大學生實習心得

時間：2024-11-18 15:07:08 實習心得我要投稿

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大學生實習心得精選23篇

　　我們在一些事情上受到啟發后，通常就可以寫一篇心得體會將其記下來，這樣我們就可以提高對思維的訓練。那么心得體會怎么寫才恰當呢？下面是小編為大家收集的大學生實習心得，僅供參考，大家一起來看看吧。

大學生實習心得精選23篇

大學生實習心得1

　　渾渾噩噩的大學生活已經過去兩年了。說來慚愧，家境貧寒的我早就想做兼職掙點錢好減輕家里的負擔，卻一直未能如愿。去年暑假自己有去找工作，好不容易找到了一家公司愿意招聘暑假工，卻是騙局一個，騙了我70多的報名費，之后又找了幾天，沒找著也就放棄了。

　　時間過得真快，轉眼間，一年又過去了。今年本沒想過找工作，就想好好看看書。當專業課結束后，還要一周多才考試，我便回家了幾天，到家的第一天，我收到了班長群發的信息，問我們有誰愿意去帶薪實習，要去的把名字發給她。“帶薪實習”，覺得好新鮮，在這之前我從未聽說過，出于好奇，便想弄個明白，于是打電話問班長一些關于帶薪實習的具體的事兒，可班長也不清楚，她只應院上要求，把這一消息傳達給我們。本打算去“帶薪實習”的我打消了去的念頭。來到學校開周前班會時，輔導員說帶薪實習還有名額，梁平這些地方都沒有人去。第二天我找到美院負責帶薪實習的楊老師，告訴他我想報萬州，他說萬州名額已滿，他幫我認真的查看了一下萬州的名額，終于被發現還差一個名額，是在江南新區陳家壩街道辦事處，我興奮不已，就趕緊報了名，還問了些例如：“我們去實習單位一般都讓我們做些什么”?“有沒有統一的服裝”?

　　我這次帶薪實習來之不易。當被確定了實習有我時，我興奮不已，我告訴自己不論去干什么，多苦多累我都能挺過去，我一定行的。帶薪實習前有個動員大會，動員大會上領導的講話更是讓我熱血沸騰，當時某個領導講到去年有人帶薪實習被分配到某縣的磚瓦廠，磚瓦廠的正式職工做什么那位實習生就做什么，他在磚瓦廠鉆炮眼，運磚入窯，他身上到處都是灰塵，又臟又累，堅持了幾天實在受不了，打算不干了，磚廠負責人打電話到學校，學校再打電話給他讓他去上班，他說自己受不了不想去，最后沒辦法學校只好讓磚瓦廠找點輕松的活給他干。領導講到這些，我就對自己說“我的工作要是像磚瓦廠的那么累那么苦，我也要硬著頭皮堅持到底，就當磨練自己，鍛煉自己的意志品質。”此時的我想到了“天將降大任于斯人也，必先苦其心智，勞其筋骨，餓其體膚……..”。

　　帶薪實習的前一天，我收到帶隊隊長的信息說是7月11日早上7：30在雕塑前集合，當時的我既激動又憂慮，我終于能參加一次社會實踐活動怎能不激動，想到要工作，怕自己才疏學淺，不能夠做得很好，不免有些擔憂。

　　7月11日，我7點左右到了雕塑那兒等待著7：30的到來，等待著帶隊長和其它我不認識的成員的到來。7：30到了他們也都來了，我們一起坐公交車來到了江南新區陳家壩街道辦事處，找到了辦事處負責我們帶薪實習這一塊的姚委員。姚委員很祥和，來之前我還在想這兒的負責人會不會很嚴肅，會不會一副盛氣凌人官味十足的樣子。見到了姚委員，覺得自己的想象力太豐富太可笑。

　　7月11日，帶薪實習第一天，我們只能算是來報到，談不上來工作，姚委員讓我們寫了下自己的基本的信息，大致地說了一下我們被分配到哪兒，可能會做些什么事。我們一行人有的被分到了社區，有的留在了辦事處做一些像整理檔案之類的事，我就是留在辦事處工作的其中一員。

　　第二天我們就正式工作了，姚委員帶我們到5樓人會議室整理檔案。到了會議室，我們先看了一會她發給我們的檔案材料分類排序的說明表。再才拿起一份檔案開始整理，整理第一份檔案時頭都大了，雖然看了說明表，但是這么短的時間怎么可能記得住，記不住就不知道從何下手。姚委員叫我們先把“年度考核表”和“工資變動表”按形成時間的先后排好，有差的基本信息前后不一致的要登記下來，在姚委員的帶領下，在說明表的參照下，我們一個類別一個類別的整理，再把整理好的類別按類別先后放好。

　　時間過得真快，我們在江南新區陳家壩街道辦事處的實習就要接近尾聲了。

　　來到辦事處實習，我的收獲頗多，認識了一些新同事和職工，還有待人接物的技巧，我了解了許多在學校不曾接觸的東西，總結出來以下幾點。

　　第一、待人接物不能只靠嘴上工夫，要誠心誠意的對待身邊的`人和物。

　　在這次實習中，我們到辦事處的是來自不同專業不同年級的8個人，具體地說應該是6個人，有兩個被分配到了社區，很少碰面。我們幾乎相互間都不認識，然而在短短的幾天中大家都非常熟悉了，都彼此照顧，早上大家一起從學校出發，中午一起去食堂吃飯，一起在會議室午休，下班后一起走車回家，有空的時候大家一起閑聊，談一談個人的興趣愛好，以及近來發生的重大事件，如：“動車事件”、“美債危機”等。

　　第二、對待工作必須要有敬業愛業的精神。

　　姚委員，她的工作中有拆遷這一塊兒，有的時候早上6點多就下隊到拆遷地，太陽出來了，頂著烈日跟著挖機走。還有移民科的陳副科長，當有群眾不理解國家政策氣沖沖的來向他大吼大叫，他的一遍一遍的不厭其煩的向人民群眾解釋楚。他們把自己的工作當作一份不可推卸的責任，做到盡善盡美。他們的敬業愛業精神令我折服。

　　第三、學會感恩。感恩于艱難困苦，他是你越挫越勇。

大學生實習心得2

　　回顧20xx年，作為公司的行政文員，一年來，在公司各部門領導的關心指導和同事們的支持幫助下，我勤奮踏實地完成了本年度的本職工作，也順利完成了領導交辦的各項任務，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要將來不斷學習、不斷積累工作經驗，運用所掌握的知識彌補自身還存在的缺陷。現將這一年的學習、工作情況總結如下：

　　一、踏實的工作態度：

　　一年來，我堅持工作踏實，任勞任怨，自覺維護公司企業形象，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現任何紕漏。

　　行政文員是屬于服務性質的工作，且比較繁雜。

　　每天我都認真做好各項服務工作，以保障業務部、單證部、船務部、財務部及設計部門工作的正常開展。

　　文員日常的工作內容比較瑣碎，需要細心、謹慎，且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草。

　　在行政部經理MAY的指導下，建立當日備忘錄。我將當天的工作列入到備忘錄里，一項一項的去完成，以免出現遺漏現象行政文員實習工作總結行政文員實習工作總結。

　　二、盡心盡責，做好行政人事工作：

　　認真做好本職工作和日常事務性工作，協助領導保持良好的工作秩序和工作環境，使各項檔案管理日趨正規化、規范化。同時做好后勤服務工作，讓領導和同事們避免后顧之憂，在部門經理的直接領導下，積極、主動的做好本部門日常內務工作。

