實習生工作心得(集錦15篇)
我們心里有一些收獲后，常�？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，這么做能夠提升我們的書面表達能力。應該怎么寫才合適呢？下面是小編精心整理的實習生工作心得，希望能夠幫助到大家。
實習生工作心得1
xx年5月5日上午，學校舉行了半學期一次的家長會，5000人的會場，發生了好多令我感動的事。
感動事例之一，學生主動承擔任務。這是我第一次開家長會，面對眾多家長心里真沒譜，我曾戲謔道：“家長會我還沒班里學生有經驗�！蔽蚁葘晌话嚅L請到辦公室商量家長會的相關事宜，然后布置工作。涉及服務人員安排的的任務時，體育委員自告奮勇，主動承擔這項工作，開家長會時他把服務工作安排的非常好。還有學生提到在黑板上寫“家長座談會”五個字，并提供了兩種字樣。諸如此類等等，孩子們這番主動，著實讓我感動。
感動事例之二，學生遞來紙給我擦汗。第一次面對這么多的家長發言，心里非常的緊張，不知不覺額頭上布滿大量的汗珠。發言結束后學生主動送來了紙讓我擦去臉上的汗水。這遞來的紙雖然很輕，但情誼很重。
感動事例之三，學生主動搬來椅子。家長會在室內的時間只有一個小時二十分鐘，接著全體師生來到操場聽王磊教授的演講。我和一位家長邊說邊來到指定位置，沒有顧上帶椅子。便和學生一樣借了本書坐在地上，很多學生提出要幫我搬凳子，我說要和他們一塊坐在地上，但是還是有學生搬來里椅子。椅子是木頭制得，卻帶出學生濃濃的感情。
感動事例之四，學生受到鼓勵給了我很多熱情的擁抱。王磊教授演講內容有一個環節，讓學生給老師鞠躬，給老師一個擁抱。學生一個個走來，心誠的彎下腰，熱情的擁抱我。他們真誠的眼神，溢出的眼淚，逐漸強健的身體，著實溫暖了老師的`心。
感動事例之五，學生行跪拜之禮。家長會上，王磊老師鼓勵平常有網癮和愛抽煙的同學走到主席前面，并稱他們為小英雄，希望家長走到孩子前面給孩子鼓勵時。我發現我班的學生家長沒在，便走到他面前。當王磊教授讓學生擁抱家長時，他流著眼淚給了我一個大大的擁抱，我拍著他浸滿汗水的后背，沒有說一句話。當王磊教授鼓勵學生給家長跪下磕頭時，該生毫不猶豫的跪下了，磕了三個響頭。我不是孩子的家長，但是面對他時我更有說不出的感動。就在前一個月上他還在課堂上頂撞過我，而今天坦然的下跪磕頭，可能不是為我，但他抽噎的聲音讓我感到他已經意識到自己的錯誤，這足以讓我感動。
感動事例之六，學生主動留下打掃衛生。家長會后，按照學校安排，我們要打掃好各自衛生區的衛生，但這個時候也是學生著急回家的時候。我拿著掃把和學生一起打掃衛生，爭取讓學生早點回家。但是發現隔壁兩個班也是我們實習生的班級沒有留值日生，實習生在打掃衛生。打掃完本班衛生后我對學生說：“同學們趕緊回家吧，七八班沒有留值日生，我去幫他們掃掃�！闭f完我便拿著掃把走出了教室，誰知道我班的學生也拿著掃把一起出來了，說他們不著急回家。小小的掃把讓我突然發現學生長大了，而且他們非常的偉大。
這些感動人心的事情讓我感到教師真是一個幸福的職業，是一個希望的事業。小事中透露出了孩子們的品質，又一次帶來了教育的希望。
實習生工作心得2
本人于20xx年x月x日進入xx人力資源部實習，實習崗位是人力資源項目專員，三個月的實習期中在x總的領導下努力完成所分配的工作，工作態度認真，工作完成效果良好。現就實習期間的工作情況做一個總結。
剛開始實習就參與xx銷售部促銷活動的流程梳理工作中，工作的主要內容是修改和梳理各類促銷活動的流程。由于之前從來沒有接觸過流程繪制工具，剛開始就是學習如何畫流程圖。在x總的幫助下當天就學會了流程圖的繪制。之后和促銷活動流程中各環節的人員溝通交流以保證流程的可行性和準確性，并在x總的指導下多次修改。最后提交成型的各類促銷活動的流程圖獲得了銷售部同事們的好評。
然后便參與xx財務部的訪談工作。其主要工作內容為編寫訪談提綱，繪制財務部的組織結構圖，對部分財務部員工進行訪談，提煉訪談記錄，撰寫總結報告等等。在財務部的訪談工作中逐漸掌握了訪談方法，具備一定的訪談的能力。
其后參與了xx產品供應部的訪談工作。主要工作內容有編寫訪談提綱，對部分產供部的員工進行訪談，繪制組織結構圖，提煉訪談記錄，撰寫訪談報告等等。在這項工作中我進一步的加強了訪談能力，提高了提煉訪談記錄的水平，ppt制作的水平也有所提高。
除了以上工作之外我還協助xx人力資源部進行校園招聘。主要工作是協助xx人力資源部到高校去進行校園宣講，作為無領導小組面試的面試官參與大學生的面試工作。為xx人力資源部減輕了工作負擔。
在實習期間我的收獲是獲得了一定的工作經驗，掌握了一些工作方法，并進而明確了未來發展的目標。在這三個月的實習工作中，我對xx有了更深的感知和了解。我發現xx是一個具有一流管理水平，擁有優秀企業文化和眾多一流品牌的企業。同時通過了解這次集訓會上傳達下來的'信息，我認為集團的前景是非常美好的，就xx的員工來說也一定是大有可為的。若我能夠作為xx的一份子，為xx的美好未來做出一點自己小小的貢獻，在幫助xx不斷壯大的過程中也一定會實現個人的價值。
實習生工作心得3
這段時間以來的工作當中，確實感觸很大，出來實習對我是一個很大的提高，其實內心總的來說是比較緊張的過去沒有過這樣的經歷，感覺有很多事情還是需要自己去體驗，從一開始到現在就是讓我感覺有很大的意義，工作方面我一直都是認真的對待，我對自己的要求也在慢慢的高了起來，作為一名實習生，其實在很多方面都是需要學習的，這幾個月在xx這里我感覺就是對我的一個非常大的磨礪，我覺的非常的有意義，我以后也一定會更加的的努力，堅持去做好自己喜歡的事情，這一點毋庸置疑。
實習期間我認真的的做好分內的職責，我也希望自己能夠有一個好的態度去面對這些，所以我也是非常認真的，對我來講這些都是應該要有的判斷，實習期間我認真和周圍的同事請教，始終抱著一個學習的態度，對自己的能力有客觀認識，我認為這對我來講是一件非常有意義的事情，實習期間我也得到了很多的幫助，有很多事情是應該要對自己認真的一點的，通過這樣的方式我也看到了自己的成長，作為一名實習生，我在不斷的調整好自己的心態，認真踏實的做好日常的的工作，我認為這對我的意義很大，在這樣狀態下面每天都是能夠看到自己的進步，這種感覺真的非常的好，以后我也一定會去鼓勵自己，積累更多的工作經驗，這幾個月來，我也確實是得到了非常大的進步。
工作當中，我也想清楚了很多事情，實習對我而言是一個不錯的鍛煉，工作當中我也有很多的進步，對我我來講用這樣的方式去鍛煉自己再好不過了，工作是自己的'事情，還是需要付出足夠多的時間跟精力，這段時間以來我也有了很大的動力，通過這樣的方式我也感覺自己進步了很多，實習幾個月的時間，方方面面都有著很大的提高，更多的是我認為在工作能力上面我有了很多變化，這段時間以來的實習我接觸到了很多，過去在學校的時候是沒這樣的機會的，所以我真的非常的感激，我也希望以后可以繼續保持下去，用最好的狀態去迎接這些，保持端正的態度，成為一名優秀實習生，這段時間以來的實習當中，我感觸最深刻的是我有了很大的改變，對未來的自己也有了一些規劃，真的感覺特別的好，我會繼續努力的。
實習生工作心得4
