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畢業(yè)實習(xí)心得體會

時間:2021-02-26 17:18:57 實習(xí)心得 我要投稿

【實用】畢業(yè)實習(xí)心得體會范文匯總九篇

  當(dāng)我們心中積累了不少感想和見解時,不妨將其寫成一篇心得體會,讓自己銘記于心,這樣我們就可以提高對思維的訓(xùn)練。到底應(yīng)如何寫心得體會呢?以下是小編為大家收集的畢業(yè)實習(xí)心得體會9篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

【實用】畢業(yè)實習(xí)心得體會范文匯總九篇

畢業(yè)實習(xí)心得體會 篇1

  四月就這樣輕輕拍了我的一下肩膀走過了。有一天在畢業(yè)設(shè)計的指導(dǎo)老師的催促下才知道現(xiàn)在的時間真的不多了,很快就要面臨設(shè)計講解,畢業(yè)過程的最后一賽了。似乎自己都沒有很大的意識,也許真的被這次的實習(xí)生活看的太認真了,很小心的做人,認真的做事!

  記得從光棍節(jié)實習(xí)工作到現(xiàn)在,快有五個月了。這五個月的釘子碰的不少,收獲卻要比釘子多。每一個月的生活似乎都在變更,十二月里,我開始認識單位里的領(lǐng)導(dǎo)班子,老前輩們,師姐及基層工作的勤奮員工們,一個月是不可能去認識近佰人的一個社會圈,為了更好的有個開始,我做好了收集人員信息的準(zhǔn)備,分清理清之后,我的行動就這樣開始...進行著.....

  十二月份,熟悉了很多我處應(yīng)管理的范圍道路,不過到現(xiàn)在還是有一種感覺就是我的大腦快要轟炸了,一天的新東西太多了,主任教我識路、分析各處景觀褒貶、認識上層領(lǐng)導(dǎo)、跟我同讀一所中學(xué)的師叔輩們,這段時間真的累的夠嗆的。從小就不亂跑不愛說話的我,現(xiàn)在卻是180度的轉(zhuǎn)變來適應(yīng)這樣的生活。可是卻讓我認識了很多社會圈的一個運行原則,就是好好學(xué)習(xí),不要偷懶,一偷懶就會有人在你的身后抓你的小辮子。不可輕敵這樣的一個社會,陰呀!你不曉得,沒有人會告訴你的。

  一月份,我不知不覺中進入了管理學(xué)習(xí)中,好好的做基層管理以及安排上層分布下來的任務(wù)。雖說是管理養(yǎng)護人員的工作。其實,我在大學(xué)里學(xué)的東西在養(yǎng)護人員中真的很好提取,在養(yǎng)護技術(shù)上我有了更好的一個認識以及興趣提高了很多。很難得的一點是,我的先前工作給我解決了很大的一個問題,就是基層員工的調(diào)配上我能跟好的去做,不會說,那個誰呀,喂之類的稱呼去做些不禮貌的舉動了。呵呵,所以這個月過得很愉快,很新鮮。雖然是一個人的行動,可也是一中歷練不可缺少的獨擋一面之理哦。

  二月份基本就是春節(jié)里的觀觀的人流問題,為了讓的南康人享受綠化帶給人們的清爽、愉快的心情,以及園林功能突出被利用的表現(xiàn)。衛(wèi)生、次序便成了近一周的工作任務(wù)了。基層工作人員那個月真的好辛苦,我也很想對她們說聲辛苦了。

  二月下旬跟三月份基本上就是苗木的調(diào)配上的工作配合,有的時候苗木來的車數(shù)過多,我的工作就是根據(jù)招標(biāo)書上的苗木規(guī)格跟質(zhì)量要求來驗收一下苗木,數(shù)量上的統(tǒng)計以及苗木地點的放置,隨后的栽種也稍有監(jiān)督要求。忙碌的事情基本上有一個程序,所以累字中也有滿足感,很不錯。

  四月份基本上就是在為南康市申報國家園林城市的綠地調(diào)查做了初步的巡查及附屬綠地、生產(chǎn)綠地等到數(shù)據(jù)統(tǒng)計。做了好幾周的長安汽車—奔奔,每一條道路都走了個遍。也呆了好幾天的辦公室統(tǒng)計繁雜的天文數(shù)字,雖然還沒有結(jié)束,可是讓我更好的對某地圖有個跟好的認識,我不是某地人,我可以做某地人。

