的了解：

　　我叫***，今年**歲，**年畢業于**郵電學校，同年分配到**縣電信局工作，曾先后從事過程控交換、財務、營業員等工作；**年，我通過****高考，考入北京郵電大學計算機通信專業，在北京學習期間我又通過了計算機網絡專業的本科自學考試；**年至**年在**電信分公司信息化部從事計費系統、**營業受理系統等前臺系統支撐等工作；**年調入市場部。

　　經過綜合權衡，我認為這次參與職位競聘，我具備以下優勢：

　　第一、工作任勞任怨，具有良好的職業道德和較強的大局意識，責任心強，能夠在思想、行動上與公司保持高度一致。工作以來，我始終遵循公司的企業文化理念、管理模式和行為規范，堅信“只有企業好，員工才能好”，自覺把自己的前途和企業的發展聯系起來。這也培養了我較強的團隊協作精神。古人說得好：“不患位之不尊，而患德之不崇”。做人做事，以德為先。

　　第二、具有嫻熟的工作經驗和一定的業務能力。工作十年來，我從事過多項工作，不同的工作經歷，使我積累了豐富的工作經驗。縣局基層工作，全面熟悉電信運營模式，掌握了程控交換維護技能和財務基礎知識，尤其是財務工作，為如今市場部的工作奠定了堅實的財務基礎；信息化部的工作，使我熟悉了計費系統和**營業受理系統的功能，熟知了各項電信業務的流程，能更好的處理業務上的各種問題；在市場部的工作中，我從事過市場經營分析工作，并協助市場部主任較好的完成過市場營銷方案策劃等工作。具體的工作實踐培養了我敏銳的市場洞察力和較強的開拓精神，也體現了我較強的策劃思維、戰略意識、文案基礎和優秀的溝通與推動能力。

　　第三、具有較全面的組織、協調管理工作的素質和能力。做工作，辦事情，能夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明，恰到好處。尤其是在市場部兩年的工作中，更加培養了我的綜合業務能力，鍛煉了我全面的組織與協調管理能力。

　　第四、多年的工作實踐，使我養成了嚴謹細密扎實高效的工作作風。志當存高遠，駿馬何需鞭。我個人的**格特點是做事追求完美，無論什么工作，不干則已，要干就要追求卓越，力爭達到一流水平。這種**格促使我自加壓力、負重奮進，竭盡全力爭取把本職工作做得最好。我富有強烈的事業心和責任感，工作嚴謹細密，一絲不茍，高效快捷，講求效率。在去年的各項工作中，由于時間緊，任務繁重，我經常加班加點的工作，最后出色的完成了任務。可以說，這些年來，也造就了我勇于承擔責任，永遠不言放棄的堅強性格。

　　金無足赤，人無完人。在這里，我也愿意坦誠地把自己已經認識到的不足之處匯報給大家。主要就是我年輕，做事情不穩重，在處理一些突發事件上顯得還不夠成熟。但請大家放心，在以后的工作中我一定會搞好團結，遇事多和大家商量，平時多向周圍的同事學習，多向書本學習一些管理方面的知識。我想，經過我的努力，我一定能夠給大家一個滿意的答復，一定不會辜負大家對我的期望，一定能夠在新的工作崗位上再創新的輝煌！

　　如果領導們信任我，讓我走上市場部業務經理的工作崗位，我將不負重托,不辱使命，勤奮工作，開拓創新。具體，我將到以下幾點：

　　第一、真誠講團結，做好本職工作。同事之間，一定要擺正自己的位置，正確認識和看待自己，當好配角，胸懷全局，服從市場部主任的安排，率先垂范，積極協助市場部主任做好各項業務管理工作。

　　第二、抓好服務，促進競爭優勢的形成。樹立全新的服務理念，我們的所有工作都應始于客戶需求，終于客戶滿意，一切服務緊緊圍繞客戶需求開展，并致力于提供超越客戶期望的產品。一切服務先于需求而動，以滿意服務贏得客戶。要遵循市場導向、客戶導向的原則，把前臺部門作為客戶，為客戶提供最優的質量和最優的服務，鞏固和提高公司在各個細分市場特別是大客戶市場的競爭力，積極促進競爭優勢的形成。

　　第三、做好內部管理，促進務實作風的形成。我將創新經營目標責任獎懲制度，對下屬員工的評價突出效益指標，評價結果突出真實性，變單一考核為全面考核，變階段性檢查為經常性檢查，變模糊管理為目標管理，變定性評價為定量評價。加大獎勵力度，對優秀員工，從各個方面、各個層面進行鼓勵和獎勵，使員工工作熱情高漲。關心員工，熱心服務，著力協調解決涉及員工切身利益的熱點難點問題，為其創造良好的工作環境和條件，形成較強的團隊競爭優勢。

