方案策劃(匯總5篇)
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編整理的方案策劃5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
方案策劃 篇1
金秋的9月，教師節踏著輕盈的步子緩緩而來。老師，是最值得我們尊重和感恩的人。他們雖然生活清苦，卻情系祖國未來，心聯學子之心；雖是一燭微火，卻燃盡自己，照亮別人。團委建議各團支部按以下幾種方式祝賀：
1、給老師發一封慶祝教師節的電子郵件；或寫一封表露感激之情的感謝信，并附上一份自己本學期的奮斗目標。
2、由各團支部統一組織制作賀卡，讓每位同學寫上深情的`問候和祝福的話語，獻給每位教師。
3、組織團員幫助老師打掃辦公室，給老師提壺打開水。
4、早上見到老師時送上一聲親切的問候；
5、當老師走進教室時，能看到黑板上寫的祝教師節快樂的話；
6、以全班同學的名議，在講臺上放一支鮮花或倒上一杯茶；
7、給老師買一包潤喉糖，讓老師保護好嗓子。
8、以班級為單位，搞一次征文比賽，題目：“謝謝您老師”，以團支部為單位上交。
各團支部要認真組織，開創性地做好工作，活動結束后，要把活動的總結以書面形式報團委，團委將評出優秀團支部，進行表彰。
方案策劃 篇2
一、促銷目的
教師節學生對教師感恩的心，威智德為您傳遞真情，展開快遞禮物傳心意的活動，提高知名度，達到銷售的目的。
二、活動時間
～年9月5日——9月9日（5天）
三、宣傳檔期
～年9月5日——5月9日（5天）
四、促銷主題
“特別的愛獻給特別的你”
五、商品促銷驚喜不斷
驚喜一: 教師憑借教師證購物折優惠.
促銷方式：
在活動期間,凡是憑借本人教師證購物的客戶享受全場消費折的優惠.
驚喜二: 學校教師團購禮物享優惠
促銷方式:
團購總額300元-500元享受8折優惠，采購負責人可贈送相應的禮品一件。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：飛龍在天、金屋沙漏鐘、煙灰缸系列）
團購總額500元-800元享受折優惠，采購負責人贈送相應的禮品。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：2號迷宮、羅盤游戲、大富翁系列）
團購總額800元以上享受7折優惠，采購負責人贈送相應的禮品。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：誘惑、異度空間、電話系列）
驚喜三: 快遞禮物傳心意
1、促銷方式:
在活動期間購物可以在9月10日當天送到您想送的禮物
2、促銷內容：
登記自己要送禮物的教師名字及聯系方式,并寫下對最想說的話,并選購禮物。（表基本的樣式在最后一頁）
本市地址：購物滿100元，可免快遞費；不足100元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費。
非本市地址：購物滿200元，可免快遞費；不足200元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費。
免費贈送禮品包裝。
注：費用和價格標準可以根據當地市場的'快遞費用情況進行適當的調整。
六、店鋪布置
在店內的收銀臺的位置，設置登記本，并要做好詳細地記錄，登記本的紙張選擇最好精致一點的卡片紙。(卡片的樣式在最后一頁)
備足團購促銷所需的優惠產品，產品數量可根據各店的情況而定，設置一個專門的贈送區域。（產品的種類個店也可以根據自己的店面情況適當的調整）
在活動期間要聯系好快遞公司，以保證禮物能準確地到達。
店內準備好包裝用品。
方案策劃 篇3
新包裝**白酒**市場推廣方案
背景分析：
