賈長松：十六種營銷模式
一、連鎖模式，連鎖管理人才、招商講師、成交手(馬文化，服務，執行，成功的核心在于對客戶的服務文化打造，連鎖成功在于精神寄托，星巴克不是咖啡，而是高素質的人才的心靈歸宿) 核心，在于知識復制，具備四個統一：文化統一、產品統一、制度統一、干部統一
二、會銷模式(會議營銷模式)，業務團隊、OPP講師、交付專家(狼文化，陵園，流程，成功的核心是教育客戶，產生投資價值) 只要按照流程來，一定會誕生客戶和銷售額。
三、招標模式，談判師、策劃師(鷹文化，提供獨一無二的技術產品，成功的核心在于引領世界的創造，西門子，強生，機械公司) 三個關鍵點：A)調查企業組織;B)個性化服務;C)獨一無二的產品支付
四、政府模式，資源管理者、公關總監(鷹文化，定制，成功的核心是定制)
五、直銷模式，營銷培訓師、營銷總監、產品總監(馬，狼，雙規制，三規制，成功的核心是對員工的教育，命運的改變) 三類營銷人員：A)苦大仇深的窮人，適用于直銷;B)具有自我實現的專業技術人員，適用于大客戶營銷;C)追求安全的人，適用于門店式營銷，如超市等。
六、經銷商模式，招商管理者、區域經理、產品總監(狼，馬，成功的核心：讓利-標準化-教育-選擇成功者，不斷的選擇，成功的核心：把教育性產品策劃成非教育性產品) 【要點】：不斷的`選擇經銷商，不斷的淘汰經銷商，直到找到合適的經銷商為止。
七、通路模式(終端銷售模式)，銷售團隊、產品研發師(馬，成功的核心：具備一箭穿心的產品,同仁堂總統牌，紅牛，蘋果) 超級滿意的產品，可以彌補不滿意的產品帶來的負面效應。 三種經銷商做法： A)美軍打法，直接找到最終端的銷售平臺�？煜沸袠I可采用此打法，可以直接培訓終端; B)國軍打法，一般找倒數第二級的經銷商平臺。臺灣企業多采用此模式，不簽獨家經銷商; C)共軍打法，一般找代理商。代理商三大核心要素：銷售總額、團隊人數及質量、一次性進貨量
八、特供模式，頂級專家、公關總監(鷹，成功核心，戰略配套技術)
九、品牌模式，策劃總監、營銷總監(馬，品牌就是標準) 未來五年，是形成品牌的集中時期。真正的品牌，是國際領先的技術標準。
十、切割模式，技術操盤手、策劃總監(鷹：成功的核心，無法輕易取代的定位與技術)
十一、資本模式，金融資本人才、投融資人才(鷹，馬，成功的核心：策劃與流程化) 企業資本發展： A) 初成立時，原始股東，實際資金入股，按出資額占注冊資本的比例 B) 傻瓜投資，此階段投資風險比較大，市盈率一般最低為2倍，按此倍率吸引投資 C) 天使投資，核心在于退出 D) VC投資(風險投資)，評估方式一般是由實際價值+客戶價值+品牌價值+未來五年利潤預測 E) PE投資(小產業投資)，唯一目的為上市 F) IPO(公募基金發行)
十二、網絡模式，技術工程師、網絡推手、成交手(狼，成功的核心：SNS互動，線下的互動高于線上的互動) 誰忽略了網絡營銷，誰就失去了成為行業老大的機會。
十三、產業鏈模式，戰略規劃師、政府公關人才、技術支付人才(狼，成功的核心：資本+國家戰略) 十四、配套模式，項目經理、流程管理經理、營銷總監(三種文化，成功的核心是人性的安全需求)
十五、廣告與電視模式，策劃人才、物流人才、營銷管理人才(狼，成功的核心是價值與價格的清晰對比，投資性)
十六、奢侈模式，品牌專家、技術流程專家、招商人才(馬，是更讓人受尊敬，成功核心就是追求卓越)
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