新聞：2014房企營銷奏響“變奏曲”
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黃金時代的過去，白銀時代的啟幕，意味著依靠高周轉繼續實現快速增長的策略將難以為繼，開發商必須認真研究購房者的需求。為了在新的市場格局中“突圍”，2014眾多品牌房企積極“求變”，在營銷上頻繁彈出“變奏曲”。
對應變奏：微銷寶、友誼蛋
2014年7月，旭輝推出“微銷寶”，打響了全民營銷第一槍。通過微信平臺注冊成為“銷售人員”后，一旦推薦新客戶到訪便可領到紅包;如推薦成功簽約還可拿到1萬獎金。
通過微銷寶，2個月來，旭輝在北京市場已經收集到了4萬多個客戶信息，銷售成交金額達到6200萬元，占到總成交額的.20%。
同在7月，引爆京城的還有鴻坤“友誼蛋”。鴻坤在北京發起了一場引發百萬人參與的“派蛋”活動，以期百萬年薪招聘中國房地產界首位UED 。據透露，游戲的參與點擊量在短短2天內已經突破2000萬。
和聲變奏：地產商與電商的結合
事實上，龍頭房企的玩法更始“應接不暇”。淘寶網宣布與萬科合作，用戶在淘寶網消費的全年賬單可在購買萬科指定樓盤時抵扣等額購房款，抵扣上限為200萬元。
郁亮接受媒體采訪時表示，自淘寶積分抵房款活動推出以來，萬科30天便賣了13個億，共計900多套房子。
與此同時，2014年8月29日，萬達與騰訊、百度成立O2O業務平臺，欲打造全球最大O2O電商公司，總投資達200億元。在商業地產深耕已久的中海地產也開始“觸”網了。11月20日，中海商業地產推出“云商務”服務體系，宣布將從傳統的開發商、單純的樓宇運營商，向商務綜合服務商進行戰略轉型。中海地產的“云商務”同時將整合京東、中國人保、攜程、凱悅等各個行業企業為代表的聯盟商家。12月17日，綠地騰訊微信平臺戰略發布會上發布了綠地首個微信服務號——“綠地會”，確立綠地、騰訊、理財通三方戰略合作關系。
特性變奏：關鍵節點另類營銷
購物節的節點，也成為營銷的節點。11月11日，遠洋地產聯手京東金融曾經推出“11元籌1.1折房”。遠洋提供的數據顯示，在24小時內，籌資額達到了1220萬，刷新了中國實物眾籌紀錄。
而 “11.11”方興地產聯手平安好房、特斯拉、嘀嘀打車、百度等，啟動首屆“雙11光盤節”，在全國11座城市22個項目4400套房源推出線上線下優惠活動。24小時，方興地產賣了42.68億的房子，約相當于其前十個月銷售額的38%。
有開發商透露，一系列營銷手段的創新皆是由于市場進入了“新經濟”態勢。上海易居研究員嚴躍進說，房地產互聯網的營銷創新，是市場降溫下的一個被動式轉型，房企將互聯網創新作為戰略轉型的重要一環已是大趨勢。
更有觀點認為，實際上創新營銷手段是最快能看到成績的方式，但不過是把顧客從一個現實中的售樓處拉到虛擬的售樓處，賣的核心依舊是產品。真正需要變革的，還是產品與服務的創新。
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