企業(yè)招聘如何談判薪酬

　　成長型的中小企業(yè)，在招聘專業(yè)技術崗位或關鍵管理崗位時，往往都會與應聘者進行艱難的薪酬談判。那么中小企業(yè)招聘人才時到底該如何把握薪酬這個敏感話題呢?

　　“一大把”網站介紹了幾種成長型企業(yè)薪資談判時的有效方法：

　　一、不要著急，耐心尋找優(yōu)秀人才

　　信息不對稱是常見的事情，同樣水平的人才，自己提出的薪水要求相差20%是常見的，有時也會相差幾倍。這是由于行業(yè)、年齡、經歷、心理訴求、信息通道等差異造成的。企業(yè)只要會識人，總能找到質優(yōu)價廉的人才。

　　二、利用信息不對稱的強勢壓縮薪資彈性空間

　　薪資談判過程中，企業(yè)方既要知己知彼，還要知天地。知己就是了解本企業(yè)的薪資結構和現狀，知彼就是了解應聘者的真實薪資待遇。知天地就是知道同類人才的社會平均薪資。企業(yè)可以在了解應聘者全面信息的基礎上，與應聘者談判。

　　三、善于利用第三方資料，打消應聘者的疑惑

　　一位HR經理看上了一位非常優(yōu)秀的研發(fā)人才，幾經反復，始終搞不定，最后探明這位人才是想去另外一家更有名氣的'跨國A公司，并且A公司給的薪資待遇高過本公司。

　　于是HR經理就找出第三方研討過的關于A公司內部管理有問題的案例，以及媒體相關報道給應聘者參考。

　　最終，應聘者接受了公司的薪資結構。有時第三方證據會起到意想不到的效果。

　　四、積極正面宣講企業(yè)，用事業(yè)吸引人

　　企業(yè)應引領應聘者現場參觀，介紹企業(yè)文化，并結合應聘者的自身特點為應聘者做出簡明而充滿希望的職業(yè)生涯規(guī)劃，滿足應聘者的成長渴望。正面的期貨式的理念引導，會沖抵應聘者對實實在在的薪資的期望。

　　五、攻人攻心，利用心理戰(zhàn)降低應聘者實際心理期望

　　有一位經理看上了一位很優(yōu)秀的人才，非常想錄用，但就是應聘者的要價較高。于是他在談判過程中出了幾個專業(yè)的難題，結果應聘者答得不好，自信心銳減，于是薪資很快談了下來。所以薪資談判是心理戰(zhàn)，更是耐力戰(zhàn)和智慧戰(zhàn)。

　　六、實施固定薪酬+浮動薪酬

　　越是優(yōu)秀的人才越看重自己的薪價，無論薪資怎么個發(fā)法，但總的年薪額度他是有心理底線的。對企業(yè)來說，這樣做可以直接減少現金支出，推遲支付時間，從而降低用人風險，而且也有利于激勵和考核，還便于給老員工一個說法。

http://m.shddsc.com/

【企業(yè)招聘如何談判薪酬】相關文章：

HR如何做好薪酬談判10-15

HR該如何做好薪酬談判10-30

HR薪酬談判技巧01-14

HR薪酬談判的技巧11-01

HR做好薪酬談判的方法11-26

企業(yè)如何選擇適合自己的薪酬模式07-20

企業(yè)如何科學建立薪酬管理體制04-13

HR薪酬談判十大招11-03

HR薪酬談判的十大招11-26

HR應該如何談薪酬11-16