　　第四、創新工作方法，做好“保存量，激增量”工作。解放思想、創新工作方法，是做好“保存量，激增量”工作的根本前提，我認為要做好這項工作應做到以下四點：首先，做好捆綁營銷，對現有業務進行整合、包裝，充分發揮中國電信產品豐富的優勢，推出各種更加貼近用戶需求和消費習慣的經營模式。其次，強化營銷的針對性和有效性，從面向業務營銷轉變為面向客戶營銷，積累用戶的聯系渠道，根據用戶消費記錄向用戶推送個性化商品。再次，與政府部門進行廣泛合作，拓展公司的利潤空間，延長價值鏈。最后，采取多種營銷宣傳方式做好營銷宣傳。

　　第五、加強自身素質建設，提高素質到位。打鐵先要自身硬。如果我能夠競聘成功，我將努力加強自身修養，勤奮學習，不斷提高業務能力，增強自身綜合素質。在為**電信事業的奮斗中樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，自覺經受考驗，在紛繁復雜的社會里把握好人生之舵，校正好人生航向，把一顆赤誠的心奉獻給電信事業。

　　歲月有情時光荏苒，山長水遠時不我待。我年富力強，有激情，有膽識，有思想，有韌勁，更有一顆上進心。如果競聘成功，我知道，那里凝結的不僅僅是我個人的汗水，更凝結了各位領導、各位評委和各位同仁的無限信任和期待，我將不負重托，不辱使命，以百倍的信心和百倍的努力，為**電信分公司的發展貢獻自己的力量！

　　我的演講結束了！謝謝大家！

市場競聘演講稿篇2

尊敬的各位領導、同事們：

　　大家好！

　　我叫xx，今年xx歲，畢業于xx學校。現在就職的崗位是市場部渠道管理科科員。今天我要競聘的崗位是市場部管理科科長。

　　我要演講的主題是：鑄盾與領跑！

　　鑄盾與領跑

　　為什么要用“鑄盾”與“領跑”作為我演講的專項題目呢？這是我在靜思06年度的工作總結與07年度的規劃后確立的！

　　自20xx年度本部市場部渠道管理科成立以來，在領導的信任與悉心指導幫助下，我有幸擔負起科室負責人這個角色，帶領著科室團隊在“渠道管理”這個領域摸索學習了一年，勤勤懇懇，不斷進取：沉淀了較為豐富的管理經驗，具備了較強的組織協調與專業能力。因此，我今天充滿信心的走上這競聘講臺！

　　今天，我競聘的是渠道管理科科長一職，正是希望能通過個人職業生涯上的歷練和提升從而能促進自己在這個領域的工作不斷深入開展！

　　06年渠道管理的重點工作就是“鑄盾”，當然，這里的“盾”并不只是一個狹義的范疇，而是一個完整的體系，是一個由內而外再由外而內的健全的專業管理體系。那么如何完善和構建這個體系呢？06年度在渠道管理科這個團隊的共同努力與配合下我帶領科室團隊重點開展了以下工作：

　　1、將國內所有客戶資料導入sap系統，由原來簡單的電子表格管理升級到系統管理，并連同物流部，營銷財務部采取統籌管理，使得客戶管理工作更加科學化、準確化、精細化。

　　2、不斷優化商家隊伍，提高經銷商的整體經營管理水平，同時協同駐外產品管理中心做好遺留問題的處理工作。確保一支健康、有潛能和核心競爭力的經銷商隊伍。

　　3、聯動物流、客服、銷售支持等職能部門，對市場竄貨等市場問題建立一個完備流暢的處理程序。較好地扮演了“檢察院”這個分析、認定及協調處理的角色。

　　4、做好經銷商的培訓工作，通過配合各產管中心開展一系列行之有效的培訓課程，從經營意識、市場維護意識、企業文化等多個方面提高了整個經銷商隊伍的素質和凝聚向心力。

　　通過一年的實踐工作讓我意識到，06年度我所鑄就的這個“盾”并不是一個理論層面上的虛擬意識，而是一個由廠商共建的利益實體，只有將彼此的利益都牢固地牽連在一起，并依此形成統一的思維方式與意識，這個“盾”才是堅不可摧的！

　　誠然，06年度的渠道管理工作還存在著諸多的不足，在后期的工作中還有很多需要完善、急待改進的方面。07年度被冠以“渠道年”，由此可見渠道管理工作的重要性，也正是基于此，我將07年度的渠道管理工作規劃命名為“領跑”！

