什么叫多元化營銷？多元化營銷解讀

　　一般意義上的多元化經營，多是指產品生產的多元化。多元化與產品差異是不同的概念。所謂產品差異是指同一市場的細分化，但在本質上是同一產品。而多元化經營則是同一企業的產品進入了異質市場，是增加新產品的種類和進入新市場兩者同時發生的。所以多元化經營是屬于經營戰略中的產品—市場戰略范疇，而產品差異屬于同一產品的細分化。同時，對企業的多元化經營戰略的界定，必須是企業異質的主導產品低于企業產品銷售總額的70%。

　　所謂產品的多元化，是指企業新生產的產品跨越了并不一定相關的多種行業，且生產多為系列化的產品;所謂市場的多元化，是指企業的產品在多個市場，包括國內市場和國際區域市場，甚至是全球市場;所謂投資區域的多元化，是指企業的投資不僅集中在一個區域，而且分散在多個區域甚至世界各國;所謂資本的多元化，是指企業資本來源及構成的多種形式，包括有形資本和無形資本諸如證券、股票、知識產權、商標和企業聲譽等。

　　多元化戰略，若是充分考慮到各業務單元所處產業的演變情況，就能帶來三大利益。第一，企業可以在制定總體戰略決策時，眼界更開闊、思考更全面、決策更正確。第二，極大地改善現有資源的配置。

　　但同時，筆者了解到相關的統計數據，大部分多元化企業在西方市場應該說并不是很成功，而專業化的企業則更容易成功。不過，同樣的研究放在亞洲經濟環境中卻很不同。亞洲有很多企業都是多元化企業，比如李嘉誠旗下的和黃或是長實，業務涉及電信、基礎設施、房地產等。

　　這種現象背后的一個主因，在于亞洲的資本市場并不是一個完全高效的、自由競爭的資本市場，從產業競爭角度來說也不是完全的市場競爭。誰擁有信息，擁有資源，或擁有關鍵的人脈關系，就會有競爭優勢。因此，對信息、資源和人脈關系占有的'優勢，成為超越專注產業所帶來的運營效率的優勢，進而變為企業發展的成功要素。

　　說起多元化，還是國內企業表演的最為賣力。經典的多元化戰略，追求核心能力的關聯性，而國內企業的多元化則像是嗜血的鯊魚，哪里有機會就到哪里投資。GE的產業盡管戰線很長，可他們起碼遵循著“數一數二”法則，多元化的盤子里，盛的都是珍珠。縱觀聯想、海爾等國內多元化的先鋒企業，新進軍的產業基本上籍籍無名，處于凈虧損的狀態。

　　在中國企業里，浙商在過去幾年走向了多元化，尤其是像原來做西裝的、打火機、五金等企業都走上多元化發展的道路。一方面是因為這些產業競爭越來越激烈，非常辛苦;另一方面，企業多元化有時候發展還很快，比如有些企業做財務投資，有些做風險投資，有些做跟房地產相關的領域。

　　正如一個溫州的企業家所說溫州企業老板幾乎沒有從一而終的，都期望著“主業不敗、新業昌盛”的多元化格局。而很多福建的企業卻專注地走專業化發展的道路，如運動用品企業，他們認為要想做大做強，就要做好自己的本行，這可能跟當地文化有關。浙江一帶民間資本流動很活躍，機會性投資的習慣也比較盛行。但在福建一帶，如晉江、泉州等地，他們的文化是做一件事情就一定要干好。

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