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商業策劃書

時間:2023-06-14 08:44:12 策劃書 我要投稿

商業策劃書通用15篇

  時光匆匆,我們在忙碌中奔走,一段時間的工作已告一段落,前方等待著我們的是新工作目標和挑戰,這時候,最關鍵的策劃書怎么能落下!好的策劃書是什么樣的呢?以下是小編為大家收集的商業策劃書,僅供參考,大家一起來看看吧。

商業策劃書通用15篇

商業策劃書1

  一、執行總結

  1.1 項目創想

  隨著時代的發展,人們經濟收入的提高,消費觀念的轉變,格仔鋪,一個極具港味的商業名稱,就是在一間店鋪里面設置一個一個格仔,每個格仔收取一定的租金,租出去給商家放一些潮流野/玩具/自制商品等等,再由店鋪里的人員負責銷售,銷售所得即歸租戶所有,簡單來講就是商家通過承租格仔,來寄賣商品,是目前香港最潮、最熱的創業和購物方式!格子鋪模式在大陸迅速蔓延,對創業資金不足的學生,有創業理想的社會群體,是極具發展潛力的模式 ,也會當今最熱、最流行的網絡實體店模式!

  1.2 格子鋪模式的起源

  格仔店源于日本東京市區的一家大型商場,創辦人是日本商人:ひらいとしお(平井敏雄),平井敏雄原本經營潮流玩物收藏品,在一次意外的代賣商品中,引起另一事業的開啟。日本是潮流的時尚界,因新潮的格仔店受到時尚的年輕人和白領階層的追捧,引起各界矚目關注,日本當地及外國多本知名雜志多次報道。格仔店的理念于20xx年冬季引進入香港,在短短一年多的時間在香港多間商場已發展到一百多家的商鋪。在時尚的香港人追捧中,格仔店被統一命名為格仔鋪(gezaipu)。后期有陸續有了格子鋪、格子店、格仔店等名稱

  二、市場調查分析

  2.1 現狀

  2.1.1 流行趨勢

  「格仔鋪」其實是一座商場的微縮版,而鋪內的每一格「格仔」,其實是一間商場小鋪的再微縮版。以前你想開一間小店,投入資金等閑十幾萬元(連裝修入貨租金上期等),現在你花三百元,就可以霸占一個「格仔」,當個名副其實的小老板。

  「格仔鋪」可以說是「互聯網」購物概念的“地面版”、“迷你實體店”。

  「格仔鋪」發展極速,變化極大,將來如何,是否會迅速地發展成一兩間獨大的「格仔鋪」大型連鎖店集團呢?沒有人知道。只是,現在看看格仔鋪所彰顯的「發展空間」,已經顯得十分有趣。

  現在,香港的“格仔鋪”賣的不止二手玩具,更賣商家自家制作的產品、公司測試市場反應的新產品、罕有收藏紀念品,甚至變成展覽柜和小型廣告場,創意澎湃。香港的「格仔鋪」打破了大商場大商店熱門產品的壟斷局面,恢復幾十年前香港商機處處的短小精悍風氣。

  「格仔鋪」發展至今似乎是一種潮流、一種趨勢,更是香港人開拓、進取、永遠向前精神的真實寫照。

  商品既不放在架子上也不放在柜臺里,而是放在一個個格子中,10平方米大的店鋪中,不是一個老板當家做主,而屬于70個不同的格主,這種新穎的店鋪被稱作格子鋪,曾在網絡上風行一時,現在,東門、深圳大學、深職院等年輕人聚集地已冒出好幾家實體格子鋪。

  店里的商品雖然不是奢華的國際知名品牌,仔細瞧來,卻個個別有一番韻味,異域風情的衣服,民族風的工藝品,搖滾味十足的金屬制品,閃光耀眼的水鉆耳墜。不管你是淑女還是時尚達人,只要你追求時尚,不甘單調,都會愛上格子鋪。

  從網上吹起的格子風

  “格子”的理念最早源于英國的一名大學生,他把網絡上空間租下來,分成格子賣給不同的廣告商,因為價格低廉效果好而風靡全球。真正的實體格子店則來自日本,模式原型是日本的寄賣店,隨后流傳到香港并迅速流行,香港人將這種店鋪統稱為“格子鋪”(GEZAIPU)。

  租格子出售商品的商業模式在香港發展得很成功,不少格子店已經形成了規模,開啟了連鎖店。現在,格子風開始席卷內地,在北京、上海、廣州、深圳等各大城市相繼出現了許多格子鋪,其中不少人已經成了專業格主,在多家格子鋪都擁有自己的格子柜,有些甚至創立了屬于自己的品牌。面對來勢洶涌的格子風潮,人們不得不相信格子鋪不只是一時的潮流,在未來也許會有更大的發展空間。

  格子鋪一般十來平方米,鋪主租下后,隔成尺寸統一的“格仔柜”,任何人只需按月支付租金,就可以在格子鋪中寄賣任何物品,擁有自己的格子成為格主。格主不用親自出面經營,格子鋪的主人會幫你打理一切。格子鋪最大的特色就是猶如一家迷你型百貨公司,品種繁多,商品時尚具個性。與一般的店鋪相比,格子鋪的產品更新速度快,是流行潮流的風向標。格子鋪的各個格主都會根據流行元素和產品的銷量,調整更新自己的商品,所謂“船小好掉頭”,比起大型賣場,格子鋪對時尚潮流更敏感,反應更快。還有許多從網上流行開的時尚物品,一定會最先出現在格子鋪中。

  2.1.2 行業現狀

  逛格子鋪是近來在年輕人中流行的一種新的購物模式,白領尤其追捧這種購物方式。格子鋪一般開在休閑購物的時尚潮流區,比起傳統的商場專賣店,設計精巧別致,商品獨具特色,備受白領寵愛。由于傳統賣場里的各色物品基本大同小

  異,相似的品牌,同類的'衣服,哪里都可以買到,不少人已經厭倦了這種千篇一律的購物模式。

  在一家廣告公司工作的張小姐表示,商場里的衣服差不多,你可以買得到,她也可以買得到,沒有特點,很容易撞衫。格子鋪則顛覆了這種傳統的模式,單件商品數量少、種類多,風格多變、更新速度快,許多商品是格主從各地精心挑選的,是精品店中的精品。在這里,讓你不用到處奔波,就可身著各色風情服飾,撞衫的尷尬糗事更是從此遠離你,好友圈中的時尚女王非你莫屬。格子鋪的種種妙處,讓追求時尚注重個人風格塑造的白領階層的對它寵愛有加。

  格子鋪中的手工制品,一般出自民間藝人之手,不是知名的藝術家或者大腕,風格自成一家,比如你會在格子鋪中看到銀制的手鐲,上面繪滿了各國的國旗,粗布印染的T恤,粗獷個性,貝殼做的耳墜,飄溢著海洋的味道,水果形狀的蠟燭,可以以假亂真,這都是在商場和專賣店中絕對看不到的。其次,格子鋪里的商品,手工制作而非批量生產,數量少,很多更是獨此一家。一位格子鋪的常客肖小姐說:“我很喜歡格子鋪的小飾品,很精致,重要的是特別,其他地方絕對看不到,雖然不是名牌但也絕不遜色。”

  格子鋪里的商品風格多樣,民族風,田園風,嘻哈、淑女裝都可以看得到。色彩斑斕的“彩虹”長裙充滿了波西米亞風格,寬邊的大草帽隨意地配上純色的絲帶,把你帶到了鄉間的果園里,感覺一探鼻子都可以聞到清幽的蘋果酸,粗粗的金屬手鏈外加一條滿是劃痕的牛仔褲,讓你耳邊充斥著低沉、快節奏的街舞曲。

  2.2 競爭環境分析

  休閑食品每年有近三百億的市場容量,越來越多的國內外休閑食品品牌進入這個市場,相互之間爭奪市場,雖然近年國內休閑食品市場發展迅速,但專家表示,國內本土品牌休閑食品的種類與國外相比,品種還是較為有限,無論在新產品的開發、口味的多樣化、包裝的個性化、產品的營養化方面都存在較大的差距,缺乏足夠的市場競爭力。果凍業不但有激烈的業內競爭,還有與薯片、糖果等其他產業的競爭,因為它們同屬于休閑食品的范疇。果凍業不能只著眼于行業內的競爭,還要不斷創新,分析消費者心理,充分為消費者考慮,提高營養價值和休閑品味,來占領休閑食品的市場。

  2.3 態勢分析

  SWOT分析表

  S(優勢):果凍是年輕人喜歡的食品,消費市場巨大,而且就在你的身邊,充滿個性化、時尚化的果凍食品,令人們留戀往返。

  W(劣勢):特色經營市場接受程度難以預測,存在一定風險。

  O(機會):果凍市場需求逐年擴大;人們的消費觀念也發生變化。

  T(威脅):市場上經營休閑食品的商店較多,且各具特色,競爭很激烈。

  三、創業優勢

  3.1 自身優勢

  a、大學生創業往往對未來充滿希望,有著年輕的血液、蓬勃的朝氣,以及“初生牛犢不怕虎”的精神,而這些都是一個創業者應該具備的素質。

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  4.4 中期及以后發展資金投放及回報情況:由于中期以后發展涉及到加盟和連鎖等深入研究。有待日后根據公司發展情況和行業情況進行具體分析。

  五、運營計劃

  5.1 店面規劃

  5.1.1 地址選擇

  格子鋪的店面應選在學校周圍、大型商場、購物中心的周邊地段,這些地方客流量大,租金又不會太高。

  5.1.2 內結構及功能

  格子鋪裝修圖片,依據商品的類型、最佳展示方式、氣質進行格子裝修。做到兩點:格子裝修要讓大家看到格子的東西,讓大家看到格子內商品最美的一面。此時可以借用一些道具等。

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  5.2 目標市場定位:年輕女性、女孩和兒童,年輕女孩子喜歡浪漫時尚個性,我們為她們提供了個性果凍蛋糕、果凍情侶蛋糕等;兒童喜歡卡通等新奇、活潑的食品,我們為他們提供有卡通模型的果凍;還有情人節、圣誕節、生日等特殊日子,我們給他們提供造型各異的多層果凍、花樣果凍、果凍沙拉、刨冰果凍等等。

  5.3 營銷組合

  5.3.1 產品

  果凍屋現做現賣果凍、果凍粥以及深受年輕人喜歡的果凍個性蛋糕,尤其是果凍情侶蛋糕,這些均打破了市場的局面,同時該蛋糕以海藻為原料,制作中不加防腐劑,從而保證了食品的安全。花樣多,產品豐富,可根據不同年齡階段的人制作出不同的花案圖樣。例如,花樣果凍系列、果凍冰品系列、麻辣涼凍系列、果凍粥系列、果凍沙拉系列、可吸果凍系列、果肉果凍系列、果凍三明治系列、果凍布丁、果鮮奶果凍蛋糕系列。

  5.3.2 價格:果凍的利潤很高,毛利達到60%~70%以上。

  5.3.3 渠道:由于受進貨成本的限制,決定從網上采購原材料。

  5.3.4 促銷

  (1)廣告:泡×堂不會利用昂貴的電視媒體,并且通過物美價廉的商品和優質的服務擴大知名度和美譽度,利用口碑效應使所有顧客成為泡×堂的“活廣告”!當然也可以借助有良好名譽的報刊進行宣傳這樣既節省了費用,又擴大了范圍。

  (2)銷售促進

  a、定期開展配送活動:銷售旺季,休閑食品往往是采取“現場品嘗”、“買一贈一”或“禮品贈送”等促銷活動。

  b、抽獎活動:每天前十位消費者有機會免費抽獎。

  c、夏天在廣場銷售或網吧聯動可增加更多銷量。

  d、果凍蛋糕會員制銷售,增加蛋糕銷量。

  5.4 客戶管理

  5.4.1 建立銷售信息簿:注明產品類型、名稱、價格、銷售日期,由顧客簽字確認。方便售后服務。

  5.4.2建立會員信息簿:記錄會員信息,會員在生日當天,憑身份證和會員證可免費領取一份禮品。如果顧客同意的話,我們可以為其設計一款獨特的生日蛋糕

  六、文化建設

  6.1 品牌文化

  隨著時代的發展,一股新潮的消費時尚席卷全球——休閑食品,它是一種提高人們生活質量的重要產品,也是溫飽階段向小康階段乃至富裕階段過渡中的必然產物,有著廣闊前景。由于各民族、各地區的生活習慣和人文背景的不同,食品有其地域的特殊性。泡跑堂果凍蛋糕彌補了過生日只吃奶油蛋糕的市場空白,可以根據客戶的需求來制定定做,可以做成卡通、情侶、福壽、、祝福魚節日等樣式,不同的口味表達不同的情感,不同的花樣有更深的祝福。點上一支果凍臘,朦朧柔和的燈光,更襯托著一種溫馨浪漫的氣氛,成為婚宴、婚請、生日party、朋友聚會的最佳選擇!果凍產品的主流趨向天然化、功能性。質地嫩滑的果凍,輔以天然果肉,形成了獨特口感,并含有水果的營養成分。市場上有菠蘿、柑橘、桃、梨等品種的果肉果凍產品,可供廣大消費者選擇。另外,應消費者對果凍保健功能的需求,市場上還出現了高鈣果凍、蘆薈果凍等品類。果凍、果凍蛋糕系列逐步成為年輕戀人互相贈送的小禮品,也逐漸成為家人為孩子們購買的主要休閑食品。年輕的女孩子,愿

  意享受果凍屋的浪漫、享受果凍中那種似“接吻”的感覺,更愿意享受男朋友送來的果凍和果凍蛋糕的新奇、個性。我們還會經常看到,小孩子拖著父母的手:我要吃果凍!我要吃果凍!那些未成年的學生們,邊走邊吃果凍的現象,常常成為城市里的一道的風景線。

  6.2 組織文化

  要想達到長期經營的目的,就一定要進行組織文化的建設。將組織的產品或服務文化、組織及員工的行為文化、組織的機制和制度文化通過整合成為一套有效指導和約束組織整體行為、員工行為及組織風格的價值理念。組織文化建設是一個動態發展、持續學習的過程,強化以共同價值觀為核心的組織文化,要求組織始終明確經營理念,培育組織精神,增強凝聚力,塑造良好的組織形象,特別是要構筑“以顧客為中心的組織文化,提供銷售的可持續支撐。