　　07年度，渠道建設需遵循“四化”原則，即標準化、模塊化、差異化、流程化。這也就要求了我們的渠道管理工作必須在07年度領跑先足于其他相關的職能工作。

　　如何“領跑”呢？這就需要我們做好以下的工作：

　　1、信息溝通平臺的籌建，同樣也是一項在年度開始就需要完成的工作。

　　信息的導航作用已不容忽視，通過信息考核機制的確立，渠道信息采集員隊伍的組建等相關配套工作圍繞這一主線迅速展開，由點及面，從而延展為信息體系的全面建立。

　　2、渠道優化與拓展，這是一個涵蓋面非常廣的工作。

　　包括合同目標任務量的分解、客戶考核評估工作等。作為年度開盤的首要工作之一，只有高效、優質地完成這些工作，方能在開盤之初，將本年度的渠道發展主體思路，切實地貫徹執行下去。

　　3、經銷商大會的組織與籌備，這是年度性的重點工作。

　　這也是全年渠道工作的關鍵點之一，對加強渠道商家的凝聚力，提升團隊向心力和整體核心競爭力都有不可估量的作用。

　　4、我特將淡季經銷商培訓將作為在07年度提升志高經銷商經營素質的主體工作，將會制定一套整體指引性教案，指導各分部結合當地人文風貌、市場特性等參照執行的方式進行經銷商培訓。同時，我將會在10月底、11月中旬、3月中旬這幾個時間段，針對重點區域開展專項培訓，實地讓渠道管理工作與商家之間展開互動，使商家切身體會到渠道管理工作與其自身經營發展的關聯、重要性和緊密程度。

　　5、建立健全一套完備的客戶拜訪制度。

　　6、客戶的分類管理，將會在旺季來臨之前組織公司的vip客戶與公司高層進行一次溝通座談會。

　　7、核心形象店的建立，作為在旺季公演的“大戲”。

　　我將會作為在淡季期間的一項重要工作。以期在渠道重心繼續下移的大前提下，通過在渠道零售終端里尋找一批更具實力、發展潛力強勢的分銷商，使之成為我們的核心分銷商，同時建立一批核心形象店，進行專項授牌，成為渠道終端的中堅力量，影響并支撐渠道的中層結構，從而確保整體終端網絡的穩步發展。

　　我深知，如果我有幸能夠競聘成功，那么我必須引領自己的團隊領跑每一分鐘。盡管是前所未有過的挑戰，但我熱愛現在的工作，我相信，我能夠把現在的工作做得更好。憑著這份專注、熱忱和執著我堅信我所既定的“領跑”一定能實現！

　　謝謝大家！

市場競聘演講稿篇3

　　尊敬的各位領導，各位同事：

　　大家好！

　　感謝公司給我這次競聘上崗的機會，我叫[xxxxx]x，畢業于[xxxxx]學院市場營銷專業。我競聘的崗位是市場中心市場策劃員職位，之所以競聘這個職位，是因為我有以下幾個優勢：

　　1．市場營銷的學習經歷和近1年的駐外營銷實踐讓我更深刻了解市場和消費者需求。

　　2．對活動策劃有自己獨特見解，著有論文《電力工業游營銷》闡述電力企業的營銷策劃.《城市營銷新論》舉例淄博市如何塑造城市品牌，闡述自己觀點。《地方乳業如何突圍》從營銷角度分析城市型乳品企業的競爭策略。

　　3．有一定寫作專長，能快速提煉出產品賣點組織成語言變成消費者能夠理解的語言宣傳出去。

　　4．自學相關品牌運作技巧，策劃技巧，有一定針對市場策劃的基礎功底。

　　下面我從4個方面闡述我的觀點

　　一、對競聘崗位的認識和理解

　　市場策劃就是產品定位市場定位產品建設，而銷售就是銷售，策劃要結合銷售才能做強，相信我在濰坊市場一年的市場一線工作經歷會給今后市場策劃工作帶來幫助。（附頁：個人總結的濰坊市場乳品企業競爭現狀）我對本職位的理解是主要有以下四個方面：

　　1、配合制訂銷售公司年度廣告宣傳、產品促銷計劃；廣告宣傳、產品促銷和品牌活動的效果。

　　2、組織實施社區，商超新產品推廣和活動策劃。

　　3、協調并解決促銷過程中出現的問題。

　　4、對消費者及競爭對手研究，制定相應解決方案。

　　二、對市場中心策劃現狀客觀認識和評價

　　注重促銷，缺乏消費引導。外地市場品牌宣傳力度不夠，沒有融入本地化的元素，不容易被外地市場消費者心理上接受。個人認為

　　1、在基地性市場減少促銷力度，以推廣高利潤產品為主，同時利用媒體與地面的推廣工作作好消費引導，引導消費公司優勢產品、酸奶產品等品類上。市場中心制訂策略很好，具體到基層執行層面沒有發揮到很好效果，下一步重點工作應主抓執行力和過程監控。

