業(yè)務(wù)員最常用的銷售技巧
推銷員在介紹完烤箱后，立即運(yùn)用這種推銷技巧說：“請(qǐng)您想想，使用這種烤箱不僅能將您從繁忙的家務(wù)勞動(dòng)中解脫出來，還能有更多的時(shí)間來陪伴孩子。特別是當(dāng)疲憊的老公從單位回來，你可以端出一盤香噴噴的和飯店一個(gè)味道的烤牛排來，展示你的愛，讓老公開心，這是多么美好的時(shí)刻啊!”
推銷員在介紹完空調(diào)器后，運(yùn)用這個(gè)推銷技巧說：“再有幾周的時(shí)間天氣就冷了，天一冷您就不能開窗了，如果您現(xiàn)在安裝了這種空調(diào)器，室內(nèi)保持恒溫，空氣還好，員工就不會(huì)因?yàn)榭諝馕蹪岫杌栌@樣不僅大大提高了公司的工作效率，還節(jié)省了取暖費(fèi)用。”
運(yùn)用這種推銷技巧，可以將產(chǎn)品帶給客戶的利益集中來說以達(dá)到最大驅(qū)動(dòng)力。
比如，推銷員在介紹完鋼琴后，運(yùn)用利益激發(fā)客戶欲望的推銷技巧說：“您看看，鋼琴對(duì)您的孩子太重要了。一是可以培養(yǎng)孩子的音樂天賦，也許孩子就此成為一個(gè)音樂家。二是可以全方位地開發(fā)孩子的潛能和智力，有關(guān)研究表明，童年學(xué)習(xí)鋼琴的孩子無論在智商和情商上都比別的孩子有很大的進(jìn)步，這樣就讓孩子贏在了起跑線上;第三，這個(gè)鋼琴擺在家里，也是對(duì)您家庭品味的良好展示，逢年過節(jié)親戚朋友來的時(shí)候，讓孩子彈彈鋼琴，是多么榮耀愜意的事情啊。”
業(yè)務(wù)員在介紹完汽車后，運(yùn)用利益激發(fā)客戶欲望的推銷技巧說：“這輛汽車對(duì)于您的家庭和事業(yè)都非常重要。在家庭方面，有了這輛車您接送孩子和妻子所花的時(shí)間短了，而且遇到風(fēng)雨天家人也不遭罪了，你還有更多的時(shí)間陪伴家人。在事業(yè)方面，有了這輛車能為您節(jié)省很多出行的時(shí)間，并且也展示您成功職業(yè)人的形象，對(duì)您外出談生意很重要。”
運(yùn)用這種推銷技巧，關(guān)鍵要找到客戶的欲望在哪里?你要從打動(dòng)客戶欲望的方面說起。
比如，同樣是廣告，對(duì)老板你應(yīng)該這么說：“我剛才介紹的廣告媒體，可以歸納為兩個(gè)方面的'特點(diǎn)。一是為您賺錢，它能在最快的時(shí)間內(nèi)最精準(zhǔn)地到達(dá)目標(biāo)受眾，影響他們并產(chǎn)生購(gòu)買;二是為您省錢，這種新開發(fā)的媒體，由于采用了新材料，成本大大降低，你可以只話費(fèi)一半的預(yù)算就行了。”
而對(duì)于公司負(fù)責(zé)廣告宣傳的人這么說：“公司老板對(duì)你們部門的考核無非是兩個(gè)方面：一是工作效益，采取了我們這個(gè)媒體，能在最短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生廣告效益，這說明您的選擇有方，代表您的工作有前瞻性而且效率高。另一個(gè)是成本的情況，采用我們的媒體，能讓您為公司節(jié)約一半的預(yù)算，說明您對(duì)公司利益的關(guān)心。這兩個(gè)方面，您都會(huì)得到公司和老板的肯定的。”
利用產(chǎn)品的利益來激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望，是最常用的推銷技巧。
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