保險演講稿

時間：2021-04-20 13:06:32 演講我要投稿

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關于保險演講稿范文合集十篇

　　演講稿要求內容充實，條理清楚，重點突出。在現在社會，演講稿的使用越來越廣泛，那要怎么寫好演講稿呢？以下是小編為大家整理的保險演講稿10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

關于保險演講稿范文合集十篇

保險演講稿篇1

　　人壽保險員工的演講稿更多精品源自20xk計劃尊敬的各位領導、各位伙伴:

　　大家下午好!我叫xx,是xx一名普通的壽險代理人。很高興公司能給我一個與大家交流的機會,一個展示自我的平臺。我今天演講的題目是“壽險,我相信了”

　　談到人壽保險,可以說去年的今天我還屬于“險盲”一類,我認為我并不需要保險,即使1998年我曾經購買過一份人壽保險,那也是礙于情面的人情單。那么現在大家就要問:是什么讓一名“險盲”成為了xx公司人壽保險的代理人呢?在這里我不能不提的是帶我入司的郭世剛主管,我和她是很要好的同學及朋友,我是在極不情愿的情況下被她領進了這個行業,她那種敬業、愛業、拼搏的精神深深地感染了我,作為朋友也為她今天取得的成績而感到高興,正是在她的指引和感召下才一步步走到了今天,在這里我想說:謝謝你對我的傾力付出!

　　真正的思想轉變應該是在去年的十月份,我參加了新人班培訓,認真學習了“xx人壽”的發展歷程、經營業績、發展遠景以及《保險法》,使我逐步認識并相信了公司的實力。當時聽了劉瑛老師講的“壽險的意義與功用”的這節課程后觸動很大,才清楚地了解到人壽保險的真正含義,人壽保險通俗的理解就是一種在不需要時準備,在需要時使用的特殊商品,它保障我們及家人在風險事故發生時可以得到大筆的急用現金,補償經濟損失,保證生活來源,維護人生尊嚴。特別是在當今社會中,風險無處不在,無孔不入,無法預料天災人禍,旦夕禍福,而且人人都有生、老、病、死、傷、殘等等說不完、到不盡的風險。那我們如何進行規避及減少各種風險帶來的苦痛與傷害咧?這時我明白了人壽保險才是我們最科學、最合理、最安全、最省心的轉嫁風險的選擇,同時也深刻理解到我們人人都需要保險。再想想身邊一些人和一些事,就在我培訓不久前,我的兩個好朋友因車禍和肝癌相繼離世,因為沒有投任何保險,留給了妻兒無限的悲傷,也使這兩個家庭完全陷入了困境。此時我在想:假如他倆投了充足的人壽保險,他們的妻兒最起碼能保證生活來源,畢竟逝者已逝,而生者還將繼續生活。與此同時,我的另一位好朋友的女兒腦部異型血管突然破裂,生命危在旦夕,因治療及時在武漢陸軍總醫院花去醫療費用8萬余元巨資,這對于一個正處于創業階段的小家庭來說,無疑是沉重的負擔,然而幸運之神仍然眷顧著這個家庭,僅僅因為孩子在學校投了50元的學生平安保險,一切經濟困難都迎刃而解,可以說這個家庭的幸運之神就是保險。因此我要做有準備的人,結合自己的實際情況,首先為自己及家人做全保障,為家庭添加一份關愛和責任,因為我深信人壽保險一定能幫我解決我的后顧之憂。

　　既然了解到人壽保險這么重要,那么我感覺我有必要也有義務告訴我的親朋好友以及我所熟識的所有人,為他們的家庭送去保障,這就是我成為壽險代理人的初衷。如今我成了一名壽險代理人,更有責任為他們送去幸福,挽救生命。這就需要我們抱著自信、誠信、樂觀、愛心、、耐心、行動的心態,抱著造福他人、成就自我的理想,按照做事先做人的原則,主動與他們接觸、溝通,傳播保險理念,用自己專業的保險業務知識為客戶進行需求分析,制定完整、準確的壽險計劃書,以滿足人們購買保險的需求。在滿足客戶風險保障的基本需求的基礎上,使用各種金融工具及投資工具為客戶提供更好的理財需求,滿足人們追求高品質生活的愿望,以實現客戶與自我的雙贏。

　　總而言之,我堅信壽險是最有效轉嫁風險的方法,能給人們的生活帶來幸福、安寧、關愛、快樂、享受、平安……壽險,我相信了,你呢?還猶豫什么?

保險演講稿篇2

　　馬年奔騰祝捷酒,羊年開泰迎春紅!

　　尊敬的各位領導、各位來賓、中新大東方優秀的將士們大家，上午好！開門紅，戰鼓隆，我是鄧永輝！

　　20xx，我們一路走來，在壽險的道路上揮灑汗水；20xx，我們一起回首，在營銷的路途中綻放激情！

　　為了集體榮譽，為了優秀業績，我們克服阻礙，挑戰困難，團結拚搏，眾志成城，譜寫了一曲曲華麗凱歌，我們風雨兼程，我們悉心相伴，老將新秀齊上陣，共拼搏，迎開門，創新高，為XXXXXX這面大旗的榮耀與輝煌奮勇向前！今天，我們齊聚這里，用歡樂的歌聲，共同回首20xx的輝煌！今天，我們齊聚這里，用澎湃的激情，共同揭開20xx開門紅盛典！