**白酒自1998年導入市場以來，市場表現十分突出，得到廣大消費者的一直認可，在**集團目前的產品線中占有很重要的位置。但是由于產品入市已近x年，目前存在一些比較突出的問題，主要表現在：
1)產品包裝過于陳舊，對消費者沒有吸引力，消費者更多的是考慮產品本身的品質;
2)價格透明，由于**白酒目前已經是通路產品，各渠道環節的價格已經沒有秘密可言，這導致的直接后果就是渠道環節基本沒有利潤，嚴重影響渠道的銷售積極性;
3)價格倒掛現象嚴重，目前廠里開票價是36元/件，但市場上往往以34元/件，甚至更低的價格分銷給流通渠道，而造成這種狀況的原因就在于倒貨現象屢禁不止，市場維護和監管不力;
4)假貨沖擊嚴重，由于**白酒得到廣大消費者的一致認可和好評，已經成為消費者心目中大眾消費品，所以不少非法廠家紛紛造假，嚴重影響**白酒的市場銷售。
由于以上這些原因，所以建議對**白酒進行重新包裝上市推廣。
推廣地區：
C地區，包括C包含四縣一市。
推廣時間：
20xx年x月——20xx年x月，為期一年，但先期做三個月的推廣方案，以后方案將根據該方案做滾動計劃。
推廣關鍵點：
1、渠道合作模式的選擇;
2、價格體系的設計;
3、銷售政策;
4、銷售獎勵和市場管理;
5、促銷宣傳。
報告具體內容
包裝改進建議：
由于**白酒目前在市場上仍有很好的銷量，所以不可以對包裝做過大的改動，應在原包裝總體風格不變的前提下簡化原有的包裝元素，使其更加簡潔大方，主體顏色更加鮮艷醒目，易于陳列，包裝材質也更加優良。
1)產品規格：1*6
2)產品凈量：500ML
3)產品度數：48度
渠道模式選擇：
分銷渠道模式：
目前**白酒在分銷渠道上處于比較混亂的局面，各區域的經銷商在分銷過程中渠道不清晰，關系不明確，很容易造成亂價和竄貨，所以新包裝**白酒的渠道模式應該是：
1)保持目前**白酒經銷商的結構，也就是說維持現有C地區四縣一市五個區域五個經銷商的`局面不變，這樣既有利于維護集團在C地區的網絡資源，又可以保證總體區域分銷密集度;
2)各區域的總經銷在各自區域內選擇10—15家分銷商進行深度分銷，由這些分銷商向該區域內的批零網點、酒店等渠道進行深度分銷;在分銷商選擇上改變以往對分銷商不加控制的局面，分銷商在區域內過多就會造成各自的分銷區域重疊，直接導致的后果就是竄貨、亂價，所以在區域內嚴格限制分銷商數量，并且對于分銷商的分銷區域進行嚴格的限制和劃分，并以書面協議形式加以約定，這樣有利于今后的市場維護和管理;
3)總經銷在分銷的同時對于分銷商實施協助銷售，即派專人協銷;
4)各區域總經銷同時對該區域內的重點商超渠道進行直供，保證分銷的密集度。注：分銷商數量應根據實際區域情況而定，不要過于局限。
這種分銷模式的優點：
1)保持目前**白酒的銷售網路的完整性和分銷密集性，又可以對渠道實施深耕細作;
2)分銷商限量和分銷區域明確性可以有效的防止竄貨、亂價，有利于市場管理和維護;
3)協銷制既可以有利于總經銷銷售深度，又可以對分銷商進行有效的監督和管理。價格體系的設計：
單位：元/件
開票價給二批價二批分銷價終端零售價
37 37 37 42
開票價直供重點商超價終端零售價
37 37 42
設計說明：
1)由于**白酒進行重新包裝，所以建議開票價上調1元;
2)產品在整個渠道層級中保持價格統一，防止價格倒掛和竄貨現象的出現;
3)總經銷和分銷商之間不留空隙，有效防止總經銷竄貨;
4)控制二批的分銷價格，在二批進價和出價之間不留空間，可以有效的穩定價格體系;
5)重點商超直供價和二批分銷價保持一致對于整個價格體系穩定會起到很重要的作用;
6)終端零售價比老包裝上調0.5元，易于被消費者接受;
7) **白酒整體價格空間結構為“3+2”，既3元作為渠道空間進行分配，2元作為市場促銷宣傳費用。
銷售政策：
渠道返利(單位：元/件)結算方式備注