畢業(yè)實習(xí)心得體會 篇2

  白駒過隙,轉(zhuǎn)眼來到合叉叉車有限公司已半年有余,在這半年里感受頗多,收獲也頗多。

  與剛畢業(yè)時相比,我由一個不諳世事的愣頭青逐漸的成長為一個職業(yè)人,不敢妄談成熟,但在心態(tài)上,自我感覺得到了極大的提升,工作上也有了很大的進步。

  剛畢業(yè)時,懷著滿腔熱情,但心里想的只是大干一場,前程光明甚么的,卻沒有思考怎樣往投進工作,怎樣往實現(xiàn)理想,怎樣往適應(yīng)社會。結(jié)果可想而知,面對工作,是茫然和無措。我開始思考,開始思考如何讓所學(xué)變成所用,開始思考如何發(fā)揮自己的上風(fēng),如何彌補自己的不足。作為一個產(chǎn)業(yè)設(shè)計的畢業(yè)生,我起初只把自己局限在外觀造型上,忽視產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和工藝,經(jīng)過兩個多月的車間實習(xí)和研究所的培訓(xùn),我了解到弄工程運輸車輛,結(jié)構(gòu)和工藝是不容忽視的,由于外觀碰到的現(xiàn)實題目是加工工藝的局限,本錢的束縛,結(jié)構(gòu)的可行性,在車間由護頂架后腿的壓模成型,我知道一條曲線是不能僅僅尋求美,更要往兼顧加工的難易程度。自此,我開始往領(lǐng)悟設(shè)計,帶著鐐銬舞蹈,我希看憑著自己的努力在機械與藝術(shù)之間架起一座橋。

  工作的半年是理論聯(lián)系實際,學(xué)習(xí)技能的進程,也是良好工作作風(fēng)的一個積累。對待工作要一絲不茍,嚴謹仔細。機械加工,一點誤差就會造成干涉的后果,因此,設(shè)計時,尺寸要考慮加工誤差,焊接變形等,在實踐中積累經(jīng)驗。還有,不管大事小事,我都要求自己認真完成,這是對自己的修煉,我相信,對自己負責(zé)就是收獲!

  車間實習(xí)完后,帶著收獲回到研究所,我不再迷茫和無措,開始一步步往實現(xiàn)曾的理想。我完成了蓄電池叉車和內(nèi)燃叉車的零件目錄,駕駛員手冊和使用說明書的掃描和圖片轉(zhuǎn)化工作,輔助完成零件目錄,駕駛員手冊和使用說明書的編制,獨立完成了英文版1-3噸蓄電池插叉車駕駛員手冊和使用說明書,英文版1-3.5噸內(nèi)燃平衡重叉車使用說明書,英文版5-10噸內(nèi)燃平衡重叉車使用說明書和英文版1-10噸內(nèi)燃平衡重叉車駕駛員手冊。在叉車強化實驗期間,完成一些輔助性工作。并開始接觸設(shè)計,輔助性的完成一些設(shè)計任務(wù)。對我來講,路才剛開始,夢想仍在繼續(xù)。

畢業(yè)實習(xí)心得體會 篇3

  我的電話號碼,告訴他以后有什么事都可以找我,我們走的時候他還送給我們一份自己做的禮物,我們很感動.

  在給孩子們上最后一節(jié)課時,我故作若無其事地講課,卻不敢多說一句話,也不敢多看他們的眼睛,就怕自己善感的性情泄露了秘密,包藏不住脆弱的眼淚,那一節(jié)課氣氛很沉重。或許孩子們也知道我們要分別了,他們都很認真地聽講,誰也不說話,可我卻從他們的眼里讀到了濃濃的依依不舍。到了最后我還是沒有忍住掉下了眼淚,孩子們也哭了,盡管聽了無數(shù)次“老師好”,但每每回應(yīng)的時候我依然帶著欣喜的笑容。

  每當(dāng)站在講臺上,被一雙雙純凈的眼睛聚精會神地望著時,作為一名教師的價值感和成就感就油然而生了。這一個月的時間里,我并沒有做到一名好老師,

  也不可能讓所有的學(xué)生都喜歡我,但只要有一名學(xué)生記住我,那么我的實習(xí)生涯就有了難以泯滅的閃光點。在實習(xí)中,我還發(fā)現(xiàn)了,有些東西不能選擇,

  有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認真完成,只要勤問、勤學(xué)、勤做,就會有意想不到的收獲.