來到公司工作已經有一段時間了，作為一名實習生我的工作是比較的簡單的，因為我的工作能力并不是很好的，所以領導是不會把一些有難度的工作交給我去做的。我知道自己是沒有好的能力的，所以從進入公司以來我一直都在認真的學習，這可以說是我的第一份工作了，我很珍惜這一次工作的機會，想讓自己在工作的過程中學到一些東西。我很感激公司給了我這一次學習的`機會，讓我們能夠有能力上的提高，我也用努力工作的方式來回報公司對我的信任。
在學習里學的都是一些理論上的知識，但在公司學的是怎樣做好自己的工作，所以我覺得對于我們大學生來說實習是很重要的，實習不僅能夠幫助我們去提高自己的工作能力，讓我們更加的了解這一個社會，也讓我們有了一些工作的經驗，在畢業之后找工作時會更加的順利。也只有通過實習的方式才能夠看到自己的不足，知道自己是需要做哪些方面的努力的。實習也能夠讓我知道自己究竟適不適合這一方面的工作，這是比較的重要的，只有找到適合的工作才能夠讓自己在工作崗位上有所成績和發展。
在公司工作的這一段時間在自己的努力之下我是學到了很多的東西的，我是很認真和用心的在對待自己的工作的，雖然有的時候也會因為自己做不好工作而感到著急和挫敗，但這是每一個人都要經歷的一個過程，在不斷的學習中讓自己有進步。這一段時間中我是進步了很多的，也知道了要怎么做好自己的這個工作，我是比較嚴格的要求自己的，既然公司和領導相信我，讓我在這里工作，我就不能讓他們對我失望，我必須要把自己的工作做好，才對得起他們對我的信任。
我想自己這一段時間的表現應該是很不錯的，我知道自己是還很大的進步的空間的，也會容易犯錯，但我是一直都在努力的，我相信只要自己一直都在認真的工作是一定能夠讓自己有進步的。對待工作是一定要有一個好的工作態度的，只有這樣才能夠讓自己在工作中學到一些東西。我知道自己還是有很大的進步的空間的，所以之后我是一定會更加的努力的，絕對不會辜負領導對我的信任，也不會浪費這來之不易的工作機會的。
實習生工作心得5
這次工作到現在已經結束了，確實在很多方面需要有進一步的提高，實習期間確實是能夠做的更加細心，工作到現在我也是覺得做出了很多成績，作為一名實習生我確實是應該要做的更加認真一點，從這次實習到現在我也是感覺非常的有動力，在實習期間，努力做好了很多事情，從這次事情當中，意識到了很多，這次實習也有一番心得。
通過這次的實習我也是感覺很有意義，也對自己各方面做出了很多調整，工作到現在也確實是取得了不錯的成績，我來到xx這里的時候是非常虛心的，我和周圍的同事相處的很好，我一直都在虛心的學習一些細節方面的知識，我認為這對我各方面都是有很大的鍛煉，通過實習也意識到了很多方面的不足，確實通過這次的活動也學習到了很多，在這個過程當中，也是掌握了一些新的知識，這對我個人能力也是一個非常大提高，這對我個人能力有著很大的鍛煉，雖然時間比較短暫，但是我一直感覺非常的充實，在這個過程當中，確實還是做的比較好的，實習工作比較簡單，我也通過這樣的方式鍛煉到了自己很多。
也希望能夠在下一階段的工作當中，提高自己的能力，這也給我的感覺是非常充實的，雖然時間上面確實是存在著一些問題，但是我也從這個過程當中意識到了很多問題，工作方面還是有比較多的東西是需要去落實好的`，從實習的過程當中我也明白到了很多，在這一點上面我也確實是存在著一些問題，我對自己是很有信心的，在時間上面我更加是應該要做啊好規劃，這次實習的時間不是很長，當然也需要努力去調整好，工作期間我做的是比較有動力的，在這方面我應該要主動去吸取經驗的。
實習的過程當中，我也感覺很有意義，和周圍的同事和睦相處，也讓我感覺能力得到提高，專業知識運用到工作當中，是非常有成就感的，未來的時間還會有多，我對自己還是比較有信心的，在xx這里實習我充分的意識到了這一點，工作當中也讓我深刻的意識到了能力還需要有進一步的鍛煉，三個月的時間下來，我還是感覺很充實，我真切的體會到了這一點，在工作當中我深刻的體會到了自己工作能力的提高，這讓我確實也是從中體會到了很有有意義的東西的，以后正式步入工作我會做出更好的成績來。
實習生工作心得6
作為一名實習生，這幾個月下來我還是感覺自己有很大的進步的，對我個人能力也是一個提高，感覺非常的有意義，來到xx這里我一直都用一個好的態度對待工作，我知道在工作當中一定要保持好心態，在這個過程當中也是應該要端正好態度，很多事情都應該要認真的去做好，通過實習我也有一些自己的心得，感覺在這個過程當中確實還是有非常大的提高，鍛煉了自己不少，這也是我應該要有的心態。
在實習當中我也一直能夠認真保持一個好的心態，我知道在這方面這是我應該去考慮的，實習當中我認真負責的做好自己的本職工作，學習是我的一個主要狀態，我認為自己是缺乏很多知識的，在學校的時候主要學習的是理論知識，這段時間我也是掌握了非常多的東西，過去在學校沒有接觸過的，我絕得還是應該要做好相關的職責，在這方面這是我應該要有的態度，實習當中我也能夠調整好自己的心態，接觸到新的知識的時候我就覺得非常的開心，這一點是我一直都想要去落實好的，我清楚的意識到了這一點。
實習確實是一個非常大的提高，在這個過程當中我不斷的提高自己的能力，保持好的心態，也深刻的意識到了自己的缺點，我知道工作是自己的事情，很多時候還是應該要去接觸一些新的知識才行，在學校學習到的是不夠的，更多的時候還是應該要自己主動一點去搞好這些，在此之際我也感覺非常的充實，我意識到自己還很多方面還是比較匱乏的，應該要主動一點去落實好，在這個過程當中我也是堅持搞好自己分內的職責，在這方面我有著明確的態度，實習是自己的事情，在工作當中我深刻的意識到了這一點，只有積累足夠多的經驗才能夠發揮出更好的.狀態，這段時間在實習當中我認真我做的是比較好的，認真的做好日常的每一件事情，規劃好自己的工作，這非常的有必要現在我是深刻的意識到了這一點，實習不僅僅是對自己專業能力的一個考驗，還是對自己本人的一個鍛煉，這讓我真的感覺非常的好，我也知道在未來的工作當中我要繼續保持好的學習態度，人是一直都需要學習的，不管是做什么都應該要認識到這一點，我覺得這是我應該要持續去發揮好的，非常感激這次的實習，讓我各方面有提升不少。
實習生工作心得7
每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領導會糾正并原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。
兩個月的工作過程使我受益匪淺。不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。當今社會一直處在加速的發展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發展的眼光看問題，就要不斷提高思想認識，完善自我。下面就是我的一點心得：
第一是要真誠：
你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天來這里時，心里不可避免的有些疑惑：不知道怎么與人相處，應該去怎么做，要去干些什么等等！踏進大門后，只見幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我們的到來。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的'說聲：“早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關心，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和老師們打成一片，很好的跟他們交流溝通學習，我想，應該是我的真誠，換得了他們對我的信任。