**集團—總經銷3元該費用包括給分銷商的1.5元返利。總經銷的1.5元返利分成兩部分“基本利潤”+“協銷費用”，即1+0.5，年終根據總經銷銷量和政策執行狀況一并返還;總經銷和**集團現款現貨。 “協銷制度”內容詳見“銷售政策和市場管理”
總經銷—分銷商1.5元1.5元是二批的實際返利。為了提高分銷商的銷售積極性，該返利一年分為兩次進行結算，半年結算一次基本利潤，年終根據分銷商銷售數量給予銷售獎勵;分銷商和總經銷之間現款現貨。 1.5元返利可以分為“基本利潤”+“銷售獎勵”兩個部分，
詳細內容見“銷售獎勵和市場管理”
總經銷—終端平價銷售現款現貨或其它
分銷商—終端一律按開票價銷售和總經銷直供價保持一致現款現貨或其它
銷量任務分解(03年4月—04年3月)：
以20xx年C地區小普皖全年銷售數據為依據
單位：件
4月5月6月7月8月9月10月11月12月04年1月2月3月合計
銷量23000 15000 14000 4900 5000 32000 27000 2700 42000 50000 50000 4000 269600銷售獎勵和市場管理：
1、銷售獎勵
1)總經銷獎勵(銷量以月為標準)
保證基本利潤1元/件;在全年的銷售過程中，總經銷認真執行協銷制度，銷售網點和銷量都達到預期標準，通過辦事處考核合格，年終將給予0.5元/件的協銷獎勵。
注：該總銷量為基數，辦事處應結合四縣一市的實際銷售情況將銷量進行分解，為每個銷售區域的總經銷設定銷售目標;總經銷實行協銷制度時，辦事處應有專人進行監督負責。
2)分銷商獎勵(銷量以月為標準)
保證基本利潤0.7元/件;全年累計銷量達到3000件，獎勵0.4元/件;銷量累計達到3000—4000件，獎勵0.8元/件;基本利潤每半年由總經銷發放一次，獎勵則由經銷商根據二批實際銷量年終一次性發放。
注：為了防止價格透明，建議給分銷商獎勵部分以同價值的實物形式發放。
2、市場管理
1)總經銷管理
在全年銷售過程中，如果出現區域總經銷進行跨區銷售行為，一次性竄貨達到20件則扣除全年返利;如果出現兩次跨區銷售行為，則取締銷售權。
協銷制度：總經銷在全年銷售過程中，對分銷商實施協銷，派專人協助分銷商進行鋪貨工作和銷售工作，對分銷商的分銷情況進行監督管理;該協銷員需要和辦事處相關人員進行工作對接，定期向辦事處匯報鋪貨和銷售情況，并提供相應的資料報表；辦事處人員將根據匯報和報表對協銷員工作進行監督檢查。
注：
總經銷與**集團簽訂明確的銷售合同，制定銷量目標和任務。
為了防止跨區銷售，產品在生產包裝時，應在產品包裝(包裝箱內和產品外包裝內)貼有區域性標志來加以識別;
辦事處有權利對總經銷的產品流向進行管理監控。
辦事處派專人負責總經銷管理，對協銷員進行監督。
2)分銷商管理
在全年的銷售過程中，如果出現分銷商進行跨區銷售或降價銷售，一次性銷售達5件則扣除全年銷售獎勵;出現兩次跨區行為或降價行為，則扣除全年所有的費用和返利直至取消分銷權。
注：
辦事處要協助總經銷加強區域內分銷商管理，建立分銷商檔案，對分銷商銷售情況實施監控，如總經銷和辦事處有權要求分銷商提供有關銷售流向的資料等。
推廣前期召開分銷商會議，與分銷商簽訂全年的分銷協議書。
促銷政策(此政策為4、5、6三個月)：
以預計銷量50000件為標準，共計100000元促銷宣傳費用。
促銷主題：**白酒換新裝，開瓶見喜，步步高。
促銷計劃：
第一部分：促銷對象為消費者和零售終端，促銷預算為70000元;
1)消費者促銷：
主題：**白酒換新裝，開瓶有驚喜;
活動時間：鋪貨的4、5、6三個月;
活動內容：在**白酒包裝內放入促銷卡片(內容為介紹具體的促銷活動細則)，卡片印有“再來一瓶”和“感謝您品嘗”兩種字樣。凡是消費者摸到“再來一瓶”字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點再領取一瓶新包裝**白酒。