  在為人師的這條路上,我邁出了第一步,接下來還有第二步、第三步……但不管怎樣,我都會以人為本,把實習(xí)中學(xué)到的一切加以融會帶到今后的事業(yè)中去,我會以我的真心去呵護學(xué)生,因為我面對的是一顆顆純真的心。

  實習(xí),就像進了社會大熔爐一般,千淘萬漉雖辛苦,就算被磨練得遍體鱗傷,也要摩拳擦掌,做好又一次投身熔爐的準(zhǔn)備。我在實習(xí)中逐漸變得“勇敢”。雖然開始也會有顧忌,怕“主動出擊”會招惹“不知天高地厚”的蔑視。但事實告訴我,應(yīng)該對自己有信心,應(yīng)有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗,也能讓自己成長,沒有鍛煉的機會,談何積累和成長?而這一切,只能靠自己去爭取。等待,只能讓你在沉默中消亡,只有主動,才能為自己創(chuàng)造良機。實習(xí),陪伴我經(jīng)受了挫折,也經(jīng)受了歡樂!

  實習(xí)的經(jīng)歷雖已經(jīng)過去,可我還會回頭去看一下我在那里留下的腳印,我相信那不會是我旅途的歸宿,而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開始!

畢業(yè)實習(xí)心得體會 篇4

  200*年*月*日我們開始了為期*天的畢業(yè)實習(xí)">實習(xí),這次實習(xí)的地點是:唐山陡河發(fā)電廠。在短短的十天里通過參觀電廠、跟班學(xué)習(xí),使我學(xué)到了很多書本上所不能學(xué)到的知識,通過現(xiàn)場的跟班學(xué)習(xí) 是我學(xué)到了很多知識,為今后的社會工作打下良好的基礎(chǔ)。

  一 實習(xí)目的:通過參加發(fā)電廠的值班工作,使學(xué)生在電廠認識實習(xí)的基礎(chǔ)上,更好地熟悉電廠熱工部分及其運行維護工作,了解發(fā)電廠的生產(chǎn)組織管理和技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo),培養(yǎng)學(xué)生的實際操作能力和分析判斷事故的能力,達到以下目的:

  1、通過理論聯(lián)系實際使學(xué)生全面地運用所學(xué)知識去分析判斷生產(chǎn)中的實際問題,進一步擴大學(xué)生的專業(yè)知識,培養(yǎng)獨立工作能力;

  2、通過實習(xí)及其有關(guān)規(guī)程的學(xué)習(xí),進一步提高學(xué)生對安全經(jīng)濟運行的認識,樹立嚴肅認真的工作作風(fēng);

  3、通過實習(xí),搜集和積累有關(guān)大型綜合作業(yè)的資料,為綜合作業(yè)作好準(zhǔn)備;

  4、通過實習(xí)進一步培養(yǎng)學(xué)生的組織性、紀律性、集體主義精神等優(yōu)良品德,為勝任以后的工作打好基礎(chǔ)。

  二 工廠概況:唐山陡河發(fā)電廠隸屬于北京大唐發(fā)電股份有限公司,位于河北省唐山市開平區(qū),始建于1973年12月,分4期工程建設(shè),1987年10月8臺機組全部竣工投產(chǎn),總裝機容量1550兆瓦。擁有兩臺125兆瓦機組、兩臺250兆瓦機組及四臺200兆瓦機組。

  三 實習(xí)內(nèi)容

  1、學(xué)習(xí)討論安全規(guī)程的有關(guān)章節(jié)并進行考試。

  2、全廠介紹。電廠類型,機組數(shù)目、數(shù)量、負荷性質(zhì)和供電情況。電廠在電力系統(tǒng)中的位置、發(fā)展遠景、生產(chǎn)組織和技術(shù)管理機構(gòu),經(jīng)濟指標(biāo)和安全情況。