  七、團隊建設

  7.1 崗位設計與職責

  a.店長——創業者(二人)掌管財務、制定決策;進購貨物;負責收銀與服務區;管理網店。

  b.店員(3名):

  成品區導購員一名——幫助顧客選擇成品的商品

  自選區導購員一名、制作員一名——幫助顧客選擇材料、設計樣式并制作

  7.2 提前預訂——節省成本提高效率

  八、進度安排

  階段時間經營模式

  前期第1年到3年店面經營與網上商店同時進行。

  中期第4年到6年開始采取加盟的經營模式。

  長遠發展第4年收回加盟店,進行連鎖經營。

  這是泡×堂果凍吧發展的一個初步規劃圖。在實際運營過程中,還要緊隨市場發展,不斷優化產品質量和服務水平,提高泡×堂果凍吧的競爭力,擴大市場占有率,達到長遠發展的目的。

  九、關鍵的風險問題和假定

  9.1 存在的風險

  市場競爭激烈,已有相對成功的品牌,對于泡×堂果凍吧這樣一個剛開辦的小店市場接受程度難以預測。且產品時代感較強,難以把握流行趨勢。泡×堂果凍吧特色經營比較前衛,沒有實踐經驗,缺乏借鑒者,效果難以預測。

  9.2 應對措施

  把握時尚潮流,不斷創新,緊跟年輕人的步伐,加快商品更新頻率。要努力提高企業文化。針對顧客趨于理性和個性化的消費需求,通過市場細分來有針對性地提高品質,明確業務范圍,增強競爭力。提供個性化服務能極大地增加產品的附加值。針對不同的消費需求提供相應的產品和服務,把每一個消費者都看成是一個細分市場,根據消費者的個性需要生產商品。同時,可以根據不同的顧客特征,如年齡、性別、性格、喜好等,為顧客提供有針對性的購買建議。

  十、總結

  我們有著良好的市場優勢:因果凍是年輕人喜歡的食品,消費市場巨大,而且就在你的身邊。這樣的項目不怕生產的產品沒有人買,沒有人消費。另外,果凍項目目前尚無競爭,是空白市場。

商業策劃書2

  一、活動目的

  1.提高當代大學生的動手能力,讓大學生了解民情,社情,培養大學生樂于奉獻的精神,天水師范學院“心夢飛翔”家教協會干部特此組織開展對小學兒童進行輔導、教育,也為了培養當代大學生對社會的責任感和社會公益心,特此鼓勵大學生參加社會實踐活動,在支教教育中得到鍛煉與快樂。

  2..要把支教人員的知識,把各種有價值的信息傳播給孩子們,帶去新的知識,拓寬他們的視野,增加他們對學習和生活的興趣,希望對他們未來的生活和學習有所啟發引導。同時,讓大學生們用所學的知識服務社會,回報祖國,實現自我價值、社會價值。通過對支教生活的體驗,學會面對各種困難,磨練意志,培養吃苦耐勞的精神,在艱苦的環境中錘煉自我,凈化心靈,升華人格。

  1.活動主題:讓愛心無處不在

  2.主辦單位:天水師范學院“心夢飛翔”家教中心;承辦單位:青年家政協會

  3.活動時間:20xx年11月16日

  4.活動地點:羅亭中學

  5.活動人員:

  “心夢飛翔”家教中心及青年家政協會部分干部與會員(干部由每個部門選出一人共6人,攝影1名,成員15人。每個支教人員要經過嚴格的挑選!)

  二.活動流程(主要分為前期的宣傳,中期的支教活動等安排和后期的會員與學生對接、干部支教工作的評比和工作總結等后續工作)

  (一)前期準備

  1.宣傳工作(由宣傳部負責)

  由“心夢飛翔”家教中心宣傳部,為本次活動進行前期宣傳。,一定要使志愿者們明確,支教是一項高尚的事業,但是也是它要求付出大量時間和精力,要求忍受極端艱苦的生活,是對個人毅力的嚴峻考驗,在做出決定之前,需要慎重考慮,一旦做出了決定,就有義務堅持到底。

  2.支教人員召集:(面試等人員挑選由“心夢飛翔”家教中心負責)

  (1)宣傳完后在11月20日通知與學生對接的會員進行報名,報名后召集會員在理科樓608進行面試<面試具體題目由我們各部門共同討論制定>

  (2)人員篩選

  內部的干部由各部門于11月21號認真推選

  面試完后由各面試人員對各面試者的面試質料進行整理,認真選好那些有責任感和愛心同情心的人,有各種才藝和其他如用英語和日語能唱歌跳舞等的人在具備責任感和愛心的前提下優先考慮,

  3.面試人要把選錄上的人的聯系方式等資料上交辦公室,由辦公室對前去支教人征集支教內容;

  4.在11月21日對認真選好的志愿者(包括干部和會員)要對他們做一些如何去和那些學生進行交流溝通等支教方面的培訓工作。

  (二)中期支教活動安排<這是其最重要部分由我們活動部各同事認真討論!>(以下是第一次活動流程)

  1.主題:團結就是力量

  2.活動的'主要流程

  (1).游戲

  為了體現這一主題不可能像傳統的教學方式坐在教室教授他們知識所以我們要在以游戲的過程中教授他們有關團結等知識

  游戲1:同舟共濟;

  說明:讓兩人肩并肩站著一人提起自己的右腳那么另一人則提起自己的左腳向前走。可以把一部分孩子分成若干組不同批次的進行另外一部分在旁邊加油!

  游戲2:兩人一組讓一人站在另一人的前面,后面人稍微曲膝后用雙手放在前面人的兩肩上,讓前面人稍微坐在后面人的大腿上完后一起向前走,可以把一部分人分成若干組,另外一部分和支教人員在旁邊加油以活躍氣氛。

  在游戲過程中支教人員一定要隨機應變積極調動現場的歡樂氣氛;在活動前要先制訂一些較為簡單的活動規則,比如提腳的那個如有人的腳放下或者摔倒了就算失敗如第二個游戲在向前走的時候摔倒或者有哪組人的手松了的就算失敗。失敗了的組要有一寫簡單的處罰條例,比如讓他們唱一首歌或者做幾個不象樣的俯臥撐什么的,這就要支教人員的現場隨機應變和活躍氣氛的能力了。

  在游戲的過程中支教人員要把我們買給他們的小禮品發給勝利的組員,以達到獎勵和激歷他們的目的和效果。對那些失敗了的組員我們不要批評應該給他們鼓勵的同時也要發一寫禮品給他們,讓他們感覺到他們并沒有真正的失敗即使失敗了還有這么多人在關心他,樹立他們的失敗了還可以重新再來的信心!(禮品在游戲的過程中發一部分其他的在活動結束時要用)

  (2).教學

  游戲和禮品發過后可以讓他們和支教人員坐在一起談談心,或者讓他們講講各自對剛才游戲的感想(這時候把我們買去糖果可以發給他們每個人吃了)如果在支教人員不管怎么鼓勵活躍氣氛也有冷場沒人出來講的情況下這時候支教人員就要用剛才的一些沒成功的游戲或者其他例子來教育他們怎么樣來去關心他人,彼此互相幫助來達到成功的目的。

  在教學任務完成后支教人員馬上就要調動現場氣氛了,比如大家一起來唱首歌,在唱歌的時候支教人員一定要大聲以帶動他們能放開嗓門,如果聲音還不夠大支教人員可以用煽動他們情緒的方法比如對他們說“大家大聲點再大聲點,沒事的!我們一起大叫把我們內心的煩惱與不快通通的用大聲唱歌的方式讓他們從我們內心消失”等等。

  (3).告別:

  由于只有一個小時的時間前面的教學與游戲花費大部分的時間,所以這時候可以和他們說再見了,在唱歌完后可以把在游戲沒有發完的禮品現在可以完全發給他們,再由支教人員說一些對要他們對生活充滿信心等等的鼓勵的話,并告訴他們我們下次我們一定要來看他們!讓他們對生活充滿著希望和期待!

  注意;這些我們一定要注意其細節,讓正處在叛逆期的孩子更好的接受我們的教育。同干部前去的信息采集工作者,主要是在那些學生在同支教人進行活動或者交流游戲的時候除了攝影的同時也要觀察每個孩子的情況和記錄。比如,誰是好動的,誰是比較文靜內向孤僻的等等,資料回來整理完好,為下次活動做好準備。當然一切還是要靠支教人員的現場處理能力。

  3.行程安排

  1、20xx-11-27早晨8點于舊圖書館門前集合。清點人數完畢后,隊長下達活動安排及任務分配,確保整個活動進程井然有序,全體活動人員徒步前往小學。

  2、9:00到達學校,進行第二次清點人數。

  3、4:00整個活動完畢,由隊長回饋校方教學情況及成果和學生表現,并且安排專人(信息采集工作人員)記錄校方評價及意見,為今后類似活動汲取相關經驗。

  4、最后,進行第三次清點人數。

  4.注意事項

  1、安全與應急:

  (1)團隊成員要堅決服從集體安排,不能在支教期間擅自行動、離隊。

  (2)團隊成員的通訊工具(手機)要處于開機狀態(電池帶足),出現突發情況,及時與團隊成員聯系;如遇手機無法聯系情況迅速與其他干部人員進行說明,則不允許脫離團隊單獨活動。

  (3)將所帶物品放在規定擺放的地方,減少不必要的損失。貴重物品隨身攜帶。

  (4)每人帶上足夠現金,以備不時之需。

  (5)若有暈車等身體不適狀況的同學,由生活部及后勤人員負責,做好應急準備。

  2、自身素質,紀律方面:

  a.禮貌、不說粗話、熱情大方。注意自己的言語與行為。

  b.樸素大方整潔。

  c.在支教期間不準抽煙不準留長發,不準帶耳釘,不準染發。

  (三)后期,主要是后續工作:

  1.完成考察報告的撰寫和活動的后期宣傳

  2.向上級領導提交考察報告和發展建議,并考慮建立長期聯系,盡可能建立新的社會實踐基地,將支教、社會調查活動長期化、制度化。

  3.總結大會,總結活動的經驗和不足,登記愿意以后繼續參加支教的志愿者名單,表彰表現突出的同學。

商業策劃書3

  第一章 計劃摘要

  投資亮點:

  愛拼網公司為集團客戶和個人用戶提供學生拼客的內容,滿足用戶通過網絡對拼車、拼餐、拼購內容的檢索和合法使用。

  產品及服務:

  公司已與杭州10多家出租車公司、100多家餐飲公司及多家超市,水果店,化妝品店等簽訂網站合作關系,通過其專利網站管理技術,對拼客內容進行加密管理,實現安全可靠傳播;通過其專有算法保證拼客信息內容的高保真顯示。

  公司為常州各大高校客戶提供拼客支撐軟件;為個人用戶集團提供客戶端在線兩種方式的免費尋找拼客和各出租車公司、餐飲公司超市,水果店,化妝品店等發布信息,做廣告等收費增值服務。

  市場機會:

  “拼客”的聰慧在于,深知一個人的力量是有限的,利益共享,合作為贏,贏的不僅是一些眼前的利益,更是一種節能型消費方式和新型的伙伴關系。拼購、拼車、拼游、拼店、拼卡、拼房、拼書、拼碟、拼飯幾乎你能想到的消費品,都是可以拿來“拼”一“拼”的。熱衷于拼這拼那的時尚拼客直言,拼生活的最大樂趣在于:利益共享、合作能贏、拓寬眼界,更重要的是還能拼出新型的朋友、交流關系,以及時尚的生活消費方式。在并肩“戰斗”的過程中,興趣相投、志同道合的拼客們扎堆于網絡或現實中,創意派生出旗號鮮明的組織,各顯神通,沖破封閉,于溝通、合作的無極限中,拼出一片物超所值、永遠新鮮、日益豐富的新生活。

  融資計劃及用途:

  計劃募集1萬人民幣。主要用于研發、市場營銷、及運營流動資金。

  管理團隊:

  ***:性格開朗,外向,善于交際,不怕苦和累。但是大大咧咧,不夠細心。 ***:擅長搜索信息,比較外向,學過一些管理知識。

  ***:比較內向,但是很細心,對財務知識有所了解。

  第二章 公司簡介

  公司概況:

  愛拼網,流動資金1萬,員工3名,專業的為學生拼客服務團隊,一家大學生創業公司;愛拼網是由三個大學生開發并管理的面向常州大學生拼時尚的網站。此網站匯集我們的心血就想我們的孩子一樣。在創業指導課上,我們三個很有緣的都有了這個想法,課后我們幾個四處尋找資料,做市場調查等等做好了創業前的各項準備工作,向學校申請創業基金,拿出自己的生活費等,開始了我們網站的建設,我們分工明確,每個人都才完成自己的任務。向計算機專業的同學幫忙幫我們做網站等他們全出于友情幫助等,再次也很感謝那些對我們提出建議或者有過幫助的人們表示我們深深的感謝。

  發展狀況:

  主要面向常州高教園區大學生,已經為上百家公司和個人發布了拼客所需要的信息的服務;我們做過市場調查,有69%的學習橫表示很樂意有這樣一個網站出現于他們的大學生中。

  公司主要產品:

  主要為常州大學生提供拼車,拼餐,拼購的信息的服務。

  公司地址:

  ****職業技術學院創業街8號店

  公司人員:

  ***、***、***等

  公司電話:

  1516****123(非誠勿擾)

  第三章 公司的產品與服務

  拼,簡而言之就是:聯合更多的人,形成更大的力量,花更少的錢,消耗更少的精力,做成我們想做的事情,獲得更多的快樂,享受更好的生活。

  拼客的特征不過就是以大家組合去做一件事,目的是共同負擔原本一個人負擔的消費。這和AA制很相似,只不過以前通常在同事或相熟的朋友間進行,而現在,在拼客的世界中,多了一些陌生的面孔。原本在現實中很難找到的“拼友”,借助于網絡就變得簡單多了,這其實也是一種市場需求,也將成為一種熱潮。關于節儉、節約的話題,這種看似老土的消費觀念,變得越來越時尚了。有專家認為,“拼”字代表的不是摳門,而是像拼客網站上宣言表明的那樣:我們展示的是一種精明與節儉的生活理念,追求的是足金足量的生活品位。