　　2、在外地市場品牌知名度不高的情況下，以促銷和消費引導相結合的方式。例如宣傳專家對酸奶的高度評價，聯合國公布的十大健康食品之一，針對性的打擊地方競爭對手的無酸奶領域，滲透挖取對手用戶提升自己奶量。濰坊市場我做過調研，時間4周，通過對12個奶點的試點，酸奶產品主推宣傳，7個奶點酸奶品類4周后酸奶銷量較4周前提升50%。可見差異化推廣能起到很好的效果。

　　三、工作后目標；計劃、措施，日常管理。

　　競聘上崗后工作目標是在營銷戰略的指導下，管理控制品類構成，優化推廣結構，增強產品的競爭力，保證新產品順利成長，老產品持續穩定增長。

　　計劃措施：上崗后通過促銷活動中出現問題，總結經驗，改進現有流程體

　　系，著重做目標的跟進工作，提升執行力。通過制定嚴格的活動過程監控流程，保證各項活動執行到位，效果最大化。

　　日常管理：通過外出市場調研對新產品開發方向提供依據，協調公司內部

　　關系保證社區，商超活動順利進行。制定策劃，推廣方案配合銷售部宣傳銷售。

　　四、競聘崗位個人分析

　　優勢：

　　1．對市場營銷策劃有很高的熱情，有持續學習的熱情

　　2．有本公司營銷實戰基礎，了解外地市場現狀和消費者想法

　　3．重視團隊協作，有一定溝通協調能力

　　4．善于理性分析，能對市場現狀提出相應解決方案

　　5．執行力強

　　劣勢：

　　1．辦公自動化軟件運用不熟練

　　2．對數字數據敏感度不夠

　　3．沒有品牌，策劃，調研方面實戰經驗

　　4．過于固執己見

　　5．對商超，酒店，零店渠道了解不全面

　　如果競聘成功我會盡快適應市場中心新環境的要求，迅速進入工作狀態，加強本部門業務學習，認真完成領導安排的工作。對本職位創新工作方法，不辜負領導對我的期望。如果競聘不成功，那說明我還有不足之處，我會認真總結不斷努力，了解自身的差距，在今后照樣會盡職盡責，努力學習，勤奮工作，有機會我還會站在這里。

市場競聘演講稿篇4

尊敬的各位領導、同事們：

　　大家好！

　　很高興能夠與大家一起參加今天的競聘活動，這也是我和在座的各位為我處今后的發展充滿信心、為我處的壯大盡職盡責的集中體現，今天我本著“認識自己，相信自己”的原則，來競聘“市場開發科科長”這一職務，希望得到領導及各位同事的肯定。

　　首先我簡要介紹一下我參加競聘的基本條件：

　　1、參與和組織了連徐高速E7標和丹拉5合同項目實施性施工組織設計編寫。

　　2、在項目一直從事經營管理工作、開發工作程序也清楚。

　　3、熟悉計算機的基本操作和預算軟件的使用。

　　4、大學期間英語通過國家四級考試，20xx年通過交通部造價工程師考試。

　　我的自我評價是極易適應新環境，有較強的團隊協作精神，具有一定組織管理能力，做事認真踏實，執著肯干。

　　我信奉的人生格言是：沒有激流就談不上勇進，沒有山峰就談不上攀登。

　　我于xx年7月畢業于xx。多年來，以“為祖國的公路事業無私奉獻自己的青春”這一崇高理想作為自己的人生理念，在實際學習和工作中一步一步的發展并成熟起來。先后參加了等施工建設，從一名基層的技術員到工程部部長，再到項目總經濟師，每一步都凝聚著領導的信任，濃縮著艱辛和汗水，每一步都是自身價值的升華，每一步又都是我人生一個新的起點。當用自己多年積累的經驗和所學去解決施工中所遇到的問題的那一刻，我是那么的自豪，感覺自己得到了路橋工作者為之努力的東西——所學應有所用。

　　20xx年是天津工程處實行“兩層分離”體制改革的第一年。要求項目中標后必須有切實可行的標后預算，其預算結果作為處與項目簽定承包合同的重要依據，因此做好這項工作是十分關鍵的，但是，怎么樣的去做，做到什么樣的程度，對我們這些第一次接觸它的人來說，無疑是一次挑戰，沒有人切實的做過，更談不上成熟的管理經驗，只有靠自己，靠我們的勇氣、實力與勤奮。在黃春艷科長的帶領下，以各施工項目為活動基礎和調研平臺，了解各地區的物價水平及市場平穩狀況，掌握各項目實際施工生產過程中各施工環節的具體情況，匯總各地區的市場基價，以自己的最大的`努力作好合理的標后預算，為領導的決策提供原始依據，并為項目的各方面運行起到了積極作用，也為“兩層分離”體制在我公司的實施和發展打下了良好的基礎。

