中文摘要
軟件業作為我國信息產業的核心，在國民經濟的各個領域中發揮著越來越重要的作用，其推動經濟發展“倍增器”的效應日益突出，已開始扮演起國民經濟進一步增長的關鍵角色。我國軟件企業盡管取得了引人矚目的成績，并呈現出了高速、穩步發展的態勢，但其中卻存在著很多隱憂。
本論文以XXXX公司為例，運用理論與實踐相結合，歷史與現實相結合的方法，以市場營銷學相關理論為支撐，從分析該公司的營銷現狀入手，較為全面、系統地總結了XXXX公司市場營銷中存在的問題，并結合我國軟件產業的發展狀況，在產品、價格、渠道、促銷等方面提出了相應的對策和建議，對XXXX公司市場營銷的長遠規劃和市場競
英文摘要
Title: Study on Marketing Strategy in XXX Technology Co., Ltd.
Abstract:
Software industry is the core and soul of the information industry. It has already become the focus and strategic commanding point in the new round of international competitions. Software is absolutely necessary in people’s daily lives and has become quite indispensable to the company. The domestic market of software in our country is quite wide, the research and development ability of the software technology have become much stronger than before, but to software company in our country, several problems in marketing should arouse our attention.
In this thesis , take XXX for example for example, the use of theory and practice, history and reality of a combination of methods. Related to the theory of marketing support, from the analysis of present situation of the company's marketing, a more comprehensive and systematic summary of XXX problems in marketing, combined with the development of China's software industry, in product, price, channel, promotion and other aspects of the corresponding countermeasures and suggestions for XXX the long-term marketing plans and increase market competitiveness provides an effective reference.
Keywords: Marketing Marketing Strategy Software Software company
信息產業部研究報告表明，隨著信息時代的來臨，市場對軟件的需求量飛速增長。2010年1至10月我國軟件產業規模首次突破1萬億元，達到10902億元，占整個電子信息產業的比重達到18%，成為電子信息產業中僅次于計算機制造行業的第二大產業。
由于市場經驗、管理理念和整體營銷能力等方面的限制，我國的很多軟件企業都缺少強有力的營銷策略，而好的營銷策略可以有效地引導企業的發展方向。本論文運用理論與實踐相結合的方法，以市場營銷學相關理論為支撐，分析了XXXX公司的營銷策略現狀及存在的問題，在產品、價格、渠道、促銷等方面給出了相應的對策和建議。
一、XXXX公司簡介
XXXX公司(以下簡稱XXXX公司)于XX年成立，注冊資本XXX多萬，市值近X億，XX年X月在XXX上市XXX。目前公司員工X百多人ZZZZ
二、我國軟件企業及XXXX公司營銷現狀分析
(一)我國軟件企業取得的成績
1.市場工作成績顯著。
2.企業素質顯著提高，企業數量和規模不斷擴大。
3.嵌入式軟件企業成為帶動產業發展的主要力量。
4.技術創新不斷突破。
5.軟件市場逐步規范。
(二)XXXX公司營銷現狀
1.銷售額
2.市場份額
3.客戶群體
三、XXXX公司營銷環境分析
(一)宏觀環境分析
對宏觀環境的分析也可以有不同的角度。其中一種簡明扼要的方法就是 PEST 分析：即從政治法律(Political) 的、 經濟的 (Economic) 、 社會文化的 (Social) 和技術的(Technological)角度分析環境變化對企業的影響。
1.政治法律環境分析
2.經濟環境分析
3.社會環境分析
4.技術環境分析
(二)微觀環境分析
1.渠道成員分析
(1)供應商。
(2)營銷中間商。
2.客戶分析
(1)客戶購買行為分析。
(2)客戶購買動機分析。
(3)影響客戶購買決策的因素分析。
3.競爭者分析
(1)新進入者的威脅。
(2)現有企業競爭者分析。
4.社會公眾分析
社會公眾指對企業實現營銷目標的能力有實際或潛在利害關系和影響力的團體或個人。南京XXXX公司所面對的社會公眾，在一定程度上起到協助公司營銷活動的開展。現對社會公眾做如下分析：
(1)融資公眾。
(2)媒介公眾。
(3)政府公眾。
四、XXXX公司營銷策略現狀及存在問題分析
本論文以市場營銷學相關理論知識為支撐，結合XXXX公司的營銷實際現狀，從4P角度深入分析了XXXX公司目前的營銷策略現狀及存在的問題。
(一)產品策略現狀及問題分析
1.產品組合策略
2.新產品開發策略
3.品牌策略
(二)價格策略現狀及問題分析
1. 競爭導向定價策略
2.折扣定價策略
(三)渠道策略現狀及問題分析
市場營銷渠道是營銷策略中的一個重要組成部分。它是使產品或服務能被使用或消費而配合起來的一系列獨立組織的集合。XXXX公司采取的是直接渠道模式，具體有兩種形式。具體如下：
1. 傳統分銷方式。
2.直復營銷方式。
(四)促銷策略現狀及問題分析
促銷作為一項重要的營銷活動，其實質與核心就是溝通信息，目的是引發、刺激消費者產生購買欲望。促銷的方式主要有四種即人員推銷、廣告、公關、銷售促進。XXXX公司促銷方式中以人員推銷和公共關系促銷為主，具體如下：
1.人員推銷策略
2. 公共關系策略
五、XXXX公司營銷策略改進建議
(一)產品策略改進建議
(1)新產品研發策略。
(2)快速掠取策略。
(3)成長期營銷策略。
(二)價格策略改進建議
(1)增量分析定價法。
(2)定制生產定價策略。
(3)使用定價策略。
(4)低價策略。
(5)折扣定價策略。
(三)渠道策略改進建議
(1)渠道成員管理策略。
(2)渠道沖突管理策略。
(3)建立扁平化營銷渠道策略。
(四)促銷策略改進建議
促銷的實質與核心就是溝通信息，目的是引發、刺激消費者產生購買欲望。針對公司目前促銷策略存在的問題進行有效的改進，提高促銷成效，具體改進建議如下：
1.人員推銷策略
(1)試探性策略，即“刺激——反應”策略。
(2)針對性策略。
(3)誘導性策略，即“誘發——滿足”策略。
2.公共關系策略。
(1)宣傳性公關策略。
(2)贊助性公關策略。
(3)征詢性公關策略。
六、結束語
本論文運用理論與實踐相結合，歷史與現實相結合的方法，以市場營銷學相關理論為支撐，從分析XXXX公司的營銷現狀入手，較為全面、系統地總結了XXXX公司市場營銷中存在的問題，并結合我國軟件產業的發展狀況，在產品、價格、渠道、促銷等方面給出了相應的對策和建議，對XXXX公司的營銷策略進行了優化。希望優化過的營銷策略能幫助XXXX公司進一步擴大市場份額。
參考文獻
致 謝
我在這里要感謝在大學期間所有給過我無私幫助的老師和同學。首先要衷心的感謝我的導師XXXX老師，在學習和工作中對我的悉心教育和培養。我還要感謝和我一起走過四年大學學習生活的各位同學，非常感謝這些同學在我的生活、學習及課題研究過程中給我提供的熱心幫助和鼓勵。