第二是激情與耐心：
激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。面對復雜又繁多的資料和數據，必須沉下心去，仔細審閱，方能把好關，圓滿完成老師不值得任務。沒有激情，只能人浮于事。沒有耐心，只能無功而返。
第三是“主動出擊”：
當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。在實習期間，我會主動的幫同事打掃衛生，主動地幫老師做些力所能及的事，并會積極地尋找合適的時間，向老師請教問題，跟老師像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和老師們走的很近，在實習中，他們會教我怎么做事見什么樣的人說什么樣的話，使我獲得很多收獲而且和他們相處的都很愉快。
實習生工作心得8
實習目的：
�、龠\用所學的專業知識和基本理論解決工程實際中的項目管理問題，提高分析問題和解決問題的潛力。
�、谠诠こ碳夹g人員和項目管理人員的指導下，獨立承擔并完成必須工程項目管理的實際工作，從而得到實際工作鍛煉，取得項目管理的實際經驗，增強工作職責心和自信心，為以后從事項目經理工作打下基礎。
實習資料：
我所實習的單位是鄭州的一家房地產經紀機構，主要從事房地產銷售代理、房地產策劃、房地產價格評估以及與房地產有關的咨詢業務等。
眾所周知，隨著人們的生活水平的提高，我國人均居住條件將不斷得到改善。在今后相當長一段時間里，我國的房地產業的潛力相當巨大，發展空間十分廣闊，必將是一個持續而穩定的經濟增長點，在我國經濟建設中起著不可忽視的作用。然而隨著房地產市場的迅猛發展，房地產行業的競爭也日趨激烈。房地產營銷作為房地產開發中的一個重要環節和手段，也越來越受到開發商們的重視。
市場經濟的發展離不開中介服務。隨著我國房地產業的發展，房地產中介服務機構如雨后春筍般布滿了城市的大街小巷。我國的房地產中介服務機構，主要是指房地產咨詢機構、房地產價格評估機構、房地產經紀機構等。而房地產經紀機構，是指專門為委托人帶給房地產信息和居間代理業務的經營活動的機構。房地產經紀機構對于聯接、溝通房地產開發和市場消費發揮了重要的橋梁紐帶作用。在上海，大約有50%的新建商品房銷售和90%的二手房買賣是透過房地產經紀機構實現的。因此，信譽良好、業績優秀的房地產經紀機構能夠更好的滿足人們買賣房屋、租賃房屋的需要，有利于促進房地產業的良性循環健康發展。這一中介服務已成為房地產業不可缺少的部分。
做房地產經紀人就要有良好的心理素質，任何時候，你要相信"天下沒有賣不掉的房屋"。就象什么樣的姑娘都有人愛一樣，房子賣不出去，是因為你的工作還沒有做到家。持續信心，相信自己絕對能將房屋賣掉。能順利成單。在這種信心的前提下，不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改善之必要。對于價格要有信心，對于買主來說，不輕易降價。同樣，對于房主出價要迅速殺價。
做房地產經紀也有很多技巧，由于房地產買賣金額很大，而且不象一般商品一樣能夠擁有統一之售價。因此，銷售技巧（談判策略）愈高明，愈能使您以"比合理價格更高之價位"售出房屋或者讓客戶下定決心購買。
房源附近大小環境之優缺點——說服客戶心動
1、客戶心動之原因
�。�1）自身需要
�。�2）自己喜歡
（3）認可價值≥價格（覺得物超所值之后才會購買）
2、針對所銷售房源之缺點，客戶將會問到那些問題提前自擬"說服客戶之優美理由"（準備答客人疑問問題），將缺點化為優點或作掩飾帶過，突出房子的優點和潛力。
銷售前針對房源的優缺點、市場環境、經濟形式等各方面慢慢說服客戶
1、如何將優點充分表達。
（1）產品之優點、缺點（尤其是缺點之回答，要提前預演。以防臨時語塞。
�。�2）附近市場、交通、學歷、公園、及其他公共設施的詳細和準確狀況。
（3）附近大小環境之優缺點。
�。�4）附近交通建設、計劃道路、公共建設之動向和未來發展趨勢。
�。�5）附近同類競爭個案或房源比較（面積、產品規劃、價格）。
�。�6）區域、全市、全國房屋市場狀況之比較（價格、行情、市場供給等經濟狀況對房地產前景之影響，各區域房價及房租之比）。
�。�7）個案地點（增值潛力——值超其價），大小環境之未來有利動向。
�。�8）經濟、社會、政治、行政命令因素之利多、或利空因素（尤其是利空因素之回答）。
（9）相關新聞報道對房產樓市的有利話題。
3、增加談話資料和素材。
針對附近房源作比較面積、規劃、價位
�。�1）不主動攻擊，但在說話時要防御，對于客戶的問題回答要簡介明了。
（2）看房得時候，可帶客戶到現場附近繞一圈，了解臨街巷道名稱，附近大環境、小環境、學校、公園、車站名稱、學區等。讓客戶自己感受一下將來的家居環境氛圍。
�。�3）與房屋所在小區附近鄰居維持好關系。有的時候，他們一個不經意的意外言語可能導致交易流產，記住，任何時候不要得罪人，要持續禮貌和彬彬有禮的形象。
日常工作流程：
一：客戶接待
1：經紀人看到門店外有客戶時應及時起身迎向客戶。（注意儀表和微笑）
2：在詢問客戶問題時，經紀人應精神飽滿，講話聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要準確，快速。
3：在介紹完基本信息后，禮貌的邀請客戶到公司做詳細了解。
4：按客戶要求，推薦適合客戶的公司主推房源，并適時的了解一些客戶的基本信息。（如：客戶的購房目的，是不是決策者，付款潛力，購房意向，目前的居住狀況等。
5：如果客戶對公司的房源有興趣則能夠安排看房。如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員應果斷的告訴客戶這樣的房源能夠在1或2天內幫他找到，此刻再向客戶提出留個聯系電話，并熱情的遞上自己的名片。
二：配對
1：在接到新房源后，應立即開始客戶配對，選取自己在半個月之內的客戶進行刪選。
要求：A列出意向客戶。
B按客戶購買意向排序
C按客戶購買力排序
D選定主要客戶
E逐一打電話給主要客戶，約定看房。
三：電話約客
1：撥通客戶電話，告知客戶房源信息
2：詢問客戶是不是在家或有沒有固定電話，如果有的話告訴客戶撥打他的固定電話，以免浪費對方手機費。這些細節要思考清楚。
3：簡單講述房源基本信息。
4：和客戶約定看房時間，地點。（注意2選1原則）
四：帶看前準備
1：設計帶看線路
2：設計帶看過程中所要提出的問題。（合理安排問題的先后順序）
3：列出物業的優缺點
4：思考如何把物業缺點最小化，揣摩客戶可能提出的問題及回答方案。
5：整理該物業相關資料。
五：如何帶看
1：空房務必準時赴約，實房務必提前30―45分鐘到達業主家中，與業主進行溝通，為看房過程的順利完成打好基礎。
2：理清思路，按照自己的看房設計帶看。
3：詢問客戶買房目的。
4：詢問客戶居住狀況等。
5：與客戶交流，掌握更多客戶信息，為以后的跟進工作打好基礎。
6：贊揚客戶的工作，性格，為人等優點，拉進與客戶的關系。消除客戶的警惕感。
六：房源內場操作