　　在此，請允許我榮幸的宣布，XXXXX保險有限公司xxxxxx 20xx年開門紅業務啟動大會

　　現---在---開---始！

　　【介紹領導】

　　首先向大家隆重介紹出席今天盛會的領導和各位嘉賓，

　　他們是：xxxxxxxx，歡迎您！

　　XXXXXX

　　還有參加今天盛會的還有各位優秀的精英們

　　歡迎大家！

　　【風采展示】

　　開門紅的戰役即將打響，XXX摩拳擦掌，紛紛擦亮手中的兵器，披掛上陣，向開門紅發起沖刺，接下來請各位準備好風采展示。請伙伴們準備，請領導檢閱。風采展示有請萬州機構萬州將士整裝待發，一定拿下開門紅采展示有請開縣機構。

　　英勇的帥鄉兒女已準備好向開門紅發起沖鋒。請保持肅立

　　【司歌、司訓】

　　在這個深冬的季節，有一首歌讓我們肩負使命，心潮澎湃

　　在這個溫馨的時刻，有一首歌讓我們放飛夢想，感慨萬千

　　請全體起立，以飽滿的熱情唱響我們心中不變的旋律，齊唱司歌。請保持肅立齊頌司訓

　　請領導就坐，請全體就坐。

　　【舞蹈欣賞】

　　20xx，羊年即將來臨，新的一年新的開始。接下來請欣賞由XXXX帶來的舞蹈

　　《煙花三月》，請欣賞。

　　【方案宣導】

　　20xx，羊年即將來臨，新的一年新的開始！

　　20xx開門紅戰役已經打響

　　大戰之際，兵馬未動糧草先行！接下來由我為帶來激動人心的開門紅方案宣導伙伴們，開門紅方案好不好？

　　【部經理上臺表態】

　　方案有了，活動定了，萬事具備，只欠行動！接下來是部門動員時間請團隊長上臺發表戰前動員

　　【領導期許】 此時此刻，全體伙伴正摩拳擦掌，共同迎戰，下面有請中新大東方人壽保險有限公司重慶分公司三峽戰區負責人梁德先總帶來戰區訓勉。掌聲有請。

　　【總動員令】本次啟動大會的召開也得到總分公司領導的高度關注和支持，此時此刻，我們的分公司領導也來到現場，接下來請用雷鳴般的掌聲有請XXXXXXX帶來總動員令。

　　【結束語】

　　伙伴們，此時此刻，我們又站在了一個新的起跑線上，昨天的榮耀與成績都已載入史冊，讓我們繼往開來，風雨兼程，去面對新的機遇與挑戰。

　　讓我們鎖定目標，開門紅首爆！

　　最后，讓我們全體起立，齊聲高呼我們的口號：

　　開門紅，我最紅。

　　接下來請允許我宣布XXXXXX20xx開門紅啟動大會圓滿結束，請全體起來，

　　歡送領導離席。

　　謝謝各位！

保險演講稿篇3

　　“作為新華人壽業務的根基，代理人隊伍是不能被撼動的。雖然經過了不少波折，所幸的是，到目前為止，新華人壽的代理人隊伍相對穩定，沒出現大規模流失。”新華人壽一位高層在接受本報記者采訪時說。

　　時間上的巧合——新華人壽原董事長關國亮去職帶來的動蕩簽后——讓人不免對修改<基本法>的初衷頗多遐想。

　　“這是新華人壽第四次修訂<基本法>�！� 新華人壽<基本法(20xx版)>執行小組組長王艷珊告訴記者，新華人壽成立十年來，從最初只有北京分公司一家，到20xx年的5家分公司，出臺了第一版基本法，之后在20xx年、20xx年分別修訂了一版，目前的20xx版，是第四版。

　　新華人壽戰略管理中心高級機構管理經理陳利平稱，<基本法>的每一次修訂都與不同的發展階段相關，也是各公司不同發展策略和管理導向的體現。

　　20xx年-20xx年，剛剛處在起步階段的新華人壽，快速擴張、完成全國布局成為其首要任務。當時，所有制度都圍繞著增員、搭建團隊、產生績效，所以這個時期的基本法核心點就是利益的分配。

　　所謂利益分配，就是傭金的分配，而傭金則包括直接傭金和附加傭金，直接傭金是給付業務員代理產品的報酬，附加傭金實際上是在<基本法>之下的一種再分配�！案鶕厩捌诘膶颉焖贁U張隊伍，直接的表現就是利益的前置�！标惱秸f。

　　到了20xx年，新華人壽基本完成了全國布局，“提高隊伍績效，穩定隊伍，在穩定中再擴張”成為新的管理導向。

　　在強化考核標準的新導向的激勵下，20xx年下半年，新華人壽人均產能只有20xx多元，20xx年底，人均產能達到3000多元，到了20xx年底，人均產能達到4000多元。同時，規模人力由20xx年的12萬人發展到20xx年上半年15萬人;有效人力則由20xx年的4.3萬增長到20xx年底的5萬人。個人業務員13個月留存率由13%提升到目前的20%左右，活動率為40%左右。

　　然而時至今日，新華人壽的發展環境再度發生轉變。

　　一是集團化戰略迫近�！皞€險作為公司共同的銷售資源，需要有一個公共銷售平臺，以及相匹配的統計口徑和考核標準，便于今后產險、壽險、養老金公司等之間交叉推廣銷售后，各渠道之間的標準統一�！蓖跗G珊說。