　　進步是自我學習和自我總結的一個體現，只有不斷的總結自己的所做和所學，才能有不斷的進步和提高。幾年來，本人通過在實際工作中的細心學習和虛心請教，掌握了多種施工工藝和流程，如板梁預制及吊裝、擠密碎石樁和強夯處理液化砂土、鉆孔灌注樁、高填挖方路基等。此間由我帶領的TQC質量管理小組編寫的“采用全面質量管理法保證干振碎石樁施工質量”的QC成果獲得由中國質量管理協會、中華總工會等評選的“全國優秀質量管理小組”稱號。我還積極參加了公司舉辦的多種學習班和天津大學的工商管理學習班，總公司舉辦的深水基礎斜拉橋施工和造價工程師培訓班等。在大量的學習過程中，我開闊了視野，擴大了自己的知識面，使自己對“技術經濟”這一新興詞匯有了更深更徹底的理解，我堅信只有不斷的學習才能不斷的進步，只有不斷的學習才能跟得上時代的步伐，也只有不斷的學習才能更好為我們路橋的事業服務。

　　在知識經濟日益發展的今天，為了使自己適應當代的潮流，在工程理論上更深一步地得到提高，本人通過業余時間的不斷努力，于xx年考取了xx，目前，基礎課程已經全部結束，不斷的理論聯系實際，使自己在質的方面得到提高，我相信馬克思的這一理論——量的積累必然導致質的變化。

　　市場開發可以說是我們企業生存發展的源頭，俗話說：“巧婦難為無米之炊“，如果沒有建設工程，那么再會經營的能手也只能望洋興嘆。重要的工作往往伴隨著辛苦，這是眾所周知的事情，但是，只要我們有一種不可替代的責任感，一種工作的熱情再加上一顆進取心，我想我們一定會把這項工作做得更好。如果競聘成功，我會把信息搜集、儲備工作放在首要位置，在此基礎上作好開發工作。

　　本次的競聘，是一次實力與勇氣的切磋，也是我個人對天津工程處奉獻熱情的一次充分表白，我愿在實際工作過程中接受各位領導及同事們對我的監督與指導，更希望我能夠在這次競聘活動中得到各位領導的和同事們的信任和支持。

　　不管結果如何，我都會坦然接受，因為自然界沒有風風雨雨，大地就不會春華秋實！我也把這句話送給所有在座各位的同事們，最后，預祝這次的競聘活動圓滿成功。

　　謝謝大家！

市場競聘演講稿篇5

公司的各位決策者：

　　大家好！

　　經過深思熟慮，我決定并且非常有意愿微貸業務經理競聘報告一職。

　　此應聘申請分為六大部分，前三部分為現實情況，后三部分為假設如果我做了市場部部長，我將怎樣開展我的工作。摘要如下：

　　一我為什么要應聘這個職位

　　二我有能力應聘這個職位，并且有信心做好這個職位

　　三市場部工作劃分淺見及我對市場部的理解

　　四市場部的日常工作范圍、管理制度及作業流程

　　五20xx年度市場部部門目標

　　六為達到市場部目標，我所需要進行的活動

　　附錄：我所做過的跟市場部相關的工作

　　一．我為什么要應聘這個職位。

　　事情從我們公司獨立策劃完成TI-LERUNE團隊及新產品推介會開始：準備階段真的很忙，尤其是為了布展，宣傳板，宣傳語，準備面料，成品，一直都有在加班，但是我們是作為一整個團隊，為了一件事情、一個目的，擰成一股繩啤酒包裝車間經理競聘報告，每天有新創意、新想法、新思路。在這個的過程中，我得到很多樂趣。然而，這點還不是最主要的。

　　最打動我的是，在推介會的過程中感受到的，以及推介會結束后，客戶們的反應與反響中感受到的：在我們公司從來沒有任何一個人有這方面經驗的情況下，可以把以一個公司之力的推介會做到這種程度，讓所有的客戶都認可甚至驚艷，讓我們的合作伙伴由衷的佩服，我感到非常驕傲，為我們團隊，更為聯潤翔。我可以感覺到我們團隊里的每一個人都為能是這個團隊的一份子，為是聯潤翔公司的一份子而驕傲。

　　但是，我當時想的是，這個是遠遠不夠的。我不只想僅僅公司的員工為聯潤翔驕傲，我更希望合作伙伴、客戶、甚至每一個青島人、每一個中國人都為聯潤翔感到驕傲。現在世界上的許多人知道中國、青島、有個海爾。在不久的將來，我希望讓世界上更多的人知道中國、青島、有聯潤翔！