  3、廠方、車間提出對學(xué)生的要求。

  4、全廠參觀。值班學(xué)習(xí)火力發(fā)電廠是利用煤、石油、天然氣等燃料的化學(xué)能產(chǎn)出電能的工廠,即為燃料的化學(xué)能→蒸汽的熱勢能→機械能→電能。在鍋爐中,燃料的化學(xué)能轉(zhuǎn)變?yōu)檎羝臒崮埽辉谄啓C中,蒸汽的熱能轉(zhuǎn)變?yōu)檩喿有D(zhuǎn)的機械能;在發(fā)電機中機械能轉(zhuǎn)變?yōu)殡娔堋t、機、電是火電廠中的主要設(shè)備,亦稱三大主機。與三大主機相輔工作的設(shè)備稱為輔助設(shè)備簡稱輔機。主機與輔機及其相連的管道、線路等稱為系統(tǒng)。火電廠的主要系統(tǒng)有燃燒系統(tǒng)、汽水系統(tǒng)、電氣系統(tǒng)等。 過去國內(nèi)火電廠300mw機組以上的主控系統(tǒng)都普遍采用了dcs技術(shù),但外圍輔助系統(tǒng),包括除灰系統(tǒng)、除渣系統(tǒng)、化水系統(tǒng)、輸煤系統(tǒng)等采用的是獨立、分散的常規(guī)控制系統(tǒng),由于各輔助系統(tǒng)工藝有其不同的特性,所以采用的控制系統(tǒng)配置不同、技術(shù)水平、監(jiān)控方式各異,這就勢必對每個輔助系統(tǒng)都需配備相當(dāng)?shù)倪\行人員,使勞動生產(chǎn)率不能進一步提高。

  四、實習(xí)心得:熱力發(fā)電廠是由許多熱力設(shè)備和電氣設(shè)備所組成的一個非常復(fù)雜的的整體,從某種意義上講,熱力部分的設(shè)備更多、更為復(fù)雜、也更容易發(fā)生故障和事故,熱力部分和電氣部分彼此間的關(guān)系是十分密切的.。因此,凡是從事電力工程方面工作的技術(shù)人員,都必須對有關(guān)的熱力部分的某些基本知識有所了解,有所掌握。

  工作總結(jié):通過實習(xí)進一步提高對電廠安全經(jīng)濟運行的認識,樹立嚴肅認真的工作作風(fēng)。在今后的工作中應(yīng)該具有組織性、紀律性、集體主義精神等優(yōu)良品德。

畢業(yè)實習(xí)心得體會 篇5

  作為大學(xué)生,這次學(xué)院安排的頂崗實習(xí)不僅是一個檢驗自己平時學(xué)習(xí)成績的標(biāo)準(zhǔn),更是一個鍛煉我們工作能力、將理論知識運用到實際操作的好機會,于是就算知道這次頂崗實習(xí)會特別苦、特別累時,我都是非常高興的,也對自己的實習(xí)做好安排計劃。我們這次頂崗實習(xí)我選擇的是旅行社頂崗實習(xí),在這幾個月的頂崗實習(xí)中,我學(xué)習(xí)和守收獲了不少關(guān)于旅行社工作的相關(guān)知識,也對自己已經(jīng)學(xué)習(xí)過的學(xué)習(xí)內(nèi)容有了很多新的理解。總而言之,這次的旅行社頂崗實習(xí),是一段非常有意義的實習(xí)經(jīng)歷。

  在這次旅行社的頂崗實習(xí)工作中,我是實習(xí)工作是在旅行社的計調(diào)部,我也認為這是一個非常考驗自己相關(guān)工作能力的部門,同時也會是我運用自己專業(yè)知識的好地方。在計調(diào)部的前段時間還是有點不適應(yīng),但是通過自己在部門前幾天不斷摸索和學(xué)習(xí),自己也能正式的上手工作。這個時候也熟悉了旅行社組團計調(diào)的過程,也能將旅行社的要求完成工作了。所以在很多工作或者事情最開始的前一段時間都是很困難的,這也是理想之中的,我們不能因為開頭的一點點小挫敗就放棄這個事情或者工作,在那之后我們就會發(fā)現(xiàn)在困難之后的景色。

  在旅行社工作有一段時間后,我就開始地接計調(diào)的工作,因為有之前組團計調(diào)的工作基礎(chǔ),所以在這個工作內(nèi)容上我很快就能出色的完成了。在這份工作中,我學(xué)到最多的就是細心,因為在這份工作中我每天要接受很多合同以及文件,這個上面的工作不能有一絲的馬虎和偷懶。很感謝這份工作讓我徹底的改掉了在學(xué)習(xí)上馬馬虎虎的毛病,讓我對待以后的學(xué)習(xí)變的更加認真負責(zé),我相信這點一定會大大促進我的學(xué)習(xí)上面的進步。