活動結算方式：終端零售網點每三個月憑回收的印有“再來一瓶”的促銷卡片與分銷商結算(以相同數量的產品結算);分銷商憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片每半年與總經銷結算(以相同數量的產品結算);總經銷年終憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片與**集團結算(以相同數量的產品結算)。
促銷空間設置和投獎比例設置：每件拿出0.5元作為此次消費者促銷活動的空間，每12件投放一個“再來一瓶”的促銷卡。
促銷宣傳：
零售網點終端張貼POP促銷海報，告知消費者新包裝上市信息和促銷信息;
零售網點懸掛吊旗，宣傳上市信息;
零售終端搭建堆箱，展示新包裝形象。
2)零售終端促銷：
主題：舊貌換新顏，與您步步高升;
活動時間：鋪貨的2個星期;
活動目的：鼓勵終端零售進貨積極性和銷售積極性;
活動內容：凡第一次鋪貨期間，一次性進貨達5件者獎勵1.25L大可樂一瓶;
凡第一次鋪貨期間，一次性進貨達10件者獎勵“貴賓迎客松”一包;
活動結算：進貨獎勵在零售商進貨同時給予，鋪貨結束后由分銷商提供獎勵零售戶名單，由總經銷的協銷員和辦事處人員核實后給予分銷商結算。
促銷空間：每件拿出1元作為零售終端促銷空間。
活動監督：總經銷的協銷員和辦事處人員全權負責此次促銷活動的監督和管理，要求分銷商提供相應的鋪貨資料和獎勵客戶資料。
其它：可以不定期的選擇重點社區進行雙休日宣傳活動，費用根據實際費用使用狀況靈活安排。
3)促銷宣傳配合：
宣傳工具宣傳內容宣傳標準和規格數量單價合計執行人
戶外跨街條幅向消費者傳達新包裝上市信息，吸引消費者購買8M*30CMC市區主要干道懸掛20條，時間兩個星期;其它四縣各懸掛10條60條38元/條3080元(包含發布費用)集團辦事處監督經銷商執行
終端吊旗展示新包裝形象，發布上市信息，促進消費者購買16K大小懸掛重點路段的批零網點門頭，一組20面20000面0.3元/面6000元集團辦事處監督經銷商執行，
終端海報發布新包裝上市信息，展現產品形象，促進消費者終端購買8K大小張貼在批零網點和商超終端10000張0.5元/張5000元集團辦事處監督經銷商執行
堆頭陳列展示新包裝形象，傳達上市信息，促進終端購買15—20件搭建一個堆頭陳列在零售網點門口醒目處，為期兩個月；市區設立80個堆頭;四縣各設立40個堆頭240個40元/個/月(以酒的形式) 19200元由總經銷負責各網點堆頭的搭建并支付相關的堆頭費用，總經銷必須向集團辦事處提供堆頭搭建的詳細資料(具體的時間地點和店主資料)，由辦事處核實后根據實際情況向集團統一申報后將相關費用返還給經銷商。
費用總計：33280
方案策劃 篇4
為進一步提升社員對社團活動的整體認知，提升社員的活動策劃能力和團隊協作能力，培養社員創新性思維，海口經濟學院ERP協會決定在人力資源管理研究小組舉辦“首屆活動策劃方案評比大賽”
一、活動主題：
“讓興趣變為動力 讓動力創造價值”
二、活動目的
為實現研究小組人員的興趣價值，搭建平臺。有效提高理論與實踐的結合。使興趣小組成員進一步了解專業知識，有效提升社員的適應能力，強化職業技能，提高職業素質及組織協調能力。同時進一步實現人力資源研究小組的價值，使人力興趣研究小組實至名歸，建立與培養社員的專業學術性愛好，推動社員專業知識技能的'有效提升。
三、主辦方及參賽人員
主辦方：海口經濟學院ERP協會
承辦方：人力資源管理研究組
參賽人員：人力資源研究小組全體社員
嘉賓：人力資源研究教研室主任楊麗老師
四、比賽內容
以通過撰寫“人力資源管理職業技能大賽”策劃方案為主（策劃書需紙質版word文件1份)并制作演講PPT。進行分組演講。
五、比賽流程
（1）進行分組，4至5人為一組