1：進入物業主動介紹房子的相關狀況，但切記，不要一口氣把物業的優點全都告訴客戶，留下2或3個優點，在客戶發現物業缺點或自己陷入僵局時救急，此時把這些優點告訴客戶來帶開客戶的思路。時時把握主動權。
2：留給客戶適當的時間自由看房及思考和比較的空間。（注意觀察客戶的舉動及言行）
3：控制時間，不要留給客戶太多的思考空間。銷售員要把握好時間，并根據不同的客戶提出不同的問題，以了解客戶對物業的看法。
4：讓客戶提問發表意見，熟練快速解答客戶疑問。認可客戶的想法，就算客戶講的明顯不對，也不要去反駁客戶，而是加以引導，讓客戶自己察覺他的問題，多用反問或雙重否定的方式回答客戶的問題。
5：為客戶做一下總結。（每套房子都有它的優缺點，但關鍵在于自己的需求能不能理解它的一些不足之處。因為，對于房子來講，它是個即定的產品。不可能去反攻或是定做。所以，我們所能夠做的只是比較下它的優缺點，是優點多與不足，還是不足多于優點。對于它的不足，自己是不是能夠理解。思考自己的選取和衡量。）
6：結束看房。把客戶帶回公司或做其它約定。（注意，在帶出小區的途中加深客戶看房的印象。）
七：成交前的準備
1：對已產生購買意向的客戶應立即帶回公司。
2：再次肯定和贊揚客戶的'眼光，并把握時間，適時的對客戶描繪下買下這套房
子的前景和利益。（增強客戶的購買欲望）
3：到達公司后，先禮貌的請客戶到會議室入座，第一時間送上茶水。
4：主動象客戶介紹下公司的概況和售后服務的完善，提高客戶的信任度，打消客戶的后顧之憂。
5：和客戶確認下單事宜。（但不宜操之過急，要有序引導，循序漸進）
如："陳先生，這個小區的環境好不好""好，不錯，還能夠"
"對這套房子的感覺怎樣""不錯，還能夠"
"房型滿意嗎""挺好的，不錯"
"采光好不好""好，不錯"
抓住房子的優勢及有利條件，用肯定式問句，讓客戶做肯定式回答。
6：抓住客戶的肯定回答，逼客戶下訂。
如："陳先生，既然您對這套房子相當滿意，那么您對這套房子的價格是不是能夠理解"
八：守價階段
1：要點：銷售員沒有對客戶讓價的權利。
如：客戶："房子的價格比較高，是不是能夠低些啊畢竟，這套房子的周邊交通不是很方便。"
銷售員："哦，陳先生，是這樣的，對于房子的價格原則上我們是沒有主動權的，務必要和業主協商后，才能夠答復您。"您看這樣行不行，您先告訴我您的上限是多少（掌握主動，了解客戶的心理價格）
注意：對于還價幅度太厲害的客戶，業務員要持續心理上的冷靜和鎮定。外表上的沉著和穩定。切不可退卻或露出意外，緊張的表情。因為，這個價格是客戶在試探這套房子的水分有多大，如果此時業務員有任何不當的表情或舉動的話，客戶會再度大幅度殺價。所以，此時業務員務必果斷，干脆的回答客戶，這個價格是不可能成交的，并告訴客戶前些天有一個比他上限高的價格都沒能成交，同時，再次運用房子的優勢或其它有利條件駁回客戶的試探，從客戶手上取回談判主動權。然后，要求客戶對價格做出重新定位。
2：在得到客戶的第二個價格后，業務員要表現出勉為其難的狀態，并告訴客戶，只能先和業主溝通一下，在自己于業主溝通的時候，避免在客戶的視線范圍內溝通，要注意發揮團隊的作用，邀請店長或其它資深業務員幫忙跟進客戶。自己離開談判桌與業主溝通。
3：十五分鐘左右，回到談判桌前，告訴客戶，業主雖不理解他的價格，但也做了些讓步。給出一個高于客戶上限的價格，讓客戶再次抉擇。并試探客戶的價格底線。
4：此時，談判可能會陷入一種僵持階段，客戶有可能要求與業主直接談判，作為業務員，應果斷阻止，告訴客戶自主談價的缺點。（如：你們雙方如果自行談價的話，在雙方陷入僵局的時候，如果為了面子問題或一些小事相互都不讓步，甚至有時為了一口氣，弄得一方不買，一方不賣連回旋的余地都沒有，找到一套自己滿意的房子本來就不容易，不要因為這些小事弄得得不償失。而我們作為第三方，不論怎樣協商都代表了雙方的利益，且又經過專業的培訓和許多的實戰經驗，配合我們的專業素質成功的概率肯定要比你們雙方自主談判的效率和效果要好的多。）另外，還能夠列舉一些由于自主交易而產生糾紛的案列取消對方的念頭。同時，和客戶共同設定一個比較實際的成交價格，然后，安撫客戶的情緒，告訴客戶自己再做努力與業主溝通。
5：房產經紀人超級實戰寶典
6：此時，談判才真正進入關鍵階段。業務員才可開始真正和業主進行溝通，談價，殺價。
九：殺價階段
原則：找出各種對自己有利的因素，引導業主下降價格。
主要方法：
1：市場因素
2：政策影響
3：客戶的稀缺
4：客戶還有第2選取
5：周邊地區房源的充足和同等房源的性價比
6：告訴客戶，把錢轉起來，才能賺更多的錢。
殺價第1步：告訴業主，此刻有客戶在公司談價格。我們做了許多工作，此刻基本上已經達成了一致，但在價格上存在比較大的分歧，期望您能夠做些讓步。
殺價第2步：業主此刻會護盤或試探對方的出價，作為業務員此時應運用客戶的試探方式，大幅度地猛殺業主的價格。做出反試探，看看業主的反應如何。如果，業主對此價格有強烈的不滿反映時，要注意安撫業主情緒，（如：告訴業主，自己已經明確告訴客戶這個價格成交不可能，所以，此刻才和他協商一個雙方都能夠理解的價格。同時，要求業主給出一個價格底線。
殺價第3步：在得到業主的底線價格后，告訴業主自己將和客戶進行協商，有問題再行溝通。
隔10分鐘左右，再度和業主協商，確定最后業主的底線價格。
十：下訂階段
1：一般狀況下，透過以上的步序，就應能夠使雙方的價格到達成交價格，此時，業務員能夠提醒客戶是不是能夠下訂了，并準備好相關的書面合同，簡單解釋合同的條款。
2：如果此時客戶還有猶豫的話，業務員因提示客戶，好不容易才和業主在價格上達成了一致，如果此刻不下訂，萬一業主第2天改變想法的話，那么所有的努力都白費了。
3：有些客戶會借口定金沒有帶足或其它的一些理由不愿意下訂，此時，業務員應"急客戶所急"，告訴客戶，先支付部分定金，余款第2天打清。
4：在誘導客戶下定的過程中，業務員應注意和團隊之間的配合，這樣才能夠提高成功的概率。
十一：售后服務
1：在客戶簽下意向書，下訂以后。業務員應及時向客戶索取身份證等有效證件，復印留底，做好交易前的資料準備。
2：及時通知貸款專員，為客戶制定貸款計劃。
3：完成以上步序后，簡單告訴客戶交易所需要的環節及大致時間和所需材料，提醒客戶在時間上做好合理按排。
4：在客戶簽下意向書，下訂以后。業務員就應及時聯系到業主，把物業的出售狀況第一時間通知業主，并且及時把客戶的定金轉交到業主手上，確定銷售的有效。
5：在交易過程中，業務員應經常和客戶及業主持續聯系，做好溝通，以使整個銷售過程圓滿完成。
實習結果：
目前我國房地產業正處于一個嶄新的發展階段，房地產銷售儼然成為地產開發中的重要環節，它對整個房地產行業而言都具有極其重要的現實好處。在日益嚴峻的市場競爭環境下，房地產銷售對一個企業來說，就如同指引房地產企業前進的明燈，房地產企業只有開發出適應市場需求、滿足客戶需要的產品，才會給企業帶來生存發展的機會。能夠說，房地產銷售策略是關系房地產開發經營成敗的關鍵。
但是不容忽視房地產經紀行業仍然存在很多問題，因為房地產經紀屬于服務性質，沒有具體產品，透明度差，但是市場監督能夠將之有形化，其途徑是行使合法權利，向有關部門投訴，向媒體反映，向法院起訴，維護自由的合法權益。那里需要培育消費者自我保護意識、普及房地產經紀中介等法律知識，建立有效的投訴和消費者保護機制。