　　另一方面，在“關國亮事件”帶來的動蕩直至部分股東股權被保險保障基金接管、保費增長停滯不前的局面下，王艷珊承認，防范同業挖角也的確是當務之急。

　　此次新華人壽出臺的新<基本法>，一共有A、B、C三個“結構性差異化”版本，是根據各地區保險市場不同的競爭程度，以及對新華人壽保費的貢獻度劃分的。三個不同版本分別設置了不同的層級、獎項、考核指標等。

　　從“利益前置”到“利益后置”

　　雖然A、B、C三版基本法各有側重，但是“持續新增、強化留存”仍是新華人壽新<基本法>的一個基本導向。

　　而變“利益前置”為“利益后置”則成了新華人壽強化留存率的一個重要手段。王艷珊稱：“在03版基本法里，宗旨就是把新人的利益前置，新人進入的門檻較低，較容易拿到相應的待遇，且集中在進來的前三個月，新人剛進來就會有一種強烈的現實感，在這種制度的引導下，很快我們就吸引了很多業務人員進來�！�

　　但時至今日，情勢迥異，“留住老人”，也許顯得更為重要。

　　新版<基本法>在提高留存率上做了變革，如為推薦人設立的“增員獎”，以前只發3個月，現在延長到6個月;對于第二年仍在崗的業務人員，服務利益大幅增加。

　　新華人壽北京分公司宣武支公司新星部經理王寶軍說，在業務量沒有發生大改變的前提下，新舊基本法更替頭兩個月，僅繼續率獎一項，他的收入就比以前多了7000多元。

　　新華保險還規定，“滿三年以上的，發給長期服務津貼”。此外，對于連續服務滿三年的客戶經理以上職級人員，可獲得公司提供的每兩年一次的體檢;每年還可獲得對應的帶薪休假福利，休假時間最長可達到10天，每日定額補貼最高為150元。對于那些連續服務滿15年后，達到一定年齡的業務人員，根據在公司期間的工作表現，給予定額的職業成就禮金，最高額度為50000元。

　　除了留存率，新<基本法>還力圖解決新人持續增加問題。按照新<基本法>規定，新人一進入公司，就有6個月的責任底薪(原為3個月)，責任底薪按照ABC三個版本的不同，分別是1000元、1200元、1500元。

　　以較有代表性的B版為例，只要新人每個月完成1500元的傭金，即可領到1200元的責任底薪，共計2700元。如該新人連續三個月累計完成2100元的傭金，即可以轉正，享受基本保障。這些基本保障包括，意外傷害(包括身故和全殘)、意外醫療、住院醫療、疾病身故保障等商業保險。

　　“如果個人在考核期內完成3200元的傭金，就可以晉升到客戶經理，之后還有機會晉升到業務主任、營業部經理、總監等�！� 王艷珊說，與同業相比，他們的待遇水平比較高，但考核要求相對偏低，成立4、5年的分公司也有1-2名總監，僅職務津貼一項最高的就有2萬元。

　　如此做法究竟是“殺雞取卵”還是“放水養魚”?業界頗有爭論。一位壽險公司個險業務部總經理表示，新華人壽的新<基本法>屬于“重獎輕罰”，這種模式無疑會給業務人員帶來更多的實惠，對于正處于風口浪尖上的新華人壽來說，可以起到穩定人心的作用，但是留給股東的分紅肯定會減少，這是公司大策略使然。效果如何，目前仍是一個未知數。

保險演講稿篇4

各位領導、同事們：

　　大家早上好!

　　非常感謝公司提供了這個展示自己，讓大家認識我、了解我的機會。這次競聘對我個人是一個重要的激勵和挑戰，將有益于我個人素質的提高。

　　首先，自我介紹一下：

　　我叫***，本科學歷。自****年***月進入公司以來，已有五年零四個月的時間。伴隨著公司的發展壯大，先后在綜合辦公室xxxxx工作，現****部副經理。今天我競聘的崗位是辦公室主任一職。眾所周知，辦公室工作綜合性、廣泛性、從屬性、服務性和瑣碎性的特點突出，是公司全局工作的補給站，是對內、對外協調的樞紐，是公司員工管理的核心，是公司正常運轉的保障。

　　我認為能勝任這一職務的優勢有以下幾點：

　　一、具備辦公室工作經驗

　　首先我在大學學習的是*****專業，能夠熟練操作公司常用的工作系統。其次進入公司后有兩年的辦公室工作經驗，對于辦公室涉及的各類工作都有較好的基礎，特別是紀檢監察、公文收發、公文寫作、信息技術以及接待工作等方面具有較強的工作能力。

　　二、具備基層工作經驗

　　我于***年—***年任職于****基層公司經理助理一職。在基層公司工作的一年里，我的工作涉及后勤保障、業務拓展、信息處理以及理賠服務等方方面面，使我的保險知識得到了很好的實踐，更重要的是讓我具備了較好的綜合素質和處理問題的能力。相信豐富的基層工作經驗會對辦公室

　　工作帶來很大幫助。

　　三、具備較好的綜合協調能力

　　自我調到****部，分管****工作以來，經常與上級公司、基層公司進行匯報銜接，在工作中做到了兩者之間信息及時溝通，問題順利解決。此外，由于工作需要，我還負責與地方***、****部門以及***等外部單位的協調工作，在***部工作以來，我的綜合協調能力得到了很大提升。