  對于這種在年輕人當中日漸風行的“拼生活”現象,也有專家認為,這是人們的消費觀念和行為走向成熟的表現,也是一種節儉和環保的生活方式,值得廣泛提倡。

  拼車

  “拼車”在國外稱為汽車共享,由來已久。搭車的人只要付給車主一部分油錢,就可以搭“順風車”。這種現象最早是在歐美國家興起。瑞士、荷蘭等國家對這種現象研究后認為,汽車共享可以減少大氣污染并且能提高資源的利用效率。幫助大家尋找上下班、上下學的拼車、搭車、順風車伙伴的網站。除了發布拼車信息外,我們的網站用先進的智能搜索技術推出拼車搜索引擎,幫助你更容易找到相關的拼車信息。

  拼餐

  拼餐,上學時不愛吃食堂的飯菜,找幾個人一起去飯店包餐,非常劃算。離家在外的學者,節日很孤單,找幾個朋友大家AA制拼餐,出一份錢,能吃到各種特色菜!常嘗鮮,又解饞,還省錢;大家一起搭個伙圍個桌把想吃的菜嘗個遍;吃一桌子的菜,只需花一道菜的錢!吃只烤全羊,只需付只羊腿的錢! 這是某位拼友說的話。我們網站和垃圾街的商務簽訂合同,更好的幫助了我們大學生花低價享受美食還能廣泛交友。

  拼購

  拼購,就是集體采購,也就是有共同購買需求的人,大家拼到一塊兒去買,這樣既可以大幅降低成本,又有一起砍價購物的樂趣。所以有的網站打出的口號是不要會員價只要最低價!到底什么價老板給個痛快話!?大家一起拼著買,享受團購價! 所以我們尋找商業街的商戶和他們交流,和水果的老板溝通等等讓大學生們可以再線下就能團購!

  第四章 公司的目標市場分析

  自1978年改革開放以來,經過幾十年的艱苦奮斗,我國的經濟實現了跨越式的發展,進入了一個嶄新的階段。經濟持續快速的發展,人民生活水平逐年提高,隨著收入水平的提高,生活質量也有了明顯的改善,越來越多的人們選擇改善自己的衣食住行。但是有個很阻礙性的問題,就是我國的通貨膨脹嚴重,物價上漲的也越來越嚴重。目前,讓老百姓最擔心的就是物價居高不下。近期的物價快速上漲,已經形成城鄉低收入居民生活的較大壓力和緊張心理,居民消費信心指數高位回落。

  人們在商場購物的時候,經常會抱怨這樣的購物方式既浪費經歷又浪費時間,所以很多消費者選擇了網購,在網購中團購也越來越受歡迎。現在的大學生很喜歡網購,因為網上的商品種類比較多,款式比較多,有些商品網上的價格比較低,對于沒有自己收入的大學生來說是很吸引人的,但是在團購中的商品比平時的價格更低,大學生都很喜歡,都會拉有需要的同學或者室友一起組團買

  民以食為天,吃飯也是一個問題,食物的種類樣式越來越多,也做得越來越精美好吃,讓消費者有都想吃的欲望,但是由于物價高,食物的價格也上漲,讓消費者吃的欲望也降低了,但是拼餐這個項目能讓消費者花一樣的錢吃到更多的美食。學生都比較喜歡美食,但是平時一般在食堂吃飯,但是一個人又不可能點很多菜,自己吃不了倒掉也浪費,但是如果幾個人一起吃,點不一樣的菜,這樣就能吃到更多種類的食物。

  油價上漲伴著車價的上漲,為學生的出行帶來了不便,因為車價上升讓很多學生不得不選擇人員復雜又很擠的公交車作為出行工具,然而去一些地方,例如去西湖的話,坐公交車就需要轉車,而且車很擠,但是如果坐出租車去的話一個人又太貴,如果如果和其他目的地相近的同學一起拼車的話,人少又便宜的,很多大學生都會選擇的。現代大學生需要的是一種高效率低成本的`生活方式,大部分大學生平時過的還是比較節儉的,而我們這個拼車、拼餐、拼購的項目正好的符合了這一需要。

  第五章 公司的營銷計劃

  1、廣告宣傳

  對于廣告的觀念我們必須明確這樣一個觀念:廣告是一個投資過程而絕非是消費過程。廣告是企業無形資產的重要組成部分,在過去我們在思想意識中多多少少都存在著模糊意識,這樣,代理商操作廣告,使公司的品牌塑造和產品宣傳的信息非常發散,同時,使一些代理商對廣告費用理解為“返利”。

  在廣告宣傳的過程中我們可以利用親戚朋友來給我們項目做宣傳,讓他們帶動身邊的人。在網絡的搜索上增加我們項目的搜索詞條,讓消費者有更多的機會來知道我們。

  可以在學校或是寢室樓下發放傳單,在學校班級的QQ群上寫通知,可以在手機短信上告知,還可以通過朋友同學幫我們在其他學校宣傳。

  2、薄利多銷

  對買家而言,同樣的商品當然是價格越便宜越好,尤其是對于這些學生來說,在保證質量的前提下,越便宜越好,而我們網所提供的價格幾乎是最低的市場價,所以能夠成功吸引大學生購買。更奇妙的是,當團購人數沒有達到最低限度時,學生為了購買到自己想要的商品會主動邀請身邊的朋友一起購買以增加人數。這樣,市場的主動性就發生了逆轉,原來是賣家加大力度宣傳商品以吸引客戶,而我們是客戶自己把人帶過來,而且是完全免介紹費的,有利降低我們項目的成本。

  3、價格調整

  價格調整工作是非常重要的一步,是一個系統工程,它要靠一系列的調整動作來完成。薄利多銷是前期為了吸引客戶,但是一直薄利多銷不利于我們公司的生存和成長,因此要調整價格,在客戶穩定后,在學生們能接受的價格范圍內稍作提高,我們必須明確,“調整可能會有風險,但不調整是絕對的風險!”

  4、后期服務

  售后服務是品牌形象樹立的工作之一,它是一個主動工作,我們必須改變原來在售后服務工作方面的“被動”思想;售后服務是一個企業的宣傳、推廣過程,它不是“責任”這個觀念范疇,只有我們在思想方面明確認識,才能保證在工作方針制定和投入上的正確。建立和實施統一標準的售后服務模式是公司提升品牌形象、提高品牌美譽度的關鍵。在這個意義上,售后服務的投入力度,應該高于廣告投入。雖然我們是在園區里面的餓,但是我們的品牌形象還是很重要的。

  5、營銷監督

  在各項制度出臺后,執行力度的檢查工作就顯得尤其重要,雖然我們公司只有三個人,但是互相監督也是比較重要的,其有助于我們之間更默契地配合,以達到我們共同的目標。

  第六章 公司的人員及組織形式

  公司是股份制有限公司,通過資金以及技術股整合加權平均后股份比例如下:

  某某,某某和某某各占三成

  三人組成董事會,重大決定(如投資哪方面,發展方向等)進行投票表決。按一股一票制進行投票表決,即某某有四票某某和某某各三票。

  公司結構:

  總經理:職責:統籌全盤,負責戰略性規劃

  財務經理:負責公司的日常開支,對公司內部的財務控制、會計、投資活動負責,定期向總經理遞交財務報告,分析公司財務狀況并提出意見。

  市場部經理:負責公司的廣告宣傳及策劃,積極把公司特色與市場結合,以廣告形式宣傳出去,并且還要對公司的整體營銷活動負責,管理營銷隊伍。還要負責公司的業務推廣,聯系商家等等。

  技術及人力資源經理:對公司的產品提供技術支持,還要負責公司人員招聘、培訓、提升及關系協調,制定有效的人員考評和激勵機制,確保公司服務的高水準。。

  在企業的生產活動中,存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。因為社會發展到今天,人已經成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源,更是要遵循科學的原則和方法。一般來說,一家成功的企業在管理上肯定有自己的方法和獨到之處。所以對此我們根據自己團隊成員的特長進行了分工:

  1、職員及崗位職能

  某某:總經理兼市場部經理

  某某:技術及人力資源經理

  某某:財務經理

  2、分配:

  ①月基本工資分配標準:每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發放給員工;

  ② 提層分配標準:按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配,將員工的個人業績分為甲、乙、丙三個等級。

  第七章公司的風險分析

  無論做什么事情都是有風險的,所以很多成功的企業在決定實施一個方案之前首先考慮的不是怎么樣才能成功而是遇到困難怎么辦,怎么去克服,這個才是重要的地方。

  1.市場風險

  任何的市場都是有風險的,畢竟調查是一回事,真正的實踐又是另外一回事了。市場風險主要來自三方面:①網站推廣不成功吸引不到會員;②無法與垃圾街商家進行有效溝通或商家不買賬;③如何做到會員與商家的雙贏局面。這些都是有風險的。其實這些我們團隊也有討論,思考過。從三方面來解決:①先從身邊朋友開始,發動他們到網站注冊,聯系常州各個高校的有志同道合的朋友,一個高校一個負責人,誰發展的會員多,誰的提成就高;②積極與商家協商,畢竟這么多高校這么多學生,是一塊很大的蛋糕,如果有效的進行分配,肯定比混亂的情況要好;③會員到注冊商家享受他們的服務后,用問卷的方式積極聽取會員意見(商家同理),對癥下藥。

  2.財務風險

  對我們團隊來說,因為是一個網站在運作,不需要門面、租金之類的,所以從目前的情況來說,面臨的風險主要是資金的缺乏,融資不強。畢竟我們團隊還只是學生沒有那么強的融資能力,而且早期也沒有什么盈利能力,開源不行就只能從節流上下功夫了。對每一筆開支都嚴格按照預算進行,要做到心中有數。

  3.技術風險

  以我們公司來說,需要的手機軟件需要技術開發商來做,怎么樣的軟件適合我們大學生的使用習慣、方式等等,日后的技術更新怎么做。所以我們團隊決定在現狀來說,請軟件開發商制作錢,先做個問卷調查,什么的手機軟件適合我們,在使用的過程中也和網站會員接觸,軟件還需要哪些地方改進等等,總之把用戶體驗放第一位。

  策劃人:

商業策劃書4

  一、市場前景分析

  旅游市場分析

  餐飲市場分析

  二、 網絡市場分析

  網絡覆蓋了全球,縮短了人們之間的距離,帶來了許多方便,但是很多網站都沒有能存活下來,很快被網絡市場所淘汰,被淹沒在網絡浪潮之中。

  1. 許多站點不注重盈利點和盈利周期,只想著賺錢,不善于選擇經營模式和盈利模式;

  2. 站點的信息更新速度慢,信息有吸引力不強;

  3. 沒有自己的特點,定信不明確,缺少一定的氣氛和感覺;

  4. 服務水平不高,功能不全;

  5. 沒有抓住顧客的心理。

  三、 網站的戰略分析

  (一) 提供什么

  1.要獲得更大的發展,必須吸引大量網民、旅游景點、旅行社和賓館飯店,為想來蘇旅游的游客提供便利。

  2. 提供蘇州旅游景點和賓館飯店的分布圖;

  3. 提供最新的旅游線路;

  4. 市場分析;

  5. 介紹各類優惠信息。

  (二)成功的因素

  1.較好的商業動作模式及盈利模式;

  2.有價值的咨詢信息,有價值的市場分析;

  3.公平合理;

  4.網上訂購;

  5.網站人員廣泛,便于操作管理;

  6. 充分利用網民的參與、商家參與及互動全作;

  7. 網站立足于人們感興趣的旅游和飲食;

  8. 網民可直接從本站訂餐、組團旅游

  (三)憑什么盈利

  下江南旅游網是集咨詢、娛樂、體閑、商務于一體的旅游網站,

  集顧客商家為一點的區域,是人們茶余飯后的體閑區,是現代生活的首選,人員潛力大,它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益:

  1、 獲取巨大的經濟效益和社會效益。

  2、知名度迅速提升。

  3、為經銷商帶來更多的顧客。

  4、協助商家進入網絡營銷行業,使個商家的服務更加的全面。

  5、同時,也給顧客帶來各種優惠和利益及方便。

  第二部分

  四、 網站欄目架構

  1. 吳地文化。

  2. 蘇州景點。

  3. 預訂服務。

  4. 天堂論壇。

  5. 旅游常識。

  6. 飲食文化。

  7. 咨詢廣場。

  8. 會員注冊:個人注冊和商家注冊。

  9. 服務區。

  五、 網站設計

  網頁的版面設計直接影響到網站的效率。避免與其他網站的雷同,以致于被埋沒在網絡的大海之中,故本網站將全方們設計一個令人回味的界面。

  1. 優化視圖設計,插入動畫,但數量不能太多

  2. 圖文并茂,色彩圖片、文字合理搭配,在保持網頁整體一致性的情況下追求屬于本網站獨特品味,造出一些亮點。

  3. 網讓導航欄的設計,使整個網站的`組織形式清晰,并保證頁面不單調

  4. 網站設計真正做到以服務顧客為核心。

  5. 及時和定期與每日更新信息。

  六、 風店的特點

  個性化,應用靈活,功能強大,可擴展性、實用性強。宣傳效果佳,成本低廉,服務優,維護有保障,便于操作,立足于服務,立足于提高人們的生活水平。

  七、 網站的維護

  1. 時時監控,若軟硬件出現問題,及時進行評估并在24小進內解決。

  2. 備份數據,優化數據庫設計

  八、 運營事宜

  1.宣傳工作與各大網站建立鏈接,注重搜索引擎

  2.與商家保持聯系,取得他們的支持,獲取網頁素材和市場信息

  3.通過制作成功的風站掃提供的信息提高網站人氣,配合商家的有關活動,增加網站的可信度。豐富網站內容,加大推廣力度,吸引蘇州人和來蘇州旅游的人的眼球。使網站在短期內能運轉起來,以便為將來網站盈利作準備。

  九、 財務分析

  (一)、支出

  1. 維護費用

  2. 設備費用

  3. 人員工資

  4. 推廣費用

  (二)、收入

  1. 廣告收入

  2. 注冊收費VIP

  3. 出售旅游用品

  4. 代理業務

商業策劃書5

  1,我是王一新,我在鄭州朋友圈電子商務有限公司擔任共享手機項目發起人。

  2.,我想解決手機制造能力過剩和三四線地區對信息技術的需求。

  ■本商業計劃書的7項特點

  1創新性特點,

  年齡在30=60歲。需要8G全國流量無限上網/700分鐘全國通話的大品牌千元手機的用戶到各地的服務點自出100元使用費,公司通過第三方借貸平臺借給用戶1000元押金,憑借到的1000元,領取手機,期限為6個月,到期時歸還手機,另加60元的使用費,此時共享過程結束也就是借款協議結束。

  2,,盈利性特點,

  項目方;手機差價,舊機殘值,廣告收入。數據收入,衍生收入。包括政策性資金,等等。

  服務商;

  第一部1000元,無收入

  第二部900元,收益100元

  第三部800元,收益200元

  第四部700元,收益300元

  第五部600元,收益400元

  第六部500元,收益500元,6部后長期保持500元

  3,客戶價值挖掘能力,

  用戶由消費者到服務商角色轉變。

  4,風險控制能力,

  由第三方借貸平臺風控借出的押金退還。

  5持續發展能力,

  手機行業是基礎行業,在很長的一段時期不會淘汰,項目由盈利性,具備造血功能。

  6,整體協調能力,

  共享手機的項目就在于生態圈能力。

  7,行業領先優勢。

  此項目全國獨一無二,具有它人無法競爭的'本質性。

  我們沒有什么了不起!