房地產經紀機構應當加強自律意識，注重內部組織和制度建設，嚴格規范經紀規范，實行統一承攬業務，統一收費營業模式，注重經紀機構共同積累，謀求長遠發展。只有每一個房地產經紀人嚴守職業操守，誠實經營，房地產經紀行業才能有長遠發展。
實習總結：
實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向領導和同事學習，認真學習房地產的基礎知識，利用空余時間認真學習一些課本資料以外的相關知識，掌握了一些基本的營銷技能，從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎。
"紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行�！痹诙虝旱膶嵙曔^程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過。在學�？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己明白的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。但是有一點是明確的，就是我們的房地產教育和實踐的確是有一段距離的。營銷與策劃實際上是一門實踐性很強的學科，有了具體案例和相關房地產學科的基礎知識的指導是不夠的，還需要房地產市場信息的具體了解和深入調查，用發展的眼光來對待問題和解決問題。
在實習過程中，也發現房地產的基礎知識的具備是十分重要。我國政府為房地產健康有序的發展與完善而進行了多項體制的改革和相關法律的不斷完善，取得了很大成就。人們的維權意識也越來越強，利用法律的意識都有了很大的提高。但是在房地產發展的過程中還是存在很多實際未解決的問題，欺騙購房者的現象在某些房地產公司還存在、比如有些時候，有的房地產公司使用虛假信息欺騙購房者或者在銷售樓盤時簽定有歧義的購房合同，以致于侵犯消費者的合法權益、
“千里之行，始于足下”，這近兩個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫忙。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人禮貌交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和同事的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事持續良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們能夠向他們學習很多知識、道理。
實習生工作心得9
今年七月下旬到八月下旬，我在三亞鳳凰島進行了為期一個月的實習。實習期間我第一次接觸到了一個成熟的現代化房地產公司的運營體制，學到了很多的東西。
在此之前，我能夠說是基本沒有什么社會經驗。盡管以前學校在暑期也提倡學生行類似的社會實踐活動，可總是流于形式，學生們總是應付差事，敷衍了事或是干脆的弄虛作假，在這次實踐活動之前我作為一個大學生（不敢說所有的，但至少代表了相當多數）只扮演過兩種社會主角：學生與消費者，也就是說所知僅限于學習學校的知識，和花錢購買從生活必需品到奢侈品等一系列的消費，從未嘗試過作為為社會創造價值的一份子參與到社會的活動中去。也從來沒有思考到從象牙塔中走出到社會中去的時候，需要我們在大學期間使自己具備什么樣的潛力來適應這個社會，下面就從我自身談起：
作為一個大學生的我，此前的生活上基本上是一帆風順的。沒遇到過什么大的挫折。初中高中都算順利，大學雖然不是很理想，畢竟也還是自己考上的，沒讓家里多費太多心思。長期緊張的高中生活使我習慣了老師的教鞭趕著走。到了大學，猛一下放松的學習環境使我十分的不適應。甚至能夠說，直到我去實習以前都沒有找到一個好的學習方法來適應大學的學習生活，換句話說，就是不明白大學就應怎樣上。自身好逸惡勞的性格使我在過去的兩年的生活里面一向遵循著兩條生活習慣：一是大學期間必須要對自己很好，因為大學里，你辛苦奮斗一年，跟別人一年隨便玩玩，最后考試抄抄，成績是差不多的。沒必要強迫自己；另一條就是，做一件事情務必等到天時，地利人和，所有的條件都具備才去做，自認為這樣能夠到達事半功倍的效果�？墒聦嵶C明，這種條件都具備的時間和機會幾乎是沒有的。這兩條消極的人生觀再加上好逸惡勞的性格決定了我大一的整個一年都在打游戲中度過，大二雖說有部分激勵自己的意識覺醒，覺得不能再這么下去，于是不打網絡游戲了。但是依然一年到頭，感覺自己什么都沒有做，白過了一年。這次去鳳凰島實習，給我感觸最深的有三個人。第一個是蘇棋智，第二個是高寒，第三個是龔婉玉。在這三個人身上發生的事
情使我看到了未來的危機，迫使我進行了對自己的思考。
首先是蘇棋智的離職。蘇棋智能夠說是一個很努力的小伙子，也很有勇氣。也的確在幫領導裝修房子這件事情上巴結到了領導。但是像他這樣一無背景，二無潛力，三無經濟實力的人。盡管不是大學剛畢業，也還是注定會被淘汰的。盡管他也進行了一番留下的努力，可上面的幾條硬性條件決定了他務必走。而其中最關鍵的因素，就是潛力不足。而我此刻在一些方面甚至還遠不及他。假設我正常四年大學上完也來到鳳凰島工作的話，我會比他更快的被辭退掉。
高寒是剛畢業的大學生，剛來的時候比較低調，看不出來她和別人有什么不同。但是那次在會議室的講演，讓我意識到了我和她同為實習生，我們的差距有多么大。低調做人，高調做事，這句話在她的身上得到了完美的體現，她是一個做事情十分有方法的人，很認真，并能將自己的方法很有條理的說出來。上班時態度很端正，從不在上班的期間主動閑聊或者做其他與工作無關的事情，幾乎是作為很完美的一個職員存在。正是因為她職員做得太出色了，幾乎能夠毫不猶豫的斷定，如果讓她做領導，她也必須能做得十分出色。這種做事很有方法，做人很有分寸的生活態度，我我必須要在學校學會。如果說蘇棋智讓我看到了危機，那么高寒讓我看到了差距。她做事情的方法，是把事情放在心里，時時刻刻的積極去想。她思維很有條理，拿到一樣自己從來沒做過的工作，在很短的時間內找到做好這件事情的方法，有條理有重點的實行，并且最后能在做好事情的同時完成自己做事的理論方法，流利的講出來，這是一種十分了不起的潛力。我在接下來的兩年里必須要努力到達這個目標。她讓我意識到，僅僅完成任務是不夠的，務必要做的出色。
按照常理來說，我的報告似乎就應完成了。蘇棋智讓我感受到了危機。這是我奮起的源動力；我在高寒那里找到了差距，有了奮斗的目標和方向。接下來似乎就就應是：瞄準目標努力奮斗實現了。但是還是有一件事情，也給了我很深的觸動，那就是在我在三亞的'最后一周的時候，發生在龔婉玉身上的事情。龔婉玉也是剛畢業就被招了進來，據說面試時候，李總一向在說壓她的話，壓了六七次，把她說的什么潛力都不行。這要換我早就會放下這份工作，灰溜溜的退出。但是她卻被招了進來并成功成為了鳳凰島營銷部團隊中的一員。她的潛力不比蘇棋智強多少，再加上剛畢業，新手，做什么事情也都不大做得很好，潛力方面和其他的人相比有必須的差距，在公司的地位不高，就或多或少的會多一些雜事做。可沒聽見她抱怨過什么，做事情也還都算的上是積極盡心。蔡經常在會上對她的工作不滿意，進行批評。這次又因為人員編制超標的問題，要將她辭退。當李總找她談話表達出辭退她意愿的時候，換了其他年紀相若的小女孩兒，必須會紅眼圈兒坐在辦公室默默地流眼淚，但是她卻在當天就找了蔡總，表達了自己期望留在公司的意愿，并且成功的爭取到了繼續留在公司的機會。從龔婉玉的身上，我看出了一個人如果具備好的心理素質，會在逆境的時候