　　這是我當時的真實想法，沒有想到在47天后的今天，有機會實現這樣的想法。

　　二．我有能力應聘這個職位，并且有信心做好這個職位

　　經過仔細分析，我具有以下優勢以及能力，可以使我勝任這個職位：

　　2.具有良好的形象思維能力。可以監督、指導各種設計及廣告、禮品符合公司形象以及產品定位。

　　3.具有很好的語言組織能力。

　　4.思路清晰，具有全局掌控能力，以及過程控制能力。

　　5.有想法，有創意，有計劃獨特企劃以及推廣的能力。

　　6.長期的外貿業務養成良好的成本控制能力。

　　三．市場部工作劃分淺見及我對市場部的理解

　　雖然不是學習相關專業的，但是在會展中心總經理競聘稿我7年的工作生涯中，有過多次有國際化大公司以及大品牌開發部以及市場部打交道的經驗。

　　同時今天回家后翻閱了大量的資料，結合我們公司的實際，有以下的一點粗淺看法，請批評指正。

　　市場部是為了給公司的高層決策者提供詳實有效的數據分析結果，為公司的年度營銷目標以及新產品開發計劃提出合理化建議方案，為新產品的規劃、定價、推廣、以及發展提供強有力的依據，為公司的銷售人員提供強有力的銷售支持，為公司的客戶提供感人關懷，竭力推廣、樹立公司的品牌形象以及產品品牌和形象。

　　市場部的工作大致可以劃分為產品開發（了解新型原料動態，新型功能，為產品開發提供創新的源泉，完成新產品定義），市場開發（產品的定位和市場推廣戰略，包括產品定位和價格策略，給市場明確的信息，我們的產品與競爭對手相比其價值體現在哪里），公司產品宣傳及推廣（負責新老產品的具體活動，如廣告，促銷，活動，產品介紹等，作用是激發市場需求，與市場有效的溝通，工作重點是宣傳手段和方法），銷售支持及客戶關懷。

　　四．市場部的日常工作范圍、管理制度及作業流程

　　※日常工作范圍

　　五．20xx年度市場部部門目標

　　六．為達到市場部目標，我所需要進行的活動

　　即使我沒有應聘上市場部部長，如有需要，我仍愿意將今天查找的海量資料以及所有的好想法與公司分享，這對我個人也是非常好的學習機會。

　　謝謝！

市場競聘演講稿篇6

各位領導、各位評委：

　　您們好。站在這里作競職演講，要感謝西藏聯通給了我這樣一個公開接受組織挑選、充分展示自我的機會；更感謝西藏聯通為我提供交流鍛煉的良好平臺。

　　我叫xx，今年31歲，本科學歷，中共黨員，來自山東省xx。目前服務于集團客戶事業部。今天我競職演講主要內容有以下三個方面：

　　第一部分進藏以來的工作回顧20xx年5月，我同其它交流同事一起，來到西藏聯通工作。隨著工作空間的轉換，我在思維方式、工作方法和生活習慣上進行了積極有效的的適應與調整。兩年來，在各位領導的大力支持和關懷下，在各位同事的密切配合和熱心幫助下，我堅定思想，務實作風，愛崗敬業，恪盡職守，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦來的各項工作。

　　一是做好綜合管理工作。在文員工作上，我嚴要求自己，時刻保持思維清晰，保障集團客戶部的上情下達，政令暢通無差錯，共計上傳下達文件20xx多份。加強督辦工作力度，大大提升了部門的工作效率。

　　二是做好后臺支撐工作。加強學習，不斷豐富經營支撐的工作經驗，熟煉掌握了新上線的商機管理、物資采購管理、4006管理等平臺的操作，進一步完善了全區系統管控流程及時限考核機制。

　　三是積極參與公司各項活動。始終保持創先爭優的意識，無論在工作紀律上、還是各種事務處理上，還是在企業文化上，我都是積極主動，全力以赴。

　　四是增強的責任意識和協作精神。積極參與了集團客戶事業部的預算編制、新成立信息導中心20xx年成本的預算編制工作。（業務知識）五是及時總結工作經驗與不足。在實際工作中，我積極運用并推廣內地成熟的營銷經驗、營銷技巧，不斷總結工作中存在的問題，認真做好工作總結，努力提升自己的工作能力。

　　第二部分個人競爭優勢及工作思路我之所以競爭這個工作崗位，源于我對工作的不斷追求；源于我兩年的掛職交流工作經歷；源于我多個崗位鍛煉的工作經驗；源于我有自身的優勢：

　　一是多年市場營銷工作經歷，使我具備一名營銷管理人員必備的基本素質。在內地工作期間，我從事營銷工作時間長達8年，我在營銷管理中心主要主抓產品業務流程的制定與細化，對產品的售前、售中、售后進行規劃。制定產品營銷培訓計劃，對員工的培訓宣講。（豐富生動一點，要貼近營銷實際）二是多個崗位工作鍛煉，使我具備了豐富的業務知識和工作能力。我先后在縣級公司計費中心、集團客戶部、財務部、客戶服務中心、市場營銷部等多個部門工作，熟悉相關部室的業務知識。擔任過計費賬務員、出納、客戶經理、集客部主任、推廣主管等多個職務，具備管理人員的組織協調能力。