　　四、具備較強的公文寫作能力

　　公文是機關實施管理的基本手段和重要工具，發揮著上令下達、下情上報和信息溝通的重要作用。我剛進公司就開始從事文秘工作，不論是上行文、平行文還是下行文我都能融會貫通，本人在公司內網及地方媒體發表過多篇信息，同時還獲得過****的表彰。20xx年調離辦公室至今，不論在*****還是在****部，我的工作都涉及各類文件的上報和傳達。可以說與公司結緣以來，公文寫作就不離我左右，使我具備了較強的公文寫作能力。

　　如果此次競聘成功，我會認真做好以下幾個方面的工作，真正將辦公室工作落到實處。

　　一、認清辦公室工作的重要地位，修定并完善辦公室的工作目標，提高工作水平，提高運行效率，提高服務質量，強化服務意識，改善服務條件，提升服務層次，為大家做好后勤保障工作,不拖不等。

　　二、全力推動人力資源各項管理制度的落實，真正做到“人盡其用，事得其人，人事相宜”。從公司實際出發，積極與上級人力資源部溝通協調，爭取*****等政策得到盡快解決，進一步提高員工薪酬福利。全面開展員工滿意度調查工作，提升員工歸屬感、責任感和團隊精神，增強員工對公司的認識和認同，增進公司凝聚力。

　　三、做好協調工作：對內部而言，在日常工作中，協調好上下級關系，遵循把方便留給業務部門、基層單位的原則，使各項服務工作和諧順暢;對外而言，注意強化外部協調，與地方政府相關部門建立良好的工作關系，使公司對外工作能夠順利有效的進行。

　　四、強化辦公室文字處理工作。一是帶頭加強理論學習，提高理論水平，提升看問題辦事情的高度，加強寫作訓練，不斷提高專業寫作能力。二是強化效率觀念，以高度的責任心為公司的發展著想，按照“白加黑”“5+2”的工作要求，哪怕不吃飯，少睡覺，也要把文書工作干好。三是從思想上提高信息靈敏度，樹立信息觀念，及時收集、整理、傳遞有價值的信息，為撰寫材料、領導決策等提供依據。

　　五、推進公司宣教工作的切實開展。一是苦練內功，加強政治理論學習，進一步提高自我修養，以此促進宣教工作的蓬勃開展。二是牢記責任，抓住關鍵，緊緊圍繞公司中心工作，發揮“喉舌”作用，反映群眾心聲。三是切實加強宣傳陣地建設，努力提高宣傳工作質量。對內，集中力量搞好員工宣教工作，樹好“形象”;對外，積極組織向報刊雜志、電視臺等新聞媒體發表信息，把公司品牌、成果推向社會。四是大力構建宣傳網絡，實施通訊員隊伍建設計劃。通過創新工作方式，采取“以文會友”、創作交流等形式，發現、挖掘和培養宣教人才;進一步規范宣教工作職責，整章建制。

　　六、完善接待工作，按照節約成本、對口接待的原則，制定公司接待制度，使公司各項接待工作既有質量又能節約,為公司有效益發展做出積極貢獻。

　　各位領導，各位同事，“給我一個機會，我會干出我的風采!”，這是我對生活的熱愛和對事業的無盡追求。請大家信任我，投我一票。此次競聘，成功與否，我都將以此為新的起點，更加努力工作，勤奮學習，迎難而上，把自己的全部智慧和精力奉獻給我所至愛的保險事業!

　　我的演講到此結束，謝謝大家!

保險演講稿篇5

　　花開花落,星轉斗移。穿越歲月時空，伴隨歷史云煙，平安保險已經走過了x年的風雨征程。在平安保險科學發展的歷程中,多少個專業人才循火紅足跡，經坎坷征程，為平安保險的發展作出了卓越的貢獻;多少個有價值的青年踏著公司前進的節拍，青春不停步，奮勇向前走,用辛勤和汗水揭開了平安保險一頁頁新的篇章。

　　平安保險公司是一個朝氣蓬勃的企業，平安保險人是一支戰無不勝的隊伍。這里的員工是專業人才，這里的工作是有價值的奮斗。x年來，公司員工秉承“專業價值”的核心理念，不斷提升個人的專業水平，用專業創造價值，用專業推動發展。。

　　保險理賠是一種自我經營的職業，更需要用心和投入。事實上，只要你對于自己的工作做到用心、投入，你自然會變得內行，自然就成為專業人才。我作為人身險查勘人員，我常常問自己：“我的價值在哪兒”?在無數次的理賠調查中，我找到了答案：那就是維護客戶的合法權益，打擊騙保行為，匡扶正義!而體現價值的過程，就是我不斷學習、創新、挑戰、超越、顛覆自己的過程。因為我知道，只有最專業的競爭力，才能創造最大的價值。