給人以多么大的優勢。同樣的一件事情，心理素質好的人能夠爭取到更多的機會，受到打擊以后也能夠比一般人恢復的更快。早一點恢復到冷靜，就可能找出解決問題的方法。有時候，去與留，就在這短短的幾個小時之間。
蔡總以前說過，河南人很能說。我寫完這東西發現這話不假。連我這么不能說的都能寫出來個一二三出來。這次實習改變了我很多，使我的生活的態度發生了徹底的改變。積極的工作環境造就了積極的生活態度，但是回到了鄭州，回到了河南工業大學以后，沒有公司那樣的緊張生活，我怎樣能持續這樣的一種積極的生活態度呢我想了很長時間，決定自己以提問問題的方法來逼迫持續這樣的一種狀態。我目前給自己提了三個問題：
1、你是不是松懈了
2、你的本職的工作是不是都做好了
3、你是不是還能夠做到更好
蔡總給我講他小的時候送報紙的故事，并不是讓我也去送報紙，而是讓我明白，他有時時刻刻逼迫自己不斷向前的勇氣、決心和毅力。我可能沒有這個勇氣，但我務必這么做，沒有退路的，身后死路一條。想要生存，做好是不夠的，務必做到出色。
實習生工作心得10
這個學期的實習接近尾聲，前兩天還在和__老師調侃說我們以后肯定會懷念在__的這段時間，每天忙忙碌碌但也開心踏實。
__我是踏入社會的第一個腳步，在這里看到了許多學到了許多，或許有些東西可能會一直伴隨著我成長。
初到__時，其實內心也很忐忑，一股腦的就來了，什么也不懂，想著怎么和老師們打招呼，第一次見面講些什么，會不會給老師們留下什么不好的印象……好多好多的顧慮。等到第一次見到大家的時候，感覺大家都很熱心，住在了老師們住的宿舍里面，和大家一起去吃了飯，一起隨便的聊一聊，先前的忐忑也沒有了，很輕松的拉開了我的實習生涯。
緊接著就進入了緊張的開學階段，時間似乎像長了翅膀一周又一周的過去了，我也慢慢的從剛開始的什么都不會到慢慢的開始了解到一些東西，從剛開始被小孩搞得滿頭大汗到能夠控制住他們，我自己覺得自己是在進步了。
在這過程中，很感謝__的老師們。在教學部的日子，大多數是跟著__老師來做的，剛來的時候看到__老師和學生的互動，真的是崇拜，游刃有余。
總而言之，覺得在__的這半年時間，我是幸運的'。有人說過一句話說：“人的一生中會出現很多的人和事，重要的不是出現了什么，而是它的出場順序”。所以我說我是幸運的，在我大學即將畢業的這個重要的人生階段，我遇見了__，遇見了__這群有著人格魅力與感染力的老師們。
實習生工作心得11
來到__這里已經有一段時間了，工作當中讓我趕緊非常的充實，對我而言還是有很多值得去做好的事情，這一點是一定的，作為一名實習生我非常清楚自己的定位，我也很有信心把日常的工作做好，我知道自己來到__這里的意義，我需要努力一點才是，近期在工作當中我不斷的提高自己的工作能力現在回想起來還是非常有意義的一件事情，對于我而言以后還是應該要做的更好一點，實習也是對自身能力的一種的提高，我也在這幾個月來的工作當中有一些心得。
這也是一件非常有意義的事情，通過這段時間以來的實習我認真保持一個好的心態，這也是對自己工作的一種負責，我自己也應該要保持一個好的狀態，在這方面我應該要更加努力，這也是應該要有的態度，這也是作為一名實習生應該要努力去保持下去的，在這方面我應該更加努力才是，在__這里實習我認為這也是我應該要有的態度，實習也是對自己能力的一種展示和提高，過去在學校所學習到的還應該進一步鞏固，現在我感覺非常的好，辦公室的工作氣氛也是的比較好的，在這方面我應該繼續去做好一點，這份工作我也一定會繼續努力去完善好。
工作當中還是應該要做的更加努力一點，實習當中我不斷的提高自己能力，我認為來到__這里讓我感受深刻就是可以接觸到很多的新的東西，和周圍的'同時也是相處的非常的到位，我知道我應該進一步去提高自己能力，這就是一個不錯的方式，未來還應該做的更好，我們辦公室的工作氣氛一直以來都是非常的好，真的感覺這是一件很有意義的事情，在這樣的狀態下面確實是做的非常不錯的，這是我應該要有的態度，在工作當中這些是我應該要去努力完善的，在這樣的環境下面我也認為我是做的足夠好，工作是自己分內的事情，這一點是毋庸置疑的，短短幾個月的時間下來，我提高了自己很多，在這方面我是應該做的更好的，實習當中認真搞好分內的職責，對自己要求高一點，我也一直在朝著這個方向努力，未來在學習當中我會端正好自己的心態，這方面我也會堅持自己的原則，這也是對工作應該要有的態度，學習更多的東西，我也一定會把這份工作做的更好，接下來的工作當中我會努力去做好自己的分內的職責。
實習生工作心得12
通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。
明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了會計工作應支持仔細認真的工作態度，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議。
不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。單位也培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，對實際的財務工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經驗。我知道工作是一項熱情的事業，并且要持之以恒的品質精神和吃苦耐勞的品質。
我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
實習期間，我從末出現無故缺勤。我勤奮好學.謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中。
盡力做到理論和實際相結合的最佳狀態，培養了我執著的敬業精神和勤奮踏實的工作作風。也培養了我的耐心和素質。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責,責任心強，能保質保量完成工作任務。
始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。
通過一個月的實習，我得到了一次較全面的、系統的鍛煉，也學到了許多書本上所學不到的知識和技能，實習生工作鑒定。
在學生心理輔導員和高一年級班主任的實習中，我深深地體會到我們的學生如此的渴求有一位知識比較豐富、能力比較全面的、能傾聽自己心聲的朋友。作為他們的朋友，我惟有仔細傾聽、耐心詢問、認真思考。
最終協助他們增強認知正確看待和科學處理他們所面臨的困難;作為語文老師，面對幾十雙渴求知識的眼睛，我精心備課、認真組織，用真誠的心對待每一個同學，用清晰的話講解好每一個問題，用深切的情表達每一個核心思想。
這一個月來，我受到了老師和同學們的熱切關注。他們以真誠而友善的眼神看著這么一個身材矮小卻能力突出的老師充滿自信的走過，走過令我難忘的實習。
同學們在我的講座上積極提問、仔細聽講，爾后以熱烈的掌聲鼓勵，鞭策著我在學習和工作中創新開拓，不斷進步!