　　日常接待工作：接打電話時，使用文明語言，說話和氣、熱情，禮貌地接待工廠及國外客戶來訪人員，對于遇到相關問題來咨詢或者要求幫助的人員，我都會盡我所知給予解答或及時轉達相關領導給予解決。

　　物資管理工作：制定公司日常辦公用品購入和領用表，做好物資的領用管理，根據部門領用情況，進行領用登記。

　　文件管理工作：根據工作需要，隨時制作各類表格、文檔等，同時完成各部門交待打印、掃描、復印的文件等，對公司所發放的通知、文件做到及時上傳下達。

　　人事檔案管理工作：將在職員工和離職員工檔案進行分類存檔，并做掃描電子存檔，新員工評定表按年度排序裝訂成冊保存等。

　　招聘工作：查收郵件閱讀簡歷，預約安排應聘人員進行經理面試以及總經理復試。

　　商務會議及展會行程安排工作：制定出差計劃表，預訂國內、國際機票和酒店，確保出差人員的行程正常進行

　　財務工作：辦公用品費用、快遞費用的核對及申請，機票、酒店費用的支付，確保及時支付相關合作公司的月結費用行政文員實習工作總結社會實踐報告。

　　快遞工作：做好國內國際寄件登記和簽收遞交工作，定期上DHL、ARAMEx網站跟蹤查詢客戶簽收情況，如發現有不正常的快件，及時反應到對外業務人員和相關領導。

　　協助工作：協助部門經理做好公司季度及年度活動的組織和安排工作，以及搞好公司企業文化的宣傳活動。

　　三、20xx年度所學知識：

　　行政部門經理MAY的指導：學習正規化的文檔管理、規范的.公文寫作、靈活的接待技巧、公共關系中的禮儀形象等。

　　單證部門經理林祿文的指導：學習基本的外貿知識、國際快遞的運費核算及成本控制、基本的網絡維護及電腦方面知識、復印機和打印機的保養及維修。

大學生實習心得3

　　是踏上工作崗位的前沿，雖然作為一名生但也是一名準老師，我們的素質、能力及工作態度直接關系到我們以后在工作崗位的發展。轉眼我們已經一個月啦，在工作中，我深深的體會到，良好的工作態度是做好一名老師的前提和關鍵。要做好一名老師，必須從加強學生的學風工作入手。雖然我們的時間還不長，但是收獲卻不少。對此，我有以下體會。

　　我的班級是高一年級（1）班和（2）班，通過和其他生的交流，知道我跟的這兩個班級應該是全年級最好的班了。雖然在之前我們都已經經過專門的培訓與訓練，并且也不止一次的站到講臺上了，但這次我面對的是真正的中學生，應該如何上好第一節課、教好這個班呢？我一臉的茫然。然而通過前兩個星期的聽課、備課、批改作業以及和我們的指導老師溝通交流，我對班上的整體數學水平有了一定的了解，為我上好第一堂課做好了前期工作。雖然上課的過程中存在很多問題，但是經過同學和老師給我指出問題并給我提出改進意見，為我上好第二堂課打好基礎。讓我的工作開展更順利。

　　二、和同學溝通交流應該注意的幾方面問題

　　做到心誠。把班上同學的`全身心發展作為工作的出發點，只要心里有學生，就會得到學生的信任和支持工作。

　　做到情真。平等待人，以心交心，以情感人，換位思考，讓學生明白老師所做的：一切為了學生，為了學生一切，為了一切學生。那么我們開展工作就能順利得多。

　　做到言善。俗話說，良言一句三冬暖，對學生應該好言相勸，不能說傷他們自尊心的話。說些實在話，對于學生取得成績多說鼓勵的話，沒有取得好成績的也要他們不要灰心。讓他們始終感覺到你是一個親切的自然的老師。

　　雖然我們時間只過一半，但是我相信，我們小隊相互關心、相互學習、團結協作的精神一定會讓我們圓滿的完成學院給我們的工作。不辜負學院領導的期望。

大學生實習心得4

　　20xx年9月1日至10月25日，我和幾個同學一起有幸在貴陽市三十七中學實習。感嘆時間太少，時鐘太快，我才剛適應從學生到教師的轉變，實習就結束了。回顧這段時間里的點點滴滴，心中充滿感激與感動。很感謝我的專業指導老師和三十七中的原任課教師，指導我班主任工作的老師們。他們兢兢業業的認真負責的態度給我樹立了榜樣，他們扎實的教學功底給我的教師生涯點亮了一盞明燈。同時也很感謝中學的學生，他們讓我感受到再工作中不斷成長的快樂和對自己逐步建立的自信。再這次實習中，我初次體驗到為人師的滋味，真正體會到處于教育第一線的酸甜苦辣。通過這段時間的努力工作和不斷學習，我獲益良多，再此寫下實習期間掂旎些心得：

　　“臺上一分鐘，臺下十年功”這句話是真理。為當上一名教師我學習了十多年，為這兩個月的實習能夠勝利進行，實習前一個星期我和小組同學就來到學校準備。找教材，寫教案，做課件，試講，評課，寫實習計劃。專業指導老師也提前一個星期來聽我們試講，認真指導。9月7日進入貴陽三十七中學，接下來的六周里開展實習兩大任務：中學地理教學實習和班主任工作實習。

　　由于三十七中學是有初中部和高中部組成，因此我再教學方面可以實習初中和高中的'內容。再大學學習的知識及學習方法與中學有很大不同，許多中學地理知識現再應用起來還不熟練。我上我備好的課外還去聽中學兩位地理老師的課，熟悉課堂，掌握學生基本情況，不斷地修改教案。小組成員之間也相互聽課，指出同學的不足之處并提出改進建議，相互幫助，共同提高教學能力。課后兩位原任課教師和師大的老師評課，給我提出很好掂燾見和建議，我也感覺到我確實存再著這些缺點，指導老師很認真地教我備教材和備學生。課后我也作了反思，我上課不夠輕松自然、聲音不大、整個上課過程學生的積極主動性沒有調動起來、指圖不夠規范等。每節課后都作反思，看看自己有什么進步，還有什么不足之處。我的進步得到指導老師的肯定，我知道教后反思是很重要的，沒有反思就不會有進步。

　　再班主任工作方面，我當初一（1）班的副班主任。第一次與班上學生見面是原班主任帶去的，迎接我的是孩子們友善的笑容和熱情的掌聲，過兩天就到了教師節，班上學生還送我一束花。但一周下來，我知道當班主任并不容易。上中學時曾和同學們一起以捉弄老師為了，老是覺得班主任老師太嚴格有羅嗦，煩人。現再我終于體會到班主任的辛苦，由于師大離三十七中學遠，每天早上得六點鐘6 起床，六點四十再校門口趕公交，七點四十一定要到班上看學生早讀，升旗。捉遲到，抓紀律，檢查校服、紅領巾，眼保健操，課間情況，衛生情況。直到下午六點鐘才回學校。實習快結束了，我都還覺得我和學生存再著很大的陌生感，這是我的不足之處，我沒有做好學生的綏祀工作，沒有時間去深入學生，了解學生，對他們的生活心理不了解。原班主任老師卻做得很好，她經常到班上去看學生，給學生做個別綏祀工作，學生也很尊敬她。她對學生的態度很好，很值得我去學習。

　　實習結束了，實習中出現的不足之處有的我已經改過來，有掂旎時還改不了，時間太短暫，我來不及。教育實習只是教師生涯的第一步，未來我若是教師職業教育實習是一些經驗，即使不當教師它也是我一生中難得掂旎種體驗，難忘的經歷。以后無任從事泥旎種職業我都一定加倍努力，不斷改進完善自己。