　　做一名合格的、優秀的理賠員是我們的向往和追求。參加工作以來，我始終本著“溝通從心開始”、“調查以事實為依據”“一切照章辦事”的服務理念，默默踐行著我們的目標和理想。誠然，與客戶打交道又勞累又繁瑣，可我們喜歡這個工作，喜歡看到客戶希冀而來、滿意而去的表情;喜歡看著客戶疲憊而來，高興而去的身影。把真情服務滲透于理賠調查的各個環節，做到仔細詢問、耐心解答、不厭其煩、熱情周到、和風細雨、苦口婆心。始終恪守著一個原則，那就是，客戶永遠都是對的，永遠給客戶一張笑臉。記得有一次——(自填) 怎樣才能提高我們的專業水平，使自己成為更專業的人才呢?其實，專業化提升的渠道有很多，需要多學習，需要自我完善和提高，也需要在實踐中不斷摸索和頓悟，要從日常生活和工作中一點一滴做起。要傳承樂于奉獻的精神，傳承專業價值的精神，開展崗位練兵、參加技能訓練、推崇文明禮儀、提高服務功能。我們要立足崗位工作，研究探索保險工作的新經驗，新思路，研究探索理賠業務的.新情況、新特點，履職盡責、開拓創新，全身心地投入到公司發展的歷史洪流之中。我們的工作就是服務，就是服務客戶、服務理賠、服務整個社會。優質服務其實是心與心的交流，走進客戶的心，從客戶需求出發，才能真正抓住客戶、贏得客戶。面對客戶，我們的真情不“欠費”，我們的服務不“關機”，用我們的真情和誠摯贏得客戶的心，展現平安保險青年員工的真我風采。

　　提升專業價值并不是一句空話，他要求我們認真認真踐行公司發展理念，做好我們應該做好的工作，干好我們應該干好的事情。樹立正確的人生觀、正確的價值觀是青年人科學健康前進的保障。我們的工作又苦又累，面對各種各樣的客戶、面對各形各色的理賠，我們不退縮、不軟弱，據理力爭，照章辦事，用我們的真情打動客戶，用我們的愛心去暖化客戶受傷和心靈。

保險演講稿篇6

尊敬的領導，各位同事們：

　　時間過得真快，轉眼間大家所共同經歷的20xx即將過去，我們即將迎來又一個嶄新而又充滿挑戰的年度。回首我在中行所經歷的這短短半年時間，從校園生活走向工作崗位，這里給了我一個良好的平臺，讓我能釋放我青春的能量，點燃我事業的夢想。這半年不僅有對過去的回顧，更有我對未來的憧憬與向往，讓自己在新的一年里以更飽滿的熱情投入到工作中和生活中，去創造屬于自己的輝煌，實現屬于自己的理想。入行半年的我對于即將到來的新一季有著新的打算，想必對于經驗更為豐富，對這份工作有著更深了解的大家也一定會有這樣的想法。

　　“承前啟后”這四個字，雖然看似簡單，但卻擁有著深層的含義。樹立好這一積極的心態，也是我們在面對即將到來的新的一年首先所要做到的。回顧即將過去的20xx年，這是普通而又不平凡的一年，在領導的帶領下，全行員工齊心協力，緊張而有序地開展各項工作，奮斗在自己的工作崗位上，為全行年度目標的完成打下了堅實的基礎。面臨新的年度，自然又有新的任務，要求我們接受新的挑戰。這不僅是對于行領導設定目標的實現，更是對于自己的考驗和機會。在新的經濟形勢和環境背景下，我們不僅要保持好上一年度的良好發展態勢，更要爭取在新的一年中銳意進取，把握時機，在新年伊始來一份真正的“開門紅”。

　　當然，實干永遠比空談重要。要想實現目標，首先應該制定詳細而又切實的計劃，才能為“開門紅”奠定良好基礎。作為營業部的一名員工，我認為我們自己應該做到的，就是集中精力，認真做好自己手中的每一份工作。就我們柜面員工來講，更是要加強文優服務，以真誠和熱情的態度對待每一位顧客，用服務制勝，讓我們的文優成為我們的品牌，也成為我們的優勢所在。另一方面來講，作為一線員工，我們要熟練自己的業務知識，提高自己的業務水平，認真研究各種產品，這樣才能更好地為不同的客戶提供不同的理財方案，在為客戶理好財的同時，也從一方面提高了他們對于我行的認知度和認同感，更有利于提高我行的競爭力，在開門紅時期取得更好的業績。

　　在存款方面，要牢固樹立“總量就是實力、份額就是地位、增存就是增效、增量就是競爭力”的理念，全面分析我們支行的資金組織架構及市場競爭的新動向、新特點，牢牢把握春節期間市場活躍和社會各類資金集中回籠的有利時機，大力拓展新的領域，努力提高市場份額。同時結合我行實際，對于如何增加存款數量和質量，集思廣益，開展一些有針對性的行動。在中間業務方面，要進一步加大工作力度，挖掘自身資源優勢，做好細分客戶工作，強化柜面服務水平，將基金、保險、三方存管等業務與存款工作有機結合。自身做好“一句話營銷”工作，合理利用宣傳折頁等工具開展有針對性的營銷，為“開門紅”貢獻自己的一份力量。

　　機遇與挑戰是并存的，確實，大家所承擔的壓力也是非常的大，這就要求我們需要團結協作的團隊精神。在各項工作任務壓力大的現實情況下，最需要的是全行員工心往一處想，勁往一處使，我相信天寧支行是一個有行動力的團體，有凝集力的集體，有戰斗力的集體。朝氣蓬勃的我們，具有的優勢在于我們的創新力，創新也可以看成是核心競爭力的關鍵因素。每天多一個新的想法，并將切實可行的想法付諸行動，對于我們來說，就是一個新的進步，長此以往，必能建立起他行所不具備的創新優勢。我相信，事在人為，將我們的努力付諸行動，齊心協力共同奮斗，就一定能完成“開門紅”的目標。