  我們只是發明了共享手機的項目。刷新了中國手機的出貨量,讓中國許許多多的用戶免費獲得了手機推送的各類實用資訊。

  我們不同尋常的思維,堅持不懈的努力,當然還有時代賦予我們的好運氣,使自己從一個沒有什么了不起的人最終成為了一個了不起的人,所以了不起,就在于我們曾經沒有什么了不起,我們的了不起更在于我們實際上已經了不起了,但我們還自認為沒什么了不起。

  第一期3800萬臺共享千元手機運營資金最低需求500萬人民幣,

  中國即將到來第五次商機

  第一次:八十年代個體戶

  第二次:九十年代的股票

  第三次:20xx年房地產

  第四次:20xx年互聯網

  第五次:現在的全民共享新零售,

  它需要天時、地利、人和相互配合,其實只要每個人根據自己的目標,不斷的去參與,體現出自我的價值,無論收獲多少,你都是成功的人。

商業策劃書6

  一、背景資料:便利店的潛力及趨勢

  近年來,由于大型賣場的數量不斷增加,中小型賣場由于在商品品種以及經營項目、經營理念的落后,加上經營成本居高不下,導致生存空間越來越小,從而引發了業態的變革,從而產生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業態——便利店。

  便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市,是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業態。以經營項目齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業態,主要開設于各社區及流動人口教多且以快速消費商品的地方,或學校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。便利店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點,以方便消費者為前提,為消費者提供一個方便、快捷的購物環境,以此來贏得消費者。主要經營快速消費食品,日用品,書報,收費業務代辦,面點,果蔬等商品。因為他具有超市的經營特點,雜貨鋪的經營成本價格優勢及便利優勢,迅速贏得了消費者的青睞,因而得以快速發展,并形成了連鎖化經營。

  未來隨著生活節奏的不斷加快,一是綜合的大型賣場,一是方便快捷的便利店經營應是零售行業發展趨勢。國內由于經濟收入水平比較低下,起步較晚,所以在便利店業態目前尚沒有很突出的企業,大家都在邊做邊摸索,導致業態的發展緩慢。

  二、選址

  1.容量因素

  是商圈整個消費市場容量的評估。主要決定量商圈內的住戶數及消費層次。根據對門店的影響力,商圈內住戶數量分析,分半徑100m、300m、500m三項(對商圈按照半徑進行簡單化定義)。即對在此距離內有小區主要出口的新村小區進行住戶數量預估。

  2.客流因素

  按不同時段(并設定幾個主要時段)統計。人潮結構可分學生、成年職業人、家庭主婦和老年人等。統計結果為不同結構的人潮流量數,這個流量數乘以不同結構對應的銷量影響率,就可以測算客流因素的得分。

  3.位置因素

  主要評估選址的特殊性或者周邊的特殊利益,對銷售的影響程度。地理位置因素可考慮以下幾個方面。

  ①100m內有利于開便利店的設施、建筑:車站、碼頭、大中型醫院、各類學校、24h的大、中型工廠(三班制)、公園、娛樂場及廣場、辦公大樓等都可為門店帶來客流量。 ②街頭轉角:具有雙向的人潮、店招明顯度和商品陳列的透明度提高。 ③上下班方向和單行道:B店客流的入店率較高。

  ④100m內有生活小區的進出口。

  ⑤商圈隔離帶:如圍墻、綠化帶、天橋、高架橋、河流、道路中間的交通隔離物等。

  綜上因素,選擇在五中附近的居民區建便利店。

  三、投資計劃

  (一)CI設計

  1.企業標識

  要明顯的體現出便利店的經營信息,要符合便利店的經營特點,并且要能有效的結合現有的資源來設計企業的CI。既要體現出陽光超市的經營特點來設計連鎖經營的便利店的企業標識,選擇加盟錦州小螞蟻便利連鎖店。

  2.企業理念

  為大眾提供便利購物條件、為消費者提供優質的服務、為消費者提供適合的商品。

  3.目標顧客

  因為是建立在社區里的學校附近,所以目標顧客主要有兩大族群。一類追求娛樂、享受、習慣“夜生活”,以12歲~25歲年輕人、單身一族、青年學生、夜間上班族為主;一類是迫于快節奏生活而習慣購物或急需購物,以職業婦女家庭、老年人群、旅途應急人群為主。

  4.便利店定位

  低檔裝修,高檔服務,簡單高效,方便快捷。

  (二)投資計劃

  1、固定設施

  天花——便利店的裝修不必講究奢華,只要符合自己的經營特點,且能達到給顧客留下清潔,舒適的環境即可,一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,但是在布局裝飾時比較講究搭配,比較常見的有白色膩子頂,或者是石膏板。

  地面——便利店由于營業的時間比較長,加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%),要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,地面由于燈光的反射效果,一般要求店面地板以素色,淺色為主,一般使用乳白色或是米黃色的地板。

  招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度,制作時不用考慮豪華,只需符合自己特點,能有效的契合企業的經營特點,且能符合便利店本身的特征,必要時為節約成本還可以考慮由企業贊助制作。

  店前的地面——只要平整,容易搞好衛生,不至于使灰塵太多即可,一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

  墻面——為保證店堂的光度,便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調,還可以以突出商業氣氛為目的,使用廣告圖來裝飾,使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。

  照明——白色或暖色的色彩為主,比較多的都是使用白色的日光燈管,正常情況下,需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經營需要。

  音響——為保證顧客的舒適的購物心理情緒,便利店一般都配備有小功率的音響,并且主要以開放舒緩的背景音樂。

  2、經營設備

  電腦——一般每店配備收銀機一臺,其功能兼具前后臺,無需另行配備專門的后臺操作系統。

  軟件——與總部實行連網,各店統一使用軟件系統,以方便總部對其進行管理監控,并且總部能根據系統來進行庫存管理。

  收銀臺——收銀臺兼管理人員工作臺。

  貨架——以平方數計,每4-4.5平方需要一組貨架,貨架只需使用一般的貨架即可。 冰柜——因便利店是方便于就近的居民,故便利店一般都備有2個冰柜,一個是飲料啤酒柜,另一個作為冰激凌專用冰柜。

  其他設備——如書報柜,糕點柜,根據經營的項目需要來進行設備的增加。

  3、商品

  便利店的商品結構中,食品占比50%,日用化妝品20%,日用百貨20%,其他10%, 約需單品數20xx至3000種。

  (三)經營理念

  1、符合目標消費者需求——便利店因為都是經營的快速消費品,一般選擇在店鋪范圍內比較常銷的商品作為其經營商品,主要講究庫存小,周轉要快。

  2、為消費者提供方便——就近的購買條件,可適當考慮送貨上門,經營項目要根據周圍居民的需求來進行商品配置。

  (四)管理運營

  1.制度管理

  在連鎖便利店的經營過程中,管理與效益是密切相關的,因此,制度化的管理在運營過程中是相當重要的。

  相關的管理制度有:

  出勤制度

  衛生管理制度

  報表管理制度

  能耗管理制度

  設備管理制度

  固定資產管理制度

  采購管理制度

  現金管理制度

  工資的發放管理規定

  員工的擔保制度

  管理人員的權限規定

  員工的`獎懲制度

  員工工作制度

  貨架作業管理制度

  商品配送管理制度

  倉庫管理制度

  會議管理制度

  耗材領用管理制度

  通訊器材及設備管理制度

  2 .商品管理

  為維護企業的形象,保證顧客在店內能買到合乎自己要求的,新鮮的商品,相關的制度有:

  商品的進場制度

  商品的銷售報表

  采購報表

  滯銷報表

  暢銷商品統計表

  關于商品的獎罰制度

  商品的配備申報制度

  臨近商品的處理

  商品銷售考核

  促銷商品的管理制度

  3 .庫存管理

  因便利店的商品周轉量很小,所以在經營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷,和提高商品的周轉率,建立有效的商品配送機制,相關的制度有:

  庫存報表管理

  庫存的限制

  商品的周轉周期

  與庫存的參考 調貨申請表 退貨管理規定 庫存周轉考核

  商品配送管理制度 滯銷商品考核

  4 .系統管理

  系統化,信息化,數字化的管理能有效的減少商品的損耗,加強店與店之間的溝通頻率,能快速的實現商品的流轉,從而使資金的流轉更加有效,促進企業的良性發展,因此連鎖店必須將其電腦系統進行連網統一管理,以提高工作準確率和工作效率,相關的制度有:

  操作員的管理規定

  操作員的權限

  操作員的保密規定

  營業額與員工工資的關系制定

商業策劃書7

  1.計劃概況

  “中華現代健身中心”是一所正在創建的旨在向會員提供室內和室外體育健身運動的俱樂部。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是,“中華現代健身中心”(簡稱:健身中心)將為團隊提供排球、籃球等運動場地,同時也為個人提供健身的場地和設施。健身中心將積極推動單位和家庭的參與,并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導和訓練性課程。

  一般來說,這個行業競爭的關鍵在于地點的選擇、活動項目的設計、服務的質量和設備的條件。我們擬將健身中心設在北京東城區,這里的居民收入比全國平均高出2.5倍;這里的工廠、企業以及其它單位的員工有著組隊進行體育活動的傳統。我們健身中心的活動項目都是圍繞著人們的興趣而設計的,將會超過未來會員的期望。我們所提供的設備和經驗豐富的經營管理人員將使健身中心的服務超過其他類似的俱樂部。

  除了上述健身俱樂部所具備的成功外,更為重要的是,我們有一組經驗豐富、富有熱情和生氣并致力于經營這個健身中心的管理人員。張大為先生是一位出色的推銷專家,他將出任健身中心的總裁;王麗華女士將出任項目部和公關部主管;劉國棟先生將主管設備處并負責職員的培訓。以上這三位都具有企管碩士學位并具有多年的這一行業的經營經驗。魏麥先生是一位財務方面的專家,將出任本中心的財務主管。

  健身中心的創建需購置土地5公頃,連同建筑和設備安裝費用共需投資450萬元。以上提及的幾位主要經理人員共投資60萬元,一些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬元。健身中心還需向有關機構貸款225萬元,擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押,同時將提供40%的付款以確保此項抵押貸款的可靠。我們預計健身中心第一年的總銷售額將達180萬元,利稅達7.5萬元。

  2.經營管理

  經理人員介紹

  張大為先生,現年40歲,北京大學企管碩士,中山大學經濟學學士。張先生在廣健身俱樂部擔任副總裁之職多年,從事過健康俱樂部的選址、日常經營和活動項目開發等多方面的工作。在此之前,張先生作廣州家庭健身中心的職員,從事過多年的直接銷售工作。張先生還是一位體育愛好者,他現在仍擔任中國室內運動協會的理事。

  王麗華女士,現年35歲,中國人民大學企管碩士,北京師蕩大學教育學碩士。王女士現任職于四通集團公司職工活動部經理,對職工活動項目設計和體育器材有豐富的知識和經驗。王女士業余還兼任東城區青少年活動協會的理事會成員。

  劉國棟先生,現年38歲,北京師范大學體育系學士,現任職于國際海員俱樂部器材管理部,劉先生是北京體育界的活躍人士,同時參加幾個業余籃球隊和排球隊并兼任教練。

  魏麥先生,現年48歲,中國財經大學企業財務碩士,具有高級會計師職稱,現任職于全國青少年體育運動協會的主管會計師。

  上述的每一位經理人員均在自己的領域之中有多年的工作經驗,其中兩位具有管理財務方面的經驗,三位曾經有經營健身俱樂部方面的經驗。這樣的經理人員的組合給健身中心提供了一個堅實的基礎,即使萬一有某位經理人員因故離任,其他成員可即時填補空白。

  上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔任要職,但并沒有與他們的單位簽定任何限制性合同,可以隨時離職而加入健身中心。這四位經理人員已簽署的一項合同約定:他們從加入健身中心之日起將至少為本中心服務五年;如果任何一位將來離開本企業,那么從離開之日起五年這內將不能從事與中心競爭性的業務。事實上,這四位原始創始人對創辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的健身俱樂部。

  報酬

  四位創始人每年的工資收入定為5萬元,這與目前這個行業同等職位人員的工資水平相當。

  創業所有權分配

  健身中心最初將發行10萬股普通股票,四位創始人每人投資15萬元,各換取14%即14,000股股票。每一位董事(共4人)將獲得1%(共4000股)的股份。另有三位不參與經營的投資者共出資190萬元,將按出資多少分享40%的股份。