大學生實習心得5

　　在香港標準微型馬達廠將近三個月了，每天的生活很平凡也很簡單，車間、食堂、宿舍三點一線。看到員工們為了這份工作，每天都在努力，終于體會到了社會是很現實的，適者生存，而且他們的工作態度：對工作的嚴謹、對工作的求益求精是我們每個生都應該學習的。

　　我的工作是做換向器，程序很簡單：三個銅片、一個膠芯、一個膠圈，用沖壓機一壓一個完美的換向器就誕生了。但是在這個過程中，你的手法是影響你產量的根本，態度卻是決定了一切。剛來的時候，太多的不習慣，太多的抱怨，最初的`940到3700，而這也只是標準產量的80%。為什么別人能夠做到標準產量，而自己卻總是在80%之間徘徊呢？想了很久，發現自己的心態都沒有擺正，別人是為了生計而工作，而我們卻是為了學校安排的任務而工作。自己一直在找借口，在逃避，怕吃苦，說自己不適合這份工作。現在想想，發現自己是那么的不成熟。我總是在找各種理由然后期望自己能受到特別的待遇，但是，我錯了，社會是很現實也很殘酷的，上帝不會偏愛任何一個人，不會滿足每個人的每項需求，只有自己學會適應，學會面對，學會接受。所以，盡管此項工作是一個精細活，但也絕對不會像自己所想像的那么困難。

　　想想車間里那些忙碌的檢查員和組長們，盡管他們的學歷不高，甚至有的連初中都沒畢業，但是他們謀到了一個職位，從他們身上，讓我知道了如何去對待工作：腳踏實地，一步一個腳印。我想。作為一名普通員工，只有靠你的產量、你的態度、你的創新去吸引別人。

大學生實習心得6

　　一、關于工作

　　自學能力

　　“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我擔任的是文員一職，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學的專業知識。而同公司的網站開發人員就大不一樣了。計算機知識日新月異，在一個項目中，他們經常被要求在很短的時間內學會用一種新的計算機語言進行開發設計，他們只能在自己以前的基礎上努力自學盡快掌握知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

　　工作辛苦

　　由于現在還住校，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業務繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。

　　每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。而象同公司的.網絡推廣員每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業務并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職。而網站開發人員就經常得喝咖啡熬夜趕項目。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養自己的理財能力，我們剛畢業，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

　　同事相處

　　踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。比如我們公司做網絡推廣的同事，他們很注意對自己客戶資料的保密，以防被同事搶去自己的業績，因而關系顯得有點淡漠。但是環境往往會影響一個人的工作態度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。

　　二、總結

　　我是學管理的，在書本上學過很多套經典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大；我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備。

大學生實習心得7

　　第一、電話營銷的技巧。

　　在電話營銷時，我們不能一味盲目地打電話，我們需要一定的技巧。在打電話前我們要先提前設計好問題，設計好套餐、業務的介紹方法，關鍵是要秀出我們產品的價值。然后對客戶的基本情況進行了解，從中找到營銷的突破口，針對性的引導客戶把注意力投我們的業務、產品上面來。這樣我們就會有更多的話題和機會跟他談，成交的幾率和比例一也定會大幅度提升。當然，作為銷售人員，我們要具備很強的心里素質，要學會把拒絕當作是接受的孿生兄弟，換句話說，每一個拒絕的背后一定會有另一個接受在等著我們。所以，我們要保持正確的心態，每當遇到客戶拒絕的時候，我們要感謝他，因為他讓我更接近接受。

　　第二，做事認真負責、勤學好問。

　　剛來到單位時，由于專業不對口，我對很多方面都未熟悉，這就需要我認真負責、勤學好問。因為經驗是很重要的，幸運的是我們的同事都有很豐富的實踐操作經驗,對于我們提出的各種問題他們都能很耐心的系統的為我們解答。通過對問題的理解我們又能加深對問題的認識。同時我們也認識到目前的IT形勢發展之快我們隨時都要學習新的知識充實自己才能迎合社會的需要。而對于我們新人來說，虛心學習能學到東西才是最重要的.。

　　第三、團結合作，真誠待人。

　　通過一個多月的接觸，大家在一起互相學習相互交流，讓我們理解到不僅在學習上工作上也是需要發揮團結協作的精神才能事半功倍。而且只要真誠待人，虛心請教同伴，他們也很樂意和我交流。還教會我一些技術，由此我深感真誠的重要性，在公司里不但要學會如何做事，而且要學會如何做人。正確處理同事之間的關系是非常重要的，它會關系到你能否開展工作。孤芳自賞并不能說明你有個性，過于清高是很難融入大集體的。

　　感謝中國電信給我這次寶貴的實習工作，這次實習帶給我不僅僅是一種社會經驗，更是我人生的一筆財富。在這段時間里，我不僅很好地運用了所學的專業知識，而且還學到了在學校學不到的待人處世之道，擴大了知識面，也豐富了經歷，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎，走上新的工作崗位增添了信心。

大學生實習心得8

　　實習的生活結束得非常的快，這短短幾個月的時間讓我對未來我將要進入的社會，將要面對的生活有了新的感知，也確定了自己接下來努力的方向，同時明白自身還有多少的地方需要加倍的去改進。

　　這場實習生活，讓我真正的感受到工作是一件很是不容易的事，同時又是能夠促使自己成長的事。在實習中我漸漸的明白了不少的道理，也懂得生活是需要有更多的勇氣與認真的態度來面對的。

　　在實習工作中，我一直都是保持著自己的認真態度，努力地在自己的崗位上堅守著，將領導交代下來的各項任務都完成好，同時也努力地讓自己在工作中得到成長與改變。由于我是實習生的關系，所以交給我的工作也比較的少，更是比較的簡單，所以我在完成自己的工作之后還有更多的時間可以去學習，可以向周圍的同事與領導請教。但是為了不擾亂他們的工作，我更多的時間都是在觀察，在了解他們的工作進程，更是不斷地反思自己在這樣的工作中有沒有真正地把握住這樣的工作方式與工作需要的技能。

　　各位領導與同事都是非常的友好，盡管他們都是非常的忙碌，但是他們還是會花費時間來幫助我，給我講解更多的東西，讓我可以在工作中得到更多的成長。在閑暇時間大家的相處都是非常的和諧，更是像朋友一般，也會非常的照顧我，給我講述一些面對生活的小技巧與在工作需要注意的事項，讓我對生活可以更加的注意，以便于不要犯下較大的錯誤。甚至一些平時的小八卦也是在我們的交流之中，讓我們相互之間的情感更上了一層樓。

　　非常地感謝這次的實習，讓我真正的進入到工作的氛圍中，更是感受到工作更多的`是需要有更加努力與奮斗的人。實習中的生活也是讓我越發的充實，讓我真正的感受到生活是非常重要的，而我更是需要擺正自己的心態，努力讓自己在這樣的生活中去成長，去爭取讓自己有更大的收獲與感悟。經歷了這樣的一場實習之后，我真正的感受到生活是需要我們每一個人都加倍努力地去提升，去爭取讓自己的生活有更大的成長與感悟。

　　這次的實習讓我真正的得到了成長，也越發的明白生活是需要自己的努力奮斗才能夠有更大的成長與進步，當然在自己的工作上也是需要擺正自己的姿態，爭取讓自己收獲到更多的努力，也加倍地讓自己在工作上去提升，去為人生而付出更多的心血。

