互聯網營銷不等于互聯網銷售

　　今天是互聯網金融的時代，是大數據滾動的時代，互聯網成了人們日常工作、生活的重要組成部分，互聯網商務就此風生水起，淘寶、京東等在網絡上極速擴張，以一種新的生活方式在向人們訴說著，互聯網時代的強大。每個人都喜歡這個新寵兒，不斷有個人或是企業試圖借助互聯網的力量進行大力發展，展開所謂的互聯網營銷。可是事實上，很多人把一個重要的概念搞混了，錯誤理解了互聯網營銷，反而適得其反。

　　互聯網營銷并不等于互聯網銷售。

　　互聯網銷售是互聯網營銷發展到一定程度的產物。從概念上講，營銷和銷售的意義是完全不同的。

　　營銷是一種經營思想，其核心是以消費者需求為導向，根據消費者或客戶需求生產上屏，銷售商品。這是一種由外向內的思維方式。

　　銷售主要是以固有產品或服務來吸引、尋找顧客，與營銷相比，恰恰相反是一種由內向外的思維方式。

　　同樣的，網絡營銷是為實現網上銷售目的而進行的一項戰略活動，但網上銷售是戰術表現。

　　那么咱們一起來簡單說明一下：(1)網絡營銷的效果表現為多維度的，如提升企業品牌價值，加強與客戶之間的'溝通，作為一種對外發布信息的工具，網絡營銷活動并不一定能實現網上直接銷售的目的，但是很可能有利于增加總的銷售額;(2)網上銷售的推廣手段也不僅僅是網絡營銷，往往還要采取許多傳統的方式如傳統媒體廣告、發布新聞、印刷宣傳冊等。

　　網絡營銷不僅限于網上。這樣說也許有些令人費解，不在網上怎么叫網絡營銷?對于許多新用戶來說，線上的信息覆蓋只能滿足一部分客戶受眾群體，而且未必做到全覆蓋，線下信息覆蓋可以和線上信息呼應，地推彌補線上不足。

　　網絡營銷建立在傳統營銷理論基礎之上。網絡營銷看重結果，但它更善于分析研究市場，并做出相應對策，發掘和挖掘客戶需求，對資源進行重組，優化服務，提升品質。銷售就是要在營銷的戰略思想下，根據客戶線下的情況，做出戰術上的銷售思想。如果我們思維方式搞混了，就會在戰略和戰術上搞混，往往只在戰術上做調整，企業想要轉型，就要遠望，做出戰略決策。傳統的營銷及銷售是房地產式的，以地皮熱來帶動銷售影響;而互聯網營銷及銷售是可以做到點帶動群體消費，而這個“點”不再依托過去的地皮熱。

　　企業家必須是一名成功的商人，但并不是所有的商人都可以成為一名優秀的企業家,這其中所言就是指----商人最多的是銷售思維,企業家最多的是營銷思維。

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