（2）在撰寫策劃書及制作PPT期間可在ERP協會活動室進行探討與研究 （地點：后勤大樓2樓203室ERP協會活動室。開放時間：每天19:30-22:00)
（3）5月23日晚6點30分在一教S103進行PPT演講比賽。
（4）隨后由評委進行得分評比。
六、評分細則
人力資源研究組“首屆活動策劃方案評比大賽” 評分細則
項目
指 標
得分情況
演講者
形象
儀容儀表，親和力
________分
演講態度，氣質修養
________分
小計: 分
講解
表現
思路清晰，表達能力強，始終吸引觀眾
________分
善于調動觀眾積極性，活躍現場氣氛
________分
小計: 分
PPT
內容
目的與意義明確
________分
內容邏輯清楚，層次清晰
________分
內容之間的聯系與承接是否流暢和自然
________分
內容的突顯性
________分
小計: 分
準備
小組對比賽內容理解及掌握程度
________分
PPT課件制作情況
________分
小計: 分
評定總分值: 分
七、獎項設置
一等獎（共1組）：每位成員榮獲社團榮譽證書一本，128GB U盤一個。
二等獎（共2組）：每位成員榮獲社團榮譽證書一本，定制高檔筆記本一本。
三等獎（共3組）：每位成員榮獲社團榮譽證書一本，精美禮品一份。
未獲得一二三等獎的參賽隊每人可獲得紀念禮品一份。
八、其他
本次比賽針對ERP協會人力資源管理研究小組全體社員，協會其他社員可于比賽當天前往比賽現場，進行觀摩學習，并參與現場有獎互動活動。
海口經濟學院ERP協會
方案策劃 篇5
轉眼就快到12月份了，12月份比較能吸引買家的活動就是雙12活動和圣誕節前夜活動。下面就公司雙12活動做出相應的策劃方案：
雙12宣傳活動策劃目前按照店內折扣+海報宣傳以及店外申請淘寶雙12活動+免費推廣兩條主線來走，盡可能引入更多的站內站外流量，從而達到促進銷售的目的。
1、 店內折扣
1）店長根據店鋪實際情況自定義店內寶貝折扣，建議在考慮折扣的時候留點余地，讓買家有一定的優惠空間來提出優惠需求。
2）品牌商家可以以不降價的形式來吸引客戶注意，反其道而行之，從而彰顯品牌價值。
2、 淘寶店內海報宣傳
建議店內采用大方得體的.海報圖片來凸顯雙12活動的喜慶氣氛，下方列出幾個性價比較高或者主推的寶貝，圖片一定要有吸引力，并加上鏈接。
3、 店外申請淘寶雙12活動
目前雙12活動正在報名中，11月26日開始開放報名，淘寶官方說是沒有門檻，任何店鋪都可以參加，報名截止是12月10號24點；
從12月3日開始，響應買家請求；
從12月6日開始，五大主題頁面陸續上線；
12月12日，活動開始。
我建議先報名參加，這樣我們就有更多的時間來收集客戶需求，并作出響應，吸引到的人氣也就更多。
建議在寶貝宣言里面加上極富個性化的語言，讓寶貝得到更多關注。
在響應買家請求的過程中，我們再視情況加入更多營銷推廣方式。
4、 免費推廣配套
針對雙12活動，同時我們要在淘寶幫派、一淘、淘寶論壇、旺旺簽名、店鋪動態等站內方式多做展現，具體方式和文案另行設置；
在站外，知名搜索引擎、行業購物網站、圖片展示網站等也以文字形式展現。
5、 活動進程的進展和執行情況分析
初步擬定雙12活動進程如下：
1）11月26日報名，并將店鋪海報做出，海報下方推薦寶貝和價格處以“問號”來顯示神秘感，并配上倒計時日期，達到吸引買家注意的目的，此時商品圖片和鏈接暫時不加；
2）12月3日開始逐漸響應買家優惠需求，每一天確定完需求后，可以將海報下方推薦寶貝的價格展現出來，但是仍然不要放
3）12月10日24時之后，可以配合雙12活動報名截止展示出關注度最高的幾款寶貝圖片和相應鏈接，并在海報中體現“雙12活動心愿價”。
4）12月12日，活動正式開始。
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