　　最后，我代表營業部和新入行的員工在此表態，在20xx年的“開門紅”中，我們一定會抓住機遇，迎難而上，全力以赴，用我們的豪情壯志，用我們的實際行動，書寫天寧支行新的輝煌。

保險演講稿篇7

各位尊敬的領導，親愛的伙伴：

　　大家上午好！

　　我叫xx——x，是xx——x處的一位業務員，今天很榮幸有機會代表新人和各位分享我的心路歷程。

　　我是20xx年5月底來到xx人壽的，以前做過一些銷售工作，也曾自己開店，后來，我決定要改變目前的狀況，讓自己走出去，得到更多鍛煉，于是列出了自己認為理想和完美的工作條件，我告訴自己，我要的工作要滿足這些條件：1，時間一定由我自己掌控；2，要能不斷地接觸人，建立新的人際關系，和一些成功的人交朋友鍛煉自己；3，必須能夠有不斷的學習成長機會；4，收入可以由自己的努力獲得；5，這份工作對社會有貢獻；6，它可以讓我環游各地。沖著這樣似乎不切實際的目標，我開始尋找適合的工作，于是，我找到了保險公司。

　　裝載著美好和希望，我來到了xx區部，對我來說一切都是那么新鮮好奇，剛來到公司我參加了新人培訓班，學到了很多基礎知識�；氐饺河⒉亢�，得到了我的主管、組訓和伙伴們對我的無私幫助，使我備感親切，在此，我對我的主管李雪梅經理和李文娟經理表示衷心的感謝！同時也感謝所有幫助過我的朋友們！

　　在展業過程中，由于是新人，我遇到很多困難。我記得跟第一個客戶接觸，向客戶介紹xx——xx、條款險種后，得到的是無情的拒絕，我非常失望、沮喪，然而我的主管和組訓給予我很多精神上的鼓勵和知識的幫助，我按照他們教的辦法，多次與客戶接觸，終于得到了信任，使我邁開了成功的第一步。第一個客戶的成功，極大地激勵了我的信心，之后我又開發出了一張又一張保單。幾個月來我期交保費7。7萬元，件數17件，初步實現了自己的夢想。

　　通過大家的幫助，我由一個對保險一無所知，迷茫無助的人，轉變成朝氣蓬勃、積極進取的人。xx區部的氛圍無時無刻都在激勵著我，使我感到青春、主動、進取，要對事認真積極，對人感恩，對物珍惜。同學朋友也感到我的變化，說我比以前有涵養，又年輕了，這都是在xx區部取得的意外收獲！

　　今天的成績只是邁出了第一步，今后的路還很長，我知道只有制定遠大的目標，才能夠取得理想的成績。今年一季度我制定了參加市公司敦煌旅游的目標，決心在一開始就為全年打一場攻堅戰，只要我努力了，即使不能實現最終目標，也一定能取得比一般人強的成績！進入20xx精英俱樂部的前輩伙伴們，都是我學習的榜樣，我要爭取盡快加入精英俱樂部！其實，所有的新人伙伴們都應該有這樣的決心，你才能真正樹立堅定的信心，在這個行業走得堅定而從容；入司時間長的老伙伴們，你們的客戶積累比我們多，讓我們很羨慕，但我們會在你們的幫助下，快馬加鞭，取得更好的成績，希望咱們共同進步，咱們的團隊，咱們的區部一定能有更好的氛圍，產生更多的機會！

　　我們的工作會遇到不少挫折，但我不會向困難低頭，我相信勞動的付出會有報答，我相信最美好的詞就是“自信”。從事保險的幾個月期間，我每周都給自己定計劃，按計劃一家家去宣傳，每當我簽下一張保單，我的心情特別高興，面對競爭激烈的市場，能得到客戶的信任，能給客戶帶來方便的同時，自己也覺得很充實。

　　我為自己是一名xx——xx人而高興，我要更加努力學習和工作，用高度的熱情，懷著感恩的心去勤奮工作，不斷開拓，迎接美好未來！再次感謝領導、伙伴們對我的幫助和支持。祝愿大家新年新氣象，取得新收獲！謝謝大家！

保險演講稿篇8

　　通過近一段時間我局“轉變工作作風、促進工作落實”的開展，使我對我們的工作性質有了更多的理解。

　　前幾天，我們受理了一位靈活就業人員在三院的住院手續，她的名字叫郭欣。她沒有工作，不幸的是她得了腎功能衰竭。一個月五六千塊錢的透析費用使她無力承受，本可以在門診透析的治療，使她不得不通過住院的渠道進行部分解決。類似的情況還有，一個月前，我到中醫院查看，也是一位靈活就業人員，也是一位腎透析病人，即使醫療保險正常報銷后，她們家還要負擔近兩千塊錢的醫療費。對這樣下一個沒有工作的家庭來說，確實是一個不小的負擔。郊區的一位農民，也在中醫院進行腎透析，當地新農合還沒有展開，市醫療保險也不能參加，對下一個農民家庭來說，他們多么渴望有一份醫療保險能夠參加。我在工作中，會時不時地遇到這樣的情況。

　　人得了病是不幸的，人因得了病而變得傾家蕩產更是雪上加霜。難道他們就應該因得了病傾家蕩產嗎，難道他們就應該處于我們的醫療保險的大門之外嗎？不是，絕對不是！

　　《中國共產黨第十六屆六中全會》于20xx年10月8日至11日在北京召開，大會提出要構建社會主義和諧社會，并提出八大任務。任務之二是“城鄉、區域發展差距擴大的趨勢逐步扭轉，合理有序的收入分配格局基本形成，家庭財產普遍增加，人民過上更加富足的生活。”任務之三是“社會就業比較充分，覆蓋城鄉居民的社會保障體系基本建立。”