大學生實習心得9

　　回憶實習生活，感觸很深，收獲頗豐。經過實習我更加認識到實踐是檢驗真理的標準，只學不實踐，那么所學的就等于零，理論應當與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打根底。我感覺實踐是大學生活的第二課堂，是知識常新和開展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和本領僅有在實踐中才能發揮作用，才能得到豐富、完善和開展。大學生成長，就要勤于實踐，將所學的理論知識與實踐相結合一起，在實踐中繼續學習，不斷總結，逐步完善，有所創新，并在實踐中提高自我的各方面知識、本領、技術等，為自我事業的成功打下良好的根底。

　　經過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的.不一樣，接觸的人與事不一樣，從中所學的東西自然也就不一樣。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活實踐中學習其他的知識，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現自己。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。此次實習我認識到很多工作常識，意志得到了鍛煉，對我以后的學習和工作將有很大的影響。

　　紙上得來終覺淺，覺知此事須躬行。做事不能夠眼高手低，往往看似簡單的東西想要做好并不容易，僅有親身實踐才能知其根本，才會做出夢想的成績。在實習時我們要將所學的理論知識與實踐結合起來，培養勇于探索的創新精神、提高動手能力，加強社會活動能力，保持嚴肅認真的學習態度，為走上工作崗位打下堅實的根底。

　　由于是初次實習，所以有的工作做的很慢，也挺辛苦，可是在同事和同學的的關心和幫助下不斷提高和成長，也充分感受到公司這個大家庭的團結和溫暖，于是我決定就算再苦再累我也要堅持下去，所以工作起來反而覺得簡便了許多。所以經過虛心請教，在實習教師的指導幫助協助下，我很快的適應了這份工作。

　　在過去的幾個月里，我在實習教師和同事的幫助與關心下，認真學習、努力工作，本領有了很大的提高，個人綜合素質也有了全面的開展，但我明白還存在著一些缺點和缺乏。認識到工作經驗的缺乏，所以我必須積極努力工作。在實習的這段時間里，雖然有時候工作很苦很累，可是感到更加的充實，我從中體會到了做人做事的道理，從實踐中學到了專業技術，積累了實踐技術經驗。在今后的工作和學習中，我還要更進一步嚴格要求自我，虛心向優秀的同事學習，繼續努力改正自我的缺點和缺乏，爭取在思想、工作、學習和生活等方面取得更大的提高。

　　至此感謝公司給了我這么好的實習時機，感謝指導教師給予的幫助。

大學生實習心得10

　　xx年2月10日，我來到xx市建筑工程有限公司進行畢業實習，公司給我的工作安排是從事招投標工作。雖然我學的是水利水電工程建筑專業，對招投標有過一些接觸，但是在招投標這方便的知識少之又少，而且以前也沒有從事過有關招投標的工作，所以可以說一切幾乎要從零學起。剛開始實行的時候，由于公司剛進行搬遷，公還沒來得及為我具體安排工作，所以剛開始的時候我只好向同事要了些有關招投標的書籍和一些招投標的案例，然后每天坐在桌子前認真的學習。

　　經過幾周的認真學習，我對招投標有了一個大概的了解，明白了自己以后的工作方向，同時我對公司的運營情況以及一些規章制度也有了一定的了解。后來公司為我配置了一臺電腦，這樣我學習和工作起來就更加方便了。有了電腦之后，我可以到網上查找一些有關招投標的資料，看一些招投標的案例，這對我加深招投標的認識有更好的幫助。經過學習，我基本掌握了招投標的一般流程，懂得了招投標文件如何編制。

　　經過一段時間的學習之后，公司領導開始交給我一下投標工程給我做。我做的第一個投標工程是：松山湖興園路—同沙環湖路高邊坡防護工程。在進行投標文件的編制過程中，我發現自己還有很多的東西不懂，經過不斷的向同事和領導請教，標書的編制工作才得以如期完成。不過值得慶幸的事，這次投標最后中標了，這讓我感到很高興，總算自己的努力沒有白費。

　　時間過得很快，在東莞市嘉信建筑工程有限公司三個多月的實習結束了。在三個多月的實習中，首先要領導和同事對我工作上的指導與支持，生活上的照顧與鼓勵。在這短短的三個多月里，我學到了許多，感觸到了許多。

　　珍貴的實習生活現已結束,感覺非常有必要總結一下實習的得失，從中繼承做得好的方面，改進不足的地方，使自己回顧走過的路，也更是為了看清將來要走的路.。

　　實習和在學校讀書時大不相同，實習真正實現了理論與實踐相結合，把在學校學的知識與在這里學的知識結合起來，運用到實際工作中去。這樣自己的理論知識更加豐富，牢固，也大大提高了自己的動手能力。我自認為實習成績還不是非常好，但我在學習的'過程中收獲了很多。首先是我端正了學習態度.。在我剛剛實習時，腦子里想的是好好放松，把自己從重壓下解放出來，然而很快我就明白了，工作仍需努力認真的學習。看到周圍的同事拼命的工作，我也打消了開始的想法，慢慢開始了努力工作的旅程。其次是極大程度的提高了自己的自學能力.。只靠工作努力是完全不夠的。這就要求在工作之余鞏固所學的知識，須自己鉆研并時常去查一些相關資料。日積月累，自學能力得到了提高。再有就是懂得了運用學習方法同時注重獨立思考與工作的結合。做什么都勤于思考，遇到不懂的地方勤于請教。隨著學習的進步，我的心也有了一個質的飛躍，我認為能較快速的掌握一種新的技術知識，這對于將來很重要。在實習這段時間里，我更與領導建立了濃厚的師生情誼，領導們的諄諄教導,使我體會了工作的樂趣。我與身邊許多同事，也建立了良好的學習和友誼關系，在與同事相處的過程中，我堅持互幫互助，克服難關，鍛煉了自我的動手和分析問題能力，這些都使我受益匪淺。

　　我一直在追求人格的升華，注重自己的品行。在實習生活中，我堅持著自我反省且努力的完善自己的人格，越來越認識到品行對一個人來說是多么的重要，所以無論在什么情況下，我都以品德至上來要求自己。無論何時何地我都奉行嚴于律己的信條，并切實的遵行它。平時友愛同事，尊師重道，樂于助人。我很高興能在同事有困難的時候曾經幫助過他們，相對的，在我有困難時我的同事們也無私的伸出了援助之手。對于領導和老師，我一向是十分敬重的，因為他們在我彷徨的時候指導幫助我。如果沒有領到與老師的幫助，我可能將不知道何去何從。我現在領悟到，與其說品德是個人的人品操行，不如說是個人對整個社會的責任。一個人活在這個世界上，就要對社會負起一定的責任，義務，有了高尚的品德，就能正確認識自己所負的責任，在貢獻中實現自身的價值。

　　個人認為這個世界上并不存在完美的人，每個人都有自己的優點缺點，但關鍵是能否正視并利用它們。這段時間我不斷的自我反省，歸納了一些自己的優缺點.。我的優點是誠實，謙虛，性格比較堅毅。我認為誠信是立身之本，所以我一直是以言出必行來要求自己的，答應別人的事一定按時完成。我這個人有個特點，就是做事喜歡有始有終，就算再難的事也全力以赴，追求最好的結果。然而我自己認為最主要的一個優點就是，能夠認識到自己的錯誤，并及時改正，我相信這一點可以讓我終生受益。以上這些優點，是我今后立身處世的根本，我應該繼續保持，并不斷以此鞭策自己奮發向上。

