關于創業的方向與產品定位

　　一、無論什么產品都要遵循三個原則：有需求有、有優勢、有利益。

　　首先，我們不管是創業也好，投資也好，最關鍵的是要選一個方向，即產品的定位。一個產品必須符合三個重要的原則：有需求、有優勢、有利益。

　　1、有需求

　　有需求，其實就是大部分人在講的痛點。比如之前的某個服務，或者某個公司的產品有缺陷，我們覺得我們能去完善它，那么這個市場上有這樣的一個需求。有優勢，是說同樣你找到了這個痛點，但不見得你能做，你要結合你自身的優勢。我們都知道微信現在是最好的，我們知道淘寶也很好，百度搜索引擎更棒，問題是我們現在再做這樣的事情是不是有優勢。我定位的優勢是說：當你找到這個需求的時候，這個市場上還沒有爆發的時候，那么你有機會。

　　2、有優勢

　　第二點，你要結合你自身的優勢。每個人都有一定的長處，哪怕你沒有優勢，至少你對做的這個事情是有激情的，你喜歡干這樣的事，你愿意干、愿意學習，那你很快就能變成有優勢。

　　3、有利益

　　有利益的定義就是，只要你有用戶，就一定有價值，這毫無疑問，從國外的雅虎、Google和Facebook已經都證明了。在中國，最早的百度、騰訊也不受人待見，三大門戶在2004年時，都可以把百度、騰訊收了，但最終為什么是BAT脫穎而出?還是用戶。騰訊2004年在香港上市時，股票是3.8元，后來跌到2塊多，就是因為所有人都不相信這家公司最終能賺到錢。結果它現在的股價相當于800塊。

　　這里有兩個重要的原則，你的用戶怎么來，用戶規模有多大。為什么很多人都燒出了用戶，但最終還是死掉。你的用戶最好是自然而然來的，就是說你的用戶獲取成本是低的。舉個例子，優酷的用戶數相當于百度的30%左右，為什么優酷的市值和收入遠遠比不上百度?優酷的用戶獲取成本太高，一是帶寬，百度是文字，優酷是視頻，流量比百度小，帶寬成本可能是百度的幾倍。二是優酷的電視劇、電影都需要花錢買，百度是網上免費得來的。美圖秀秀也是，也不賺錢，但也不擔心，因為有中國幾億的女同胞都在用美圖秀秀，一旦做一個跟美相關的產品就有很大的發展空間。

　　(二)盡量沒有版權和灰色問題，競爭對手不強，政府不干涉。

　　有些好的東西后來是不成功的，比如電驢，它流量也足夠大，最終為什么沒有商業化成功?就是因為有版權的問題。當然對于一個個人或者個人創業沒問題，你做出一個服務于大眾的產品，碰到這樣的我還會繼續投，哪怕不賺錢。但是如果你要變成一個商業網站，要盡量規避版權問題。還有跟政府的關系，隨著你做大或者做到上市。我們都知道，為什么微博在新浪出現，其實都是因為政策的因素。所以對于剛開始創業的人，我覺得應該盡量避免這一點，只有等你足夠大了，有一個非常好的政府PR團隊，才可以去做一些跟政府相關的事情。

　　(三)利用網絡聯盟的方式發展，形成產業鏈。

　　中國創業跟美國最大的不同，就是中國有個人站長。為什么美國沒有?其實嚴格意義上來講，美國的雅虎楊致遠、Facebook的扎克伯格、Google的拉里·佩奇，都是個人站長。一開始他們也是個人做一個網站，只是美國的VC體系發展得非常完善，只要稍微有流量，只要稍微有點起色，VC就投他，就慢慢變成商業網站。中國為什么不一樣，中國是一個幅員遼闊的地方，有很多做得非常大的個人網站，以前叫個人網站，后來在移動互聯網時代叫APP，現在叫網紅。這就是中國的不一樣，中國的個人網站、個人聯盟的力量非常強大，只有善于利用這兩個力量你才會大。

　　兩個很成功的案例。比如百度和淘寶，就是用這種聯盟的方式快速做大的。百度在2002年以前，只是一個搜索引擎提供商，提供三大門戶的搜索，剛開始做的時候沒有流量，它只好尋找個人網站幫助。在2004年，百度上市前一年，個人網站占百度流量是百分之七十幾，百度的主站只占百分之二十幾。到今天，所有聯盟的流量倒給百度的還有將近25%。

　　你怎么去利用中國草根站長、草根聯盟的力量，快速做大，很有意義。百度跟淘寶這兩家，你不能一起燒錢。百度為什么能承受，因為它分給個人站長的錢是實際上是廣告主出的，淘寶的淘寶客也是店家出廣告費，它只是中間搭了一個橋，自己還賺了錢。如果你的模式里純粹是自己花錢，那很難堅持到最后，。所以一旦發現將來有大的機會，必須調整跟改變。我們一開始創業，一開始都會想得很美好，但其實在做的過程當中，它其實是會有變化的。你去看BAT也好，或者是看國外的成功案例，最終沒有一個人按照PPT來做的，如果你們創業體系按照PPT的模型，那一定會完蛋。在做的過程當中，你適應、了解用戶的需求，不斷地做出調整，大的方向可以不變，但是在小的一些戰術、戰略里，必須不斷地做出調整、改變、適應，才有可能做得好。

　　(五)產品的名稱要容易傳播，是吉祥名字，注冊商標。

　　這一點我相信大家都容易理解，就是好記、簡單，其實誰都這樣想。但經常會碰到問題，比如域名、商標的問題，你想到一個很好的但被別人注了，就想第二個、第三個、第四個，終于到了20個，這個沒人注，但這個已經是很爛的域名。因為好的一定被別人注了，但你們可以換個心態，其實是可以買的，也就是買的代價可能不高。有一個好的名字一定是非常關鍵的，在中國接下來的拼音會占很大的優勢。

　　同時還要關注一點就是商標。很多創業者一開始的時候真的都沒有關注商標，直到你做了好多年以后才發現商標不在你手里，有的是亡羊補牢，把它買回來，有的如果人家不賣你，你就要改名，就變成從頭開始。一個公司最大的價值一定是你的商標、知識產權這些組成的。這里說的吉祥名字，我個人有些心得，人越老越相信命的，越有錢越成功的人也越相信命，如果你能找到一個大師，或者其他的方式把名字算一下，我覺得有一定幫助。

【創業的方向與產品定位】相關文章：

適合創業的方向有哪些-創業的心得09-25

互聯網創業方向09-25

初創業有哪些方向可選09-18

有哪些門檻低的創業方向指南09-25

互聯網+農業的6個創業方向09-25

竹炭產品創業計劃書08-31

開男裝加盟店如何找準品牌定位創業指南08-31

孕嬰童智能產品創業雜談09-25

適合在校大學生的6個創業方向09-16

2014投資人最看好的三大創業方向09-25