從事銷售的朋友知道，在推銷自己產(chǎn)品的時(shí)候，就等于在推銷自己，因?yàn)橐蛻糍?gòu)買你的產(chǎn)品，首先就是要贏得客戶對(duì)你的信任。同樣的道理，自我推銷也是求職者在面試環(huán)節(jié)經(jīng)常上演的橋段。但請(qǐng)注意：推銷要注意方式方法，尤其是要把握火候、分寸。下面我們來(lái)看一個(gè)面試案例：
某招聘現(xiàn)場(chǎng)，A、F、小D三位求職者已進(jìn)入最后的面試階段，應(yīng)聘電腦公司銷售經(jīng)理之職———
考官問(wèn)A：你的專業(yè)成績(jī)?nèi)绾?A答：專業(yè)成績(jī)?cè)诎嗌锨笆麅?nèi)，實(shí)際操作能力在前十名之后。“哦……”考官露出了失望的神態(tài);
輪到F，不等考官發(fā)問(wèn)，F(xiàn)就搶著說(shuō)自己的成績(jī)?nèi)绾危绾魏谩？脊倜娉什粣偅?ldquo;你哪方面較有優(yōu)勢(shì)?”“我各方面都行，適合做任何工作。”F不假思索脫口而出。考官“嘿嘿”笑了兩聲，便結(jié)束了問(wèn)話。
最后輪到小D，他顯得自信、輕松、落落大方：“我的表現(xiàn)及成績(jī)，各位考官看我的求職材料自然一清二楚。不過(guò)，我認(rèn)為，勤跑動(dòng)等素質(zhì)很重要，光有書本知識(shí)是不夠的。再者，我的長(zhǎng)處就是對(duì)‘營(yíng)銷’有濃厚的興趣。懇請(qǐng)給本人一個(gè)機(jī)會(huì)。”
結(jié)果，小D成功了。從中求職者可以體會(huì)到，求職時(shí)，既要敢于“推銷”又要善于“推銷”，要掌握談話技巧，表現(xiàn)要充滿自信，不卑不亢。介紹自己時(shí)要恰如其分，過(guò)于謙卑，無(wú)疑自貶身價(jià)，顯得平庸無(wú)能。過(guò)分地夸耀，等于狂妄自大，給人以輕佻狂妄的印象，只會(huì)導(dǎo)致應(yīng)聘面試的失敗。
通過(guò)這個(gè)面試實(shí)例，相信大家也知道自我推銷的要把握好分寸的要點(diǎn)所在了。