　　我個人認為自己最大的缺點就是喜歡一心兩用甚至多用，急功近利，喜歡一口氣做許多東西。如今想想，這樣其實并不好，如果我一段時期內專注于一項工作，不求博但求精，相信一定能更好更精的完成。自從我發現自己有這個缺點和問題后，我常常警戒自己，步入社會后也不能一心兩用。

　　我干的是招投標工作，我知道干這行需要相當的細心，同時要有高度的責任心。這兩點自己在工作中逐漸得到了提高，我會繼續努力。在工作中也發現了自己的一些不足之處，如：

　　在工作中自己還不夠努力，比較貪玩;

　　工作不夠積極主動，有太多的資料自己還沒去看;

　　做事缺乏積極性，不善于與人溝通和請教。

　　在以后的工作中，我一定會改正這些缺點。

　　在這三個多月里，我好高興的認識了許多新同事和朋友并他們建立起了友誼，我相信能夠相聚就是一種緣分，我會珍惜這份友誼。并在與他們的交往中提升了自身素質，認清了自身的一些短處并盡力改正。社會實踐能力也有很大提高，為將來走向社會奠定基礎。

　　實習生活對人生來說是一筆寶貴的財富，無法用金錢來衡量。三個多月的實習生活是我人生這條線上的一小段，是閃閃發光的一小段，它包含了汗水和收獲，為我劃平人生的線起著至關重要的作用。三個多月的實習生活已經結束，回想起過去的點點滴滴，有許多事還歷歷在目，許多話還縈繞在耳邊。在實習的過程中，我不僅結識了新朋友，學到了有用的知識，也學到了寶貴的經驗，讓人回味無窮……

　　通過三個多月的實習，我學到了很多知識，更重要的是有了較快掌握一種新事物的能力，思想變成熟了許多，性格更堅毅了。我知道，未來的路還很長，還需繼續去努力，去拼搏。也許前面的路會很艱難，但我相信，只要努力，不管遇到什么困難，永不放棄，就會有屬于自己的一片天空。我一定會努力，好好工作，運用自己所學到的一切，迎接自己以后的人生……

大學生實習心得11

　　×年××月初至××月，我通過近半年的自主實習，讓我有了與在學校不一樣的體會和收獲。我對于物流也有了新的了解。其實很多行業都與物流有相關性，只是存在大與小。不論在哪個行業，不管做什么樣的工作，最難得是堅持。

　　對于一個連鎖企業來說，公司制度和管理模式都是很重要的。如果沒有一個完整的規章制度在每個分店開下去，勢必會造成混亂，而總店的員工也會相應增加。還有就是管理模式，隨著分店的增加，會員也會隨之增加。連鎖店管理模式是將自己所擁有的商標、商號、產品、專利和專有技術、經營模式等以特許經營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規定，在特許者統一的業務模式下從事經營活動，并向特許者支付相應的費用。由于特許企業的存在形式具有連鎖經營統一形象、統一管理。這對于我們公司都是全方面去管理的，這對于我們學物流專業的是一個很好的鍛煉機會。

　　我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經驗使我終身受益，并會在我畢業后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程而努力。在這半周的時間里，我受益匪淺。我在那里不僅學到了許多關于銷售以及連鎖經營管理的知識，最重要的是進一步體會到了做人的原則。在去公司的第一天，我們就本著一定要正直、要實事求是，誠以待人，人品對一個人來說非常重要的。我充分的體驗到了你如何待人，他人也會如是回報。總之，在公司的幾個月時間里，我們脫離了學校的庇護，開始接觸社會、了解我們今后工作的性質。不但增長了專業知識，還學習到了不少為人處是的方法。

　　自主學習

　　工作后不再象在學校里學習那樣，有老師，有作業，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經驗來指導你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。

　　積極進取的工作態度

　　在工作中，你不只為公司創造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經驗的新人，更需要通過多做事情來積累經驗。特別是現在實習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。

　　團隊精神

　　工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的.過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，必須牢記一個規則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

　　基本禮儀

　　步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向專家請教。

　　為人處事

　　作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對更為復雜的關系。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位思考，而

大學生實習心得12

　　營銷專業實踐教學是培養市場營銷專業高技能應用型人才的重要環節。產品銷售實訓是市場營銷專業學生在學習市場營銷專業相關課程的基礎上進行的實踐教學內容，我院在大學第四學期安排課程教學。此門課程是本專業學生必修課程。

　　一、產品銷售實訓中存在的問題

　　過去產品銷售實訓中，我院大多就近安排學生到超市實習，雖然學生能夠接觸到社會和消費者，體驗企業文化，鍛煉能力，也解決了教學中實習安排難點，但是超市實習存在一些問題。

　　1.學生主動性較差，人浮于事較多，經常是出工不出力。實習沒有積極性，達不到實習目的。

　　2.校企合作單位配合不到位。超市方認為學生是臨時實習兩周，只要不出事就行，培訓和安排不合理;大學生不能為企業解決實際問題，反而影響企業日常工作。

　　3.教師無法進行全過程、全方位的考核，干好干壞一個樣，只要按時提供到超市上崗就行。

　　二、超市實習產品銷售實踐改革措施

　　20xx年我們進行了產品銷售實踐，基本思路如下。

　　(1)以職業能力分析為基礎，從超市企業中來，到企業中去，突出實用性。

　　(2)做真的，真的做，突出以企業產品銷售真實項目為課程載體，實現學習內容與工作內容的一致，突出職業性。

　　1.明確實習目標

　　產品銷售實訓的目標：適應市場經濟發展要求，按能力為本、就業導向、工學結合的總體要求，突出強化學生營銷職業能力的培養，從專業性、啟發性、綜合性、應用性等諸多視角設計實訓內容，從聽、看、讀到說、寫、用，體現情景性、實用性、可操作性與可評價性，涉及由推銷準備開始，以確定和尋找目標顧客為入手點，進行推銷接近、洽談、處理顧客異議、成交、售后服務等環節。通過實訓，學生能熟悉推銷的每一個環節，熟練掌握推銷的方法和技巧。

　　2.超市改革實訓方式

　　產品銷售實訓是以日用小商品銷售實踐為主線的項目任務驅動，每個實訓小組首先編制銷售計劃，銷售計劃方案通過后，到學校領取實訓經費，實訓方式具體表現為“四個一”。

　　(1)組成一個團隊。根據學生特點組成若干團隊(6—8人為一個團隊)，每位學生參加其中的一個團隊，并在討論的基礎上推選團隊經理和會計，明確團隊成員分工。

　　(2)選擇一個方向產品。每個團隊討論選定一個方向日用產品。

　　(3)確定一個任務。每個團隊成員選定銷售過程的一個方面作為主要任務，團隊成員之間分工協作。

　　(4)展示一個成果。每個團隊完成制定產品銷售計劃書、利潤表，在團隊成員的共同努力和實訓指導教師的全過程指導下，團隊在兩周內完成20xx元產品銷售目標利潤。撰寫一份3000字銷售策劃方案。

　　3.加強校企合作

　　在產品銷售實訓中，我們加強與企業合作，如，北京華聯、蘇果超市，玉橋批發市場，煌輝糖煙酒批發公司，等等，他們向學生提供產品(按批發價)，銷售不好的貨，可以中途換貨，有的企業是先拿貨銷售，后結賬，實訓結束可以課外兼職或直接退貨。我們一個團隊在兩周實訓中僅是牛奶一個品種就銷售8000元，企業方面主動提供遮陽傘、貨架、免費培訓、送貨等服務，使校企合作達到共贏。