我，以一顆真誠的心、樸實的情，以一名普通教師的身份打動了學校的領導、老師和親切、可愛的同學。
在此，我衷心的向他們表示感謝，特別感謝我的指導老師李老師、分管領導;同時還要感謝我的大學老師、關心和幫助過我的同學.
實習完畢了，這個實習是我生命中最難忘的日子，一開始的時候很怕，現在想來，日子還是過去了，而且可以拿到優秀實習生，所以，得到一個啟示：不論遇到什么困難，不要對自己失去信心。
通過一個月的實習，我得到了一次較全面的、系統的鍛煉，也學到了許多書本上所學不到的知識和技能。
在高一年級班主任和高一年級物理科任教師的實習中，我深深地體會到我們的學生如此的渴求有一位知識比較豐富、能力比較全面的、能傾聽自己心聲的朋友。作為他們的朋友，我惟有仔細傾聽、耐心詢問、認真思考。
最終協助他們增強認知正確看待和科學處理他們所面臨的困難;作為實習班主任，帶領學生參加鍛煉，帶領學生參加學校跳繩活動、羽毛球活動，開主題班會、課間操時維持秩序，籌辦了"從小故事中感受做事，學會做人"主題班會。
搞了一次學生情況調查，認真撰寫了很有參考價值的調查報告，在整個實習期間，我本著對學生負責的態度盡全力做好每一件事情，。
作為物理老師，我備了5節課的教案，每個教案均在4個班進行教學，共上了20個課時，其中一個是重點班;很多時候，一天接連上四節同樣內容的課，我一一扛住了這辛苦的任務!面對幾十雙渴求知識的.眼睛，我精心備課、認真組織，用真誠的心對待每一個同學，用比較清晰的話講解好一個個問題。
課后不厭其煩地回答學生的疑問;我知道了要做到讓學生在快樂中學習，不能孤立地營造活躍的課堂氣氛，搞花架子，而應該從教學內容中找到學生的興奮點。課前準備一定要充分。有課時，我往往是提前幾天就備課，查資料，寫教案，試講好幾次，直到上課前還在考慮各種細節問題。
盡管如此，我還是覺得如果準備時間充裕的話，講課時會發揮得更好。老師講課時聲音要洪亮，要有一股氣勢，要有較好的氣質。我希望自己會有清剛之氣：直率、真摯、剛強而不失溫和。
我認老師一定要有一點硬氣，這樣言傳身教，有利于學生的性格發展。提問后應給學生充分的思考時間，這一點我做得不夠，往往問題一說，就要學生舉手回答;我的語速很穩、教學的進程把握很好，但經常反應不夠快，不能很好處理學生突然的提問。
在物理科組主辦的物理游園活動中，我和其他實習組員積極幫忙，從活動策劃，前期準備到活動舉行，我們花了大量的時間和精力做了大量工作，因為沒經驗，我們很大壓力，起早摸黑，這個詞用得一點不過分!一有空就到實驗室做飲水鳥、共振擺、牛頓擺、混沌擺……等小制作、和學生會溝通;非常累，但學到很多……下次開游園活動，我相信我很有把握、有經驗開得更好。
這一個月來，我受到了老師和同學們的熱切關注。他們以真誠而友善的眼神看著這么一個高大威猛卻是“新手上任”的老師。同學們在我的課上積極提問、仔細聽講，在我講得好時以熱烈的掌聲鼓勵，鞭策著我在學習和工作中創新開拓，不斷進步!
在此，我衷心的向他們表示感謝，特別感謝我的指導老師江老師、徐老師、分管領導;同時還要感謝我的大學老師、關心和幫助過我的同學.
實習到今天完畢了，實習是我生命中最難忘的日子，一開始的時候很擔心，現在想來，日子還是過去了，而且自己的表現也還可以，所以，得到一個啟示：不論遇到什么困難，不要對自己失去信心。不清楚沒關系，好好學著做，肯定能做好!
在45天的實習生活里，我學會了很多也懂得了很多從生活中沒發獲得到的知識和道理，回顧這段時間，我明白了一個道理，這里給我僅是初步的經驗積累，對于邁向社會遠遠不夠的。
所以在學習生活除外，在假日我會積極參加社會各種實踐活動，獲取更多學習的經驗和社會實踐能力，我相信在以后的社會道路上，我會得心應手，用自己的強項來拼搏。我的未來不是夢，只要自己努力過，成功是不會拒絕你的。
實習生工作心得13
通過面試有幸進入中國農業銀行支行實習，雖然實習的時間不長，我卻在這寶貴的時間里學到了好多東西，豐富并實踐了大學的理論知識，同時也深感自己知識面的匱乏，鑒定了我積極學習的信念。在工作中，工作態度的轉變是我學到的重要的一筆人生財富。“技術水平只能讓你達到一定的層次，而為人出事的態度及對工作認真負責的態度才是提升你的真正法寶�！敝魅蔚囊幌捊o我上了實習的第一課。在實習期間，我虛心學習，認真工作，認真完成工作任務，并與同事建立了良好的關系，得到了行里員工的一致認可。
剛實習，身心都很累，有想過要放棄，和藹的營業部的同事豪不保留地傳授著他們的經驗：始終堅持做一個有“心”人，虛心學習業務、用心鍛煉技能、耐心辦理業務、熱心對待客戶。真正的銀行可能是和每個人的想象不一樣的�？赡艽蠹視X得銀行的工作環境應該是舒適安靜的，其實銀行是相當嘈雜的一個環境，不斷有打印機的聲音，點鈔的聲音，敲圖章的聲音，銀行的工作是很忙碌的，每天重復同樣的工作，雖然工作很累，但感覺很快樂，心里也滿足。老員工們熟練地辦理客戶提出的業務，專業的回答，靈活的指法，快速的辦理，還有良好的心態都是我要學習的目標。
工作中期我開始明白不管在學校學了多少理論，明白了多少理論，到了新的工作崗位基本事要從零起步。因為很多東西事課堂上沒有的，接觸不到的。在銀行里，每一個工作人員都是自己的老師，要虛心的請教，多發現，多分析比較，多總結，充分發揮自己的主觀能動性和工作積極性。這樣才能把工作完善，讓他人滿意。雖然一個月下來我并沒有成為銀行知識全才，可至少也懂了很多銀行業務知識。而且，大堂經理助理這個崗位能培養足夠的應變能力。在工作期間常常會遇到刁蠻的顧客，或者設備出現問題之類的境況。一開始總是不知道怎么辦，后來也慢慢開始學會如何安撫顧客，如何對設備問題進行處理等。在應變能力上有所提高。通過這次實習我熟悉和適應了銀行的一些基本流程和業務操作環節，了解了什么是工作，工作是怎么一回事，也了解了一些復雜而微妙的社會人際關系，為我以后的社會人際交往做了個熱身運動。同時通過這次實習也讓我又一次了解了自己存在的優缺點。作為新入行的大學生，我要學習的.東西還有很多，難免會犯錯誤，但是犯了錯誤，我應立刻向領導坦白錯誤，并請領導教給我糾正的方法。一定要有一顆主動承擔責任、主動承擔錯誤的心，切不可臨陣脫逃、推脫責任。
一個有責任心的人在任何崗位上都可以做得很好，一個沒有責任心的人做任何事情都不可能那么一帆風順。新入行的員工，一定記住要學會承擔責任。很高興能加入建行這個大家庭，在今后的工作中，我會一如既往的積極學習業務知識，鍛煉業務技能，不懂就問，虛心向領導和師傅請教，多學多練。
在這三個月的實習過程中，我學習了中國銀行的各種銀行卡、信用卡業務，各種業務收費情況，對公開立賬戶業務，對公對私理財業務，基金、>保險銷售，客戶溝通，金融英語，消費信貸，汽車分期，對其他日常業務有了初步的了解。而且我還學習了如何做人，如何做一名優秀的金融機構從業者，從師傅們身上我學到了奉獻、盡職、誠實的優秀職業品質。通過這次實習，我還體會到了什么是團隊精神，團隊精神就是分工合作基礎上的集體努力，為了一個共同的目標大家共同奮斗。在今后的工作中，我將認真總結這次難忘的實習經歷帶給我的各種>收獲，發揚銀行員工身上的優秀品德，為北工大耿丹學院爭光，實現自己心中的理想。這次實習是一個過渡期，它很好的將我在校學習的管理學，經濟學，商業銀行經營學的理論知識與社會實踐聯系在了一起，為我以后踏入社會奠定了良好的基礎，盡快完成學生向成人的轉變，對此，我已經端正了自己心態，準備迎接未來更多未知的挑戰。
實習生工作心得14
前言：邁進大學已經是的第三個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會。我們的心已經開始飛進那里，我們高興，我們興奮，因為我們最后能夠在這個巨大的舞臺上展現自我。我們能夠回報社會，我們能夠服務國家，但是我們又害怕又膽怯，我們常常會捫心自問我們準備好了嗎是的，我們在校園里生活了數十載，而社會與校園是完全不同的兩個世界，也許我們不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會。所以我們選取一個過渡的橋梁，把我們平穩的送上社會的大舞臺，這就是專業實習。
