市場“瘋狂”時代不再 售樓顧問高薪“大跳水”

售樓行業，高薪收入成往事“低薪高獎”、“計件提成”一直是售樓小姐或先生的薪酬原則。在不同的板塊和不同的銷售公司，計件提成的比例大致在0．1％－0．18％之間，按一套住宅總價20萬元－100萬元來計算，每成功推銷出一套住宅，置業顧問可獲得大約200元－1000元／套不等的收入。

據說，在樓市旺銷的情況下，業績最好的置業顧問，月收入9000元－10000元很正常，最少的收入也有2000元－3000元／月。在高收入的吸引之下，售樓行業一時間人才濟濟。置業顧問，最近收入少了一半然而最近再碰到置業顧問的時候，他們的精神狀態不免有些低落。據記者了解，購房者出于對購買負資產的擔心，去年所謂的買房沖動已經一去不復返，如果說去年一個置業顧問可以在一個月內售樓六七套，那么現在可能只能售出兩三套，甚至一兩套。

結果，置業顧問們說，“我們的月收入起碼降低了三分之一，多的減少了二分之一，甚至少了三分之二的情況都不稀奇！”

為了將自己的業績趕上去，有置業顧問只要一見到客戶，就直接把最好的房源先推銷出去，結果導致一些較差的房源越發難賣，讓開發商頭疼不已。銷售公司，考慮人性化的改革

記者昨天從一家樓盤的銷售公司獲悉，針對目前的銷售難關，他們正在調整置業顧問的薪酬制度。

該公司透露，考慮到置業顧問們的“死”工資只比政府規定的最低標準稍微高一點，非常狀態下，已經醞釀出臺新的人性化制度。細節包括，將每人每月至少完成5套的銷售任務降低到2套，從按人頭銷售業績考核改為按照小組集體業績考核。

銷售總監表示：“我們得實事求是，否則，大家都完成不了任務！”

來源：中國寧波網http://m.shddsc.com/

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