　　大會的精神是很明確的，要讓我們的人民過上更加富足的生活，要建立覆蓋城鄉居民的社會保障體系。

　　構建社會主義和諧社會，社會保障體系是基石，醫療保險保險是社會保障體系中的下一個重要組成部分。

　　我市目前城鎮居民已達60萬人，有28萬人參加醫療保險，尚有32萬人處于醫療保險的保護傘之外。他們之中有很大一部分是私營企業、無工作群眾、老年人、兒童和學生。沒有受到醫療保險保護的群體還很大，我們的工作還很重，我們要通過我們的艱辛努力，爭取使我們的群眾都處于醫療保險的保護之下，使我們的群眾都能夠病有所治，不再因病返貧！因此，我們要特別關注困難群體、老人、學生和兒童，特別關注重大疾病患者，確保他們不再因病返貧，確保他們的生活水平不至于明顯降低。這也是社會和諧的一部分。

　　現在參保人群是比以前大多了，但是仍有很大一部分人群尚沒有參加醫療保險。他們對醫療保險政策還知之不多。即使已經參加保險的人們也有很大一部分對我們的政策不明確。我們的工作是不僅要讓老百姓參加醫療保險，也要讓老百姓懂得醫療保險的基本知識，這就需要我們加強政策的宣傳。通過宣傳，可以縮小廣大職工和我們工作人員之間的距離，從而使我們的工作更加得心應手。

　　醫療保險進行到現在已經整整7個年頭了，期間我們對一些基礎情況的調查做得不多，包括對參保人群、未參保人群、定點醫療機構、定點藥店的調查做得都不夠。如何根據基礎調查，為領導提供材料，適時調整我們的政策，使更多的群眾享受到更優質的醫療保險服務，使老百姓更多地體會到政策的優越性，這也是我們工作的一部分。

　　醫療保險進行到現在，我們工作不僅是體現在如何擴大覆蓋面，更重要的是體現在如何提高服務質量方面。在我們的工作中講究文明禮儀，笑臉迎接來辦事的職工，多說“請”字，小說粗話、大話等一些不文明的語言，使老百姓來到我們單位如同到家一樣，使老百姓來到我們單位即便沒有辦成事，也感到心里熱乎乎的，我們的工作就做得很好了。

　　以后，在工作中，我會在以上方面進行注意，多下功夫，爭取把工作做得更好。唐朝詩人杜甫曾感慨“安得廣廈千萬間”，如果通過我們的工作，能夠使我們的醫療保險工作更進一步，使更多的老百姓處于“廣廈”的保護傘之下，促進我市的和諧與發展，將是我最大的幸福。

保險演講稿篇9

　　現在很忙要趕緊與兄弟單位商量早點把錢拿過來，這是一位保險資產管理公司的負責人近日在接受記者采訪時剛見面就對記者作出的表示。

　　今年以來保險行業增加了不少新面孔尤其是一些大的保險公司為了搭建金融控股公司的架構紛紛在集團內部組建了健康保險、壽險、財險、養老保險等子公司為負責資金運用的資產管理公司提供了新的資金來源。

　　目前已經有中國的人�？毓晒窘M建健康險公司、人壽保險公司、保險經紀公司；華泰保險公司組建了人壽保險公司；平安保險公司組建了平安養老保險公司、控股中國平安保險海外控股有限公司、平安信托投資有限責任公司。平安信托依法控股平安銀行有限責任公司、平安證券有限責任公司。太平人壽組建了太平養老公司等。

　　盡管一些新組建的公司尚沒有更多的保費收入進賬但統計顯示人保健康公司今年累計最新的保費收入為萬元華泰人壽累計的保費收入為萬元。雖然這些數量規模不大但途徑通暢今后隨著新公司業務的開展所提供的可以運用的資金規模會逐步加大。

　　從目前保險資金的運用情況看幾家大的保險資產管理公司掌管的資金規模分別為中國人壽資產為億元中國平安資產為億元太平洋資產為億元其余的中國的人保資產、華泰資產、新華、泰康所運用的資金規模都在幾百億元。整個保險行業截至今年月末保險資金運用余額為萬億元比上年末增長。

　　我們愿意把錢交給保險資產管理公司運作。一位保險公司的有關人士明確表示。說此話的前提是保險資產管理公司的資金運用水平在不斷提高。按照中國保監會副主席吳小平的預計今年全年行業的投資收益率將達到。

　　中國保監會主席吳定富對于保險資金的運用收益率非常重視。不久前他在中國人壽資產管理有限公司進行調研時指出保險業要充分認識加強保險資產管理的重要性。承保業務的發展和保險資金運用有著緊密的聯系。承保和資金運用是保險業發展的兩個輪子。要進一步加強保險資金運用的體制、機制的建立和完善強化風險防范不斷提高資金運用收益率積極支持資本市場發展和金融改革為保險業做大做強發揮重要的促進作用。

　　盡管保險行業資金運用因為問題券商的出現引發保險公司資金運用一些案件的出現但隨著相關行業的改善和保險監管部門資金運用防范風險體系制度的建立和完善將規避此類現象的發生。