實習的一個月很快就要結束了，再回首這豐收的一個月，我們感到十分的欣慰它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野增長了見識，為我們即將走向社會打下堅實的基礎。為了表達自己收獲的喜悅，我將分開幾個部分講一下自己的感受，報告實習的狀況。
實習目的：透過房地產實習了解房地產行業和售樓的流程和操作，在這個基礎上把所學的營銷專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作潛力與分析潛力，以到達學以致用的目的。
實習時間：7月1日——8月1日
實習地點：xx縣xx房地產開發有限公司
總結報告：為期一個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺。此刻我就對這一個月的實習做一個實習小結。
首先介紹一下我的實習單位：xx縣xx房地產開發有限公司，位于xx省xx縣xx鎮東街42號，于1999年8月10日在工商注冊，主要經營房屋建筑與銷售，注冊資本為201萬元，是一所股份有限公司。
我應聘的崗位是銷售，由于我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，在實習期間，由于之前沒有接觸過這個行業，看別人做的有精有味，但是，行動起來，才發現，自己那么渺小，存在許多問題。比如：剛來的一天，有一個客戶來向我詢問，但是，我連戶型都不清楚，不明白該怎樣辦很著急，地址也不清楚，根本就是一問三不知。
透過幾天的觀察和揣摩，此刻和客戶交談，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子，由于把d區寫成了b區，找了好半天才找到……所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。
還有一個問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，但是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，真的是很難受。只能找自己的原因，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了，我們沒有什么經驗，還要得向老一輩，老員工，又經驗者學習，以到達熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了。
我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，但是慢慢覺得只要你積極地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！
總之，在這次實習中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，如果我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作。我可謂受益匪淺。
同時，在和建業人交往過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：
1、知識量少搭不上話。
2、知識結合實際工作慢跟不上。
3、房地產企業方面的知識很少。
4、核對文件效率低下。
5、實踐工作潛力低下，不得法。
怎樣彌補不足呢首先，結束每項工作要及時總結。其次，工作中碰上問題要及時請教他人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學習。說說簡單做起來難，但是我相信我
實習收獲及其心得體會：
社會實踐的帷幕漸漸落下了。回想起從開始到此刻，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。
透過這一個半月的實習，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個月中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經歷，但是這次感覺與前幾次有很大的.不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往十分復雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處理好關系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經驗的。在行動中，其中有關心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法。
在這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放下的品格。人要想實現自身的價值必須要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都能夠克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全能夠吸收經驗教訓，再次站起來。
實習是每一個大學畢業生務必擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。
實習生工作心得15
真的感到非常的榮幸，能夠來到這里實習是我的幸運，在這個過程當中，我學習到了很多知識，在這畢業之際，自己能夠有這么一段經歷，是我的一個幸運，也是我積累的一個方式，提高自身能力的最直接方式就是讓自己在不斷的打磨當中得到積累，得到鍛煉工作是一個最直接的事情，作為一名實習生，我這幾個月下來的工作非常有感，自己也看到了進步，這點是非常不容易的，也是我現在正在去追求的東西，很感激這三個月下來的實習，讓我在不知不覺當中看到了自身的差距，也看到了自身的優點，讓我知道朝什么樣的方向發展。
我來說，這段經歷是非常寶貴的，是無語言表的，用語言來形容，對我的幫助也很多很多，總是在不知不覺當中看到一些非常有益的事情，有些工作是我沒有經歷過的，在學校甚至都是沒有接觸過這樣的東西，是非常能夠讓我有提高，學校跟工作是兩回事，這兩者都是非常有意義的事情，在學校學的是理論理論知識，是實踐的一個前提，但實踐是真的非常寶貴，能夠更加直接的看到自己身上的缺點，讓自己知道怎么去提高這一點，非常寶貴，我真的很感激這三個月下來的實習工作，雖然是都是一些簡單的工作，但對于我來講是無敵寶沃的，這是我職業生涯的一個開始，也是我對于自己專業知識的一個考驗，真的無比的感謝，我讓我未來還有很多東西在等著我去挑戰，作為一名實習生，我不是無刻都應該清楚自己的差距在哪里，有些事情是需要用親身經歷去證明的，我感激實習，給我帶來的一切收獲。
這段時間以來的實習真的收獲很多，這是毋庸置疑的'，作為一名實習生我非常的虛心，我知道在學校所學習的知識不是全部，還有很多是我應該去學習鉆研的，這一點沒有任何的質疑，我相信我能夠有足夠的時間跟精力去做好相關的工作，實習也是大學最后的一堂課，未來也會有很多的機會在等著我，這是作為一名實習生應該去落實好的東西，大學有無限的美好，我也會保持好的心態，這段經歷讓我受益匪淺，感激身邊的一切，這讓我非常的有成就感，工作當中切實的讓我體會到這一點，實習生活是非常充實的，我會讓自己做的越來越好，在今后的工作當中肯定會做的更好。
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