銷售和營銷的區別

　　一直發現很多人總將營銷和銷售混為一談，其實營銷的力量比銷售大的多，當然區別也大的多。如果已經三年都沒有業績突破了，那么趕快放放銷售吧，因為銷售的問題有時候不是銷售自己可以解決的。

　　營銷與銷售的區別

　　1、包含的內容不同：

　　營銷是一個系統，而銷售只是營銷的一部分。

　　營銷包括：市場調研、市場推廣、品牌策劃、銷售、客戶服務等等。

　　2、思考的角度不同：

　　銷售主要是企業以固有產品或服務來吸引、尋找客戶，這是一種由內向外的思維方式。

　　營銷則是以客戶需求為導向，并把如何有效創造客戶做為首要任務，這是一種由外而內的思維方式。

　　3、結果的訴求不同：

　　銷售是把產品賣好，是銷售已有的產品、把現有的產品賣好

　　營銷是讓產品好賣，是產品的行銷策劃、推廣，營銷的'是目的是讓銷售更簡單甚至不必要，讓產品更好賣

　　商場如戰場

　　銷售就是作戰部隊在營造作戰平臺前提下的攻城略地

　　營銷如打仗：

　　政治部——市場定位

　　參謀部——市場調研和策劃

　　后勤部——市場推進支持

　　裝備部——產品研發和改良

　　陸軍——陣地占領銷售推進

　　海軍——作戰協助促銷支持

　　空軍——市場突破溝通造勢

　　你想孤軍作戰還是組合作戰，如果說當你的紅軍沒辦法只有小米加步槍，那么現在看看哪場戰爭不是一場綜合實力的比賽，如果你還是只有陸軍攻城略地，那么你如何才能有勝算???

　　兩者格局的差異：

　　營銷需要我們以長遠的戰略眼光確定大的方向和目標，并以切實有效的戰術謀策達成中短期目標，營銷的這些特性，會進一步激發、訓練我們的長遠商業目光及把握市場機會的能力。

　　因為營銷是一種以外向內，通過外部環境改造企業內部環境的思維，它更能適合于市場，所以營銷不但適合于企業的長遠發展，同時也是一種以市場為本的謀利思維。

　　總結：

　　銷售和營銷的差異在于：

　　銷售是一種戰術思考，以銷售力為中心，注重銷售的技巧與方法，關心的是現有商品的銷售和銷售目標的實現。

　　營銷是一種戰略思考，以創造力為中心，注重建立能持續銷售的系統，關心的是客戶的需求滿足和企業的永續經營。

　　從銷售到營銷的跨越其實就是從：

　　戰術到戰略

　　眼前到未來

　　短利到長利

　　生存到永續

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