  經理人員的責任

  總裁/推銷部:張大為先生將出任健身中心總裁,他是整個中心的核心。他的主要責任是領導企業的經理人員,同時還擔負訓練和指導中心的銷售人員的責任。

  項目設計/公關:王麗華女士將出任這方面的主管。王女士將對健康俱樂部行業的發展情況以及顧客的需求進行持續的分析,制定出符合市場需求的活動項目,并負責中心的廣告和宣傳業務。

  器材部/人事部:這個部門由劉國棟先生負責。劉先生將負責中心的器材購置、維護以及中心的雜務人員的管理。

  財務/住處系統:這個部門由魏麥先生負責。中心的計算機系統以有相應的數據、文件也由魏先生負責管理。

  董事會成員

  健身中心的經理人員意識到自身缺管某些經營此中心所必需的專長。為了襝這種缺失,經理人員吸收一位律師、一位健美方面的醫生、一位健美專家和一位體明星加盟董事會。他們將對中心的發展提供寶貴的經驗和技巧。每一位董事會成員將獲得1%的股份作為報酬,如果他們決定離開中心的'話,中心的經理人員有對他們的股份進行收購的第一優先權。

  3.市場分析

  市場的分布情況

  健身行業的市場分割最重要的形式是其區域性,80%的會員居住在距中心周圍9公里以內,平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準。健身中心是一個具有獨特體育運動設施的俱樂部,由于有室內滑冰嘗排球沙灘以及特殊訓練廳,將吸引一些居住較遠的人們,估計所有會員的工作、居住地不超過13公里。健身中心之所以選址在北京市東城區,其原因是那里人口增長迅速、家庭收入高以及該地區人們對體育運動有較大的潛在需求。

  人口、年齡、家庭收入和從事管理、專業技術工作的人數是判斷顧客群中最重要的統計變量。東城區年人口增長率為2.5%,是全國人口增長率的1.5倍,是北京市人口年增長率的1.3倍。大約590,000人口居住在健身中心場址9公里以內,據估計,這個數字到1995年將超過650,000。分析專家說健身行業會員的年齡中值是34歲,而東城區年齡中值為32歲。

  根據中國國家室內運動協會(簡稱室運協)的抽樣調查,家庭收入是判斷顧客群的另一重要因素,約77%的會員家庭收入超過2.5萬元,而全國家庭收入超過此線的占56%;39%的會員家庭收入超過4.5萬元。從事管理、專業技術工作的人員參加健身運動的人數遠比其他行業人員多,而北京市專業技術和管理人員比例與全國平均相比多二倍以上。

  對比全國平均水準,東城區體育運動的潛在市場高于95%。根據1991年國家統計局對以郵政編碼為區域范圍的居民各種服務的潛在需求量進行的分析測算,東城區的需求指數為132,而全國的需求指數中值為103。

  可行性分析

  市場滲透分析是對興建商業娛樂、健身設施在一定的市場范圍內的整體市場飽和狀態的預估方法。它已被公認為重要的商業分析方法。這種方法被房地產評估者、金融機構和專業顧問用于測量市場對新建健身設施的需求程度。本計劃中的計算結果是根據與目標市場和設施建筑面積有關人口統計數據得來的(請參照附錄有關計算方法和討論結果)。

  應用這套分析方法的結果表明:東城區以其現有的人口仍可財建一所7,500平方米的多種體育運動俱樂部。這一市場滲透分析不能用于分析具體項目帶來的利弊,因而需要通過市場研究來進一步確定該項目的可行性。我們的研究包括:選址分析,目標市場調查,與一些體育組織、社團領導人、競爭對手的會員和雇員進行交談。

  4.競爭分析

  根據室運協的調查結果得知,主要的競爭來自6公里以內的提供同等設施條件的俱樂部,主要競爭對手是東城區中心的中央俱樂部。這個俱樂部建筑面積7,000平方米,設有舉重室、聯合健身器材、體操房、奧林匹克標準游泳池、健美體操房、飲食及營養教學中心。中央俱樂部的會員有2千人,同時有6個月的排隊名單。它的四周由醫院環繞,如果不是建筑中貴的話,擴建是可能的。對比這下,健身中心除了提供給會員個人健身運動項目,還將提供團體和家庭集體運動以適應市場調查的結果。另一個競爭對手是東城俱樂部,位于健身中心西部5公里左右。同中央俱樂部一樣,東城俱樂部也只為成年會員服務。它擁有800多名會員,建筑面積2,000多平方米,設施包括舉重室、聯合健身器材、室內網球嘗桑娜蒸氣浴室及旋轉水按摩浴池。它的主要優勢是會費低廉;最大弱點是衛生條件不佳,設備更新不及時。1990年,由于更衣室等衛生條件太差而被政府罰款。

  一些我們訪問過的東城俱樂部的會員正在積極地尋找其他合適的俱樂部。但由于中央俱樂部一時不能接受新會員,他們的選擇受到限制。80%的被調查者認為清潔的設施對于行業是最重要的因素。室運協的調查還表明,東城俱樂部每百平方米擁有40名會員,而按一般標準應是每百平方米29名會員。我們準備實施一項預防性的維護設備計劃,該計劃可以保證設備滿足會員要求,同時將保持一定的設備長期維護費用。

  東城區的網球俱樂部擁有8個網球場,其中6個室內場地和2個室外場地,它還有旋轉水按摩浴池、小賣部等。這個網球俱樂部大概距我們的地址約4公里左右。盡管在我們的調查中網球被列為第三受歡迎的項目,但進一步的調查表明該地區已有足夠的網球場,因而健身中心決定目前不提供網球服務。

  次一級的競爭來自15公里范圍內提供相似服務的俱樂部。這些俱樂部包括:北京朝陽區的朝陽俱樂部、東方俱樂部以及在崇文區的崇文俱樂部和國際俱樂部等。但這些俱樂部對于東城區的居民來說距離較遠,乘車時間都超過20分鐘。

  5.企業操作計劃

  選擇地點

  經過全面的分析研究(包括位置的可進入性、大孝分區的限制及東城區的地價等),決定將健身中心設在二環路與永定大街相交處該地位于一個“白領階級”的公司和高級收入居民區之間,并正在大力發展商業設施。

  我們選了一個街道口作為建設點,過街行人和四輛容易看到,且出入方便。室運協認為,方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一,至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。

  我們所選的地點已被政府劃為工商業區,可以立即開始基建工作。場點地價是13萬元/公頃。

  器材的配置

  健身中心建筑面積7,5000平方米,是市場滲透分析中認為該地區所需要的面積。考慮這個地區的人口增長,已買下2公頃土地留做備用,同時也避免隨人口增長的土地增值給未來中心擴展增加困難。

  北京市新華建筑設計公司(專長于娛樂設施的建筑設計)已完成了符合建筑要求的設計工作。這家公司曾在設計方面獲獎,有豐富的設計經驗,能夠保證質量。

  設備的維修和建筑設施的保養對會員很得要。90%以上的被調查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變開銷,這一行業的平均維修費在4%-9%。我們強調預防性維修,可以使我們的費用支出保持較低水平。

商業策劃書8

  一、活動目的

  二、活動對象

  三、活動時間 四、活動地點

  五、活動準備工作(要詳細)

  六、時間安排表(看情況決定要不要)

  七、宣傳方式 八、活動流程(越具體越好)九、資金預算

  (假如是比賽類活動加上獎項設計,評分標準,參賽要求)

  勤工儉學獻愛心活動策劃書

  一、活動宗旨:為了響應省勞動廳和省教育廳的號召,切實培養大學生的實踐能力,我系在沐林公司的贊助下開展勤工儉學獻愛心活動。通過本次活動我們要讓同學們真正走滲入滲出社會深入社會。

  二、活動策劃組:總策劃:梁主任副策劃:陳建劉益軍孫勇審核人:李智輝負責人:數字自動化系學生會

  三、活動方式:1.首先在學生中宣傳本次活動的宗旨,學生以參加社會實踐鍛煉自己的社會實踐能力為目的。參加者在本系同學中選拔。參加者首先到辦公室報名。參加者需有一定的口才能力和較好的知識功底。家教對象為初中生全部課程。2.根據學生報名的情況再以傳單的形式派工作人員到望城大街小巷宣傳。3.沐林公司以獻愛心為宗旨,讓美食遍布社會,愛心溫暖人間。4.本次活動經費開支由沐林公司獨家贊助。

  四、活動時間計劃:1.本次活動計劃開展一至兩個月(從9月20日起至11月20日截止)2.9月20日至10月1日在學生中宣傳并組織家教人員選拔。

  3.10月2日至10月17日向社會入行宣傳。4.11月17日截止家教。5.11月17日至11月20日對本次活動入行總結。

  五、活動人員安排:1.沐林公司贊助由主席團和社會實踐部負責。2.活動策劃由主席團和學習部負責。3.活動審核由團總之負責。4.活動通知由辦公室負責。5.活動傳單由網絡部和宣傳部負責。6.活動人員選拔由主席團,團總之及各部部長負責。7.傳單發放由各部門派一代表負責。8.家教情況由生活部和體育部負責。9.家教情況由生活部和體育部負責。

  六、活動總結:活動總結以文藝節目的方式開展。我們將邀請院領導,系主任,沐林公司負責人員及相關家長參加

  。勤工儉學活動策劃書

  一.活動背景 社會形式日新月異,人力資源是重中之重。當今社會對大學生們能力的'要求越來越高。與此同時,大量在校學生又迫切希望走向社會,在勤工儉學的同時,鍛煉自己,服務社會!

  二.活動意義 通過開展勤工儉學活動,我院勤工儉學的學生將擁有鍛煉自己服務社會的工作平臺。同時是他們從小事做起,為適應未來社會培養責任感,以及吃苦耐勞的精神。同時滿足用人單位的需要。

商業策劃書9

  一、項目策劃背景

  ——電子商務蓬勃發展 隨著電子商務的蓬勃發展,網上超市在零售業中的地位日益顯著。網上超市是B2C電子商務的一種類型,即整合了“網絡數據流優勢”和“實體超市物流優勢”的網絡營銷中介與消費者之間的商務模式,二者的強強結合形成了網上超市的生命力。目前制約我國網上超市發展的兩大因素——“物流”和“數據流”中,“數據流”所涉及的信息流、資金流、商流等問題的解決已有長足進步,但“物流”因素的成長仍然非常緩慢,是當前網上超市發展戰略面臨的核心問題。 據悉,鄭州市目前的具備一定規模的網上超市有:e家人網上超市。服務區域的廣闊明顯制約了其物流體制的發展,我們的School網上購物超市將針對這一點,制定了以鄭州高校大學生群體為基礎,開辦網上超市,逐步面向鄭州市發展的策略。

  二、產品介紹

  產品名稱:School網上超市購物平臺

  我們所提供的服務:網上超市(主營),免費店鋪宣傳,新聞咨訊服務,物品流通最新情況。

  三、項目的市場定位

  我們的初期服務對象:鄭州龍子湖區的在校大學生。 我們的后期服務對象:鄭州市全體高校的`大學生。

  四、項目實施目標

  前期目標:投入鄭州市龍子湖區市場,獲得50%以上的知名度,占有5%的市場銷售額。

  中期目標:在高校達到90%以上的知名度,占有15%的市場銷售額。

  長期目標:在高校占有20%的市場銷售額,使其保持一個穩定狀態,作好向整個鄭州市推廣工作。

  五、項目的競爭力

  我們的直接競爭對手是:鄭州e家人網上超市、高校及周邊各類實體超市。

  對于鄭州e家人網上超市,相比較而言,我們的初始服務對象在市場中更有選擇性的,我們的區域化物流體系省去了跨地區物流環節,體系規模相對小,易于快速構建,投資也相對較小,并且我們的物流距離短,流通環節少送達速度快。學生服務極具親和力和影響力,以學生為主的服務模式在初期肯定會給我們打開市場提供便利,所以我們的服務也更具有針對性,具有一定的專業性。

  對于高校的各類實體超市,我們最明顯的優勢也是最大的優勢,便是為服務對象提供了便利,為學生實現了足不出戶便可享受到的購物樂趣,并且,由于物流距離短,還可大大降低流通成本,零售價格比實體超市價格低。部分有物資信息的同學也可以在網內登出第一手的信息,促進交換的速度和效率。

商業策劃書10

  一、概述

  互聯網是一個能夠在瞬間創造億萬財富的當地。跟著互聯網技能的開展,尤其是電子商務的呈現,互聯網所創造出的經濟價值敏捷增長。而網絡文學經過對作者數字版權的交易,推出VIP簽約準則和閱覽準則,逐步經過在線廣告、出書代理、電子閱覽開展、無線閱覽開展等多種形式,培養和開展了有本身特征的獲利形式。并用過與游戲開發與電影劇本改編,使網絡文學著作得到屢次使用,構成一個強壯的產業鏈。網絡文學強壯的用戶需求,保證了其寬廣的商場,跟著3G時代的到來,閱覽將不再受時間地址的約束,不管何時何地手機閱覽都能夠滿意讀者的閱覽需求。咱們將經過對網絡文學商場的剖析,對于當前對網絡文學開發中所疏忽的環節,斷定本身的開展方向,以防止強壯的資金競賽。并借鑒一些成功的新形式,對心語中文網進行開展定位和商業化運作。從商場薄弱環節進入商場,尋求差異化開展,構成一個作者宣布與讀者閱覽,雜志選稿,圖書出書相聯絡,電子運營,影視發行,動漫制造相一致的巨大產業鏈。

  二、產品/效勞簡要

  心語中文網前期經過與高校文學社團的協作,為文學社團在心語樹立自個的社團主頁,構成一個全國性的一起浩大的社團聯盟。在此同時,心語將與與各類實體虛體社團翻開協作,互相宣傳推行,以期到達資本互通,人才共享。

  心語中文網將一向為優異文學愛好者供給網絡文學宣布的渠道,開掘優質網絡作者,并進行經典著作的搜集辦理。逐步創立VIP閱覽準則,完成作者與網站一起獲利的雙贏局勢。后期經過與雜志社出書方的協作,幫忙作者著作宣布與圖書出書,以及電影劇本改編,和以著作內容為基地的游戲軟件開發等。

