2014巴西世界杯保險(xiǎn)銷售慘淡季
隨著昨日半決賽中巴西隊(duì)的慘敗，巴西世界杯距離預(yù)定賽程結(jié)束還剩3天(比賽預(yù)定賽程為2014年6月12日至7月13日)。為迎合世界杯時(shí)點(diǎn)進(jìn)行營銷，險(xiǎn)企推出的相關(guān)保險(xiǎn)銷售情況如何呢?
《證券日報(bào)》(保險(xiǎn)周刊微信公眾號：證券日報(bào)微保險(xiǎn))記者昨日對世界杯保險(xiǎn)銷售的“主戰(zhàn)場”淘寶保險(xiǎn)頻道的不完全統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，在眾多世界杯保險(xiǎn)中，吃貨險(xiǎn)、熬夜紅眼險(xiǎn)等險(xiǎn)種頗受消費(fèi)者歡迎，分別售出超過1900份、1700份，而火鍋燙傷銷售量最少，只售出了2份。
記者發(fā)現(xiàn)，在這一波世界杯保險(xiǎn)銷售大戰(zhàn)中，四大險(xiǎn)企顯得比較“淡定”，只推出了很少的幾款意外險(xiǎn)，部分中小險(xiǎn)企則熱情度很高，在推出幾款以世界杯命名的保險(xiǎn)后，進(jìn)行了積極的宣傳。
雖然險(xiǎn)企推出多款世界杯保險(xiǎn)，但這些保險(xiǎn)對險(xiǎn)企的保費(fèi)貢獻(xiàn)率則十分有限。
記者的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，華夏保險(xiǎn)、安誠財(cái)險(xiǎn)、眾安保險(xiǎn)等保險(xiǎn)公司已推出超過10多款世界杯保險(xiǎn)：吃貨險(xiǎn)、熬夜爆肝險(xiǎn)、足球流氓險(xiǎn)、喝高險(xiǎn)、喝麻險(xiǎn)、吶喊失聲險(xiǎn)、看球折騰險(xiǎn)、熬夜紅眼險(xiǎn)、世界杯遺憾險(xiǎn)……這些保險(xiǎn)每份的價(jià)格多在100元以下，保險(xiǎn)期限為一個月。
記者(保險(xiǎn)周刊微信公眾號：證券日報(bào)微保險(xiǎn))查閱淘寶等網(wǎng)銷平臺發(fā)現(xiàn)，目前多數(shù)險(xiǎn)企推出的`世界杯保險(xiǎn)售出份數(shù)不超過2000份，銷售的保費(fèi)規(guī)模亦不大。以目前淘寶售出最多的吃貨險(xiǎn)為例，該款產(chǎn)品目前已經(jīng)售出1926份，對應(yīng)實(shí)現(xiàn)的保費(fèi)收入僅為5778元。
華夏保險(xiǎn)推出的熬夜紅眼險(xiǎn)累計(jì)售出1785份，該產(chǎn)品單份可享10000元意外傷害保障及300元特種疾病保障(紅眼病)，目前暫列淘寶世界杯保險(xiǎn)銷售第二。另外，華夏保險(xiǎn)推出的外出看球險(xiǎn)售出373份，失聲險(xiǎn)售出255份，看球折騰險(xiǎn)售出646份。
眾安保險(xiǎn)推出的看球喝高險(xiǎn)售出415份，足球夜貓子險(xiǎn)售出753份，足球流氓險(xiǎn)售出337份。3款產(chǎn)品每份的保費(fèi)均為3元，保險(xiǎn)期限為一個月。
此外，安誠保險(xiǎn)推出的喝麻險(xiǎn)淘寶售出4份。火鍋燙傷意外險(xiǎn)銷售量最少，目前售出2份。人保巴西足球之旅意外險(xiǎn)銷售5份。
同時(shí)，中小企業(yè)積極推出世界杯保險(xiǎn)顯得營銷意味十足，比如世界杯期間推出的“灰機(jī)險(xiǎn)”售價(jià)僅為每份0.01元，相當(dāng)于免費(fèi)贈險(xiǎn)。
值得一提的是，與中小險(xiǎn)企積極開發(fā)世界杯類產(chǎn)品的情況不同，國壽、平安等大型險(xiǎn)企并不熱衷于推出世界杯保險(xiǎn)，而是積極借助世界杯主題對車險(xiǎn)等進(jìn)行營銷，如平安推出了“買就送紅包”“保險(xiǎn)狂返險(xiǎn)，猜中再免單”等車險(xiǎn)促銷活動。
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