  在旅行社計調(diào)實習(xí)中,我也學(xué)習(xí)到了如何為集體作貢獻,最大程度上為集體獲得利益。我們在旅行社實習(xí)中,我們會和酒店經(jīng)常進行談判,拿到酒店相關(guān)產(chǎn)品的最優(yōu)惠價格。以及在平時的工作中,我們也會在有關(guān)方面減少旅行的成本,如查詢信息、租車、聯(lián)系游客等等,在這個上面我也體會到了計調(diào)這份工作的魅力所在。

  短短的頂崗實習(xí)已經(jīng)過去了,但是我相信我以后也會有更多這樣的機會,所以從現(xiàn)在開始我要讓自己變得更優(yōu)秀。

畢業(yè)實習(xí)心得體會 篇6

  轉(zhuǎn)眼間,輕松愜意的校園生活就已經(jīng)成為了過去的歷史。隨著大四畢業(yè)的的臨近,我也開始了在大學(xué)階段最后的學(xué)習(xí)任務(wù)——實習(xí)。

  所謂實習(xí),就是在實踐中學(xué)習(xí)。經(jīng)歷了大學(xué)三年的學(xué)習(xí)和累計計,我也逐漸開始自己到了一個“瓶頸期”,盡管還在不斷的學(xué)習(xí)著專業(yè)的知識,但不僅不能像過去一樣有很多的收獲,甚至在有些基礎(chǔ)上還在不斷的松懈!這一直在讓我感到頭疼。但如今,這次的實習(xí)卻給了我機會,一個突破自己的機會!

  一、實踐的體會

  所謂“源于實踐,歸于實踐”想要學(xué)會真正實用的知識,我們必須投身于實踐中去!而在這次,實習(xí)顯然是給我們帶來了一次很好的機會!通過在實習(xí)中的鍛煉和學(xué)習(xí),我掌握了xx崗位的工作能力。并且,通過實際的工作鍛煉,我不僅鍛煉了在培訓(xùn)中掌握的知識和能力,還對自己過去在學(xué)校中掌握的能力進行了“實踐”,并將其融入了工作中!不僅提升了我的工作能力,更使得我的經(jīng)驗和知識得到了精煉和壓縮,變得更實用,更有效,最終取得了自身的突破。

  有了工作,我就有了方向。如今,經(jīng)過實踐,我感到自己又重新燃起了學(xué)習(xí)和奮斗的欲望!熱切的希望能通過不斷的學(xué)習(xí)讓自己的這份工作更上一層樓!

  二、環(huán)境的艱辛

  雖然說很“辛苦”,但其實我過的也還算不錯。通過對環(huán)境的適應(yīng)和學(xué)習(xí),我已經(jīng)能較好的在生活中獨立的照顧自己了。但畢竟比起大學(xué)階段的學(xué)習(xí)來說,在社會的這段旅程實在是非常的辛苦。沒有食堂,剛走出校園的我必須節(jié)省伙食,為此,我學(xué)會了自己做飯。沒有洗衣機,為此,我學(xué)會了定期自己動手清洗衣物……走出了大學(xué),我才發(fā)現(xiàn)外面的生活并沒有自己想象的這么美好,至少在一開始的時候我確實為很多東西的缺乏而感到煩惱。

  但也正是這份煩惱和需求催生了我在生活中的學(xué)習(xí),因為這份鍛煉,我已經(jīng)能在工作中較好的獨立生活,并適應(yīng)生活和工作的環(huán)境變化。

  三、人際圈子

  走出校園,我認識了許多的人。又我的領(lǐng)導(dǎo)、同事、鄰居……走出校園,我才發(fā)現(xiàn)世界中的人際圈子不僅僅是校園!而在人際上的擴張,也讓我在社會的工作和生活上得到了很多額外的收獲。無論是領(lǐng)導(dǎo)和同事傳授給我的經(jīng)驗,還是身邊鄰里教會我的一些生活技巧,這些在社會中都是十分實用的能力,并幫助我更好的適應(yīng)這個社會,適應(yīng)這個環(huán)境!