　　三是兩年掛職工作經歷，促使我服務在西藏，成長在西藏。兩年的掛職交流務工作讓我懂得了西藏聯通工作的豐富內涵，這其中有苦有甜，最重要的是它堅定了我服務邊區、奉獻青春的信念。

　　今天到這里參加競職的同事都是十分優秀的，這次競職的原則也是“優中選優”。如果我沒有競選成功，說明我自身的能力還不夠。如果組織選中了我，我將“不用揚鞭自奮蹄”，認真按照以下思路去做：

　　一是抓營銷業績，推進市場營銷工作更上一層樓。把工作業績放在首要位置，明確責任，強化意識，做立以業績論英雄工作原則。

　　二是抓市場分析，強化營銷策略的針對性和有效性。

　　20xx年1-10月全區移動行業發展情況（自治區通信管理局）從上面表格可以看出：在3G產品方面，要加大宣傳力度，加強營銷推廣，促進規模增長；在寬帶業務方面，要優化產品功能，深度運營，保持穩步增長；在2G業務方面，要精耕細作，深入挖掘客戶消費特征，實施精準營銷；在固話業務方面，要全面評估，促進再利用。（想讓它作為一個亮點，證明您的分析能力）三是注重團結，充分營銷一線的好助手。擺正位置，維護正職領導的權威，為主要領導當好助手，搞好團結，增強領導班子的凝聚力。工作中深入基層，知難而上，勇挑重擔，為一線營銷人員做好業務助手和后臺支撐。

　　四是加強學習，搞好調研，提高業務本領和工作能力。全面了解、熟悉市場營銷的基本情況，認真落實集團公司和分公司的工作要求，在學中干、邊干中學，及時提高業務本領和實際工作能力。

　　三、下一步工作工作重點1、大力發展3G業務。針對西藏流動人群特征，加大宣傳力度，提高3G各重點業務在用戶中的認知度，積極開展精彩沃體驗促銷活動；提高自有營業廳3G銷售能力；提升3G業務在社會渠道的發展量；加強集團客戶、重點客戶宣傳引導；加大中、低手機終端補貼，保持3G業務在同行業中的領導地位。

　　2、努力拓展2G業務。通過4項重點工作進行。持續進行2G套餐體系的優化，積極應對市場競爭壓力；擴大銷售市場；加大營銷力度，增加增值業務派送，穩定高質量的2G用戶，同時解決用戶實名登記問題；加快手機、固話互聯業務，通過產品設計帶動用戶聯動入網，保持2G業務同行業發展速度。

　　3、強化寬帶業務主體地位。拓展光纜、ADSL的覆蓋范圍，在資源覆蓋區進行深入挖掘，適時進行上門營銷。加強老戶回訪和保護，將其資源效益最大化。積極擴廣信息化產品，發展集團行業用戶，在幼兒園、中小學校推廣網絡可視系統。

　　4、完善營銷渠道建設。從營銷渠道建設與管理、社區經營部轉型、自有營業渠道轉型以及銷售模式轉型等方面開展工作，進一步擴大了我公司產品與用戶接觸的深度與廣度，實現了一線人員銷售能力提升，梳理規范了銷售管理界面，組織開展了多項渠道專屬促銷活動5、制定各類促銷活動。通過開展春節返鄉卡、旅游卡“春季2G促銷活動”、“5·17國際移動日主題促銷活動”，“沃愛生活”精彩沃體驗等活動，對各渠道靈活運用考核、激勵等手段，對用戶進行3G知識普及、手機終端演示、應用演示、有獎問答等促銷方法，大幅提高了產品方案的承接能力，以銷售進一步促進產品的落地推廣，發展了大量優質種子用戶，銷售工作成效顯著。

　　6、提升基礎管理水平，完善市場服務支撐職能。嚴格按內控相關流程開展工作，緊緊圍繞市場基礎管理工作職責，落實開展了“資費、傭金、號卡資源、欠費、宣傳、成本、終端”等基礎管理工作，著重于執行力的提升，增進市場服務支撐水平。

　　各位領導、各位評委，以上是我的一些觀點和思路，可能有一些不對之處，敬請批評指正。無論這次競職結果如何，我都會正確對待，無論在什么崗位，我一樣會認真做好本職工作，以更高的標準要求自己，進一步完善自己，實現自己的社會價值。