  三、商場剖析

  1.經濟價值大

  互聯網自1994年進入我國,至今已將近16年。1997年美籍華人朱威廉將榕樹下引入我國,這能夠算作至今停止最早的網絡文學站點,榕樹下開端只是他的自個主頁,卻沒想到開展迅猛招引了數不盡的文學愛好者。恰是由于一群熱心的海外華裔,我國的網絡文學的開展并沒有與國際拉得太遠。現在網絡文學迅猛開展,已構成一個對簽約作家進行包裝和運營,將小說的電子版權、無線發布權、傳統文學版權及動漫影視改編權等一致包裝、運營,打造一個以文學為中心,結合影視、版權、無線等多方資本的產業鏈,其經濟價值不可估量。

  2. 商場需求大

  網路閱覽需求量大,跟著社會日子水平的進步,市民日子不再只是滿意于吃飽穿暖,大家的精力需求敏捷進步,再加上技能發面的開展,大家不再只是滿意于紙質書本的閱覽,開端將目光投向具有海量資本的互聯網,悉數社會閱覽量敏捷增大。跟著3G時代的降臨,閱覽已經成為一種時髦,只需一部手機,一部MP4或許別的閱覽設備就能夠隨時隨地進行閱覽。

  3.產品來歷廣

  網絡文學的創造,本錢小,門檻低,對作者而言VIP閱覽中的絕大有些收費均為作者的收益,以及點擊率升高后圖書出書和劇本改編游戲制造帶來的經濟效益推進著網絡寫手的創造。

  四、競賽剖析

  A、專業網絡團隊剖析:

  當前網絡文學商場構成一家獨大的局勢,隆重文學相繼收買起點中文網、晉江自創文學網、紅袖添香文學網,榕樹下,以及小說閱覽等網七家網站,占有網絡自創文學 95%的商場份額,憑借隆重網絡雄厚的資金支撐,隆重文學簡直壟斷了悉數網絡文學商場。可是隆重的開展形式過火尋求商業化運作,疏忽了一些細節的辦理。

  1.商業性廣告投進過多。

  在隆重旗下網站,翻開書的主頁也會有彈窗廣告彈出,在悉數互聯網職業都開端注重優化顧客體會時,隆重反其道而行,將本身凌駕于顧客之上,無疑是認為自個占有了網絡文學龍頭老大的位置。

  2.網絡寫手生存現狀不容樂觀。

  由于過火商業化,網絡文學看似一片昌盛,實則壞處多多。網站為了留住作者,防止競賽對手挖人,一般會與作者簽約。作者簽約一般是得不到任何優點的,可是,不簽約一切的著作都是免費閱覽,沒有任何收益。可是簽約后對作者有了種種不合理的約束,包含每天有必要更新幾千字,不能與別的出書職業觸摸,等等等等。作者所得到的優點,只是是點擊量過萬了會有也許進入VIP,據調查VIP作者有許多都是零收入,有時一本書寫完也只是能賣30元。真實能將著作出書的沒有幾個,每個網站每年能依托稿酬日子的作者也就50人擺布,而網絡寫手有近40萬,各個站點的人氣作者加起來也只占了個零頭,更多的底層寫手一向處于弱勢狀況。跟著作者人氣的進步,約束會不斷增加。作者任何越軌的行為,都視為違逆。要“壓一壓”。一切作者都沒有安全感,日子時間處在監督當中。本年7月起點超人氣作者夢入神機轉會縱橫中文網,充分說明作者對隆重官方的做法的不滿。

  3.著作徹底交由商場,短少文學性。

  作者的圖書能不能出書,均由點擊量說了算,點擊量高就出書。致使了網絡文學全體短少文藝性,投合低級趣味無法構成對悉數社會有引領教化效果的優異著作,垃圾著作眾多。長時間開展下去,必定走向式微。

  4.不注重客戶關系,疏忽底層

  隆重文學能夠做到那么大的渠道,開端短少開端的謙虛與謙卑,變得孤僻不羈。文學創造者很大一有些只是是由于興趣,在網絡寫手多如牛毛的時代,許多作者以此掙錢無果依然堅持創造,只是是由于對文學的喜好。而隆重只注重高層寫手的炒作包裝,疏忽底層寫手的感觸,十分不人性化。作者需求自個的著作得到認同,而非一項項嚴寒的點擊率目標。起點超人氣作者夢入神機轉會后講到咱們作者需求安全感,一個能夠為咱們遮風擋雨,人情味的渠道。

  B、文學網站站長剖析:

  當前網絡上的文學小說類站點有20-30萬,其中除了幾家知名文學站點是依托團隊公司樹立以外,別的均為自個網站。依據與多數自個站長的觸摸,自個站長搭站主要是為了賺取廣告費,還有有些站長是由于興趣。自個站長一般沒有構成對文學站點的商業化考慮,一自個建造若干個站點,別離投進廣告聯盟的廣告,將網站作為賺外塊的辦法。因而,咱們只需做出特征和品牌,很容易鋒芒畢露。

  五、營銷策劃

  1.依據商場調查,當前各大網絡文學站點趨于相同,有以下幾個特色:

  (1)均以長篇小說為主,疏忽短篇文學的創造。從前紅袖添香文學網是以短篇文學為主的,開展后期短篇逐步變成了一個子版塊,當前紅袖主頁僅剩一個通往短篇的連接,主頁悉數為長篇小說。

  (2)內容以玄幻修真類小說為主,疏忽其它內容,紅袖添香不屬此列,為女性站點,以言情小說為主。

  (3)開展均采納起點的形式(即點擊,引薦,VIP,上榜,出書,后期運作),僅注重超人氣網絡寫手的包裝炒作,疏忽了底層作者的感觸。

  (4)疏忽現實日子中具有文藝性的好著作的開掘

  (5)商業化過于眾多,短少文學的樸實自在

  從前榕樹下做得極好,致力于打造一個樸實干凈的文學空間,創始人朱威廉乃至回絕在網站上投進商業廣告。榕樹因而少掙了許多錢,可是又由于它的樸實性招引了不斷增加的作者在那里寫文章。但由于短少自個的運營形式,終究走向失利。自被隆重文學收買后,商業運營形式有了,可是文學的樸實性不再。自個剖析,會有大有些作者外流。而咱們的運營理念則剛好承繼了榕樹之于文學的樸實性。

  2.以下幾個現狀也值得注重:

  (1)網絡圖書出書如火如荼,而實體雜志社出書社卻短少稿件。

  (2)高校文學社團長時間得不到校方和社會注重,社團間短少聯絡,消息閉塞,開展面對窘境,學校文學創造不景氣。

  (3)愿意寫文章宣布的作者許多,但老是短少一個渠道,無法與雜志修改面對面的溝通。溝通僅限稿件的郵遞和回復,至于著作終究送到修改手里沒有,哪里缺乏自個是無從知曉。

  (4)圖書出書物以網絡盛行的長篇小說居多,罕見自個文集和散文,漫筆,詩歌等短篇文學著作的結集出書。

  為此,心語將依據商場剖析,著力克服以上壞處差異化開展,尋求以低本錢高姿態的辦法進入商場的辦法,并拓荒屬于心語的開展空間。

  心語的運營將分為以下六個有些,下面將對這六個有些別離作出論說:

  1.社團聯盟:此有些為咱們開展的要點。學校文學有很大的開展空間,而校方社會乃至網絡文學運營商又都疏忽了這一有些。當前網絡上的站點均未以此為要點進行網站運營,能夠說這是一片商場空白。

  以下要點剖析

  在這一有些,咱們沒有競賽,能夠以作業先驅者的姿勢進入商場,進行商場開辟。

  經過與一有些高校文學社團社長的觸摸,他們對這個主意表示支撐,文學社團很需求這樣一個交流的渠道。而且很多文學社,設置沒有自個的主頁,咱們為他樹立自個的主頁以后,社團的社員能夠以自己身份參與社團主頁,在網站上宣布的文章均會在主頁顯現,主頁還能夠供給簡介、布告、活動相冊,社區論壇等等。各個社團彼此獨立又能夠彼此有關。一旦社團與站點樹立協作聯系后,一方面能夠添加網站人氣,另一方面這種協作是持久的,文學社每一年都會有新的血液寫入。

  這種方法的開展,對文學社來說百利而無一害,壓服文學社團協作對比簡單。當前已和陜西省師范大學杜若詩社、紫燕文學社,華中師范大學搖籃文學赤色,聊城大學九歌文學社等有些文學安排達到協作意向,別的還在廣泛搜集各高校文學社團的聯絡方法中。

  2. 短篇有些:這一有些是各大文學網站所疏忽的有些,也是圖書出書物中所短少的有些。可是網絡上的短篇文學著作數量多質量高,由于作者不需求與網站簽約,能夠自在宣布著作,因而具有海量的作者資源,而且流動性大,經過在一些小的文學社區論壇的開掘,很簡單培育出一個特定的顧客群。由于咱們旨在樹立一個編讀互動的渠道,使修改部出書社具有了高質量的稿件,而作者又由于著作宣布而得到優點,能夠招引并捉住修改作者和讀者三方,使修改部出書方構成了咱們的潛在協作伙伴。

  3. 長篇有些:本有些將要點開展底層寫手,對作者要點注重,并克服大牌網絡文學站點過火注重商業化炒作,疏忽人性化辦理的特色,絕不過火束縛作者的自在。在堆集一有些人氣以后能夠學習VIP形式 ,并經過前期與修改部出書社樹立的協作聯系,進行圖書出書。并廣泛聯絡影視動漫游戲公司,進行一版權為基地的.后期開發。

  4.社區:首要為作者讀者以及各方協作伙伴供給交流渠道,一起是進行站點宣揚的東西。能夠投進廣告,社區有些不做為首要盈余方法思考。

  5.有聲讀物:該板塊為與網絡電臺共建有些,由心語為其供給稿件,網絡電臺將稿件編成劇本,錄制廣播劇。當前已與郁萌ACG電臺達到開始協作意向,由我方供給稿件及渠道支撐,共同協作。

  6. 電子雜志:是在開展前期招引作者讀者,并進行站點推行的一個東西。電子雜志由于豐厚的富媒體應用,比紙質圖書更能招引眼球,能夠將文字、圖像、聲響、動畫融為一體。前期能夠定時將作者的優異著作結集成冊(電子圖書),長篇著作可制形成單行本。一方面彌補了前期無法與各方進行廣泛的聯絡,不能敏捷涉足圖書出書,又能夠使作者著作得到注重,一起電子雜志制形成本低,視覺作用好,便于傳達,一起變相的為網站進行了宣揚。

  六、運作辦理

  一.辦理理念:

  優異科學辦理的條件是斷定和遵循準確領先的辦理思維。咱們采納以人為本,注重團隊協作精力的辦理思維。注重自己的開展,尊敬自己價值,各職能有些彼此調和協作,求得團隊的整體開展,完成1+1>2的作用。

  二.辦理團隊:

  辦理團隊首要由咱們創業小組人員構成。均為優異文學愛好者及具有有關專業常識的在校學生,將為團隊擬定切實可行的決議計劃,履行最有功率的使命。在咱們取得危險投資后,投資家天然也變成咱們的團隊辦理成員,咱們還將約請具有各專業技能及辦理經驗的人員參與,并擔任首要職務。

  學歷布景:在校大學生,具有激烈的求知欲和進取心。

  人際聯系:有較強的人際親和力,熱心而且沉穩。

  作業本質:信守許諾;注重標準;遵循團隊主旨理念。

  三.鼓舞及束縛機制:

  1. 方針鼓舞

  經過推行方針責任制,使作業方針層層落實,每個職工既有方針又有壓力,發生激烈的動力,盡力完成使命。為職工供給一份挑戰性作業。按部就班的作業最能消磨斗志,要職工有振作體現,有必要使作業富于挑戰性。

  2. 演示鼓舞

  經過各級主管、作業榜樣等的行動演示、敬業精力來正面影響職工。

  3. 尊敬鼓舞

  咱們常聽到“團隊的成果是整體職工盡力的成果”之類的話,外表看起來辦理者十分尊敬職工,但當職工的利益以個別方法出現時,辦理者會以公司整體職工整體利益加以回絕,他們會說“咱們不能夠僅顧及你的利益”或許“你不想干就走,咱們不愁找不到人”,這時職工就會覺得“注重職工的價值和位置”只是標語。明顯,假如辦理者不注重職工感觸,不尊敬職工,就會大大沖擊職工的積極性,使他們的作業只是為了獲取酬勞,鼓舞從此大大削弱。這時,懶散和不擔任任等狀況將隨之發作。

  尊敬是加速職工自傲力迸發的催化劑,尊敬鼓舞是一種基本鼓舞方法。上下級之間的彼此尊敬是一種強大的精力力量,它有助于公司職工之間的調和,有助于公司團隊精力和凝聚力的構成。

  4. 參與鼓舞

  現代人力資源辦理的實習經驗和研討標明,現代的職工都有參與辦理的需求和希望,發明和供給全部時機讓職工參與辦理是調集他們積極性的有用方法。毫無疑問,很少有人參與商討和自個有關的行動而不受鼓舞的。因而,讓職工恰當地參與辦理,既能鼓舞職工,又能為公司的成功取得有價值的常識。經過參與,構成職工對公司的歸屬感、認同感,能夠進一步滿意自尊和自我完成的需求。樹立和進步職工參與辦理、提出合理化建議的準則和職工持股準則,加強職工各層次與領導層的交流交流,進步職工主人翁參與認識。

  團隊高管人員定時體會性輪崗,讓每一位高管人員了解每個崗位的作業進程,能夠加強職工與領導層的交流與交流,還能夠對作業進行監督。

  5. 榮譽鼓舞

  對成績杰出職工予以榮譽獎賞,如會議贊譽、發給榮譽證書、光榮榜、在團隊表里媒體上的宣揚報道、家訪慰勞、公費流覽參觀、外出訓練進修、引薦獲取社會榮譽、評選星級標兵等。每季度進作成績評比,對成績杰出的分團隊給予獎賞,按當季度的營業額的發放必定百分比的獎賞