　　4.加強實訓全過程的指導與考核

　　(1)指導老師在專業實訓過程中充分發揮好主導作用，認真做好實踐教學全過程的指導工作，切實提高實踐教學質量。教師從實訓開始首先審核銷售計劃，保證銷售方案的可操作性、效益性。銷售中要求團隊每天匯報銷售情況及銷售中存在的問題，教師及時給予指導，銷售結束及時進行經驗交流、匯報。

　　(2)加強全過程考核。本次實訓采取過程與結果相結合、團隊與個人相結合、教師與學生相結合的考核方式。

　　①團隊完成20xx元產品銷售目標利潤及一份3000字左右產品銷售策劃方案部分占個人40%。

　　②個人演示及答辯部分占個人30%。

　　③實訓注意事項、日記、紀律要求、場所衛生等要求占20%。

　　④團隊小組長根據成員參與討論、完成分配任務給予的評價占10%。

　　三、實踐教學改革收獲

　　我們通過實踐改革的探索，提高了實踐教學質量，達到了實訓教學目標。

　　1.學會進行市場調查，尋找目標客戶。

　　2.能根據推銷品的.特點準確選擇目標顧客。

　　3.會運用各種方法約見和接近顧客。

　　4.能制訂洽談方案，準確運用洽談方法和技巧達到預期目標。

　　5.能識別和區分顧客異議的類型，及時正確地處理顧客異議。

　　6.能準確地識別成交信號，運用各種成交策略和技巧與顧客達成交易。

　　7.會編制銷售計劃書和銷售策劃方案。

　　8.企業溝通及團隊分工協作的能力。

　　學生在實訓中也深深體會到：敢說話了，會溝通了，技能提高了，更自信了。

　　四、專業實踐教學需要完善的地方

　　1.人才培養目標實現程度的量化指標有待建立。

　　2.教師團隊整體實力需要進一步提升。

　　3.實踐性教學資源建設需要動態優化。

　　4.對學生的職業預期干預需要提前。

　　5.怎樣真正做到與企業對接。

　　6.學生配合不夠好，達不到真正目的，怎么辦?

　　7.學院需要加大經費及政策支持。

　　我們希望，通過學院及教師的共同努力使學生和家長能夠滿意，企業樂于錄用的我校營銷專業學生，營銷專業可以獲得更高美譽度，最終，成為省內一流、國內知名的營銷專業人才培養基地。

大學生實習心得13

　　團縣委辦公室主要負責團委各項工作的開展以及各類事務的處理。來到團縣委，我參與了會議的準備工作以及宣傳報道，跟隨書記參加各類實踐活動以及志愿活動，制作整理表格文檔，制作轉發推文等日常工作。在實習過程中，我接觸到了之前從未嘗試過的'事情，使我的眼界和能力得到了進一步的提升。

　　千里之行，始于足下。這次短暫而又充實的實習經歷，對我走向社會起到了一個過渡的作用,也是我人生的一段重要的經歷,我相信它對將來我走上工作崗位有很大幫助。

大學生實習心得14

　　從高效課堂上來講，小組學習是高效課堂上最基本的學習形式，

　　最基本的學習單元。學生的自主、合作、探究學習方式通常通過學習小組來組織完成，課堂教學雙邊活動的開展也是主要通過小組學習來開展，小組合作學習不僅可以使師生之間、學生之間更有效地進行語言交際；而且還可以培養學生的合作意識、團隊精神，進而促使學生形成良好的心理品質。小組學習讓學生由被動變為主動，把個人自學、小組交流、全班討論、教師指點等有機地結合起來。特別是在分組討論中，發揮了學生的主體作用，組內成員相互合作，小組之間合作、競爭，激發了學習熱情，挖掘了個體學習潛能，增大了信息量，使學生在互補促進中共同提高。所以小組學習在高效課堂實施中顯得尤為重要。因此我們一定要把小組建設好，我認為它是決定高效課堂實施成敗的關鍵。

　　學習小組的劃分

　　1、小組劃分的原則

　　本著“組間同質，組內異質”的基本原則對全班學生進行學習小組劃分。

　　2、小組劃分的方法

　　在最初實施高效課堂時，我們班采取的'是“專制”制的分法，也就是我們三個任課教師包辦的。原因是，高效課堂在我校剛處于初學狀態，老師們也處于摸索時期，學生還根本沒有高效課堂的概念。我們把民主放到了后面的課堂教學當中。

　　首先，我們三個任課教師把全班35名學生按學習成績、認知水平、智力水平、性格特點、管理能力等依次分成A 、 B 、 C 、 D 、 E 、

　　F六個層次，每個層次六人，其中A層中的六個學生的綜合能力最強，分別承擔我們要組建的六個學習小組的組長。然后再將B 、 C 、 D 、

　　E 、 F五個層次的學生分別按認知水平、智力水平、學生性別、性格特點、習慣愛好等分到六個學習小組中，使每個小組中均含有A 、 B 、

　　C 、 D 、 E 、 F層次的學生。這樣，各組間的學生綜合水平相當，而各組內的學生的水平又有層次，這就達到“組間同質，組內異質”的原則。這六個學習小組也就相當于六個小的平行班，“組內異質”為互助合作奠定了基礎，而“組間同質”又為在全班各小組間展開公平公開競爭創造了條件。為了學生便于組內合作交流和學習活動的開展，我們給小組內的學生編了學號。一二號對坐，在小組的中間，兩邊分別是對坐的三四號和六五號。

　　每周組織一次小組活動，如開組會、座談、游戲等，和諧組員之間的關系，增強小組的凝聚力，促進組內同學的相互了解和團結合作，形成團結向上、勤于鉆研積極進取的組風。

　　小組的評價

　　評價不僅僅是評“對不對” 、 “好不好” 、 “棒不棒”，也不單是一句鼓勵賞識的話語，評價應該是多元的，真正的評價應是引領發展，激發學習內驅力，

　　增強小組凝聚力。從這個意義上講，評價會讓課堂活起來，學生動起來，效果好起來。充分發揮小組重要性，學生是學習的主體，自主學習，老師指導。才能最大限度的提高課堂效率。

大學生實習心得15

　　七月份，學校的各項考試結束后，在家待了不到一周的時間，便收拾行囊同我的同班同學朋友們坐上開往無錫江陰市xx德股份有限公司的車，開始工作前的實習生活。車上，和好朋友興奮又不忘叮囑未知環境下定要謹慎認真與人相處并像吸血鬼樣的好好學習。從走進公司的那刻到九月份的將近3個月時間里，我們在軟硬件設施完備的環境下接受真正的教育和訓練，起先各種問題撲面而來，筆記本每天下來都是滿滿的字兒，教育人員似乎急迫地想把那些東西一股腦塞進我們的腦子似的，我們囫圇吞棗的接受著，那段時間很痛苦，根本不知道自己記憶這些東西干嘛，會用到什么地方，就感覺自己像一個電腦似的死記硬背的機器。接著的一個月時間，我們練習別人做過的料號，也只是通過記憶和在請教前輩指導下，機械式的掌握了操作步驟，那刻突然覺得這樣的工作太沒勁，根本就是一個個的機器去操作另一些更為簡單的機器而已，有些被壓迫到極致想松口氣的沖動。不過，現在坐在電腦前，key著這篇心得時，感覺很欣慰，因為我終于渡過那段令人壓抑煩悶的時期，更重要的是，現在了解并熟練掌握了我所從事的工作的流程，并且理解每步的操作意義，明白了凡事定要堅持，堅持下來的人總是收獲滿滿的，至少精神不空虛。