　　我們的業績不僅要吸引集團內部的公司把錢交給我們運作還要吸引其他行業把資金交給我們運作。中國人壽資產管理公司的一位人士表示。

　　相信不久的將來保險行業的資產管理公司的保險帽子將摘掉剩下的是符合國際慣例的有一流管理水平的資產管理公司。

保險演講稿篇10

各位同仁：

　　大家好！我是周丹球。

　　24歲那年，我由一個內向靦腆模具工程師，改行到了保險業。那個時候的我，對保險懵懵懂懂，入職培訓后，了解到：哦！保險？，就是保意外啊保疾病啊。最初入保險行業的你們，又是如何理解保險的？是自由的工作時間？還是高額的傭金回報？還是一份多勞多得的工作？最初的我們，可能僅僅認為，保險是客戶發生風險，便會收到理賠款，從而轉移它的風險，對吧？

　　于是，我們不斷尋找身邊的朋友，不斷的告訴他們，一定要購買保險，月有陰晴圓缺，人也有旦夕禍福，你是家里的頂梁柱，家里的印鈔機，一個人再怎么有能力疾病和意外永遠不知哪個會來，我們絕對不想給老人、或者妻子、孩子留下一生的遺憾吧？俗話說：留愛不留債。

　　入行的初期大多數人和我的情形一樣吧。最開始的我們從緣故市場而做起，以產品銷售為導向！

　　趙總是是我前一家公司的老板，更是我生命中的第一個貴人。我剛進平安的第一年，他為了表示對我工作的支持，在我這里購買了最基礎的保險。到我入司第四年，他生意越做越大，公司年產值年年翻番。我也學習了以客戶生命價值法為導向，以客戶保障需求為出發點的保額銷售。通過我的專業介紹，趙總有意識的增加了他的保額。此后的幾年中每次拜訪趙總，我仿佛陷入了職業瓶頸，不知如何去開啟有關保險的話題。每次提到加保，趙總都以他已經購買了很多保險而拒絕我，因為從保額的角度來看也確實無需再配置保單！這個時候絕大多數的我們所聚焦的是保而不是險，力求以產品突出收益，用演練劇本在銷售，但產品營銷往往是容易被客戶拒絕的！

　　一次偶然的法律公開課，一個全新的視野格局瞬間被點亮！我發現法律與保險相伴相生，缺一不可。法律保障了保險的安全，保險賦予了法律一絲人情味，保險彌補了法律上的刻板與嚴謹，對高凈值的企業家們，有莫大的幫助。與法律一起的保險，才能像寶劍一樣，發揮最大效用。

　　當我再見到趙總，聊的最多的不再是保單，而是他的企業的現狀。聊當下的經濟形勢聊他對未來的規劃！經過深入溝通，發現他的企業與家庭資產混同，企業經營也存在債務風險。并且他的年齡在50出頭，未來第二代接班人遴選存在傳承的擔憂。這個階段是我們保險的新征程，我發現只有轉換新的思維，以險出發、以保落地，幫助客戶識別風險，進而提供解決方案，最后配置工具，這些才是客戶所需要的！最終趙總在我的建議下重新對家庭資產進行梳理，運用法商的思維和稅務籌劃的角度為趙總做了全面的家庭財務規劃。在一系列科學工具面前，趙總再次主動加保！法律工具是事后的冰冷，金融工具才是事前的溫存，我們只有通過金融工具與法律工具的完美結合，才能真正為客戶排憂解難！

　　20xx年來到平安這個大家庭，見證它一步步拿下壽險、產險、大健康、銀行、證券、基金、信托等金融全牌照，見證它一步步成為全球領先企業500強，變的家喻戶曉。而銀保監的合并也預示著保險行業越來越規范，也預示著競爭越來越激烈。能夠銷售保險產品不再是單一的壽險公司，有律師界成立的家族辦公室，銀行渠道，第三方理財機構，保險中介結構，保險經紀人，境外保單，互聯官網保險，雨后春筍般逐漸介入！

　　這是一個最壞的時代，這也是一個最好的時代。而偉大的平安在硬件方面給予了我們強大的后援支持，有遠程線上培訓系統、借助互聯網科技打造直播平臺，讓我們隨時隨地學習專業技能。同時致力于成為國際領先的科技型個人金融服務集團，堅持科技引領金融，金融服務生活的理念，聚焦大金融資產和大醫療健康兩大產業。同時新一代的平安代理人隊伍中不乏眾多的精英人才、海歸、原企業高管、律師、財務總監，這些人為３０歲的平安注入新鮮的血液！為客戶創造專業讓生活更簡單的品牌體驗！

　　30年崢嶸歲月，作為平安這艘巨輪航母中的一員，面對激烈的競爭環境，我們只能百舸爭流，逆流而上！

　　不忘初心，充實積累，成為一名保險專家，為客戶提供最專業、最全面的保障；肩負責任，自我賦能，成為一名理財顧問，除了送保障，還要為千家萬戶送去財富與幸福；傳遞使命，打破界限，成為一名生活助手，用線上+線下360度的服務，為客戶提供滿分的愛。

　　今年是我加入平安的第十個年頭。憶自己十年磨一劍的青春，憶自己逐漸豐厚的專業本領，憶與自己一同成長、不斷前進的客戶！為了不負韶華，我們要站在另一起點，帶領我們的優才精英團隊，再起航，創輝煌！

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