  6. 關懷鼓舞

  對員作業業和日子的關懷,如樹立職工生日狀況表,總司理簽發職工生日賀卡,關懷職工的艱難和慰勞或贈送小禮品。

  7. 競賽鼓舞

  發起公司內部職工之間、有些之間的有序平等競賽以及優勝劣汰。對成績長時間處于均勻成績以下的職工進行裁剪。

  8. 物質鼓舞

  添加優異職工的薪酬、日子福利、穩妥,發放獎金、日子用品、薪酬晉級。每季度進作成績評比,對成績杰出的分團隊給予獎賞,按當季度的營業額的發放必定百分比的獎賞

  9. 信息鼓舞

  要常常交流公司、職工之間的信息,進行思維交流,如信息發布會、發布欄、公司報、報告準則、懇談會、司理接待日準則。每周每個分團隊舉行一次會議,對上一周作業進行總結,并對不完善有些擬定戰略并進行整理,每季度舉行例會,需求每個分團隊的司理參與,對上一季度的作業進行總結,并擬定下一季度作業要點。

  10. 文明鼓舞

  培育公司文明并遵循到辦理中,使其得到職工的認可并融入其間,使公司文明對職工來說是一種精力動力。定時約請社會聞名資深講師對職工進行訓練,為職工充電,進步職工的作業熱心,進步員作業業技能,進步員作業業功率。

  11. 自我鼓舞

  包含自我欣賞、自我表彰、自我恭喜。

  12. 處分(負鼓舞)

  鼓舞并不全是鼓舞,它也包含很多負鼓舞辦法,如篩選鼓舞、罰款、降職和開除鼓舞。篩選鼓舞是一種懲罰性操控手段。依照鼓舞中的強化理論,鼓舞可采用處分方法,即使用帶有強制性、威脅性的操控技能,如批判、降級、罰款、降薪、篩選等來發明一種令人不快或帶有壓力的條件,以否定某些不符合需求的行動。

  現代辦理理論和實習都指出,在職工鼓舞中,正面的鼓舞遠大于負面的鼓舞。越是本質較高的人員,篩選鼓舞對其發生的負面作用就越大。假如用雙因素理論來闡明這一疑問也許更易讓人了解。篩選鼓舞通常采用了單一查核方針,給職工形成作業不安定感,一起也很難讓職工有總結經驗教訓的時機。一起還會使職工與上級主管之間的聯系緊張,搭檔間聯系雜亂,職工很難有一個長時間作業的計劃。對犯有過錯、過錯,違反公司規章準則,貽誤作業,損壞設備設備,給公司形成經濟損失和敗壞公司名譽的職工或有些,別離給予警告、經濟處分、降職降級、撤職、留用觀察、辭退、開除等處分。

  七、安排安排

  安排安排由團隊整體成員和注資公司共同構成。整體成員大會為最高決議計劃安排,心語團隊將設定以下安排進行運營及平時作業的處理。

  商場部:擔任商場調研,商品推行,以及資助公司的尋覓。

  宣揚部:擔任網站的宣揚推行作業,以及與廣告有關的事宜。

  客戶聯系部:擔任與客戶的交流,尤其是網站作者與讀者的定見,及時向團隊供給作者與讀者對于網站的感觸,以便敏捷做出決議計劃,確保團隊與客戶聯系杰出。別的幫忙商場部,進行與資助公司的交流商洽。

  客戶聯系部下轄網站辦理員,論壇版主,群辦理員三有些由熱愛文學和網站辦理作業的責任作業者構成,擔任站點平時的辦理。 對于責任作業者給予網站內部虛擬物的獎賞,而且寄發留念物品,在平時作業中與他們彼此交流多安排群體性活動,以添加團隊認識。開展至必定規劃,可思考將有些優異作業者進步為心語團隊成員,享有與中心團隊成員同等待遇。

  人事部:首要擔任團隊內人事任免與調集,以及論壇版主,會員等級的區分與鑒定,有關安排的人員選定。并及時開掘優異人才,擴大團隊。

  修改部:修改部有優異寫手構成,以大眾的視角對文章進行鑒定。修改部擔任網站內容的修改,專題策劃以及擔任與作者進行著作交流等事宜。

  技能部:擔任網站建造與保護作業,SEO,文集圖像制造,以及后期電子雜志制造

  八、危險評價

  當前網絡文學商場混亂隆重文學一家獨大,并具有雄厚的資金支撐。各個大型文學站點均由公司拔擢以確保其后期運營。心語中文網剛剛起步,缺少品牌效應,及競賽力。

  處理方法:采納差異性開展形式,防止與其正面的資金競賽,采納了異乎尋常的開展方法,注重短篇文學的開展以并進行與高校文學社團的協作,增強全國性規劃的影響力,統籌長篇文學,在開展到必定規劃后尋覓公司支撐,促進更大的開展。

商業策劃書11

  一、企業概況

  主要經營范圍:

  我創辦的項目是“朱砂泥手工藝品加工廠”。主要從事小型手工藝品的設計、生產、批發業務,暫不搞零售。

  主要產品是:飛馬、菩薩、飛天三個系列,共18個品種。

  本企業創辦初期,以自行設計、自主生產為主;來樣加工為附。以批發為主要銷售方式,不搞賒銷,減少資金占壓。由于人手原因,暫不零售,將來準備在x旅游區設立攤位,主要是了解市場需求,改進設計和生產。

  產品市場前景廣闊,據調查,來我省旅游的游客80%的會買紀念品,僅x旅游區一處,一年就賣“朱砂泥手工藝品”15萬件,附近其他景點同時銷售15萬件,共30萬件的市場容量,而本地生產的僅19萬件,其余11萬件由外地工廠加工,我廠有較好的生存空間。

  二、創業計劃作者的個人情況

  以往的相關經驗(包括時間)

  :原鎮陶瓷廠技工,手藝高,從事陶瓷加工有20余年的經驗。擔任過班組長,有一定的生產組織能力。

  :在供銷社當過售貨員和業務組長,有一定的和市場打交道的經驗。

  教育背景,所學習的相關課程(包括時間)

  均初中畢業

  三、市場評估

  目標顧客描述:

  最終客戶是占游客大多數的中等收入者。

  目標客戶是各旅游景點的商店,為他們提供“價格便宜、樣式簡單、便于攜帶、有地方特色”的工藝品。

  今后,可以與旅游紀念品公司、工藝品公司、貿易公司、裝修公司合作。

  市場容量為30萬件,當地供應量僅為19萬件,有11萬件的市場可供初期與外地企業競爭。

  如果,我廠能占有這11萬件的10%,約10000件就可保證初期的生產能力滿負荷。同時,采取各種方法改進設計、生產、銷售,完全有可能強占本地的供貨市場約5%,兩項合計為xx件。但僅占整個市場的6.7%,發展的.余地很大。

  市場容量的變化趨勢:

  隨者西部大開發的進程,游客會增加,市場容量會擴大;但競爭者也會增多,且市場增容的速度可能會比加劇競爭的速度要慢,因此,必須練好內功,有一步的意識,做到“銷售一代、生產一代、設計一代、開發一代”。

  競爭對手的主要優勢:

  1、起步早

  2、有雇工,產量大

  3、在景點擺攤,了解市場

  4、價格低

  5、有一定的銷售渠道

  6、有一定的經驗

  競爭對手的主要劣勢:

  1、產品簡單

  2、品種少

  3、產品均為仿制

  4、沒包裝

  5、沒計劃

  6、不打廣告

  7、不貼商標

  本企業相對于競爭對手的主要優勢:

  1、產品精致

  2、品種多

  3、自行設計

  4、有便于攜帶的包裝

  5、有一定的計劃

  6、準備搞宣傳

  7、貼商標,創品牌

  相對于競爭對手的主要劣勢:

  1、起步晚

  2、產量小

  3、不了解市場

  4、價格比他們高1元

  5、沒有渠道

  6、沒有經驗

  四、市場營銷計劃

  1、產品:

  產品或服務主要特征

  貼近絲綢之路的背景主題,先做飛馬、菩薩、飛天三個系列,通過“造型設計和古舊的色澤”突出“古樸和鄉土特色”。尺寸小,有包裝,便于攜帶。

  2、價格

  折扣銷售訂量達到200件,可折價5%

  賒帳銷售訂量的30%可賒銷訂量連續三次達到200件

商業策劃書12

  項目分析

  一、項目賣點挖掘

  二、項目劣勢分析

  三、目標客戶定位

  1、區域分布

  2、層面劃分

  3、客戶特征

  推廣策略

  一、借力打力,借勢推廣

  二、項目包裝方案

  1、案名及主題廣告語

  2、項目LOGO及VI系統設計

  3、售房部包裝方案

  4、 工地包裝方案

  三、分期工作計劃

  四、媒體投放計劃

  五、銷售目標及銷售方式

  六、其它配合

  一>活動

  二>展示物料

  七、費用預算

  銷售策略

  一、銷售渠道策略

  二、價格策略

  三、銷售人員培訓

  項目分析

  一、 項目賣點挖掘

  1、 地理位置優越,地處江北觀音橋商圈中心位置;

  2、 江北區第一個地下大型綜合商場;

  3、 高檔、個性化裝修;

  4、 與家樂福、金觀音、黃金海岸等連接有利于聚集人氣;

  5、 單個鋪面面積小,總價少,進入門檻低;

  6、 江北商圈改造帶來的巨大升值潛力;

  7、 商場內休閑設施、景觀的配置;

  8、 專業的商業物業管理公司提供的物業管理;

  二、 項目劣勢分析

  1、項目施工周期接近半年,同時采取明挖的形式,對項目的形象和推廣造成一定障礙。

  2、 項目作為人防工程,商業環境比不上地面項目。

  3、 項目地形狹長,不利于商業氛圍的營造和輔助設施的引入。 4、 項目各銜接點的商業氛圍欠缺,對項目的提升力度不足。

  5、 項目地面為舊城改造區域,地下管網復雜 、施工難度大。 三、 目標客戶定位

  從我司銷售的'其他地下商業物業分析,購買地下商業物業的客戶主要以投資客戶為主,以經營戶為補充。而投資客戶的分布具有分散性,既分布在全市其他區域,也有較大一部分來自區縣或外地。故本項目的目標客戶群除抓住目前江北區即將拆遷的經營戶和本區的投資者外,還應重點向其他區域擴散。

  1、區域分布:

  (1) 江北區、渝北區

  (2) 渝中區、南岸區、沙坪壩區、九龍坡區等

  (3) 遠郊區縣及外地客戶

  2、層面劃分:

  主力客戶:專業房地產投資者;

  江北區目前正在經營但即將拆遷的經營戶;

  其他區域看好江北區商業發展前景的經營戶;

  次要客戶:有一定積蓄,希望通過投資物業獲得穩定收入的居民 3、客戶特征:

  (1) 看好江北區的商業發展前景;

  (2) 看好本項目較高的投資回報;

  (3) 對商場的經營及管理比較關心;

  (4) 經營戶有豐富經商經驗;

  (5) 專業投資者具有豐富的專業知識,頭腦比較冷靜。綜上分析,本項目雖然是江北區第一個地下商業物業,但目標客戶群與現代廣場負一樓、北京世紀金源、黃金海岸、北城天街等商業物業

  的目標客戶存在部分的重疊,競爭比較激烈。投資者和經營戶的選擇面比較廣,要有效抓住目標客戶,除做出產品自身的個性特色及提高產品的檔次外,有效的推廣和手段,是項目成功銷售的關鍵所在。

  推廣策略

  一、 借力打力,借勢推廣

  1、 借助日前公示的江北商圈改造方案宣傳項目的升值潛力;

  2、 借助北京世紀金源推廣之勢;

  3、 借助黃金海岸、北城天街等項目的推廣之勢。

  為更好地借助以上優勢推廣,建議項目進行精心包裝,突出自身特色,挖掘賣點,有效吸引客戶,促進成交。

  二、 項目包裝方案

  1、案名及主題廣告語

  案名:嘉陵旺角

  主題廣告口號:讓購物成為一種享受

  2、項目LOGO及VI系統設計

  項目LOGO及 VI的具體設計由廣告公司負責完成。

  3、售房部包裝方案

  售房部作為樓盤的直接面對客戶的窗口,是樓盤的一個重要展示空間。 設計風格:時尚、大氣、簡潔、明快;

  立面及色彩必須做到亮麗、搶眼。

  4、工地包裝方案

  工地現場是項目形象的一個重要展示場所,也是一個重要的廣告媒體。 方案1:制作圍墻條幅推廣工地形象

  方案2:工地附近制作一定數量的引導旗表示項目地址與項目品牌 具體內容需廣告公司協助提供

  三、 分期工作計劃

  根據目前前期各項準備工作的進度,及工程的動工時間,初步確定本項目的開盤時間為20xx年7月6日,星期天,銷售周期6個月。一方面7月6日數字比較吉利,另一方面星期天也有利于聚集人氣。 準備期(20xx年5月-20xx年7月5日)

  制定包裝推廣計劃,開始實施銷售前的準備工作,如售樓部的裝修,宣傳及銷售資料的準備等,發布項目信息,推出開盤前購房優惠,展開直銷工作,積累目標客戶,為開盤蓄勢。

  同時進行人員組訓:把項目的形象定位、核心理念、賣點及本項目基本情況、數據向銷售人員做深入溝通并現場模擬,以便向目標客戶作出正確傳達

  強銷期(20xx年7月6日-20xx年9月5日)

  引爆銷售熱潮,以開盤活動及強勢廣告烘托樓盤閃亮面市,以開盤期間看房有禮及購房優惠吸引客戶。

  入市策略:

  注重樓盤形象的整體推出

  售樓處、戶外展示全面到位

  圍墻及人行道處理完畢

商業策劃書13

  一、企劃主題

  1、以慶祝《中華人民共和國獻血法》頒布實施六周年為主線,表彰獻血先進典型,宣傳無償獻血的重大意義,進一步貫徹落實《中華人民共和國獻血法》,動員廣大群眾發揚人道主義精神,加入無償獻血隊伍行列。