　　此刻，從進入公司已經將近一年了，這一年里，我確實收獲滿滿，不說物質上會帶來多少（其實也沒多少，但知足），可是，他給我上了一個很珍貴的一堂課。同樣是人與人打交道，可是不一樣的是，我如今所接觸的人是和我一起工作的同事，不是學校里嬉笑生活與共的同學朋友們，如今的彼此之間在工作時刻，態度嚴謹了一點，彼此更現實了一點（或許應該說實事求是了一點，不是我們那些幻想未來的理想青年朋友們），工作中，不容許有不認真的態度，不容許有狡辯的心理，不容許以各種借口解釋（錯就是錯，要承認，再改正），不容許遲到早退（一切的違紀都和自己的切身利益直接掛鉤，沒人能幫你簽到，也不容許被刷卡簽到），不容許衣衫不整（這里不會有人去在意你的時尚風格，這里只有公司的集體形象），公司各種規章制度就是自己的行為準則（以挑戰公司制度的做法只能換來自己的利益受損甚至被除名，這里沒有權勢，制度就是可實施的有效法律）{在如今人們眼中，感覺這樣的生活很不人性化，可是我們學會了互相尊重，況且，在我們設計部門，相對來說對我們更優化了些，周一周四穿工服，之后我們都可以穿自己的衣服了}。

　　在這里，每天8小時的工作時，每星期天休息一天，這樣算下來，大部分時間還是屬于我們自己的。這一年里，我的閑暇時間也是利用的充分滿滿的。剛來到這里的三個月時間都不敢有多余的思量，幾乎每天12小時的待到辦公室苦拼，之后接手正式料號以后便輕松下來，直到現在。起先，在江陰圖書館辦了張借書卡，每星期天泡進圖書館，吸收著自己的喜愛，讀書對我來說是一件畢生的愛好，書的世界博大無疆，它帶給我更豐富的空間，充實著我的身心，喜愛那種發現未知知識的感覺。而如今，我從自己工資中拿出些給自己買了輛山地自行車，每星期天出去稍遠一點的騎行，在途中，認識了很多驢友，大都單純善良，因為我們不了解彼此，共同愛好拉近我們，促成我們每周一行，去體驗美麗的`自然，呼吸著新鮮的空氣，感受風的溫柔。令我驕傲的是，有一次一個人一天單車騎行常州，來回有100公里左右，回來腿有些酸，沖了沖澡，洗去疲憊，得來心里的驕傲和滿足，便覺著幸福，快樂……

　　我們需要不切實際的幻想的沖擊，才能讓生活有激情，我們需要人們的關注，才覺得自己有價值，我們需要別人的鼓勵，才能覺得不委屈不壓抑。可是，我們更應該想想，我

　　們更需要的是什么，在夜深人靜的時刻，問問自己，其實，我們需要的僅僅是活得更自我一點，獲得更精彩哪怕只是充實的塞滿自己的喜好，但自我不是無規可循，放任無度。如果一個人的內心更成熟，他真需要幻想的沖擊，別人的鼓勵，他人的關注嗎，他懂的，他的夢想在他的心里，他的價值在他的付出里，他的承受在他的氣度里，最終他會發現，他是一個很堅強有力，不懈奮進，生活幸福的人。

大學生實習心得16

　　我帶著緊張與期待的心情，正式開始了教育實習。來到二中，我深切地感受到了百年老校濃厚的歷史底蘊、老師們深厚的專業素養以及學生們熱情洋溢的活力。在這段時間里，我收獲了許多。跟著指導老師熟悉班主任工作，管理好學生的日常行為，認識到一個好的校園氛圍和班風對于學生的發展十分重要。我們要善于發現學生們的閃光點，調動他們的積極性。學生天真稚嫩又活潑好動，要學會與學生正確相處，既要親切，更要有度，要為人師表，存敬畏之心。

　　這次實習，我將迎來我第一次正式踏上講臺向學生傳授知識的時刻。在正式上課前，要備課，理清思維邏輯，還要結合學生學習的.特點。一開始先聽指導老師們的課以及其他實習的同學上臺講課，從中吸取優點，加以對照自己的不足。

　　實習是我們師范生必不可少又彌足珍貴的一次經歷。在實習的這段時間里，我不斷更新、磨煉自己。每天五六點鐘，學校的教學樓會被落日包圍，每次看到此場景，我也會提醒自己：落日每日常在，內容也應常新。在接下來的日子里，我會認真學習，充實自己，不斷提高自己的能力，讓每天都有新的收獲。

大學生實習心得17

　　在實習期間通過理論聯系實際，不斷的學習和總結經驗，鞏固了所學的知識，提高了處理實際問題的能力，為畢業設計的順利進行總結了經驗。

　　實習中的感悟：

　　一、畢業實習的順利進行得益于扎實的專業知識

　　用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業技能是否過硬。我們一同過去的幾位應聘者中有來自不同學校的同學，有一部分同學就是因為在專業知識的掌握上比別人遜色一點而落選。因為對于用人單位來說如果一個人有過硬的專業知識，他在這個特定的崗位上就會很快的得心應手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓一個員工。

　　二、在工作中要有良好的學習能力

　　要有一套學習知識的系統，遇到問題自己能通過相關途徑自行解決的能力。因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力，通過不斷的學習從而掌握相應技術，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習能力，一方面來自向師傅們的學習，向工作經驗豐富的人學習。另一方面就是自學的能力，在沒有別人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關途徑來解決問題。

　　三、良好的人際關系是我們順利工作的保障

　　在工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的'是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。和諧的人際關系，能為順利工作創造良好的人際氛圍。

　　四、在工作之中自己也有很多不足的地方

　　例如：缺乏實踐經驗，缺乏對相關技能知識的標準掌握等。所以我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯系實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識、新技術更好的為人民服務。

　　通過這次畢業實習，把自己在學校學習的到理論知識運用到社會的實踐中去。一方面鞏固所學知識，提高處理實際問題的能力。另一方面為順利進行畢業設計做好準備，并為自己能順利與社會接軌做好準備。畢業實習是我們從學校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會，為國家、為人民更好服務做好了準備。

大學生實習心得18

　　從8月底到新中源大酒店學習，在酒吧工作這三年里，人的接觸面也很多，從我一生下來認識了很多的同事，我不管以后遇到了什么困難都好，千萬不要害怕，因為我相信我自己是做到的每一份酒吧工作等! 酒吧的學習，我在酒吧就是x年9月份進了酒吧，我來酒吧工作了幾天，酒店副總經理幫酒吧所有員工進行培訓，在19樓吧臺培訓酒水知識，我很認真聽，認真做好筆記課程的重點知識作為一名酒店吧員工，一般的酒水名稱都要認識熟記。同時對有存在的疑惑做好記錄，課間和下課之后向老師請教，解決了重多的疑惑。

　　餐飲部在新中源大酒店分為中餐廳、西餐廳和咖啡廳，我在酒吧工作時對公司員工和領導都很好，做什么工作都要團結、合作的精神。我用敬崗愛業精神用實際行動必須將自己作為企業發展狀大的堅實基礎，我在這三年里學習到的東西很多，是我自己用頭腦去想的去學的現在學到了東西對以后到別的地方去也有很大的發展前途，對以后找到一份好的工作打下堅實的基礎，這樣，認認真真的工作，開開心心的生活。

　　這一次出來實習酒店管理教學中都有所體現，比如我們的老師在酒店管住我們，我有什么困難也可以找老師溝通與交流，我現在專業管理酒店服務行業，在酒店實習也學到很多關于酒店的，我學習到了很多關于酒店各部門的知識，我現在實習結果了，我要調整一下自己，我在新中源大酒店愛崗敬業的服務是我是我本人應該做到的，我作一名酒吧工作者，我還學到了其他部門的一些專業性的知識，這三年的學習很快就過去了，感覺很充實，也交到了很多的朋友。