  如今,實習(xí)雖然已經(jīng)結(jié)束,社會的道路才剛剛打開!我會繼續(xù)在這條道路上走下去,積極的走下去,讓自身得到更多的成長!

畢業(yè)實習(xí)心得體會 篇7

  畢業(yè)實習(xí)是每個大學(xué)生都會有的一段經(jīng)歷,而每個不同的專業(yè)也是會走向不同的路。而我選擇的這條路雖然看似容易但也是有著很多心酸和艱難的。在當(dāng)初進入大學(xué)選專業(yè)時,自己也是因為有著喜歡小孩子的感覺,所以選擇了這么一個專業(yè),開始了在學(xué)校學(xué)習(xí)。而經(jīng)過這次實習(xí)則是讓我對這個職業(yè)有了更深的體會,也明白了在學(xué)校學(xué)習(xí)和真正的工作有著多大的差別。

  在學(xué)校的時候雖然也知道自己未來將要畢業(yè)工作,但是卻從未因此而擔(dān)心過,并不認為找一個工作有多難,所以在學(xué)校的時候除了上課的時候認真聽,大部分時間是也是花在了玩上面。而在真正知道要自己去找工作之后才發(fā)現(xiàn)有多難,也是花了九牛二虎之力最后才來到了幼兒園開始實習(xí)生活。接著我又迎來了第二重的打擊,真正的上課和自己在教室聽別人講課還是有著很大區(qū)別的,真正的站到那么多小朋友面前還是會難免有些緊張,加上這些小朋友都是比較調(diào)皮,就在下面討論起來了。好在有著別的老師先帶著我,畢竟這也是我第一次處理這種場景,我也有些不知所措。在有過一次的經(jīng)歷之后,在后面慢慢的我也能夠自己獨立處理了,也能夠讓小朋友好好的聽話。但工作哪有這么輕松,每天都會有著各種各樣的意外,不是這個小朋友哭了,就是又打架了,這也是讓那個時候的我操碎了心。當(dāng)然也有美好的時候,特別是聽到小朋友們夸我,說喜歡我的時候也會覺得自己做的一切都值了。

  當(dāng)然在生活上也是有了一些感觸,雖然只是實習(xí),但是和真正的出社會工作也沒有什么區(qū)別了。在找到工作之后,因為交通問題也是去到了幼兒園附近租了一個房子。而在這個過程中也不是那么容易的,也是讓我耗費了一番精力。而這也只是一個開始,租房子之后,水電,米油,這些日常的開銷,還有每天的家務(wù),都讓每天上完班回到家里的我有些感覺崩潰。或許瑣碎才是日常生活的真實面目,而我也是因此了解了過去父母養(yǎng)育我到這么大,付出了多少的精力和心血。我想這份恩情是我無以為報的,我能做到的也只有好好的工作,爭取以后讓父母安享晚年。而這份實習(xí)的經(jīng)歷也是我寶貴的財富,給初入社會的我長了許多的記性。

畢業(yè)實習(xí)心得體會 篇8

  回首在房地產(chǎn)實習(xí)的三月,時間過得是如此快,實習(xí)時間就要結(jié)束了。這三個月里,從事銷售工作,我收到不少的益處。我明白一份工作做下來的不容易,很多事情都不是看上去那么的簡單,還是需要親身體驗才行。

  我畢業(yè)實習(xí)選擇了房地產(chǎn)銷售工作,這幾個月里,我從一個只知理論,不知實踐的學(xué)生,到現(xiàn)在已經(jīng)能夠運用所學(xué)知識到實踐中去了。銷售房子也不是把人拉過來介紹就行的,還要自己去把要售賣的房子了解清楚,給客戶一個最起碼的印象才行,不能只是口頭上說說就行的,還是要實際的行動才可以。要真正的把房子賣出去,首次就要滿足客戶的要求,客戶需要什么樣的,把符合客戶要求的房子賣出去,再以合適的價格,才能談穩(wěn)合同,從而銷售房子出去。

  作為一個銷售人員,要做的就是要把握客戶心理,學(xué)會從客戶角度看問題。簡單點來說,就是把自己當(dāng)成客戶去想問題,只有站在對方的立場上看,解決問題才會簡單。在實習(xí)的這期間里,這是我主管交給我的道理,不再是我在書上學(xué)到那樣淺顯。很多的事情都不是自己想象中那樣的,還是要自己深入了解客戶要求,以及自己這方的籌碼。