  2、緊密聯系《中華人民共和國獻血法》,以無償獻血,無尚光榮為口號,通過文化娛樂活動等表演形式,向廣大群眾宣傳《中華人民共和國獻血法》的內容和普及獻血科學知識,讓人民踴躍參與到這一偉大的事業中來。

  3、本活動以慶祝《中華人民共和國獻血法》頒布六周年為中心思想,演出節目包括歌舞、小品、相聲等多種形式,另在演出過程中,參插一些游戲、抽獎等互動節目,以xx的一些無償獻血的感人事跡,打動觀眾的心,力求與現場觀眾打成一片,共同為無償獻血這一偉大的事業挺身而出,從而達到舉辦此次活動的目的。

  二、主辦單位:

xx市中心獻血站

  三、承辦單位:

xx環藝演出公司

  四、贊助單位:

(待定)

  五、活動時間:

20xx年10月1日(十月份)

  六、活動地點:

xx市中山公園

  七、活動流程:

  (一)活動安排:

  1、早上8:00:無償獻血活動開始,背景音樂響起,宣傳員(由中心血站安排)用擴音器開始宣傳;采血車和醫護人員開始采血工作。在現場設置醫師咨詢臺和志愿者簽名長幅。全體醫護工作人員和相關人員及設備用具必須準時到達各自崗位。在全市有選擇地設采血點,并分發宣傳單(由中心血站印制),鼓勵人們前往中山公園觀看演出和志愿報名,擴大活動宣傳效果。

  2、8:0010:00:后勤人員必須把舞臺、燈光、音響、拱門、條幅、彩旗和相關布置完成。

  3、12:00之前:現場負責人必須確認所有工作是否完成,檢查有否紕漏。

  4、8:0022:00:披掛綬帶,扮成各種人們喜愛形象的愛心大使(由中心血站護士擔任;建議提前強化培訓;服裝及化妝由中心血站負責)在現場分發傳單,講解獻血知識,親切和群眾交流,宣傳無償獻血活動,鼓勵人們踴躍獻血。

  (二)節目流程:

  1、開場歌舞《共同的榮譽》(創作)

  演唱:吳艷麗吳宏寧

  伴舞:福建xx環藝藝術團

  2、主持人開場白,介紹領導和來賓

  3、表彰一年來獻血先進和典型

  4、舞蹈《夏威夷草裙舞》

  表演:廈門歌舞劇團

  5、無償獻血有獎知識問答

  6、歌曲《報答》

  演唱:吳艷麗20xx年閩南語電視大獎賽xx賽區冠軍

  7、小品

  表演:福建xx環藝藝術團

  8、歌曲《燒肉粽》、《向前沖》

  演唱:福建xx環藝藝術團吳宏寧

  9、川劇變臉

  表演:四川省川劇院

  10、血液健康有獎知識問答

  11、街舞《GirlPlayerNo.1》

  表演:上海SweetGirls組合

  12、歌舞《愛在天地間》、《一個美麗神奇的地方》

  演唱:吳文玲20xx年閩南語電視大獎賽xx賽區冠軍

  伴舞:福建xx環藝藝術團

  八、費用預算

  (一)、專業演出燈光2500元

  2、電腦燈:2臺

  3、R64筒燈:20盞

  4、空中玫瑰:2盞

  5、雪花機:1臺

  6、泡沫機:1臺

  另:干冰、煙幕效果

  (二)、專業演出音響2500元

  2、反送音箱:1對

  3、交響樂音響:2對

  4、無線麥、耳麥

  另:舞臺環繞效果

  (三)、舞臺2500元

  1、平臺搭建

  2、背景搭架

  3、幕布噴繪

  4、大紅地毯

  (四)、其它材料2000元

  1、汽球

  2、拱門

  3、彩旗

  4、宣傳條幅

  (五)、演員酬金5000元

  合計:14500元

  《場地費、租賃桌椅費用、知識問答禮品費用及新聞媒體費用另計》

  九、效果評估

  1、無償獻血是一項長期、重要而又艱巨的社會工作,同時也是政府行為。我市無償獻血遠遠不能滿足臨床的需要,各單位要加強重視和支持力度,狠抓落實,組織好這項活動,要切實加強對無償獻血工作的領導和宣傳,進一步貫徹執行《獻血法》,以真實的行動促進我市無償獻血事業的發展。

  2、為促進我市無償獻血事業的發展,我們可以通過文藝演出這一行之有效的宣傳方式,進一步加大《獻血法》的宣傳力度,動員廣大群眾參與無償獻血活動,增加我市無償獻血量,保證我市臨床用血的需要和安全。

  3、把無償獻血活動現場的互動交流與文藝演出的熏陶相結合,充分體現xx人民的拳拳赤子之心;通過演出現場的`火暴氣氛,把現場觀眾的熱血激情調動起來,從而達到轟動的效應。

  4、血液是生命之源。把流淌在自己體內的少量血液獻給別人,不僅僅是給予他人一線生的希望,更是給予了他人一份愛的溫情。有愛的人,才會有希望;有希望的人,才會成為這世界上最美麗的風景。讓我們把愛心灑向社會,做一個受人尊敬的無償獻血者!因為我們共同擁有一個家,我們的心相連,我們的脈相通!

  5、此項活動涉及面廣,為確保活動順利完成,我市中心血站和相關單位領導要明確職責,充分發揮部門職能作用,各司其職,密切配合。各單位要指派專人負責,做到責任到人,任務到人。

商業策劃書14

  一、計劃摘要

  伴隨著經濟的發展,激烈的競爭是不可避免的,“煩躁”、“郁悶”成了人們經常掛在嘴邊的話語;與此同時,現如今的孩子們缺少動手實踐的機會;另外,“求異”的心理在大眾尤其是年輕的大學生群體占有不可或缺的地位。制作一個獨一無二的蛋糕、糖果等食品,擁有一次非同尋常的親自動手的過程,在小資、孩子、大學生們的群體中擁有巨大的潛力!因此,為了緩解激烈競爭的壓力,給孩子一個自己動手的條件,給年輕人一個獨一無二的享受,我的“DIY食品連鎖店”應運而生。考慮到我大學生資金短缺的事實,決定打造個從小到大的產業,從簡單的“DIY蛋糕店”做起,打響自己的品牌,逐步擴大自己的產業,形成DIY食品連鎖一條龍。打造都市避風塘!

  二、企業介紹

  1、項目名稱:DIY蛋糕店——DIY食品連鎖店

  2、項目宗旨:打造都市避風塘,引領年輕時尚!

  3、項目宣言:我的蛋糕,我的Young!

  4、店面名稱:

  I Cake——DIY蛋糕店

  注釋:、I ——我,I Cake——我的蛋糕,就是DIY蛋糕,自己動手制作,世上獨一無二的蛋糕!

  I與“愛”諧音,就是喜歡蛋糕,喜歡我的蛋糕店!

  5、店面主題曲:

  《甜甜的》——周杰倫

  主要歌詞:我輕輕的嘗一口 你說的愛我

  每天會在店里播放一定的時間。

  6、宣傳口號:

  我的蛋糕,我的Young!

  注釋:Young有兩個層面的意義,一方面,是我面向年輕群體的體現,另一方面,Young與“樣”同音,即DIY自己制作蛋糕,就有自己想要的樣子!

  二、經營目標

  1、由于地理位置處于貿易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是我的店剛開業, 想要打開市場,必須要在服務質量和產品質量上下功夫,并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟,1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的著名品牌。

  2、店面地址:

  選擇學校附近,靠近年輕人聚集區,且交通便利的地方。(因為此項目主要的面對的對象就是年輕的群體,大家都會以簡便優先的原則,且,學校因為其生源的不斷更新性,致使能保證客源的持久性,所以選擇學校附近的地段)。

  三、市場分析

  1、客源:我的店的目標顧客有:到貿易街購物娛樂的一般消費者,約占50%;四周學校的大學生、商店工作職員、小區居民,約占50%。客源數目充足,消費水平中低檔。

  2、競爭對手:根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多,僅淮安連鎖蛋糕店就有很多如85℃,萬千,面包新語等等。因此競爭是很大的。

  四、經營計劃

  1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

  2、開業金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時,偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

  3、據了解發現一套消費定率:“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略:“降價促銷并不是長期的經營策略,唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。

  4、蛋糕店主要是面向大眾,因此價格不會太高,屬中低價位。

  5、可印一些廣告傳單,以優惠券的形式發放,以達到廣告宣傳的效果

  6、蛋糕店可以專門開辟休閑區域,設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

  7、經過多方調查,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品,藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。

  五、前景預測

  首先,大家對DIY的態度還是很友好的,數據表明有大于80%的人選擇了愿意來,尤其是年輕的一代,都希望有自己獨特的東西。所以,本人就抓住人們的這種心理下手,必然會有良好的`效果。

  其次,女生對蛋糕的熱愛遠高于男生。而且大部分選擇不會來的都是男生,但是,他們也選擇了會和女朋友一起來,這樣,只要本人能做的讓女生滿意,那何愁沒有生源呢?

  第三,本人自己就是一個大學生,從校園中出來,本人很了解現在的大學生想要什么,不想要什么。能和顧客有個很好的心靈的溝通與交流吧是成功的關鍵。因此,這勢必會成為本人良好的資源!

  第四,通過本人自己的預算,以及成功的案例,開一家DIY蛋糕店的成本在10萬元以內,這對于本人沒有什么資金來源的大學生來講,有很大的可行性,以及低風險性。

  第五,本人走訪了很多的做DIY生意商家,大家普遍用“前景無限”這個詞來形容,足以見這個產業的發展潛力。

  與此同時,本人也發現了很多的風險,但是本人同樣找到了解決的方法。

  首先,自己制作蛋糕確實是一件費時費力的事情,很多人都因為沒有時間久不會光顧,因此,本人改進了技術,同時增加了優雅舒心的氛圍,讓大家煩躁的心能夠暫時平靜下來。

  其次,蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞,所以,很多人選擇了只來一次。因此,本人就需要一個不斷更新的生源,所以,本人把店建在了學校附近,每年都有新生的到來,也就意味著每年都有新的顧客光臨本人的DIY蛋糕店!生意不斷!

  綜上所述,不難看出,DIY蛋糕店的情景還是非常可觀的,只要本人有想法,有信息,就一定可以實現的!

商業策劃書15

  一、市場分析

  大環境

  **年全球性的金融風暴忽如海嘯席卷而來!各大媒體紛紛刊登“裁員、失業、就業……”諸如此類的關鍵詞一夜間傳入千家萬戶之耳!就業難、難就業已經成為全民關注的問題。

  國家和出臺了一系列的政策來鼓勵個人創業。網上創業既適合現階段的市場環境又是符合鼓勵和支持的方向,11.26日上海市人大通過的<<上海市促進電子商務發展規定>>。

  社會需要:

  創業自救既是廣大市民的潛在需要,又有國家的鼓勵政策。

  形勢分析:

  國家沒有足夠的資金為個人提供創業基金。

  個人沒有足夠的資金、技術和項目來創業。

  大量的待業人員需要創業項目。

  二、瑞耳網創業計劃的宗旨和目標

  瑞耳網相應時代號召,愿意和廣大青年朋友攜手創業、共渡難關。

  宗旨:

  瑞耳網絡科技發展有限公司相應時代號召,愿為廣大青年朋友免費提供一個創業、就業的平臺。

  具體方式:

  瑞耳網絡科技發展有限公司將把旗下瑞耳網CBD社區的經濟利益全與立志網上創業的個人分享。瑞耳公司提供技術和平臺上的支持。()

  目標:

  本次活動將產生良好的社會效應和經濟效益。

  本次創業活動最終收益人群將達到5000人的創業目標。

  三、可行性分析

  市場廣大

  根據市場研究機構易觀國際昨日發布的報告顯示,20xx年第二季度互聯網廣告市場規模達到28.08億元,環比增長33%,同比增長72.5%。

  其中關鍵字廣告為12.27億元,環比增長33%;廣告位廣告為14.27億元,環比增長36.6%。總體上看,互聯網廣告市場在20xx年第二季度仍然保持高速增長。

  第3種人高峰論壇日前在廣州落下帷幕,多位知名傳媒業CEO此間表示看好絡廣告市場。據預測,20xx年絡廣告將超過500億元人民幣,超過報紙成為第二大廣告投放的媒介。

  朝陽產業

  社區營銷和口碑營銷是網絡營銷中最有效的'方式。

  網絡廣告的投放方式

  網絡廣告總是投放到人氣最旺的社區。瑞耳CBD社區的精準性和人氣度將會創造互聯網上的奇跡。

  成功的要素

  如果5000個志同道合的創業伙伴抱成團,大家齊心協力發展自己的社區,隨著社區不斷壯大,不但豐富了網站的內容,而且能吸引更多的企業投放廣告。

  四、需要資金及用途

  本創業活動的收有資金來源于社會力量和瑞耳網絡公司的收益。

  前期投入

  5000人次基本3個月內基本生活補貼

  5000 * 20xx = 10000000(元)

  硬件投入和技術服務(先期由瑞耳公司自籌資金)

  1000000(元)

  資金來源:

  1、企業在社區里投放廣告

  對企業來講,這既是一個公益事業又是一個利國利民的實事和好事,比一般的廣告更有效果,可以提高企業的社會效應。

  企業收益:

  作為瑞耳CBD社區的的愛心企業,將大大提高企業的網絡品牌。

  企業將得到一對一的網絡推廣服務(瑞耳網將有專人為其企業提供專業的網絡推廣服務,同時創業者又是該企業的網絡宣傳員)。

  2、瑞耳網企業廣告收益:

  瑞耳CBD的全部廣告收益將用于此次計劃。

  五、社會效應

  解決了部分失業青年人的就業,緩解社會問題。

  為企業創造出一個良好的市場營銷平臺,幫助企業建設網絡品牌,維護一批忠實的客戶群體。

  為上海市的電子商務建設做出了一份貢獻。

  六、財務規劃和管理

  本計劃將由專業的財務公司進行管理和審計。

  本計劃由瑞耳公司組織創業者統一管理。

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