　　在新中源大酒店學習了三年，我在這三年的'時間里學到了很多酒店服務行業的知識，加上酒店培訓國際酒店服務，我也參與了學習，我還記得有一個經理找我，教我很多酒水方面的知識，我同他的關系很好，我酒店這方面我對哪位員工都好，我是一名有禮貌的員工，在新中源酒店三年了，我也有了很大的收獲，對于我來很簡單，知識是靠自己努力去學習的。而學到的知識也是自己的，因為我以后要做一名酒店管理者，為今后酒店業的發展貢獻力量。

　　酒店員工招聘不到位，員工的工作就比較辛苦，酒店的服務水平就提升不上去，員工的工作已盡力去做好了，但由于人手緊缺，工作得不到肯定，員工就會產生怠慢心里。

　　在這三年里，我的很多朋友和同事都對我很好，領導也很關心我們，可惜的是我們要回學校了，我從學校出之后我一定要找一份滿意的工作，盡我最大的努力，將來為我們這座旅游學校增添光彩!有志者事竟成!加油。

大學生實習心得19

　　本人在宏達器材廠的會計部進行了社會實踐學習，以下是本人此次學習的一些心得和體會。

　　器材廠的會計部并沒有太多人，設有一個財務部長，一個出納，兩個會計員，而教導我的是老會計霞姐。剛到會計部霞姐就叫我先看她們以往所制的會計憑證。由于以前的暑假有過類似的社會實踐經驗，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學里學的理論對于區區原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態度讓我忽視了會計循環的基石——會計分錄，以至于后來霞姐讓我嘗試制單的良苦用心。于是只能晚上回家補課了，把公司日常較多使用的會計業務認真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、發票聯等就要靠實習時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門別類，并把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備。

　　制好憑證就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，才能作廢。而寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對于數字的書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總長的借貸的就不能結平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業時或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業的帳務，是一個企業以后制定發展計劃的依據。

　　所有的帳記好了，接下來就結帳，每一帳頁要結一次，每個月也要結一次，所謂月清月結就是這個意思，結帳最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數據，好在霞姐教我先用鉛筆寫數據，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。

　　從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概后，就要認真結合書本的知識總結一下手工做帳到底是怎么一回事。霞姐很要耐心的跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什么時候才使用這種帳單，有了個基本認識以后學習起來就會更得心應手了。

　　除了做好會計的本職工作，其余時間有空的話我也會和出納學學知識。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業務要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。除了跑銀行出納還負責日常的現金庫，日常現金的保管與開支，以及開支票和操作稅控機。說起稅控機還是近幾年推廣會計電算化的成果，什么都要電腦化了。稅控機就是打印出發票聯，金額和稅額分開兩欄，是要一起整理在原始憑證里的。其實它的操作也并不難，只要稍微懂office辦公軟件的'操作就很容易掌握它了。可是其中的原理要完全掌握就不是那么簡單了。于是我便在閑余時間與出納聊聊稅控機的使用，學會了基本的操作，以后走上工作崗位也不會無所適從，因為在學校學的課本上根本就沒提過這種新的機器。

　　是的，課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬變的社會呢?經過這次實踐，雖然時間很短。可我學到的卻是我一個學期在學校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部的同事相處好，那工作起來的效率才高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社會實踐的目的了。

大學生實習心得20

　　通過這一年的電氣技術實習，我個人收獲頗豐，這些都是平時在課堂理論學習中無法學到的。

　　第一次在公司認識實習，剛去到公司的時候覺得很陌生，不知道怎樣去觀察和記錄。經過一段時間的工作實習后發現，實習并不難。因為當我遇到不明白的地方時，我就可以多問，在問的同時，就增添了我和工程師交流的機會，這樣，不僅問題解決，也很快融入集體氛圍當中。

　　這次的期末認識實習帶給我不僅僅是一種社會經驗，更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實習期間還認識了一些工程師和施工員，他們給予我不少的幫助，讓我的認識實習更加的有意義。俗語說：紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實踐是學得不深刻的。當今大學教育是以理論為主，在大三的時候就能有機會走進實習單位認識實習，對我來說是受益匪淺的。我們還要在以后的工作中不斷的學習，還要學很多理論知識，相信這次認識實習對我日后參加工作有很大的幫助。

　　通過這次實習，在自己熱愛的專業知識方面我感覺有了一定的收獲。實習對我們今后在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的在工作上的競爭力，為我們能在以后建筑行業激烈競爭下立足增添了一塊基石。實習單位的工程師也給了我很多機會參觀他們的設計，使我懂得了很多以前不會解決的問題和將來從事建筑電氣設計工作所要面對的問題。

　　這次實習豐富了我在這方面的`知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這一年的工作實習是遠遠不夠的，還需要我在平時的學習和在以后的工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我相信通過這一年時間的工作實習，在工作的過程中所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證。在今后，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作去，充分展示自我的個人價值和人生價值

大學生實習心得21

　　在實習之前，我是抱著與汽車多多接觸多多待在一起的打算進去實習的。這一想法最開始讓我們營銷總監笑話了，他說這年代還有這樣的小孩呢!后來實習久了才知道，我們營銷總監正是一個愛車如命才進入汽車行業來做汽車營銷的人，他也是從基礎的銷售做起的，現在已經做到了總監的位置。

　　在實習的過程中，都是總監帶著我以及另外的一個銷售實習生進行實習。他帶著我們出去各大汽車展銷活動，為我們4S店的車做宣傳推銷，也教我們如何在活動上發展客戶，讓我學到了不少做銷售的`技巧。

　　不過，與其說是做銷售的技巧，不如說是做人的技巧。銷售是一個需要情商特別高的工作，這也就意味著你這個人得情商高，而無論是做銷售還是做人，只要情商高了，那很多時候也就不會說錯話，或者做錯事了，凡事都會三思而后行，不再出口傷人，讓與自己一起工作生活的人或者對面的客戶心里不舒服了。

　　在此次的4S店實習中，我發現了自己除了有對汽車的愛好，也有對銷售的愛好。我愛好與人打交道，甚至覺得每一次將潛在客戶變成為付諸行動的客戶，自己的成就感爆棚，而且我發現我因為對汽車的熱愛，那些客戶也更愿意與我交流，有的客戶也是非常愛車的，還因此與我成為了朋友呢!

　　通過此次在4s店的實習，我已經明確了畢業之后的工作了。我還是將來到這里進行銷售工作，利用自己熱愛汽車以及熱愛與人交往的優勢來發展我的事業!我相信我一定能行的!除非哪一天我突然不愛汽車了!不過這一點基本上不可能!

大學生實習心得22

　　在實習的那段時間，也讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上按時下班回家，深感疲憊，很難再有精力靜下心來看書。這讓我更加珍惜在學校的時光。

　　實習工作已經劃上了句號，但留在心中的回憶與感受卻是久久難以忘懷的。在這九天中，我緊張過，努力過，開心過，醒悟過，自信過。這些從未有過的經歷讓我進步，成長了許多，學到了一些在學校未曾學過的東西。接下來需要做的'就是調整心態，踏實勤奮地進入到自己的下一個角色，做好自己的階段規劃，樹立遠大的理想，并為之努力奮斗。

　　對于人生中初試職場的經歷實習，每個大學生有太多辛酸體味，也許在某年以后你會為今日的風采而驕傲，但那段殷實的日子總讓你回味什么，試圖寫下點什么。