  房地產(chǎn)的市場競爭很強烈,我在實習(xí)過程中做調(diào)查的時候,感覺很深。在做銷售方面,都是個人見解,只有發(fā)現(xiàn)了先機,才能夠在別人之上做生意。在學(xué)校的時候也只知道銷售很難,卻不知道真正到這個“戰(zhàn)場”時會更難,稍一放松,機會就被別人拿走了,所以做這一行無時無刻都要幾倍的精神去應(yīng)對。從來都是實踐中出真知,只有往里面深入行動,方知具體情況。

  這實習(xí)三月,給了我很多的學(xué)習(xí)機會,有很多對這一行工作的了解,我也真正知道了工作是真的很辛苦的,不是不勞動就能拿到應(yīng)得的報酬的。做銷售一行的競爭是很殘酷的,在社會上生存也是需要付出無盡的努力才行,不是在學(xué)校里面的那樣悠閑和簡單,相反是很復(fù)雜的。

  這次實習(xí)經(jīng)歷,我在其中收獲很多,很感謝房地產(chǎn)給我這樣的機會,做與自己專業(yè)相關(guān)的工作,也感受到這個社會從來都不是輕松簡單就能夠生存的,一定是自己去努力才能得到回報的。它讓我明白,努力就不會有錯的,還要及時抓住機會。未來我只會更加好,相信自己。

畢業(yè)實習(xí)心得體會 篇9

  這次物流實訓(xùn)對于我以后學(xué)習(xí)、找工作真是受益匪淺,在短短的時間內(nèi)讓我初步從理性回到感性的重新認識,也讓我初步的認識這個社會,對于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)!相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的重要的基石。

  首先是倉庫資料設(shè)置、出入庫類型、貨品資料設(shè)置、往來單位設(shè)置、員工設(shè)置、貨品庫存初始化錄入和結(jié)算方式和費用項目的錄入核對。然后設(shè)置好車間資料和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖,根據(jù)銷售訂單進行合理生產(chǎn)、采購管理,生產(chǎn)控制以及財務(wù)記賬等物流業(yè)務(wù)操作。

  平常我們在學(xué)習(xí)中更多的是學(xué)習(xí)和專業(yè)有關(guān)的理論知識,然而今天在經(jīng)濟全球化的形勢下,要求我們不僅要學(xué)會課本上的理論知識,更多的是要把理論與實踐相結(jié)合。我們在實訓(xùn)中接觸了xxxx,它把我們?nèi)粘W(xué)習(xí)的與專業(yè)有關(guān)的知府緊密的接合了起來,這讓我們深刻明白學(xué)習(xí)是一個環(huán)環(huán)相扣的環(huán)節(jié)。我們了解到物流信息工作挺復(fù)雜的,而且在此工作中要有忍心、恒心、信心、細心。實訓(xùn)中,針對這些操作每天都有不同的心得體會,而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題,可以說在是受益非淺。

  在實際的操作過程中,我發(fā)現(xiàn)原來復(fù)雜的知識理論在實踐中卻得到了簡單化,那些書本中的長篇大論在實訓(xùn)室經(jīng)過老師的指導(dǎo)剖析全部呈現(xiàn)在眼前,不再需要我們在腦海里費勁想象具體的實物空間,只要我們親身到實訓(xùn)室很快我們就會學(xué)會我們所學(xué)的知識。

  現(xiàn)代化的物流信息實訓(xùn)室為我們提供了一個學(xué)習(xí)與交流的平臺,在操作過程中我們既收獲了知識,而且做到了將理論與實踐相結(jié)合起來,真正理解了我們所學(xué)知識的必要性與重要性,真正體現(xiàn)了實訓(xùn)室的價值所在,我感到了一種滿足感,覺得自己能夠從中獲取真正有價值的知識與技能。

  與此同時,我真心的感謝學(xué)校能給我們提供這么好的實訓(xùn)機會來彌補自己不足的專業(yè)知識,積蓄自己的專業(yè)儲備,同時利用一切可能利用的機會參觀實踐,因為在實踐中你會發(fā)現(xiàn)很多東西看起來都是我們在課堂上講過的,但到實際運用中讓我們感到束手無策了,只有我們認真學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識,積極的參與實踐,才會促進我們原有專業(yè)水平的提高,而且讓我們感到我們在不斷進步,在不斷的走向成功。

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