　　最后，祝大家工作順利、身體健康。

市場競聘演講稿篇7

尊敬的各位領導、同事們：

　　大家上午（下午、晚上）好！

　　我是來自市場部渠道管理科的xx，云南省曲靖市人，生于1968年3月，1986年在云南省邊防團石丫口35547部隊74分隊特種作戰模范連服役，1991年考入湖北省荊州市人民警察學校1994年專科畢業，1999年由當地基層派出所調入云南省昆明市司法警官學校任教官，20xx年正式加入xx空調公司并任職于市場渠道管理科負責人的工作。

　　我今天競聘演講的主題是：鑄盾與領跑！

　　為什么要用“鑄盾”與“領跑”作為我演講的專項題目呢？這是我在靜思06年度的工作總結與07年度的規劃后確立的！

　　今天，我競聘的是渠道管理科科長一職，正是希望能通過個人職業生涯上的歷練和提升從而能促進自己在這個領域的工作不斷深入開展！

　　1、不斷優化商家隊伍，提高經銷商的整體經營管理水平，同時協同駐外產品管理中心做好遺留問題的處理工作。確保一支健康、有潛能和核心競爭力的經銷商隊伍。

　　2、將國內所有客戶資料導入sap系統，由原來簡單的電子表格管理升級到系統管理，并連同物流部，營銷財務部采取統籌管理，使得客戶管理工作更加科學化、準確化、精細化。

　　3、做好經銷商的培訓工作，通過配合各產管中心開展一系列行之有效的培訓課程，從經營意識、市場維護意識、企業文化等多個方面提高了整個經銷商隊伍的素質和凝聚向心力。

　　4、聯動物流、客服、銷售支持等職能部門，對市場竄貨等市場問題建立一個完備流暢的處理程序。較好地扮演了“檢察院”這個分析、認定及協調處理的角色。

　　如何“領跑”呢？這就需要我們做好以下的工作：

　　1、渠道優化與拓展，這是一個涵蓋面非常廣的工作。包括合同目標任務量的分解、客戶考核評估工作等。作為年度開盤的首要工作之一，只有高效、優質地完成這些工作，方能在開盤之初，將本年度的渠道發展主體思路，切實地貫徹執行下去。

　　2、信息溝通平臺的籌建，同樣也是一項在年度開始就需要完成的工作。信息的導航作用已不容忽視，通過信息考核機制的確立，渠道信息采集員隊伍的組建等相關配套工作圍繞這一主線迅速展開，由點及面，從而延展為信息體系的全面建立。

　　3、我特將淡季經銷商培訓將作為在07年度提升志高經銷商經營素質的主體工作，將會制定一套整體指引性教案，指導各分部結合當地人文風貌、市場特性等參照執行的方式進行經銷商培訓。同時，我將會在10月底、11月中旬、3月中旬這幾個時間段，針對重點區域開展專項培訓，實地讓渠道管理工作與商家之間展開互動，使商家切身體會到渠道管理工作與其自身經營發展的關聯、重要性和緊密程度。

　　4、經銷商大會的組織與籌備，這是年度性的重點工作。這也是全年渠道工作的關鍵點之一，對加強渠道商家的凝聚力，提升團隊向心力和整體核心競爭力都有不可估量的作用。

　　5、客戶的分類管理，將會在旺季來臨之前組織公司的vip客戶與公司高層進行一次溝通座談會。

　　6、建立健全一套完備的客戶拜訪制度。

　　7、核心形象店的建立，作為在旺季公演的“大戲”。我將會作為在淡季期間的一項重要工作。以期在渠道重心繼續下移的大前提下，通過在渠道零售終端里尋找一批更具實力、發展潛力強勢的分銷商，使之成為我們的核心分銷商，同時建立一批核心形象店，進行專項授牌，成為渠道終端的中堅力量，影響并支撐渠道的中層結構，從而確保整體終端網絡的穩步發展。

　　我自20xx年幸運地進入到志高這個大家庭以來，連續三年被評為營銷中心及公司的優秀員工。從一名普通的導購員工資審核員到部長助理再到綜合管理科負責人，到現在的渠道管理科負責人，每前進一步我的內心都充滿了感動，每前進一步我也都心存感激，因為每前進一步，我都感受到每一位領導、每一位同事對我的幫助和支持，在這些真誠的關懷面前，任何的言語都顯得蒼白，我用自己最辛勤的工作，不菲的工作業績，盡自己最大的努力來回饋他們。最后，再次感謝所有幫助過我的領導和同事們，正是有了你們一如既往的支持與幫助，今天的我才能站在這里體會這個美妙的過程。這里僅以此即興所做之小詩送予在座的各位領導和同事：

　　“遙指蒼穹項問天，翻身跨馬勇向前，礪劍鑄盾今爾敢，吾當氣勝必當先”！

　　我的競聘演講就到這里，感謝領導和同事們的鼓勵和支持，謝謝！

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